企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇培訓課程課件

1、 競爭是企業(yè)成敗的核心所在。競爭不僅決定了一個企業(yè)在市場和內(nèi)部管理活動中的行為，而且決定了企業(yè)經(jīng)營的效益。競爭戰(zhàn)略的選擇決定了企業(yè)如何在一個行業(yè)里尋求一個有利的競爭地位。競爭優(yōu)勢則是企業(yè)獲得競爭戰(zhàn)略的成功所必須尋求、建立的特殊的資源條件和管理基礎(chǔ)。 第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇2022/7/241湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā) 經(jīng)營單位戰(zhàn)略是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中為奪得在行業(yè)中或市場上的競爭優(yōu)勢所運用的戰(zhàn)略，是企業(yè)總體戰(zhàn)略的具體化形式。第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇2022/7/242湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)經(jīng)營單位戰(zhàn)略的選擇因素是什么？ 第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇2022/7

2、/243湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā) 企業(yè)的經(jīng)營單位戰(zhàn)略考慮的是在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動所處的行業(yè)與市場上所運用的戰(zhàn)略。企業(yè)選擇經(jīng)營單位戰(zhàn)略，是為了在所競爭的行業(yè)與市場中形成競爭優(yōu)勢，以獲得超過競爭對手的利潤率。為此，企業(yè)在選擇經(jīng)營單位戰(zhàn)略時，需要考慮以下的因素：第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇2022/7/244湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)（1）產(chǎn)品差別化。企業(yè)所面對的顧客需求來自于各種原因引起的消費心理，可以用不同的產(chǎn)品或服務的特性加以滿足。大多數(shù)企業(yè)是通過提高產(chǎn)品或服務的差別化來滿足顧客需求的。這其中，一些企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高于另一些企業(yè)的差別化，他們便具有競爭優(yōu)勢。但也有些企業(yè)

3、并不從差別化上入手，而是向顧客提供低價產(chǎn)品，這也能在一定程度上形成競爭優(yōu)勢。第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇2022/7/245湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)（2）市場細分化。企業(yè)在從事生產(chǎn)經(jīng)營時，首先要明確所要滿足的對象，即滿足誰。在界定對象目標時，企業(yè)可以根據(jù)顧客的需求或偏好的差異，運用市場細分的方法，將顧客分為不同的群體，形成不同的子市場。企業(yè)在做這種市場細分化時，可以采取三種方法。第一，企業(yè)忽略不同的顧客群體有不同的需求，而采取服務一般顧客的方法；第二，企業(yè)將市場細分成不同的子市場，開發(fā)出各種產(chǎn)品滿足子市場的需要；第三，企業(yè)集中服務被細分出的子市場或利基市場。第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略

4、選擇2022/7/246湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)（3）特殊競爭力。特殊競爭力是企業(yè)基于自己的資源和能力，賴以滿足顧客需求和顧客群體，獲得超過平均利潤水平收益的特別的競爭能力。例如，企業(yè)通過高效率地配置自己的資源，形成最佳的質(zhì)量、效率和效益等，都可以成為企業(yè)的特殊競爭力。企業(yè)在制定經(jīng)營單位戰(zhàn)略時，必須明確發(fā)展何種特殊競爭力、如何形成以及運用特殊競爭力能夠使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇2022/7/247湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)三種基本競爭戰(zhàn)略 基本競爭戰(zhàn)略是指無論在什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的競爭性戰(zhàn)略。美國哈佛商學院著名的戰(zhàn)略管理學家邁克爾波特在其1

5、980年出版的競爭戰(zhàn)略一書中，提出三種基本競爭戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和重點集中戰(zhàn)略。（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（2）差別化戰(zhàn)略（3）重點集中戰(zhàn)略第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇2022/7/248湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇 在應付五種競爭力量時，有五種潛在而有效的一般性戰(zhàn)略途徑可用來戰(zhàn)勝行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)：2022/7/249湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇6.1 基本競爭戰(zhàn)略6.1.1 低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略的涵義：所謂低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業(yè)中最低的成本，從而獲

6、得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。2022/7/2410湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略獲取好的利潤業(yè)績有兩種選擇：第一，利用低成本優(yōu)勢定出比競爭對手低的產(chǎn)品或服務的價格，大量吸引對成本敏感的購買者，進而提高總利潤；第二，不削價，滿足于現(xiàn)在的市場份額，利用低成本優(yōu)勢提高單位利潤，從而提高企業(yè)的總利潤和總投資回報率。 2022/7/2411湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略的制定確定開展成本分析的價值鏈、分攤成本和資產(chǎn)；了解和分析競爭對手的價值鏈；研究價值活動的成本形成機制；控制價值活動的成本形成機制，建立成本優(yōu)勢；2022/7/2412湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理

