《電商文案策劃與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》第3章-ok課件

1、如何寫(xiě)出視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的一句話文案CHAPTER THREE 文案只要抓住了商品的核心關(guān)鍵點(diǎn)，再以簡(jiǎn)潔的文字簡(jiǎn)述核心，就能成功。掌握一句話文案營(yíng)銷(xiāo)核心的表現(xiàn)方式。掌握提煉一句話文案的方法。掌握設(shè)計(jì)具有視覺(jué)沖擊力圖片的方法。學(xué)習(xí)目標(biāo)Contents目錄一句話文案的營(yíng)銷(xiāo)核心1給消費(fèi)者一幅有視覺(jué)沖擊力的圖片3提煉一句話文案的方法2一、一句話文案的營(yíng)銷(xiāo)核心價(jià)值點(diǎn)觸動(dòng)力01一句話文案的創(chuàng)作021 價(jià)值點(diǎn)觸動(dòng)力一、一句話文案的營(yíng)銷(xiāo)核心“怕上火，就喝王老吉”“特步，非一般的感覺(jué)”“你的能量超乎你想象”只有針對(duì)消費(fèi)者需求（價(jià)值點(diǎn)）創(chuàng)造出來(lái)的意境（觸動(dòng)力），才能以一句話就打動(dòng)消費(fèi)者的心。別克在別人喧囂的時(shí)候安靜，

2、在眾人安靜的時(shí)候發(fā)聲紅星二鍋頭將所有一言難盡，一飲而盡自然堂你本來(lái)就很美步履不停只要步履不停，我們總會(huì)遇見(jiàn)下廚房南來(lái)或北往，愿為一人下廚房2 一句話文案的創(chuàng)作一、一句話文案的營(yíng)銷(xiāo)核心一句話文案的特點(diǎn)2 一句話文案的創(chuàng)作一、一句話文案的營(yíng)銷(xiāo)核心此文案是根據(jù)“商品特點(diǎn)+消費(fèi)者心理”進(jìn)行創(chuàng)作的，既突出了商品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，又吸引了消費(fèi)者的眼球此文案是針對(duì)商品的目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行創(chuàng)作的，直扣住房結(jié)構(gòu)為小戶型的消費(fèi)者的心弦2 一句話文案的創(chuàng)作一、一句話文案的營(yíng)銷(xiāo)核心此文案是針對(duì)商品的普遍消費(fèi)人群進(jìn)行創(chuàng)作的，提出褲子要時(shí)常換新的理念此文案是根據(jù)商品的獨(dú)特性進(jìn)行創(chuàng)作的，突出了店鋪商品的獨(dú)特程度2 一句話文案的創(chuàng)作

3、一、一句話文案的營(yíng)銷(xiāo)核心文案與熱門(mén)綜藝節(jié)目相結(jié)合，趣味性十足，很容易吸引消費(fèi)者的注意力文字配上圖片，一方面突出了商品的用途，另一方面突出了商品的質(zhì)量Contents目錄一句話文案的營(yíng)銷(xiāo)核心1給消費(fèi)者一幅有視覺(jué)沖擊力的圖片3提煉一句話文案的方法2二、提煉一句話文案的方法做加法1做減法2窮舉法3奇思妙想4收集素材5二、提煉一句話文案的方法1 做加法文案創(chuàng)作者在寫(xiě)一句話文案之前，不需要給自己限定范圍，可以“異想天開(kāi)”，可以“畫(huà)蛇添足”。某品牌通過(guò)做加法為商品提煉的一句話文案這些文案沒(méi)有限定創(chuàng)意思維，充分利用修辭手法進(jìn)行思維擴(kuò)展二、提煉一句話文案的方法2 做減法從原有的文案中進(jìn)行刪減，挑選出最能吸引消

