保利-重慶保利小泉?jiǎng)e墅項(xiàng)目視覺表現(xiàn)-推廣策略提案-78PPT

1、2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 8 QQ:69031789一、我們的市場(chǎng)氛圍如何2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 8 QQ:69031789（一）重慶別墅的區(qū)域分布 含谷區(qū)：海蘭云天、香格里拉二期等 北部新區(qū)：龍湖藍(lán)湖郡、棕櫚泉國際花園、保利國際高爾夫花園、 常青藤、比華利豪園等 南山別墅區(qū)：高山流水 北碚別墅區(qū)：中安翡翠湖、水天花園鷺島等 巴南別墅區(qū)：日月山莊、威尼斯印象等 其他區(qū)域：南岸銅元局片區(qū)、江北石馬河片區(qū)等總結(jié)： 北部新區(qū)別墅已占據(jù)重慶別

2、墅市場(chǎng)的半壁江山。B17片區(qū)、渝北兩路別墅區(qū)、南山別墅區(qū)、北碚別墅區(qū)將成為重慶最為集中的別墅地帶。而近期開發(fā)別墅受規(guī)劃的影響，存在別墅與多層、小高層等多住宅形態(tài)的雜和，很少出現(xiàn)純粹的獨(dú)幢別墅社區(qū)。（二）幾大區(qū)域的地塊比較 環(huán)境價(jià)值： B17片區(qū)和渝北兩路別墅區(qū)：臨近機(jī)場(chǎng)+周邊大部分地塊風(fēng)景優(yōu)美 南山別墅區(qū)：重慶天然綠色屏障和城市“肺葉” 北碚別墅區(qū)：濃厚的文化氛圍+優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境 北部新區(qū)：起伏的山丘+河流+高爾夫球場(chǎng) 小泉景區(qū)：天然原始森林+自然資源+人文資源 產(chǎn)品形態(tài)： 北部新區(qū)：別墅類型較為齊全，價(jià)位從5000元/到16000元/ 不等，產(chǎn)品定位主要以休閑居家型別墅為主。 B17片區(qū)和渝

3、北兩路別墅區(qū)：從已經(jīng)露面的別墅項(xiàng)目和將要露面 的別墅項(xiàng)目看，主要是休閑度假和商務(wù)型別墅為主， 價(jià)位從4500元/到6000元/不等。 南山別墅區(qū)：大量為純獨(dú)棟別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅， 價(jià)位約5500元/ ?？偨Y(jié)： 南泉小泉景區(qū)具備有良好的交通環(huán)境和優(yōu)越自然環(huán)境，而且更具有別墅產(chǎn)品的純粹性，即全獨(dú)幢別墅社區(qū)，片區(qū)別墅檔次更被看好。2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 8 QQ:69031789（三）重慶別墅特點(diǎn) 受開發(fā)商的水平、消費(fèi)群體的素質(zhì)影響，別墅總體素質(zhì)越來越高。 真正叫得響的別墅品牌不多，經(jīng)典別墅較少。 別墅風(fēng)格從相對(duì)

4、單一、呆板中，逐漸開始向多元化發(fā)展，但并不成熟。 逐漸重視和加強(qiáng)別墅社區(qū)文化積累，成為另一道營(yíng)銷風(fēng)景線。 別墅的購買群體逐漸從單純的標(biāo)榜身份轉(zhuǎn)向?qū)衿肺坏囊蟆?越來越重視細(xì)節(jié)（別墅產(chǎn)品的細(xì)節(jié)提升、藍(lán)湖郡的細(xì)節(jié)）。（四）本項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 小泉景區(qū)的歷史文脈優(yōu)勢(shì)高品位獨(dú)幢別墅文化開發(fā)商的開發(fā)理念與實(shí)力實(shí)力營(yíng)銷概念和包裝差異化產(chǎn)品細(xì)節(jié)的力量 差異化的別墅風(fēng)格 二、關(guān)于我們自己位置： 重慶市巴南區(qū)南泉鎮(zhèn)90號(hào)， 地處南山南泉風(fēng)景區(qū)之“小泉景區(qū)”。項(xiàng)目配套： 享有校長(zhǎng)官邸和陳果夫、陳立夫別墅等人文資源，文化資源環(huán)境豐富； 區(qū)域周邊有豐富的溫泉及礦泉資源，原生松林相伴，生態(tài)環(huán)境極佳； 再加上背靠松林山