7、學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略6.1.1 低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益、風險及誤區(qū)戰(zhàn)略利益企業(yè)處于低成本地位上，可以抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗。即使競爭對手在競爭中不能獲得利潤，只能保本的情況下，企業(yè)仍能獲利。面對強有力的購買商要求降低產(chǎn)品價格的壓力，處于低成本地位的企業(yè)在進行交易時握有更大的主動權(quán)，可以抵御購買商討價還價的能力。2022/7/2413湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略當強有力的供應商抬高企業(yè)所需資源的價格時，處于低成本地位的企業(yè)可以有更多的靈活性來解決困境。企業(yè)已經(jīng)建立起的巨大的生產(chǎn)規(guī)模和成本優(yōu)勢，使欲加入該行業(yè)的新進入者望而卻步，形成進入障礙。在與代用品競爭時，低成本的

8、企業(yè)往往比本行業(yè)中的其他企業(yè)處于更有利的地位。2022/7/2414湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略6.1.1 低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益、風險及誤區(qū)風險新加入者可能后來居上；技術(shù)進步降低企業(yè)資源的效用；喪失對市場變化的敏銳洞察力；受外部環(huán)境的影響大。2022/7/2415湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略的實行有一定的風險。技術(shù)上的突破可能為競爭對手開拓降低成本的新天地，使得一個低成本領(lǐng)先者過去的優(yōu)勢蕩然無存，而且企業(yè)很可能因陷入目前的技術(shù)、目前的戰(zhàn)略之中而受到巨大的挫傷。2022/7/2416湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略典型事例

9、20世紀20年代的福特汽車公司 福特公司曾經(jīng)通過限制車型及種類、采用高度自動化的設(shè)備、積極實行后向一體化，以及通過嚴格推行低成本措施等取得過所向無敵的成本領(lǐng)先地位。 2022/7/2417湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略 然而，當許多收入高、同時已購置了一輛車的買主考慮再買第二輛車時，市場開始更偏愛具有風格的、改型的、舒適的和封閉型的汽車而非敞篷型的T形車。通用汽車公司開發(fā)一套完整的車型進行資本投資有所準備，而福特公司為降低成本而付出大量投資卻成了改變車型的嚴重阻礙，使福特公司的戰(zhàn)略調(diào)整付出了極大代價。 2022/7/2418湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略6.1.

10、1 低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益、風險及誤區(qū)誤區(qū)只重視制造活動的成本，忽視其他活動的成本；忽視采購；忽視間接的或規(guī)模小的活動；對成本驅(qū)動因素的錯誤判斷；缺少對價值活動的內(nèi)在聯(lián)系的協(xié)調(diào)與優(yōu)化；只重視對現(xiàn)有價值鏈的漸進式改善，忽略對重組價值鏈的探索和努力；過度降價導致利潤率降低。2022/7/2419湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略的實施需要一整套具體政策高效率的設(shè)備積極降低經(jīng)驗成本緊縮直接開支控制間接費用降低研發(fā)、服務、銷售、廣告等方面的成本2022/7/2420湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)格蘭仕全球微波爐制造中心機械式微波爐數(shù)碼式微波爐光波/微波爐2022/7

11、/2421湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑: 低成本戰(zhàn)略意味整體的低成本，而不僅僅是低生產(chǎn)成本。要獲得低成本的優(yōu)勢，企業(yè)整個價值鏈上的累積成本必須低于競爭對手的累積成本。2022/7/2422湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略2022/7/2423湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略的兩條途徑: (1)比競爭對手更有效地從事價值鏈活動，更好地管理推動價值鏈活動成本的各個因素。企業(yè)通過有效地管理價值鏈上每一個環(huán)節(jié)的活動，可以節(jié)約許多資源和能力，降低成本。(2)改造企業(yè)價值鏈，省略或跨越一些高成本的價值鏈活動。2022/7/24

12、24湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略尋找革新的途徑來改造業(yè)務中的各個過程，削減附加的“無用過程”，更經(jīng)濟地為顧客提供基本的東西，這樣可以帶來巨大的成本優(yōu)勢。通過改造價值鏈的結(jié)果來獲得成本優(yōu)勢的主要方式有：簡化產(chǎn)品設(shè)計；削減產(chǎn)品或服務的附加，只提供基本的無附加的產(chǎn)品或服務；轉(zhuǎn)向更簡單的資本密集度低，或更簡便，更靈活的技術(shù)過程；尋找各種途徑來避免使用高成本的原材料或零配件；使用“直接到達最終用戶”的營銷和銷售策略，Dell公司的成功在很大程度上就受益于它直接到達終端用戶的銷售策略；將各種設(shè)施重新布置在更靠近供應商和消費者的地方等。 2022/7/2425湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院