4、費(fèi)者注意力、最容易記憶的文案。做減法直接減去文案在文案上精簡(jiǎn)做減法的方式二、提煉一句話文案的方法2 做減法01直接減去文案02在文案上精簡(jiǎn)在文案上精簡(jiǎn)是指在原來(lái)的文案的基礎(chǔ)上刪減一些不必要的文字、詞語(yǔ)，讓文案以最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言表達(dá)出最精準(zhǔn)的意思，不影響句子表意的其他詞匯前后重復(fù)的詞語(yǔ)可用更短的詞匯代替的詞語(yǔ)不必要的修飾語(yǔ)精簡(jiǎn)文案在文案上可刪減的詞語(yǔ)要將做加法得到的文案再利用做減法進(jìn)行篩減，從中選出最精簡(jiǎn)、最能表現(xiàn)商品特點(diǎn)的文案。做減法減去不精簡(jiǎn)的文案，留下三個(gè)最好的文案，注意最好不要用那些篤定地說(shuō)“自己的商品是最好的”的文案二、提煉一句話文案的方法3 窮舉法窮舉法也稱(chēng)為列舉法，就是在原句的基礎(chǔ)上進(jìn)

5、行多樣化的再創(chuàng)作，如在原句上添加詞語(yǔ)、添加標(biāo)點(diǎn)、重新斷句等。窮舉法分類(lèi)二、提煉一句話文案的方法3 窮舉法01基本窮舉桌上有一瓶水。桌上放著一瓶水。桌上只有一瓶水。一瓶水在桌上。一瓶水放在桌上。有一瓶水在桌上。水有一瓶在桌上。02花樣窮舉桌上有一瓶水加入阿拉伯?dāng)?shù)字：桌上有一瓶水。加入標(biāo)點(diǎn)：桌上。有。一瓶。水。設(shè)問(wèn)：桌上有一瓶水？是的。反問(wèn)：難道你沒(méi)看到桌上的一瓶水？角度反轉(zhuǎn)：桌子放在一杯水的下面。用典：桌子上放著一瓶安徒生童話里的水。加入英文：桌上有一杯Water?？谡Z(yǔ)化：桌上擱著一瓶水。尊貴：一只檀木雕花的桌上，靜置著一瓶從阿爾卑斯山采集的水。加入術(shù)語(yǔ)：桌上有一瓶H2O。小資：是這樣一瓶淡淡的

6、時(shí)光，靜靜地佇立于歲月的耐心之上。其他角度：桌子與一瓶水相互吸引在一起。二、提煉一句話文案的方法4 奇思妙想所謂奇思妙想，就是挖掘商品的戲劇性，然后將其發(fā)揮到極致。抓住女性想要保持美麗的心理進(jìn)行展現(xiàn)二、提煉一句話文案的方法4 奇思妙想利用很有情懷的一句話為品牌營(yíng)造出一種文藝的氣息利用文字的諧音字，完美結(jié)合商品二、提煉一句話文案的方法5 收集素材包括同類(lèi)商品的圖片、相關(guān)網(wǎng)站、時(shí)尚雜志，甚至是詩(shī)集。收集素材的注意事項(xiàng)二、提煉一句話文案的方法5 收集素材女裝品牌清純可愛(ài)的素材童裝品牌可愛(ài)俏皮的素材Contents目錄一句話文案的營(yíng)銷(xiāo)核心1給消費(fèi)者一幅有視覺(jué)沖擊力的圖片3提煉一句話文案的方法2三、給消

7、費(fèi)者一幅有視覺(jué)沖擊力的圖片01030204圖片的呈現(xiàn)方式挖掘商品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo)信息引起消費(fèi)者興趣確定圖片風(fēng)格三、給消費(fèi)者一幅有視覺(jué)沖擊力的圖片1 圖片的呈現(xiàn)方式選擇圖片的時(shí)候首先要保證圖片的風(fēng)格與商品類(lèi)型或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題相符。圖片的呈現(xiàn)方式要能夠給消費(fèi)者造成視覺(jué)沖擊，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。文案圖片呈現(xiàn)的要點(diǎn)三、給消費(fèi)者一幅有視覺(jué)沖擊力的圖片1 圖片的呈現(xiàn)方式構(gòu)圖方式非常美觀，加上簡(jiǎn)短的文案，突出圖片的可觀賞性及商品的質(zhì)感圖片的輪廓能突顯主題，文案的排版、圖片的擺放位置都屬于輪廓的范疇三、給消費(fèi)者一幅有視覺(jué)沖擊力的圖片1 圖片的呈現(xiàn)方式利用不同的擺放角度，突出商品的細(xì)節(jié)圖中的色彩切合主題，整體配色和