5、，前臨花溪河水脈，景觀資源獨(dú)具特色。 交通： 項(xiàng)目所在地為重慶巴南風(fēng)景區(qū)，距重慶市中心18公里，正常行駛僅需 25分鐘左右；規(guī)劃設(shè)計(jì)要求要點(diǎn)：規(guī)劃用地面積： 20.82萬平方米 別墅總用地面積：17.68萬平方米 建筑類型：全獨(dú)立別墅 容積率：0.25 綠化率：大于60% 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 8 QQ:69031789三、我們的目標(biāo)客戶 （一）目標(biāo)客戶群體 “隱性富豪階層”基本特征 35-55歲之間，事業(yè)有成，有很高社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，處于金字塔上端，追求健康、高品位的低調(diào)生活。群體組成 私營(yíng)企業(yè)主階層(公司

6、總裁、公司股東、私營(yíng)企業(yè)主等)專業(yè)高技術(shù)人員階層（股票經(jīng)紀(jì)人、律師） 政府公務(wù)員管理階層 經(jīng)理人階層 藝術(shù)家階層等（二）目標(biāo)消費(fèi)群的精神特征 “冷靜、睿智、理性” 他們有豐富的經(jīng)歷； 他們對(duì)社會(huì)文化的獨(dú)到認(rèn)識(shí)與見解； 他們富有生活洞見的哲學(xué)思考； 他們很多可以炫耀的資本，但更多人選擇低調(diào)沉著； 他們消費(fèi)行為有較深的精神因素，具備較高精神追求，并堅(jiān)信 自己的價(jià)值判斷； 他們更多是知本家，而不是資本家。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 8 QQ:69031789（三）目標(biāo)消費(fèi)群精神特征對(duì)應(yīng)的廣告走向 事關(guān)品位與生活哲學(xué)的心理

7、對(duì)位； 以智慧的觀點(diǎn)與受眾溝通，為受眾留下想象空間； 找準(zhǔn)對(duì)象，并采用目標(biāo)對(duì)象特定的話語方式。總結(jié)： 目標(biāo)群體的分析，讓我們對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣成功滿懷熱誠：只有對(duì)位的消費(fèi)群體，才會(huì)有對(duì)味的營(yíng)銷推廣，才可能在一定限度內(nèi)引導(dǎo)消費(fèi)，才會(huì)有成功的銷售。四、找到我們的核心利益點(diǎn)（一）我們的觀點(diǎn)： ”品位”與”品味”是需要強(qiáng)調(diào)的，購買高檔別墅其實(shí)是在 為自己的理想與價(jià)值觀買單。（二）保利小泉的購買本質(zhì) 名門的生活方式與空間享受 讓生活發(fā)生質(zhì)變。 理性地說：不同的產(chǎn)品，極少的個(gè)性。 感性地說：品位、品味、哲學(xué)、文化。 （三）價(jià)值元素稀缺人文名流地標(biāo)純獨(dú)棟別墅社區(qū)純正自然風(fēng)情建筑隱性生活方式有林有泉有庭院溫泉SP

8、A養(yǎng)生最真的自然（四）細(xì)節(jié)魅力主次空間分流呈現(xiàn)獨(dú)創(chuàng)“現(xiàn)代山地”別墅“多會(huì)所”尊貴空間最大化觀景處理高貴植被傳世收藏（五）我們的建議 結(jié)合目標(biāo)群體特性，針對(duì)目前市場(chǎng)面單調(diào)沉悶的 別墅營(yíng)銷推廣，源于對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的分析我們?cè)诋a(chǎn)品的賣點(diǎn)中，尋找到可資利用的營(yíng)銷概念源點(diǎn)。五、本案應(yīng)建立一種什么樣的形象 讓客戶接受和認(rèn)知？（一）重慶比較具有代表性的別墅盤的形象剖析 北美頂級(jí)派 龍湖藍(lán)湖郡：最高端別墅形象，北美建筑風(fēng)格； 佰富高爾夫別墅：最高端別墅形象，包括了法蘭西、維多利亞、 歌特堡以及大和等多種建筑風(fēng)格； 純北美派 華利豪園：高端別墅形象，美國加州比華利山的豪宅建筑風(fēng)格； 保利國際高爾夫花園：果嶺旁獨(dú)棟別

