互聯(lián)網(wǎng)+縣域經(jīng)濟(jì)成功模式探討課件

1、互聯(lián)網(wǎng)+縣域經(jīng)濟(jì)的幾種模式探討互聯(lián)網(wǎng)+和+互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別？A+互聯(lián)網(wǎng)就是開(kāi)網(wǎng)店嗎？B電商的生存現(xiàn)狀：10%的企業(yè)賺取了行業(yè)90%的利潤(rùn)C(jī)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率只有3，雙創(chuàng)另有意義D重新認(rèn)識(shí)電商與互聯(lián)網(wǎng)電商只是工具之一，不是救命稻草用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造傳統(tǒng)先改變思維，才有可能駕馭工具?；ヂ?lián)網(wǎng)+的本質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)思維用戶思維簡(jiǎn)約思維極致思維迭代思維流量思維社會(huì)化思維（網(wǎng)，眾包 協(xié)作）大數(shù)據(jù)思維平臺(tái)思維跨界思維熱潮之下需要冷思考A傳統(tǒng)企業(yè)真正要思考的是供給側(cè)改革B如何重構(gòu)商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)？C如何把產(chǎn)品變成商業(yè)模式賣向全國(guó)？D4P理論如何向4C進(jìn)化?互聯(lián)網(wǎng)+與電商的關(guān)系互聯(lián)網(wǎng)+是戰(zhàn)略，是系統(tǒng)，是研究更高效的資

2、源連接方式，是資源整合，是快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的新型商業(yè)之道。電商是戰(zhàn)術(shù)，是互聯(lián)網(wǎng)思維的載體和表現(xiàn)形式，是產(chǎn)品銷售的新型渠道，是銷售技術(shù)。成功的電商背后，都有一套成熟的互聯(lián)網(wǎng)+的思維做為支撐，在產(chǎn)品與用戶之間架設(shè)了一座橋梁與通道。從縣域電商的幾種成功模式中可以反向推導(dǎo)如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)+縣域電商的幾種成功模式一、政府驅(qū)動(dòng)型1、甘肅成縣模式：政府通過(guò)電商產(chǎn)業(yè)園、物流園等項(xiàng)目，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)和服務(wù)平臺(tái)；聚焦核桃產(chǎn)業(yè)；搭建協(xié)會(huì)電商平臺(tái)，打造“成縣牌”農(nóng)林品牌。政府主導(dǎo)，協(xié)會(huì)引領(lǐng)，媒體助力，對(duì)焦農(nóng)戶是成縣模式的主要特點(diǎn)。截止2014年底，成縣ID各類微博達(dá)3600多個(gè)、微信公眾訂閱號(hào)60多個(gè)，電商培訓(xùn)3800

3、多人次，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售9000多萬(wàn)。2、陜西武功模式：定位精準(zhǔn)，提出“買西北，賣全國(guó)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出電商+集散地的新模式。贏在政府的戰(zhàn)略定位準(zhǔn)確。目前正在謀劃建設(shè)投資206億元、占地2萬(wàn)畝，集農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、加工、制造、儲(chǔ)藏、流通為一體的陜西省核心農(nóng)產(chǎn)品加工及物流園，武功必將成為陜西省乃至全國(guó)放心農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地。二、服務(wù)商驅(qū)動(dòng)型吉林通榆模式：政府背書(shū)+基地化種植+科技支撐+營(yíng)銷創(chuàng)新由杭州常青藤實(shí)業(yè)公司操盤(pán)，政府組建以縣委書(shū)記為首的電子商務(wù)發(fā)展中心，出臺(tái)相關(guān)扶持政策。注冊(cè)“三千禾”、“大有年”等品牌，以產(chǎn)地直供的概念推廣通榆農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷。實(shí)行統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一包裝的標(biāo)準(zhǔn)化售

4、賣操作。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品以三千禾天貓旗艦店為起點(diǎn)，在天貓、淘寶、京東、1號(hào)店等電商平臺(tái)全面布局，并與綠城集團(tuán)等地產(chǎn)商聯(lián)手，推行社區(qū)O2O(線上線下相結(jié)合)直供。截止至2015年4月，實(shí)現(xiàn)銷售額4000多萬(wàn)元。三、網(wǎng)商驅(qū)動(dòng)型江蘇睢寧：從淘寶村到淘寶縣的跨越廣東揭陽(yáng)：大眾創(chuàng)業(yè)的淘寶村試驗(yàn)山東曹縣：全國(guó)較早的一批淘寶村共同點(diǎn)：有非常好的電商基礎(chǔ)，電商從業(yè)人員多，政府在電商培訓(xùn)方面積極引導(dǎo)，形成產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。四、產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)型浙江義烏：小商品城的電商換市政府把電商作為戰(zhàn)略性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)培育義烏得天獨(dú)厚的市場(chǎng)品質(zhì)和市場(chǎng)魅力帶動(dòng)電商普及遂昌模式：協(xié)會(huì)+公司，建立一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，在平臺(tái)上配置他們不能解決的問(wèn)題。由平臺(tái)