13、陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略對企業(yè)的要求: 低成本戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)是：規(guī)模效益和經(jīng)驗效益，這要求企業(yè)的產(chǎn)品必須具有較高的市場占有率。為實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略，企業(yè)內(nèi)部要具備一些條件： (1)設(shè)計一系列便于生產(chǎn)和維修的產(chǎn)品，保持相對較寬產(chǎn)品系列以分散成本；同時，要使該產(chǎn)品為主要的用戶群服務，增加產(chǎn)品數(shù)量。2022/7/2426湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略(2)要求企業(yè)有很高的購買先進設(shè)備的前期投資，進行激進的定價政策和承受初期的虧損，以攫取市場份額。(3)低成本會給企業(yè)帶來高額邊際收益，將這種高額邊際收益再投資到新設(shè)備，是維持低成本地位的先決條件，以此形成一個良勝循環(huán)。(4)在組織上，要求

14、企業(yè)結(jié)構(gòu)分明，責任明確，實行目標考核為基礎(chǔ)的激勵制度，實施嚴格的成本控制措施，經(jīng)常編制詳細的成本控制報告。2022/7/2427湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略更新裝備成本低高額收益市場占有率高低成本的良性循環(huán) 2022/7/2428湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵因素： 低成本優(yōu)勢的成功實現(xiàn)，最終取決于企業(yè)日復一日地實施該戰(zhàn)略的技能。成本不會因制定了戰(zhàn)略就自然下降，它是努力工作和持之以恒地重視成本工作的結(jié)果。因此，實施這一戰(zhàn)略的企業(yè)必須要開發(fā)或?qū)ふ页杀緝?yōu)勢的持久性來源。2022/7/2429湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略(1)準

15、確把握成本核的驅(qū)動因素。每個行業(yè)中關(guān)鍵的成本驅(qū)動因素都不相同，如規(guī)模經(jīng)濟、學習及經(jīng)驗曲線效應、關(guān)鍵資源的投入成本、與企業(yè)中或行業(yè)價值鏈中其他活動的聯(lián)系、垂直一體化相對外部尋源所具有的利益、新產(chǎn)品或新技術(shù)的使用時機、生產(chǎn)能力的利用率等。企業(yè)要獲得低成本優(yōu)勢，必須深入了解行業(yè)中關(guān)鍵的成本驅(qū)動因素是如何推動價值鏈中各項活動成本，在成本管理活動中做到有的放矢。2022/7/2430湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略(2)建立注重成本的企業(yè)文化。成功的低成本供應商一般是通過不厭其煩地尋求整個價值鏈上的成本節(jié)約來獲得成本優(yōu)勢的，所以他們通常有一種注重成本的企業(yè)文化。員工廣泛參與成本控制，不斷地

16、將自己的成本同某項活動的最優(yōu)秀展開者進行對比，深入地檢查運作費用和預算要求，制定各項不斷改進成本的方案，經(jīng)理人的額外福利也不多，各種設(shè)施充足但不浪費。2022/7/2431湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略(3)積極投資建立可以實現(xiàn)低成本的資源和能力。低成本供應商一方面強調(diào)節(jié)約，另一方面又積極地投資建立那些有希望能夠減少成本的資源和能力。如沃爾瑪在所有的經(jīng)營運作之中使用最現(xiàn)代化的技術(shù)，它的分銷設(shè)施是一個自動化的陳列櫥，它使用在線計算機檢查系統(tǒng)，它有自己的私人通訊衛(wèi)星用來向供應商傳遞銷售數(shù)據(jù)。 2022/7/2432湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略 (4)嚴格的成本控制

17、組織體系和管理。企業(yè)應建立起具有結(jié)構(gòu)化的、職責分明的組織機構(gòu)，嚴格的成本控制系統(tǒng)和制度以及以目標管理為基礎(chǔ)的激勵機制，便于從上而下的實施最有效的控制。 2022/7/2433湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢行業(yè)中居于成本領(lǐng)先地位，可以為企業(yè)增加防御力量。(1)企業(yè)處于低成本地位上，可以有效抵擋現(xiàn)有競爭對手的對抗。即在競爭對手在競爭中不能獲得利潤、只能保本的情況下，企業(yè)仍能獲利。(2)在防御購買者的力量方面，低成本能夠為企業(yè)提供部分的利潤率保護，防御來自強有力的買方的議價能力。(3)在抵御供應商的談判優(yōu)勢方面，處于低成本地位的企業(yè)可以有更多的靈活性來解決困

18、境。 2022/7/2434湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略(4)在潛在進入者方面，低成本領(lǐng)先企業(yè)也處于一個較有利的競爭位置。同時，企業(yè)的定價和削價能力是防御潛在進入者的有效壁壘。(5)在同替代品競爭方面，低成本企業(yè)也往往比本行業(yè)中的其他企業(yè)處于更有利的地位，因為它可以利用其低價格來抵御替代產(chǎn)品或服務的威脅。2022/7/2435湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略的適用條件：(1)賣方競爭廠商之間的價格競爭非常激烈。(2)行業(yè)的產(chǎn)品基本上是標準化的產(chǎn)品或者是一種商品化的產(chǎn)品，購買者很容易從其他賣方廠商那里獲得。(3)可獲得的產(chǎn)品差異化的途徑不多，從而使顧客對