9、墅，簡(jiǎn)約北美建筑風(fēng)格； 棕櫚泉國際花園：高端別墅形象，歐美現(xiàn)代濱湖建筑風(fēng)格； 北美學(xué)院派 天江常青藤：人文別墅形象，北美建筑風(fēng)格； 中式庭院派 金科天籟城中華坊：中式建筑風(fēng)格現(xiàn)代庭院別墅 中式園林派 天龍長(zhǎng)青湖：利用了山水坡地原生地貌營(yíng)造現(xiàn)代中式別墅。 形象特色： 有兩大產(chǎn)品基本形態(tài)：一種是北美建筑風(fēng)格為主，另一 種是中式與現(xiàn)代的建筑結(jié)合體。風(fēng)格相對(duì)單一，這對(duì)別墅的 個(gè)性化要求格格不入。 在早期的別墅推盤中，重在對(duì)身份的形式主義刻畫，如 龍湖藍(lán)湖郡、棕櫚泉國際花園，而客戶也更多的從身份屬性 上尋找群體的認(rèn)同感并且購買，并沒有相應(yīng)自然與人文設(shè)施 支撐，很大程度上忽視了對(duì)思想內(nèi)涵的塑造和切實(shí)生活感

10、受?？偨Y(jié)： 營(yíng)銷推盤方式相對(duì)單一，沒有太多的市場(chǎng)營(yíng)銷興奮點(diǎn)，而 且推盤的同質(zhì)化現(xiàn)象相對(duì)比較明顯這對(duì)本項(xiàng)目的推廣是比 較有利的！（二）項(xiàng)目形象主題 本案哲學(xué)思辨高度及得天獨(dú)厚的自然文脈，給市場(chǎng)面 以一種高端的形象認(rèn)知，一種上層的生活境界。 （三）項(xiàng)目的核心價(jià)值 南泉山上錯(cuò)落有致的山林別墅， 獨(dú)門獨(dú)院名流生態(tài)居住形式。 （四）怎樣的項(xiàng)目形象主題？ 名門？森林？獨(dú)棟別墅？ 市場(chǎng)面“森林”形象給人印象比較模糊，比較“泛”； 在第一時(shí)間內(nèi)沒有傳遞 “森林別墅”的情調(diào)感受，“獨(dú)棟”也 不是這些項(xiàng)目營(yíng)銷最關(guān)鍵的重點(diǎn)；他們更多的是為了提升 檔次、尊貴概念。 本項(xiàng)目具有著非常強(qiáng)烈的哲學(xué)思辨性、品位，而 不是為了

11、叫囂尊貴和檔次；而 “名門”能讓客戶產(chǎn)生最簡(jiǎn)單 和最直觀的印象，其形象更能令客戶接受和口碑傳遞。（五）項(xiàng)目形象推廣主題 名門，起伏自有寧靜處 強(qiáng)調(diào)別墅所需要承載的人文底蘊(yùn)與價(jià)值； 發(fā)掘別墅內(nèi)在所包含的思想價(jià)值與外延概念； 提升別墅本身必須具備的財(cái)富基礎(chǔ)與身份屬性。觀點(diǎn)： 客戶群本身具備的身份感也在推廣語中流露出來，這種身份感是建立在名門之上，即“貴族的身份歸屬感”， 使家園與主人同具一種傲岸之美。六、我們的產(chǎn)品定位分析（一）屬性定位 “城市別墅”概念 觀點(diǎn)：在推廣中，我們將不會(huì)刻意的提出第一居所、第二居所的概 念，而是讓客戶在購買決策中確定自己的使用功能性。（二）產(chǎn)品定位 山-泉-林 百席獨(dú)棟