5、去規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣，讓農(nóng)民回歸種植、養(yǎng)殖，讓開(kāi)網(wǎng)店的人回歸到店鋪運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)商自己只需要擔(dān)任客服，其他都可以交給協(xié)會(huì)平臺(tái)需要整合和分配資源。（類似于WEWORK模式）平臺(tái)專職工作人員160多人，2013年協(xié)會(huì)收入400多萬(wàn)元，協(xié)會(huì)會(huì)員銷售總額達(dá)2.1億元。以本地化電子商務(wù)綜合服務(wù)商作為驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)縣域電子商務(wù)生態(tài)發(fā)展，促進(jìn)地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化，“電子商務(wù)綜合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”相互作用，在政策環(huán)境催化下，形成信息時(shí)代縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路。五、綜合發(fā)展型成功模式分析一、離不開(kāi)政府或者行業(yè)協(xié)會(huì)或者龍頭企業(yè)的引導(dǎo)，要有帶頭大哥。二、必須形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，用好雙創(chuàng)空間。三、要

6、有品牌意識(shí)，把產(chǎn)品打造好。四、專業(yè)的人做專業(yè)的事，人才培訓(xùn)是重要的環(huán)節(jié)。五、宣傳很關(guān)鍵，城市也需要品牌效應(yīng)。政府在互聯(lián)網(wǎng)+背景下的角色定位附：一個(gè)政府向企業(yè)購(gòu)買服務(wù)的成功案例濰坊城市品牌立體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目（總投資570萬(wàn)）從就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、投資、經(jīng)商四個(gè)方面提供服務(wù)濰坊政務(wù)新媒體運(yùn)營(yíng)，成為全國(guó)政務(wù)新媒體10強(qiáng)，粉絲超40萬(wàn)面向全國(guó)各大城市舉辦線下特色產(chǎn)業(yè)/產(chǎn)品巡展建立城市品牌電商平臺(tái)，向11314家企業(yè)宣傳產(chǎn)業(yè)政策以產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)業(yè)政策解讀為主要內(nèi)容的宣傳推廣，打造具有導(dǎo)向性的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)+南縣的路徑選擇1、走綜合發(fā)展模式，發(fā)展網(wǎng)商，培訓(xùn)人才，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。2、互聯(lián)網(wǎng)+的承載平臺(tái)電商產(chǎn)業(yè)園的建設(shè).3、

7、政務(wù)系統(tǒng)、民政系統(tǒng)、社會(huì)化公共服務(wù)系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)建設(shè)。加大大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高行政效率和準(zhǔn)確性。4、城市品牌打造、城市自媒體運(yùn)營(yíng)，把南縣品牌先在省內(nèi)打響，再面向全國(guó)。5、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù) 。為什么是綜合發(fā)展模式一、排除法。政府和服務(wù)商驅(qū)動(dòng)模式在現(xiàn)有環(huán)境下已難獲機(jī)會(huì)，已失去市場(chǎng)先機(jī)，產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)型不具備條件，產(chǎn)業(yè)相對(duì)分散且規(guī)模有限，網(wǎng)商驅(qū)動(dòng)型同樣難有機(jī)會(huì)，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)還是電商從業(yè)人員、以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)，都不足以單獨(dú)拉動(dòng)全縣的電商發(fā)展。實(shí)際上，對(duì)后起之秀，單核拉動(dòng)的模式基本都已經(jīng)失去了最好的機(jī)會(huì)。二、演繹法。從南縣目前的實(shí)際情況來(lái)分析，依靠陳克明面業(yè)、順祥水產(chǎn)這樣的龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，成立協(xié)

8、會(huì)，培訓(xùn)電商人才，以本地化綜合電商作為驅(qū)動(dòng)，政府出臺(tái)相關(guān)鼓勵(lì)政策，運(yùn)營(yíng)好電商產(chǎn)業(yè)園這樣的孵化平臺(tái)，來(lái)帶動(dòng)本地傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展，提高訂單農(nóng)業(yè)的比例，最終實(shí)現(xiàn)綜合發(fā)展。三、綜合發(fā)展模式是多核驅(qū)動(dòng)，有政府的引導(dǎo)作用，主要在政策和資源整合、孵化器、城市品牌等方面發(fā)力，以龍頭企業(yè)為協(xié)會(huì)骨干力量，用創(chuàng)客思維帶動(dòng)電商群體，主要在品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷方面發(fā)力，傳統(tǒng)企業(yè)專心打造好產(chǎn)品，用社會(huì)化分工來(lái)完成全產(chǎn)業(yè)鏈的和諧發(fā)展。正確認(rèn)識(shí)雙創(chuàng)空間目前雙創(chuàng)空間的普遍問(wèn)題：盈利不清晰，運(yùn)營(yíng)能力不足，服務(wù)對(duì)象有偏差。運(yùn)營(yíng)商大多是從電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，對(duì)雙創(chuàng)的理解有誤。雙創(chuàng)空間的本質(zhì)：資源整合為本，服務(wù)與人才培訓(xùn)為翼。服務(wù)包括投融資