19、價格的差異非常敏感。2022/7/2436湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)低成本戰(zhàn)略(4)絕大多數(shù)顧客以相同的方式使用產(chǎn)品，標準化的產(chǎn)品能夠滿足用戶的需求。(5)購買者的轉(zhuǎn)移成本很低。(6)買方具有很強的討價還價能力。 一般來說，購買者對價格越敏感，購買者越傾向于將其決策置于價格最優(yōu)這一點上，低成本戰(zhàn)略就越具有吸引力。2022/7/2437湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇6.1.2 差異化戰(zhàn)略（標新立異） 如果購買者偏好的多樣性太強，標準化的產(chǎn)品難以完全滿足；或購買者要求的多樣性太強，具有相同能力的廠商難以完全滿足，差異化戰(zhàn)略就成了一個很有吸引力的競爭策略。

20、 2022/7/2438湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇6.1.2 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略的含義：所謂差異化戰(zhàn)略是指能夠提供被顧客接受的、與競爭對手不同的產(chǎn)品和服務，并能創(chuàng)造出消費者歡迎的與眾不同的價值。戰(zhàn)略的實質(zhì)是企業(yè)在行業(yè)范圍內(nèi)創(chuàng)造吸引顧客群與供應方的具有獨特性的戰(zhàn)略舉措，使競爭對手難以模仿，從而形成競爭優(yōu)勢。 2022/7/2439湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇6.1.2 差異化戰(zhàn)略 成功的差異化戰(zhàn)略可以使企業(yè)：收取產(chǎn)品的高價；提高銷量；獲得購買者對品牌的忠誠。不論什么時候，如果產(chǎn)品所獲得的額外價格超過了為獲得差異化而花費的

21、成本，那么產(chǎn)品的差異化就可以提高盈利能力。2022/7/2440湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇6.1.2 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略的制定確定實際購買者，弄清企業(yè)價值鏈對買方價值鏈的影響確定買方的購買標準評估企業(yè)價值鏈中現(xiàn)有的和潛在的獨特性來源制定差異化戰(zhàn)略方案檢驗差異化戰(zhàn)略的持久性 2022/7/2441湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略 2022/7/2442湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)差異化戰(zhàn)略6.1.2 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益、風險及誤區(qū)戰(zhàn)略利益能建立起顧客對產(chǎn)品或服務的忠誠度；顧客對商標的信賴和忠誠形成了強有力的行業(yè)進入

22、障礙，增加了新加入者進入該行業(yè)的難度；差異化戰(zhàn)略產(chǎn)生的高邊際效益，增強了企業(yè)對付供應商討價還價的能力；企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略使購買商缺乏與之可以比較的產(chǎn)品選擇，降低購買商對價格的敏感度；企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略建立起顧客對本產(chǎn)品的信賴，使得替代品無法在性能上與之匹敵。 2022/7/2443湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)差異化戰(zhàn)略6.1.2 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益、風險及誤區(qū)風險面臨實行低成本戰(zhàn)略企業(yè)的威脅。如果顧客對某種差異化產(chǎn)品可覺察價值的評價，不足以使其認同該產(chǎn)品的高價格，這時低成本戰(zhàn)略會輕而易舉地擊敗差異化戰(zhàn)略；2022/7/2444湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)差異化戰(zhàn)略買

23、方需要的差異化程度下降帶來的威脅。當顧客變得更加精明時，他們降低了對產(chǎn)品或服務的差異化要求，轉(zhuǎn)而選擇價格較低的產(chǎn)品；模仿者的威脅。競爭對手的模仿可縮小顧客感覺到的產(chǎn)品差異，這是隨著行業(yè)成熟而發(fā)生的一種普遍現(xiàn)象。2022/7/2445湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)差異化戰(zhàn)略6.1.2 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益、風險及誤區(qū)誤區(qū)無價值的獨特性；過度差異化；定價過高；忽視對價值信號的需要；只重視產(chǎn)品而不重視整個價值鏈2022/7/2446湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)差異化戰(zhàn)略提供的產(chǎn)品或服務與競爭對手有差異產(chǎn)品設(shè)計或商標形象的差異化產(chǎn)品技術(shù)的差異化顧客服務上的差異化銷售分配渠道上的

24、差異化2022/7/2447湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)旺旺食品差異化戰(zhàn)略2022/7/2448湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑 成功的差異化戰(zhàn)略，關(guān)鍵在于用競爭對手無法模仿或抗衡的方式為購買者提供價值。一般來說有四種差異化可以為購買者提供價值：(1)提供能夠降低購買者使用企業(yè)產(chǎn)品的總成本的產(chǎn)品屬性的用戶特色。(2)提供能夠提高購買者從產(chǎn)品中得到的性能。(3)增加能夠從非經(jīng)濟或者無形性的角度提高的購買者的滿意度。(4)以卓越的能力為基礎(chǔ)進行競爭，為顧客提供價值。 2022/7/2449湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)差異化戰(zhàn)略 實際上，任何一個價值