12、臻品 為什么是 “山-泉-林”？ 帶出項(xiàng)目規(guī)劃特色： 本案恰恰可以統(tǒng)一多種原始生態(tài)資源，顯現(xiàn)居住的自然生活條件。 為什么是“百席獨(dú)棟臻品”？ 對(duì)產(chǎn)品特性的深刻而簡(jiǎn)單的描繪：（三）產(chǎn)品定位與地域文化怎么相融合？ 出自名門的獨(dú)棟別墅“民國建筑符號(hào)” 修繕后的校長(zhǎng)官邸和陳果夫、陳立夫別墅重新演繹舊時(shí)名門風(fēng)范，成為名門藝術(shù)、名門文化的最佳佐證，演繹業(yè)主現(xiàn)代特色的獨(dú)棟生活，增加項(xiàng)目附加價(jià)值。 “民國名流” 挖掘早期貴族的別墅生活習(xí)性，并與現(xiàn)代名門相對(duì)應(yīng)是非常重要的，創(chuàng)導(dǎo)一種全新的生活姿態(tài)和生活感受，客戶更能無抗拒接受。 （三） “校長(zhǎng)官邸、陳果夫及陳立夫別墅” 如何應(yīng)用？建議一： “民國建筑符號(hào)”是項(xiàng)目

13、外在重要的點(diǎn)睛之筆，也有助于提升項(xiàng)目檔次，必須要獨(dú)立使用成為項(xiàng)目有機(jī)的部分。 修繕后的陳果夫及陳立夫別墅為文物，有很高的歷史價(jià)值，建議設(shè)置為民國基調(diào)的高端會(huì)所，部分空間為女性準(zhǔn)備，即“名媛會(huì)所”，服務(wù)內(nèi)容包含旗袍及成衣訂制、女性頂級(jí)品牌服裝形象店、小型露天咖啡廳等；其它為“男性會(huì)所”，雪茄房、紅酒房、讀書會(huì)等小空間規(guī)模私人俱樂部。關(guān)于校長(zhǎng)官邸，按民國格調(diào)復(fù)建后可作民國風(fēng)情展示之用，主要功能指向?yàn)闃I(yè)主間小型經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)交流行為搭建高端平臺(tái)。 會(huì)所為私人高端會(huì)所，只為業(yè)主身份群體專屬，不作它用；裝修風(fēng)格復(fù)古，與現(xiàn)代貴族系出一門，且所有服務(wù)人員服裝統(tǒng)一為民國風(fēng)格。建議二： “民國建筑符號(hào)”是“名

14、門”概念的有力佐證，對(duì)于保持項(xiàng)目名門品位，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脫穎而出提供必要珍稀資源。 兩棟別墅的歷史屬性比空談“名門” 概念更具殺傷力，用別墅新貌與來源作為軟性炒作的重點(diǎn)部分，將文脈、文化、名門說至極致。無論在形象期（對(duì)外界形象地標(biāo)的詮釋）或銷售期（目標(biāo)群體的吸引力），都具有極大的表現(xiàn)力和說服力?？偨Y(jié)： “校長(zhǎng)官邸、陳果夫及陳立夫別墅”不應(yīng)成為本案核心概念，但卻是重要賣點(diǎn)之一。七、我們的營(yíng)銷觀點(diǎn)（一）先炒地段不利項(xiàng)目 1、已成功運(yùn)作相關(guān)樓盤的經(jīng)驗(yàn) 棕櫚泉：不炒作“北部新區(qū)”概念，直接推廣“象棕櫚泉一樣生活”。 金林半島：不炒作“浣花溪版塊”概念，直接推廣“高貴與生俱來”。 2、小泉景區(qū)所在地段屬于別

