市場調(diào)研和定位研究的初淺認(rèn)識

1、一、 我們有什么_項(xiàng)目資源分析市場調(diào)研和定位研究的初淺認(rèn)識市場定位的基本邏輯市場背景分析供需趨勢的預(yù)測 競爭品分析產(chǎn)品比較價(jià)值的基點(diǎn) 客戶分析客戶層及價(jià)值取向市場基礎(chǔ)調(diào)研項(xiàng)目資源梳理市場空間界定企業(yè)能力和愿望競爭分析(SWOT及其他工具)項(xiàng)目戰(zhàn)略選擇_競爭定位客戶定位形象定位及總體營銷策略產(chǎn)品定位價(jià)格定位產(chǎn)品價(jià)值框架產(chǎn)品亮點(diǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)建議項(xiàng)目分析研究分析結(jié)論行業(yè)技術(shù)和成功案例物業(yè)發(fā)展建議原則物業(yè)發(fā)展建議企業(yè)視角定位視角技術(shù)視角基于客戶的需求，準(zhǔn)確的體現(xiàn)項(xiàng)目定位。滿足功能需求激發(fā)在情感需求上的共鳴市場已經(jīng)建立了的企業(yè)的認(rèn)知，其品牌號召力，在產(chǎn)品形象和品質(zhì)方面更為突出。周邊環(huán)境較差，本項(xiàng)目需要通過產(chǎn)

2、品自身的品質(zhì)和亮點(diǎn)體現(xiàn)億達(dá)品牌的定位，強(qiáng)化品牌的市場認(rèn)知。在技術(shù)條件允許下著眼于企業(yè)品牌的延續(xù)，體現(xiàn)項(xiàng)目的定位。從項(xiàng)目的技術(shù)條件出發(fā)，給出符合要求的可行性建議。戰(zhàn)略制定 思維導(dǎo)圖 目標(biāo)解析市場特征 產(chǎn)品分析 問題界定 形象定位 案例借鑒 客戶分析 策略體系 產(chǎn)品支撐我們給出的物業(yè)發(fā)展建議并不是設(shè)計(jì)方案，而是對設(shè)計(jì)提出的建設(shè)性意見，即在控制成本的前提下，最大化客戶附加值的因素。物業(yè)發(fā)展建議的3C原則成功案例Case市場競爭Competition 消費(fèi)者Consumer 定位定位的理解項(xiàng)目需要在市場競爭中界定能被客戶心智接受的定位。定位是在消費(fèi)者的心目中占據(jù)一個(gè)合適的位置，是對市場的發(fā)現(xiàn)。定位并不

3、是僅僅明確做什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的定位體系里的一個(gè)部分，而定位是在項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上確定一個(gè)項(xiàng)目在市場中的位置。意味著首先要確定項(xiàng)目的競爭性定位，然后圍繞自己的定位組織資源，建立區(qū)別于一個(gè)競爭對手的運(yùn)營系統(tǒng)以及價(jià)值組合，從而形成競爭優(yōu)勢。項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略選擇-競爭定位： 明確項(xiàng)目的發(fā)展方向和項(xiàng)目市場的戰(zhàn)略，產(chǎn)品、主題、價(jià)格定位、營銷策略等都是在此基礎(chǔ)上的細(xì)化、延伸。定位的理解定位是戰(zhàn)略的核心。接受項(xiàng)目產(chǎn)品是接受項(xiàng)目的價(jià)值，而客戶對項(xiàng)目價(jià)值的認(rèn)可是在動態(tài)的競爭中形成的，因此定位也是對項(xiàng)目核心價(jià)值的精練的表達(dá)。所以，定位研究就是項(xiàng)目在競爭中占位的選擇，即項(xiàng)目發(fā)展的戰(zhàn)略選擇，定位研究就是產(chǎn)品價(jià)值體系的籌

4、劃。定位研究的核心就是對競爭市場中客戶把握，在競爭中尋求一個(gè)客戶能夠接受的位置，而這個(gè)位置的背后是一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值體系?？蛻粽{(diào)查圍繞客戶和競爭做調(diào)查客戶規(guī)模及變動趨勢（量）客戶需求特點(diǎn)及偏好城市宏觀經(jīng)濟(jì)背景商圈或區(qū)域產(chǎn)業(yè)變化城市規(guī)劃行業(yè)的供求變化城市及區(qū)域文脈客戶靜態(tài)的需求特點(diǎn)客戶需求特點(diǎn)變化趨勢同區(qū)域的項(xiàng)目客戶構(gòu)成同質(zhì)項(xiàng)目客戶構(gòu)成調(diào)查圍繞客戶和競爭做調(diào)查競爭研究是為了了解競爭對手的相對優(yōu)劣關(guān)系，定位一、 定位的理解2、定位工作的落腳點(diǎn)-產(chǎn)品價(jià)值框架的構(gòu)思(謀劃)價(jià)值是一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的概念,被市場客戶接受的使用效能。價(jià)值謀劃的根本點(diǎn)在對客戶的需求，包括顯性的和潛在的，定位就需要識別客戶的需求，現(xiàn)狀

5、和發(fā)展，基于項(xiàng)目用地的既有的資源（自然和社會），結(jié)合產(chǎn)品規(guī)劃建設(shè)技術(shù)的提供的創(chuàng)造空間，考慮企業(yè)的愿望和能力，系統(tǒng)的勾畫項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成，尤其是相對于競爭者具有優(yōu)勢的價(jià)值點(diǎn)。因此，在產(chǎn)品定位中，客戶定位是不可或卻的環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品價(jià)值框架確定的前提。有形和無形：產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)值在于物質(zhì)層面，外延價(jià)值在于基于物質(zhì)的主題性人文延伸影響項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略基本要素物業(yè)發(fā)展建議企業(yè)視角定位視角技術(shù)視角基于客戶的需求，準(zhǔn)確的體現(xiàn)項(xiàng)目定位。滿足功能需求激發(fā)在情感需求上的共鳴市場對企業(yè)的認(rèn)知，更為突出優(yōu)勢。在技術(shù)條件允許下著眼于企業(yè)品牌的延續(xù)，體現(xiàn)項(xiàng)目的定位。從項(xiàng)目的技術(shù)條件出發(fā)，給出符合要求的可行性建議。住宅KPI指標(biāo)住宅KPI價(jià)格指數(shù)產(chǎn)品指數(shù)配套指數(shù)服務(wù)指數(shù)價(jià)格就是標(biāo)志，最高價(jià)格效應(yīng)規(guī)劃立足全市的高端會所區(qū)域指數(shù)戶型外立面：材質(zhì)感和標(biāo)識性私家車道/闊空間/戶戶有景/細(xì)致園林立足兒童的高端教育區(qū)域性配套及DIS系統(tǒng)的完善（如室外家俱）營銷上對區(qū)域的定位及宣傳建筑立足女主人的高端配套