25、活動都可以成為獨特價值的來源，差異化同樣來源于價值鏈。下圖說明，價值鏈上的許多活動都可以為提供差異化做貢獻。差異化可以表現(xiàn)在：不同的產(chǎn)品特征、及時的客戶服務、技術(shù)上的領(lǐng)先、在顧客心中獨特的聲譽等許多方面。但是，成功差異化戰(zhàn)略的實施要求企業(yè)管理者必須了解購買者的差異化需求；充分地理解那些創(chuàng)造價值的差異化途徑，以及能夠推動獨特性的各項活動，從而選擇具有競爭力的差異化。2022/7/2450湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)差異化戰(zhàn)略2022/7/2451湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略對企業(yè)的要求（1)對企業(yè)基本技能和資源的要求如下：具有較強的研究與開發(fā)能力，有創(chuàng)造性的眼

26、光識別真正的別具一格；企業(yè)應具有產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面的聲譽；強大的市場營銷能力；在行業(yè)中有悠久的傳統(tǒng)或擁有從其他業(yè)務中得到的獨特的技能組合；得到分銷渠道的有力配合。2022/7/2452湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)差異化戰(zhàn)略(2)對企業(yè)組織的要求如下：在研究開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷等職能之間能夠密切地協(xié)調(diào)；重視主觀測評和激勵而非定量化指標；有確保和激勵員工創(chuàng)新的企業(yè)文化、管理體制和激勵制度。2022/7/2453湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵因素： 要想取得差異化戰(zhàn)略的成功，首先，必須認真地研究購買者的需求和行為，了解他們認為重要的是什么，他們認為

27、有價值的是什么以及他們愿意支付的是什么。從而使企業(yè)的產(chǎn)品或服務包含購買者想要得到的屬性。2022/7/2454湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)差異化戰(zhàn)略其次，企業(yè)能提供的差異化最好與獨特的內(nèi)部能力、核心能力和卓越能力相聯(lián)系，使之成為一種持久的差異化。如果企業(yè)的差異化很快能被競爭對手所模仿，那么企業(yè)并沒有獲得真正的差異化。第三，企業(yè)所提供的這些屬性與競爭對手所提供的屬性應有易于分辨的差別，或是開發(fā)了某種獨特的能力來滿足購買者的需求。 2022/7/2455湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)差異化戰(zhàn)略 第四，要把獲取差異化的成本控制在差異化屬性在市場上所能索要的價格之下。差異化通常會提高成本

28、，因此提供代價并不昂貴卻能增加購買者滿意度的差異化往往具有重要的意義。2022/7/2456湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢： 成功的差異化戰(zhàn)略同樣可為企業(yè)帶來一定的競爭優(yōu)勢：(1)由于差異化而帶來的客戶對品牌的忠誠度以及對價格敏感性的下降，為企業(yè)防御競爭對手的挑戰(zhàn)開辟了一個緩沖區(qū)。(2)產(chǎn)生一種顧客忠誠度或某種獨特性形式的進入壁壘，有效抵御潛在進入者和替代品的威脅。2022/7/2457湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢： 成功的差異化戰(zhàn)略同樣可為企業(yè)帶來一定的競爭優(yōu)勢：(3)緩和買方的議價能力。(4)當差異化加強

29、了企業(yè)相對供應商的地位時，企業(yè)能夠有效減弱供應商的高談判能力。2022/7/2458湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略的適用條件：(1)有很多途徑可以創(chuàng)造企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，且消費者認為這些差異有價值。(2)對產(chǎn)品稅的需求和使用多種多樣。(3)采用類似差異化戰(zhàn)略的競爭對手很少。(4)技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中于不斷地推出新的產(chǎn)品特色。2022/7/2459湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)第七章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇6.1.3 最優(yōu)成本供應商戰(zhàn)略最優(yōu)成本供應商戰(zhàn)略的含義：所謂最優(yōu)成本供應商戰(zhàn)略是指低成本地提供優(yōu)秀的差異化產(chǎn)品，然后利用成本優(yōu)勢制定比

30、競爭產(chǎn)品更低的價格，通過為買方提供超值價值來建立競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。2022/7/2460湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)最優(yōu)成本供應商戰(zhàn)略最優(yōu)成本供應商戰(zhàn)略的制定制定該戰(zhàn)略可從前述差異化戰(zhàn)略的制定步驟出發(fā)，尋求一個買方可察覺的、適宜的差異化水平和差異化方案，進而參考低成本戰(zhàn)略的制定方法，制定一套保證差異化水平、保證成本絕對低于競爭對手的成本領(lǐng)先方案。該戰(zhàn)略的制定過程實際上是在低成本和差異化之間反復試算平衡的過程。同時還要參照競爭對手可比產(chǎn)品的相對成本地位和相對差異化地位綜合考慮加以制定。2022/7/2461湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)最優(yōu)成本供應商戰(zhàn)略6.1.3 最優(yōu)成本供應商戰(zhàn)略