9、對(duì)接、營(yíng)銷策劃服務(wù)、商業(yè)模式重構(gòu)等互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)。服務(wù)的主要對(duì)象，不是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人群，而是急需互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級(jí)的傳統(tǒng)企業(yè)。雙創(chuàng)空間是承擔(dān)地方互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)的載體?；ヂ?lián)網(wǎng)+，首先是幫助企業(yè)樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)思維，再根據(jù)用戶需求打造好產(chǎn)品，并且用互聯(lián)網(wǎng)的手段把產(chǎn)品精準(zhǔn)銷售出去的產(chǎn)業(yè)鏈思維，系統(tǒng)思維。電商產(chǎn)業(yè)園的成功范本電商產(chǎn)業(yè)園在最近三年內(nèi)從幾十個(gè)園區(qū)迅速擴(kuò)展到2300多個(gè)園區(qū)，發(fā)展過(guò)快，供過(guò)于求。成功的園區(qū)基本都需要滿足以下幾個(gè)條件：1、有主營(yíng)業(yè)務(wù)支撐。如山東滕州魯華產(chǎn)業(yè)園，以農(nóng)產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)，安徽合肥恩源電商產(chǎn)業(yè)園，以世界名酒定制為主營(yíng)業(yè)務(wù)等。2、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，人是關(guān)鍵，物

10、業(yè)公司做不好產(chǎn)業(yè)園。3、有雄厚的資本支持和政府支持，典型的如菏澤天華電商產(chǎn)業(yè)園。4、有骨干企業(yè)入駐，帶動(dòng)中小電商企業(yè)協(xié)同發(fā)展。5、有普惠金融機(jī)構(gòu)提供金融支持，產(chǎn)融結(jié)合是所有傳統(tǒng)企業(yè)需要重點(diǎn)研究的課題。大數(shù)據(jù)等信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是政府直接投資的主要方向大數(shù)據(jù)的意義不言而喻，企業(yè)和政府都應(yīng)該重視大數(shù)據(jù)對(duì)戰(zhàn)略決策的指導(dǎo)性。具體包括以下方面的大數(shù)據(jù)是政府應(yīng)該重視的：1、政務(wù)系統(tǒng)。政府的主要職能在于經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)監(jiān)管、社會(huì)管理 和公共服務(wù)。2006年，我國(guó)的電子政務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為550億元，同比增長(zhǎng)16.4%，2010年，其市場(chǎng)規(guī)模突破1000億元，2012年，其市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1390億元，同比增長(zhǎng)17.3%。

11、2016年電子政務(wù)軟件與服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模有望突破2000億元。從數(shù)據(jù)來(lái)分析，政務(wù)系統(tǒng)的需求處于高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。2、民政、農(nóng)業(yè)、工業(yè)等社會(huì)化服務(wù)。南縣品牌打造1、借鑒成縣、通榆的成功經(jīng)驗(yàn)，在南縣的農(nóng)業(yè)取得一定的品牌影響力的基礎(chǔ)上，塑造南縣的大品牌形象，引導(dǎo)地方生態(tài)農(nóng)業(yè)和地方特色產(chǎn)品升級(jí)。比如地標(biāo)產(chǎn)品認(rèn)證、三品認(rèn)證、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系與溯源系統(tǒng)建設(shè)等。2、南縣自媒體建設(shè)，可借鑒濰坊的經(jīng)驗(yàn)。自媒體建設(shè)是政府必須掌控的新型宣傳窗口，本次美國(guó)大選中特朗普對(duì)自媒體的運(yùn)用并成功逆襲，可見(jiàn)自媒體對(duì)未來(lái)輿論的影響力。自媒體建設(shè)必須公司化運(yùn)作，用行政手段打造自媒體幾乎找不到成功案例。3、南縣品牌對(duì)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)公司的支持。政府打造地方品牌，品牌共享給創(chuàng)業(yè)者，帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)熱情，扶持地方商業(yè)體系的發(fā)展。該項(xiàng)工作可以由雙創(chuàng)空間和產(chǎn)業(yè)園來(lái)承擔(dān)使命?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)是示范工程可以幫助企業(yè)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域打造五個(gè)平臺(tái)：互聯(lián)網(wǎng)+土地：不同的土地獲取方式的利弊，提供土地信息服務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)+生產(chǎn)平臺(tái)：精