淺談DM廣告現(xiàn)狀與未來發(fā)展前景

1、淺談DM廣告現(xiàn)狀與未來發(fā)展前景DM的發(fā)展在中國有十幾年的時間了，先行者在不斷的摸索過程中逐漸的找出一條適合自己的路，有些成功的更是成了典范。有了成功者引路，一部分人就蜂擁而上，并且成越來越多的趨勢。現(xiàn)狀大致有以下一些特點：1、從數(shù)量上來說，現(xiàn)在的 DM呈爆炸式增長狀態(tài)，可能每天都有新的公司出現(xiàn)。DM行業(yè)入門低，幾千元至幾萬元都可以啟動。雖然現(xiàn)在注冊新公司難度大， 但是加盟形式的出現(xiàn)卻更是降低了行業(yè)門檻。2、從競爭狀況來說，可以說是非常慘烈。 因為入門低，造成很多的相關(guān)人員和閑散資金 進入這個行業(yè)。競爭太激烈，出現(xiàn)了更多失敗者的眼淚。3、從盈利狀況上來看，大多數(shù)經(jīng)營狀況不理想，真正盈利的僅僅是少

2、數(shù)。每天都有新的 公司出現(xiàn)，也可能幾乎每天都有 DM公司關(guān)門大吉。4、從從業(yè)人員上來看，有這樣幾種情況：(1)、原來是正規(guī)媒體下來的編輯記者等操作DM; (2)、原來是廣告公司的進入 DM行業(yè)；(3)、原來是廣告業(yè)務(wù)員白成立公司操作DM;(4)、看到或聽說到成功的 DM,聞到香味之后進入這個行業(yè)。5、從運營能力上來說，我個人認為在現(xiàn)在的中國真正領(lǐng)悟DM廣告經(jīng)營本質(zhì)的沒有多少人。因為無法對市場進行有效的評估，只是跟風(fēng)而進，導(dǎo)致現(xiàn)在的DM盲目進入之后大多盈利狀況不好。6、從資金投入上來看，現(xiàn)在的投資者大部分都是實力不是很雄厚的。都認為DM運作很簡單，有點資金就夠了。其實 DM經(jīng)營的投入在公司硬件組

3、件完畢之后，投入才剛剛開 始。大多數(shù)進入者看不到這一點，后續(xù)資金跟不上導(dǎo)致失敗。經(jīng)歷了十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，一部分早期進入的DM因為定位準確，運營得當，成就了自己的事業(yè)，更是成了典范。像河北的亞太廣告、東北的供求世界、山西的生活向?qū)?、北京的目標、手遞手、上海的前程無憂等等。 DM的框架定位在現(xiàn)在的中國 已經(jīng)不算是什么秘密了，尤其是DM報紙風(fēng)格定位方面，大體上可分為以下幾種：綜合性DM ,就是不分行業(yè)，也不細分目標客戶群體的綜合類 DM ,這樣的DM多 見于中小城市，尤其是沒有晚報的小城市。因為城市小，市場廣告容量小，為了滿足經(jīng)營需求，基本上都是以綜合性DM為主的。類綜合性DM ,這樣的情況多出現(xiàn)于

4、主流媒體相對發(fā)達的地級市中，因為主流媒體的強大，DM公司在大客戶的開發(fā)上有很大的難度，順應(yīng)市場的需求和自身的實 力，都變成了服務(wù)類廣告平臺，像刊登一些招聘類、門市類、商務(wù)服務(wù)類信息和廣 告，再加上一些中小型客戶，構(gòu)成了自己的客戶群。行業(yè)DM,這樣的情況多出現(xiàn)在大城市中，就是我們常說的雜志，針對某個或某些行業(yè)的，像針對房地產(chǎn)、汽車等終端消費者的行業(yè)DM,還有像針對經(jīng)銷商的美容、建材行業(yè) DM。此類DM基本上是我們 DM的常規(guī)經(jīng)營思路，印刷精美，注重 可讀性，目標客戶群體投放等。群體DM,針對某個目標群體的 DM，像前程無憂，前身就是針對求職這個群體的 DM。針對學(xué)生群體的校園 DM ,針對高端消