31、最優(yōu)成本供應商戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益、風險及誤區(qū)戰(zhàn)略利益獲得更加有力的競爭地位；獲得更好的經(jīng)營業(yè)績；取得科學的市場定位；風險和誤區(qū)：這一戰(zhàn)略的最大風險和誤區(qū)是企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務，無論在低成本還是差異化方面都無法為顧客創(chuàng)造足夠的價值。2022/7/2462湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)第七章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇6.1.4 集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略的含義：所謂集中化戰(zhàn)略是指將企業(yè)的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域性市場，通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手更好、更有效率的服務來建立競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。2022/7/2463湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)集中化戰(zhàn)略

32、這一戰(zhàn)略的前提是：企業(yè)能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務，從而超過在更廣闊范圍內(nèi)競爭的對手。結(jié)果是，企業(yè)在服務于特定市場的過程中實現(xiàn)了低成本，或差異化，或者二者兼得。 2022/7/2464湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略與前面所講的兩種基本戰(zhàn)略不同，低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略都是在整個行業(yè)范圍內(nèi)達到目的，但集中化戰(zhàn)略是利用企業(yè)的核心競爭力，在某一特定的細分市場上提供比競爭對手更好的高效率的服務。企業(yè)目標集中，意味著對于特定的目標市場企業(yè)或者處于低成本地位，或者具有差異化優(yōu)勢，或者兼有二者。 2022/7/2465湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)集中

33、化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略的制定制定集中化戰(zhàn)略，首先要檢驗該戰(zhàn)略所需要的市場基礎(chǔ)和企業(yè)基礎(chǔ)。在通過上述企業(yè)基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)檢驗后，企業(yè)可依據(jù)對小市場顧客需求的深入分析和企業(yè)核心競爭力所在以及潛在進入者的威脅等進行決策，選擇具體的集中化戰(zhàn)略。根據(jù)所選戰(zhàn)略，運用前述低成本戰(zhàn)略的制定方法或差異化戰(zhàn)略的制定方法來制定具體的集中化戰(zhàn)略方案。2022/7/2466湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)集中化戰(zhàn)略6.1.4 集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益、風險戰(zhàn)略利益：由于采用集中化戰(zhàn)略是企業(yè)在特定細分市場上實施低成本或差異化戰(zhàn)略，所以低成本和差異化戰(zhàn)略有效抵御行業(yè)五種競爭力量的優(yōu)勢，也都能在該戰(zhàn)略中得以體現(xiàn)。此外由于集

34、中化戰(zhàn)略避開了在大市場內(nèi)與競爭對手的直接競爭，所以對于一些力量還不足以與實力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中化戰(zhàn)略可以增強他們相對的競爭優(yōu)勢，因而該戰(zhàn)略對中小企業(yè)具有重要意義。即使對于大企業(yè)來說，采用集中化戰(zhàn)略也能避免與競爭對手正面沖突，使企業(yè)處于一個競爭的緩沖地帶。2022/7/2467湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)集中化戰(zhàn)略6.1.4 集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益、風險風險：采用任何一種集中化戰(zhàn)略，企業(yè)都面臨著與在整個行業(yè)范圍內(nèi)采用低成本或差異化戰(zhàn)略的企業(yè)同樣的風險。除此之外采用集中化戰(zhàn)略還具有以下風險：競爭對手可能會進入企業(yè)選定的細分市場，并采取優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略。狹窄

35、的小市場中的顧客需求可能會與大市場中一般顧客需求趨同，此時集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢就會被削弱或消失。企業(yè)選擇的細分市場非常具有吸引力，以至于各個競爭廠商蜂擁而入，瓜分細分市場的利潤。2022/7/2468湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)集中化戰(zhàn)略集中于特定的市場建立起成本或差異上的優(yōu)勢2022/7/2469湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)金利來男人的世界2022/7/2470湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑： 企業(yè)可以通過兩種途徑實現(xiàn)集中化戰(zhàn)略，即以低成本為基礎(chǔ)的集中化戰(zhàn)略和以差異化為基礎(chǔ)的集中化戰(zhàn)略。(1)以低成本為基礎(chǔ)的集中化戰(zhàn)略是企業(yè)要以比競爭對手低的成