15、墅低溫區(qū)，人們習(xí)慣認(rèn)識(shí)對(duì)該片區(qū)不利， 應(yīng)采取回避地段炒怍在前的方式。 3、成本太高，為他人做嫁衣，效果不可控。 我們認(rèn)為：不應(yīng)當(dāng)先進(jìn)行各大媒體轟炸炒熱地段再賣項(xiàng)目，而應(yīng)客觀的 運(yùn)用地段的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和相對(duì)優(yōu)勢(shì)。（二）營(yíng)銷總體思路： 一：提升附加值對(duì)于本項(xiàng)目運(yùn)作至關(guān)重要這就要求和必 須要求項(xiàng)目形象能被客戶愉快的接受和愿意口碑傳遞。 二：別墅特別是高端市場(chǎng)的營(yíng)銷絕大部分屬于小眾營(yíng)銷、體 驗(yàn)營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷這就加大物料宣傳的重要性，即 樓書投放點(diǎn)的權(quán)衡與樓書設(shè)計(jì)品位的把握。而樓書也恰 恰是本項(xiàng)目銷售道具中極為重要的一環(huán)。 三：項(xiàng)目形象對(duì)客戶只構(gòu)成傾向性，產(chǎn)品賣點(diǎn)和細(xì)節(jié)是最后 的購買動(dòng)因這就直接將產(chǎn)品銷售現(xiàn)

16、場(chǎng)，即售樓部形 象、樣板區(qū)形象等產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示作用點(diǎn)明，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)高 端氛圍的營(yíng)造。（三）推廣概念研究推廣概念： 名門什么是名門？ 有聲望的門第； 屬于難能可貴的少數(shù)的身份榮譽(yù)。為什么用名門？ 名門是歷史的一個(gè)組成部分，能緊扣本案的人文脈象。 名門傳遞出濃郁的貴族情調(diào)，符合本案主題形象。 名門具有極豐富的思想與情感內(nèi)涵。 名門具有極佳的推廣差異化和識(shí)別性。 名門能給客戶以身份的聯(lián)想。 名門有很好的外延效果，能與本案進(jìn)行推廣應(yīng)用。八、廣告推廣思路（一）廣告推廣策略 靜態(tài)和動(dòng)態(tài)雙線并進(jìn)靜線：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)以及小眾范圍形象展示、路牌、項(xiàng)目網(wǎng)站告知項(xiàng)目相關(guān)信息，取得目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，積累客戶。靜態(tài)廣告發(fā)布貫穿整

17、個(gè)銷售過程。動(dòng)線：報(bào)紙雜志硬廣以營(yíng)造項(xiàng)目的整體形象和氣勢(shì)為主，通過訴求項(xiàng)目的品質(zhì)化建造和專業(yè)化運(yùn)作樹立“保利小泉”高端形象。公關(guān)活動(dòng)及媒體新聞報(bào)道、軟文炒作、網(wǎng)絡(luò)廣告強(qiáng)化與目標(biāo)消費(fèi)群的溝通和對(duì)其的影響，維系關(guān)系，促成認(rèn)可。其中，互動(dòng)式推廣活動(dòng)在售樓部投入使用后，結(jié)合項(xiàng)目特性和準(zhǔn)客戶的特點(diǎn)展開。（二）廣告推廣計(jì)劃第一階段：項(xiàng)目導(dǎo)入期時(shí)間劃分：06年4月5月策略：項(xiàng)目預(yù)告，持續(xù)懸念 指出項(xiàng)目地址和思想，先入為主，給目標(biāo)對(duì)象灌輸一個(gè)“名門”的概念，且讓其展開與項(xiàng)目心理對(duì)話并開始關(guān)注，希望進(jìn)一步了解“保利小泉”基本信息。主題：強(qiáng)化名門之上的思想高度，每一期主題都圍繞哲 學(xué)思辨與人生走向成文，促成項(xiàng)目在

18、別墅市場(chǎng)高 端精神形象的快速建立。身份篇 從不同的角度和時(shí)間 欣賞和評(píng)判自己的作品歷史篇 從可預(yù)料和不可預(yù)料中 諦聽真理的聲音 自然篇 擁有一切和主宰一切之間 找到自然與生命的權(quán)利 第二階段：產(chǎn)品賣點(diǎn)期時(shí)間劃分：06年6月起策略：形象亮相，系統(tǒng)推出，排號(hào)公開，順勢(shì)開盤，持續(xù)熱銷 傳達(dá)項(xiàng)目開發(fā)理念，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的品質(zhì)，突出概念賣點(diǎn)，全方位的向目標(biāo)客戶展現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新性和項(xiàng)目倡導(dǎo)的高尚生活理念，與目標(biāo)客戶追求的品位格調(diào)和品質(zhì)生活相吻合，與目標(biāo)客群產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴。在接待處形成后，采用戶外廣告發(fā)布和雜志廣告投入，保證一定的廣告上客量和日常上客量，進(jìn)行客戶積累并接受信息發(fā)饋，并適時(shí)開展項(xiàng)目推介。（客戶積累