8、諧，不沖突三、給消費(fèi)者一幅有視覺(jué)沖擊力的圖片1 圖片的呈現(xiàn)方式以淺綠色為基調(diào)，貼合寶寶的形象，再加上商品文案，整體圖片從視覺(jué)上可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生舒適感從圖片上就能感受到商品的質(zhì)感，給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊三、給消費(fèi)者一幅有視覺(jué)沖擊力的圖片1 圖片的呈現(xiàn)方式這幅圖將剃須刀放在冰塊上，讓人通過(guò)視覺(jué)就能感受到剃須刀的質(zhì)感利用“商品+模特+文案”的視覺(jué)呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者仿佛聞到了從模特身上散發(fā)出來(lái)的香水味三、給消費(fèi)者一幅有視覺(jué)沖擊力的圖片2 促銷(xiāo)信息引起消費(fèi)者興趣主題就是促銷(xiāo)，圖上著重突出了促銷(xiāo)信息及商品圖主題是“首降5折起”，用優(yōu)惠簡(jiǎn)潔高效、單刀直入地引起消費(fèi)者的興趣三、給消費(fèi)者一幅有視覺(jué)沖擊力的圖片2 促銷(xiāo)

9、信息引起消費(fèi)者興趣主題是“1元抵1000元”，很簡(jiǎn)潔地介紹了活動(dòng)規(guī)則圖片整體色彩應(yīng)該和諧，不要出現(xiàn)顏色上的沖突，促銷(xiāo)字體顏色的選擇應(yīng)與背景色相呼應(yīng)三、給消費(fèi)者一幅有視覺(jué)沖擊力的圖片2 促銷(xiāo)信息引起消費(fèi)者興趣電商企業(yè)在制作促銷(xiāo)圖時(shí)，一定要為促銷(xiāo)找到一個(gè)理由，而且這個(gè)理由必須要充分、合理。在制作促銷(xiāo)圖時(shí)要如何尋找一個(gè)合理的促銷(xiāo)理由呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，如利用節(jié)日、企業(yè)紀(jì)念日作為主題，或者是新品上架、季末清倉(cāng)，甚至可以打出“老板娘生日”的口號(hào)等。三、給消費(fèi)者一幅有視覺(jué)沖擊力的圖片2 促銷(xiāo)信息引起消費(fèi)者興趣4個(gè)促銷(xiāo)誤區(qū)三、給消費(fèi)者一幅有視覺(jué)沖擊力的圖片2 促銷(xiāo)信息引起消費(fèi)者興趣促銷(xiāo)最簡(jiǎn)公式3 挖掘商品獨(dú)特的

10、賣(mài)點(diǎn)三、給消費(fèi)者一幅有視覺(jué)沖擊力的圖片要想讓商品的賣(mài)點(diǎn)得到充分展示，就要懂得運(yùn)用人類(lèi)的生理需求，將其與商品特性相結(jié)合進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)的闡述，以更有效地引起消費(fèi)者的注意。3 挖掘商品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)三、給消費(fèi)者一幅有視覺(jué)沖擊力的圖片賣(mài)點(diǎn)：利用耳朵來(lái)突出商品的特點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)：利用眼睛來(lái)突出商品是護(hù)眼眼鏡，可有效防藍(lán)光3 挖掘商品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)三、給消費(fèi)者一幅有視覺(jué)沖擊力的圖片賣(mài)點(diǎn)：突出商品的吸附力強(qiáng)，清掃干凈賣(mài)點(diǎn)：突出商品不粘鍋、無(wú)油煙的特點(diǎn)三、給消費(fèi)者一幅有視覺(jué)沖擊力的圖片4 確定圖片風(fēng)格在選擇文案圖片的時(shí)候，要保證圖片風(fēng)格與商品相符。風(fēng)格：復(fù)古式服裝配以田園景色，給消費(fèi)者營(yíng)造出了一個(gè)田園夢(mèng)三、給消費(fèi)者一幅有視覺(jué)沖擊力的圖片4 確定圖片