36、本為特定市場服務。這一戰(zhàn)略取決于是否存在這樣一個購買者細分市場，企業(yè)滿足它們要求所付出的代價要比滿足整個市場其他部分的要求所付出的代價要小。2022/7/2471湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)集中化戰(zhàn)略(2)以差異化為基礎(chǔ)的集中化戰(zhàn)略是企業(yè)能夠給某一市場的購買者提供他們認為更能滿足自身要求的產(chǎn)品或服務。這一戰(zhàn)略取決于是否存在這樣一個購買者細分市場，他們想要得到或需要特殊的產(chǎn)品屬性。 2022/7/2472湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)集中化戰(zhàn)略 不論以哪種途徑實現(xiàn)集中化戰(zhàn)略，都需要企業(yè)發(fā)現(xiàn)特殊的市場需求，并集中企業(yè)的優(yōu)勢以優(yōu)于競爭對手的方式完成一系列競爭性活動，從而獲得競爭優(yōu)勢?？?/p>

37、以采取的具體方法，根據(jù)企業(yè)的不同集中化戰(zhàn)略參見前面小節(jié)的內(nèi)容。2022/7/2473湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略對企業(yè)的要求：(1)嚴格控制成本。采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)都會將精力集中到某一產(chǎn)品或某一產(chǎn)品線上，目標指向某一類購買者，產(chǎn)出不多，難以形成規(guī)模經(jīng)濟，因此企業(yè)必須要嚴格控制成本。(2)組織與控制系統(tǒng)的運作成本要低，并要擁有足夠的彈性。因為，這樣的組織有助于克服生產(chǎn)上的高成本，同時使企業(yè)發(fā)揮出獨特的競爭優(yōu)勢。同時，集中化戰(zhàn)略對企業(yè)的要求還需要根據(jù)不同的戰(zhàn)略方法，結(jié)合低成本或差異化的要求進行組合。 2022/7/2474湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)集中化戰(zhàn)略

38、集中化戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 實際上，絕大多數(shù)中、小企業(yè)都是從聚焦型戰(zhàn)略起步的。這一戰(zhàn)略成功實施的關(guān)鍵在于：(1)選好戰(zhàn)略目標市場。集中化戰(zhàn)略選擇目標市場的一般原則是：目標市場足夠大，可以盈利；小市場具有很好的成長潛力；小市場不是行業(yè)主要競爭企業(yè)成功的關(guān)鍵市場；企業(yè)有相應的資源和能力，能夠比競爭對手更好地滿足目標市場；企業(yè)憑借在市場內(nèi)建立的顧客商譽和企業(yè)服務可以防御行業(yè)中的挑戰(zhàn)者。2022/7/2475湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)集中化戰(zhàn)略 (2)形成獨特的能力，滿足于目標市場顧客的需求。采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)，服務于目標市場的特殊能力是有效防御五種競爭力量的基礎(chǔ)，是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。 2022/

39、7/2476湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢：集中化戰(zhàn)略可以為企業(yè)帶來的競爭優(yōu)勢有：(1) 集中化企業(yè)對目標市場內(nèi)顧客期望的滿足，可以有效地抵御定位于多細分市場的企業(yè)的進攻；(2) 集中者的能力可以作為防御潛在加入者的壁壘；(3) 集中化企業(yè)服務于小市場的能力是替代產(chǎn)品生產(chǎn)商所必須克服的一大障礙；(4)強大的客戶談判優(yōu)勢，也會因他們不愿轉(zhuǎn)向那些不能滿足自己期望的其他企業(yè)而在某種程度上被削弱。 2022/7/2477湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略的適用條件 集中化戰(zhàn)略在下列情況下能夠取得最好的效果： (1)定位于多細分市場的競爭企業(yè)很難

40、滿足目標小市場的專業(yè)化或特殊需求，或者要滿足這個市場的需求需要付出昂貴的代價； (2)沒有其他的競爭企業(yè)在相同的目標細分市場上進行專業(yè)化經(jīng)營；2022/7/2478湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)集中化戰(zhàn)略 (3)企業(yè)沒有足夠的資源和能力進入整個市場中更多的細分市場，而整個行業(yè)中有許多的細分市場，聚焦企業(yè)可以選擇與自己強勢能力相符且有吸引力的市場。2022/7/2479湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)2022/7/2480湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)2022/7/2481湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)三種競爭戰(zhàn)略比較戰(zhàn)略目標 戰(zhàn)略優(yōu)勢成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略低成本

41、獨特性部分市場全行業(yè)經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略的選擇2022/7/2482湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇不同的產(chǎn)品線上采取不同的競爭戰(zhàn)略價值鏈的不同活動采取不同的競爭戰(zhàn)略不同時期可以采取不同的競爭戰(zhàn)略2022/7/2483湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā) 前面，我們把四種最基本的競爭戰(zhàn)略一一作了介紹。每個戰(zhàn)略都有自己的特點，對組織有不同的要求，它們仿佛是完全獨立的。但是，事實上這四個戰(zhàn)略是不能完全割裂來看待的，它們常常是你中有我，我中有你，只是不同的戰(zhàn)略側(cè)重點不同而已。經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇2022/7/2484湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā) 執(zhí)行低成本戰(zhàn)略時，作為吸引