19、和維系）主題：本階段逐漸弱化思想高度，用相同哲學(xué)文字展現(xiàn)產(chǎn)品粗 線條賣點(diǎn)，每期演繹一個(gè)賣點(diǎn)，形成系統(tǒng)連續(xù)性，將大 賣點(diǎn)一一展現(xiàn)出來。同時(shí)考慮軟文廣告形式展現(xiàn)“校長(zhǎng)官 邸、陳果夫及陳立夫別墅”小泉重現(xiàn)以及名門生活方式等 產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)。 山林篇 擇居山林，犒賞今生。 風(fēng)水篇 山水有靈，名仕自風(fēng)流。 環(huán)保篇 體恤萬物，與之共生息。（三）推廣手段整合地面售樓處： 作為 “保利小泉”業(yè)主/意向客戶的互聯(lián)平臺(tái)，完成在咨詢等成系列的基礎(chǔ)公關(guān)活動(dòng)，為目標(biāo)消費(fèi)群提供銷售交流執(zhí)行支持。網(wǎng)上電子售樓處： 全程傳播項(xiàng)目品牌形象及產(chǎn)品全方位形象展示；在地面售樓處未形成之前，代替其行使咨詢作用；通過論壇和點(diǎn)擊率獲得有效的

20、客戶意向、意見和客戶資源統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。其它地面廣告：圍墻廣告/戶外看板/道旗/項(xiàng)目宣傳片（用于售樓處現(xiàn)場(chǎng)播放）渠道創(chuàng)新：與中國移動(dòng)協(xié)商合作，搭建全球通“名門”內(nèi)網(wǎng)平臺(tái)，自動(dòng)將其 VIP客戶加入到該網(wǎng)中，配合項(xiàng)目活動(dòng)進(jìn)行定向推廣； 與中國銀行或招商銀行合作，通過信用金卡捆綁合作平臺(tái)推廣； 借助高爾夫俱樂部平臺(tái)，在其定期內(nèi)部聚會(huì)中做主題推廣。九、媒介支持（一）媒介選擇紙媒選擇： 全國性雜志：商界，中國新聞周刊，新周刊，四川航空、頭等艙 地方性報(bào)媒：重慶晚報(bào)，重慶晨報(bào)，重慶商報(bào)電媒選擇： CBD高檔寫字樓樓宇廣告（分眾或聚眾）：希爾頓大廈、大都會(huì)商廈、國際貿(mào)易中心傳媒選擇： 重慶頂級(jí)酒店以及頂級(jí)俱樂部會(huì)所（小眾）：萬豪國際大酒店、希爾頓酒店、揚(yáng)子江假日酒店、國際高爾夫俱樂部戶外選擇： 地方機(jī)場(chǎng)進(jìn)出港、省級(jí)高速公路、主要信息港（二）費(fèi)用預(yù)算及分配方案 推廣費(fèi)用： 以均價(jià)10000元/計(jì)算，推廣費(fèi)3-4%比率推算，總推廣 費(fèi)用約為1300萬元左右，推廣周期預(yù)計(jì)為兩年。 媒體投放費(fèi)用比： 現(xiàn)場(chǎng)包裝：10% 小眾傳媒；35% 分眾傳媒；15% 地方性報(bào)刊雜志廣告：20% 地方性戶外廣告；10%（三）公關(guān)活動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷 公關(guān)活動(dòng)對(duì)于高端別墅的銷售有著非常重要的地位，我們建議：保利小泉PR活動(dòng)盡量選擇在校長(zhǎng)官邸、8號(hào)樓等樓盤現(xiàn)場(chǎng)開展。 思路：“品