5、費群的 DM等等。定位基本上以以上幾種情況為主，對于現(xiàn)在進入市場的DM來說，框架定位的選擇倒不是什么難題了，困難之處在于如何根據(jù)自身情況和市場競爭情況作準確的定位和資金預(yù)算，通過良好的運營手段生存下去。市場經(jīng)濟就是八仙過海，各顯神通，優(yōu)勝劣汰，適者生存。在競爭中最終脫穎而出的，我個人認為應(yīng)該具備三個要素：定位準確，資金充足，運營得當。 在競爭不激烈的市場條件下，具備一個或兩個條件也有可能成功，象早期成功的多數(shù)屬于這樣的情況。如果是競爭非常激烈，則三個條件缺一不可。 市場經(jīng)過一段的洗牌之后，我個人認為未來適合市場需求的DM形式有以下幾種：綜合類實用性 DM,這一類是最具競爭力的，因為其實用性鎖定

6、了龐大的讀者群，競 爭對手可以搶走極個別客戶，但是很難撼動讀者群。大城市中的行業(yè) DM或是高端DM,因為城市太大，導(dǎo)致正規(guī)媒體的廣告費都存在不 同程度的浪費現(xiàn)象，而針對目標客戶群體投放的DM因適合市場需要，就能夠生存下來。專業(yè)的DM投遞公司，設(shè)計、印刷、發(fā)行、調(diào)查一條龍服務(wù)的投遞公司，因為更靈活， 更精準而適合市場需要，此類公司以郵局為依托組建的最具競爭力。這類公司的出現(xiàn)可 能會逐漸的替代了那些不操作分類廣告的DM?？傮w而言，DM會更多的開始向?qū)嵱眯赃^渡，形象廣告宣傳出現(xiàn)在 DM上的概率越來越 低。采用新聞紙印刷或混合印刷將成為流行趨勢，而一些可讀性的文字逐漸從DM當中消失，尤其是綜合類實用性

7、 DM。因為有成功的 DM吸引，很有形成產(chǎn)業(yè)的趨勢，將吸引更過的投資者進入這個行業(yè)，再加上媒體市場的進一步開放，傳統(tǒng)的正規(guī)報紙也有可能會以不同的形式參與進來，競爭還會更加激烈，這里淺析一下未來對DM經(jīng)營可能出現(xiàn)的競爭對手預(yù)測：正規(guī)傳統(tǒng)媒體開始重視分類廣告，對實用性分類DM的沖擊最大，尤其是那些還沒有站穩(wěn)腳跟的 DM公司。有晚報的中小城市如果存在強勢的DM ,晚報可能會成立副刊來和 DM公司競爭，如果來操作，對 DM的沖擊也很大。現(xiàn)在中國的廣播電視報出現(xiàn)全面滑坡的現(xiàn)象，為了生存廣電報會不會走DM經(jīng)營的路子，這也是很有可能的事情。隨著市場的進一步開放，廣電報也有可能市場化， 瘦死的駱駝比馬大，這也

8、是個潛在的競爭對手。據(jù)我了解的一個城市的廣電報出了 一份綜合類實用性副刊，現(xiàn)在已經(jīng)運作的非常良好了。郵政局操作的DM,因為其強大的發(fā)行系統(tǒng)，如果運營得當，前景也是很廣闊的。隨著電腦開始進入城市中的千家萬戶，其信息的傳遞方式會對綜合類實用性DM的基礎(chǔ)建設(shè)造成很大的影響?，F(xiàn)在開始進入市場的分類廣告DM正是因為網(wǎng)絡(luò)的沖擊，成功的概率大大降低了。隨著DM這塊蛋糕的香味越來越大，會有更多的閑余資金進入DM市場，競爭空前激烈。有實力的集團公司運作 DM?，F(xiàn)在的DM公司都是沒有多大實力的公司，如果有資金實力雄厚的公司進入，對這些小公司的生存會造成很大的威脅。早期成功的DM完成了原始積累，開始大規(guī)模擴張，兼并現(xiàn)象出現(xiàn)。當然如果完 成了原始積累，有了資金，還有更多的賺錢項目可以做。通過以上分析可以看出，將來的競爭還是非常激烈的，所以對于現(xiàn)在剛剛進入和要 進入市場的DM公司來說，一定要以最快的速度向前奔跑，快速占領(lǐng)市場，不能延誤時 間。盡快的把基礎(chǔ)做好，把