42、顧客的方法之一，企業(yè)同樣會考慮盡可能給顧客提供特殊的價值。在執(zhí)行差異化戰(zhàn)略時，更不能一味追求差異化而忽略成本問題，否則差異化獲得的高利潤就會被成本劣勢所抵消。聚焦戰(zhàn)略本身就是低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略在某一特定目標市場的運用，因而也自然具備它們之間互相兼容的性質(zhì)。經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇2022/7/2485湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā) 根據(jù)具體情況選擇戰(zhàn)略面臨的生產(chǎn)力與科技發(fā)展水平自身的生產(chǎn)與營銷能力產(chǎn)品的市場壽命周期經(jīng)營單位的產(chǎn)品類別經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇2022/7/2486湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)第七章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇6.2 不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略6.2.1 分散型產(chǎn)

43、業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 分散型產(chǎn)業(yè)的含義：所謂分散型產(chǎn)業(yè)是指，在這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境中有許多企業(yè)在進行競爭，沒有任何一個企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業(yè)能對整個產(chǎn)業(yè)的結(jié)果具有重大的影響，即不存在能左右整個產(chǎn)業(yè)活動的市場領(lǐng)袖。2022/7/2487湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇6.2 不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略6.2.1 分散型產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 造成分散型產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟原因產(chǎn)業(yè)進入障礙較低或障礙不多，使許多小公司涌入該產(chǎn)業(yè)。多樣化的市場需求。當服務成為經(jīng)營關(guān)鍵時，小企業(yè)就會變得更有效。產(chǎn)業(yè)運行的就近監(jiān)督和控制是企業(yè)成功的基本條件，則小企業(yè)具有很大的優(yōu)越性。高度的產(chǎn)品

44、市場區(qū)分，特別是這種區(qū)分基于形象的基礎(chǔ)上。2022/7/2488湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇6.2.1 分散型產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略分散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇建立嚴格管理下的分權(quán)組織結(jié)構(gòu)。采用統(tǒng)一化的設(shè)備。增加附加價值。產(chǎn)品類型或產(chǎn)品部分專門化。顧客類型專門化。訂貨類型專門化。集中于地理區(qū)域。簡樸實惠。2022/7/2489湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇6.2.2 新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 新興產(chǎn)業(yè)的含義：新興產(chǎn)業(yè)即新形成的或重新形成的產(chǎn)業(yè)，其形成的原因是技術(shù)的發(fā)明、相對成本關(guān)系的變化、新的消費需求的出現(xiàn)，或經(jīng)濟和社會的變化將某

45、種新產(chǎn)品或新的服務提高到一種現(xiàn)實的發(fā)展機會。2022/7/2490湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇6.2.2 新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)發(fā)展面臨的問題缺乏獲得原材料和零部件的能力；缺乏基礎(chǔ)；缺乏產(chǎn)品或技術(shù)標準，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定；顧客困惑；在金融界的形象和信譽度可能較差；在獲得有關(guān)政府部門的批準方面可能遇到困難。2022/7/2491湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇6.2.2 新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇盡快使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型進入新興產(chǎn)業(yè)時間的選擇2022/7/2492湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金

46、發(fā)第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇6.2.3 成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整；正確定價；改革工藝和革新制造方法；選擇適當?shù)念櫩停毁徺I廉價資產(chǎn)；開發(fā)國際市場。2022/7/2493湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇6.2.3 成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中企業(yè)應注意的問題對企業(yè)自身的形象和產(chǎn)業(yè)狀況存在錯誤的假設(shè)防止盲目投資為了短期利益而輕易地放棄市場份額對產(chǎn)業(yè)實踐中的變化做出不合理的反應堅持以“高質(zhì)量”為借口，而不去適應競爭者進攻性的價格和市場行為過于強調(diào)開發(fā)新產(chǎn)品，而不是改進和進取性地推銷現(xiàn)存產(chǎn)品企業(yè)應避免過多地使用過剩生產(chǎn)能力

47、2022/7/2494湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇6.2.4 衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)的含義：從戰(zhàn)略分析的角度講，衰退產(chǎn)業(yè)是指在相當長的一段時間里，產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品的銷售量持續(xù)下降的產(chǎn)業(yè)。衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇領(lǐng)先戰(zhàn)略堅壁戰(zhàn)略收獲戰(zhàn)略快速放棄戰(zhàn)略2022/7/2495湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇6.2.4 衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇衰退戰(zhàn)略的條件在衰退產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)選擇一項衰退戰(zhàn)略至少要考慮兩個因素：一是衰退產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，如需求或剩余需求的特征、退出障礙情況、競爭格局等；另一是企業(yè)自身所具有的相對競爭實力。圖72表明了一個企業(yè)在不同條件下的衰退戰(zhàn)略選擇方案。2022/7/2496湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)第六章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇圖6-2 企