成都某住宅樓盤“高尚生活運(yùn)動(dòng)”策劃方案_secret

1、PAGE PAGE PAGE 40*“高尚生活運(yùn)動(dòng)”策劃方案目錄第一部分 *“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列策劃概要?jiǎng)用Q動(dòng)出發(fā)點(diǎn)、活動(dòng)目的運(yùn)動(dòng)階段性活動(dòng)主題建議運(yùn)動(dòng)期間階段性媒介計(jì)劃（初步）第二部分 “人與自然”環(huán)藝小品征集活動(dòng)策劃執(zhí)行方案第三部分 開盤日活動(dòng)策劃執(zhí)行方案第一部分 *“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列策劃概要活動(dòng)名稱*高尚生活運(yùn)動(dòng)名稱詮釋回歸本質(zhì)來看，一所房子到底應(yīng)該能滿足人們的哪些需求呢？1滿足人們安身立命最基本的居住和生活的要求；2擁有足夠的面積，各主要家庭成員都有自己相對(duì)獨(dú)立的活動(dòng)空間3在一定時(shí)期內(nèi)成為個(gè)人的財(cái)產(chǎn)4滿足自己一定的社會(huì)地位要求并且可用作其它用途（有升值空間可用于投資、用于渡假用途）

2、那么我們對(duì)*的一切原創(chuàng)又是依照什么原則而進(jìn)行的呢？因?yàn)槲覀兪窃跒槌啥际械母呤杖腚A層提供一種目前所沒有的、二十年不落后的優(yōu)秀住房，他們有這樣的需求，他們希望過更好的生活，所以我們的規(guī)劃設(shè)計(jì)更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更大的綠化率、更好的居住環(huán)境，房間有更高的使用率，物業(yè)的價(jià)值有更大的保值升值空間。一切一切都只是讓人們生活的更舒適、讓業(yè)主的投資更有價(jià)值。所以，事實(shí)上不同型態(tài)的項(xiàng)目類型代表著不同的生活方式，推廣一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，從實(shí)物上看是一個(gè)個(gè)住宅單元，但實(shí)質(zhì)上是在推廣一種生活方式。這種站在前沿的高尚生活方式就是*的最大的原創(chuàng)，也因此就是我們推廣活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。*的上市，蘊(yùn)含

3、著：居住觀念的創(chuàng)新物業(yè)開發(fā)理念的創(chuàng)新項(xiàng)目選址觀念的創(chuàng)新建筑規(guī)劃的創(chuàng)新建筑風(fēng)格的創(chuàng)新居住環(huán)境設(shè)計(jì)的創(chuàng)新物業(yè)管理的創(chuàng)新小區(qū)配套的創(chuàng)新項(xiàng)目包裝的創(chuàng)新營(yíng)銷策略和手法的創(chuàng)新*的“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列，正是圍繞以上創(chuàng)新主題開展的一場(chǎng)房地產(chǎn)開發(fā)與營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)。活動(dòng)目的1。參與促進(jìn)銷售活動(dòng)是一把爭(zhēng)奪市場(chǎng)的利劍。面對(duì)消費(fèi)心態(tài)日益成熟的成都人，很難想象單靠廣告宣傳就能讓他們輕易改變想法。要想讓實(shí)在的成都消費(fèi)者下定決心購買，除了要實(shí)實(shí)在在的做出來給你看之外，更要設(shè)計(jì)一些能讓他們親身參與、親自體會(huì)的營(yíng)銷活動(dòng)，讓他們自己去作決定。并且，營(yíng)銷活動(dòng)從來就是廣告宣傳的充要補(bǔ)充，相比起來，廣告要追求有形的和無形的價(jià)值，會(huì)對(duì)品牌增加某

4、些知覺的價(jià)值，活動(dòng)則增加產(chǎn)品銷售上的實(shí)質(zhì)價(jià)值，兩者相得益彰。2低投入高產(chǎn)出經(jīng)過精心策劃的操作性強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)，其邊際效益相對(duì)硬性廣告高?！吧钸\(yùn)動(dòng)”系列正是以相對(duì)低的投入，達(dá)至相對(duì)更好的市場(chǎng)效果。3嘉華庭高尚生活模式的全面展示通過“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列主題活動(dòng)，進(jìn)行軟性新聞配合，全面地、階段性地向成都成功人士推介*所推崇的高尚生活方式，達(dá)到*“高尚生活模式”被廣泛推崇和追求的效應(yīng)。4控制市場(chǎng)供求關(guān)系在*正式入市前半月內(nèi)，就開始舉辦“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列公關(guān)、促銷活動(dòng)以提前預(yù)熱市場(chǎng)，使*在尚未正式入市之前就成為廣大市民關(guān)注的熱點(diǎn)，達(dá)到尋找潛在顧客，匯聚人氣，制造開盤熱點(diǎn)，最終控制市場(chǎng)供求關(guān)系主動(dòng)權(quán)的目

5、的。四、生活運(yùn)動(dòng)階段性活動(dòng)主題建議一般而言，一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷活動(dòng)分為售前鋪墊、試銷階段和促銷階段三個(gè)階段，對(duì)于較大規(guī)模的項(xiàng)目，促銷又分成幾個(gè)階段。各個(gè)階段的目標(biāo)是不一樣的，因此就須要分階段來控制。我們根據(jù)*的特點(diǎn)，在其不同的銷售階段，設(shè)計(jì)了各有側(cè)重的主題和活動(dòng)方式，并注重從市民角度和受眾視野來談這些問題，深入淺出，潛移默化影響受眾消費(fèi)群。1、售前鋪墊期及試售期 （4月29日之前）售前宣傳的基本目標(biāo)是讓目標(biāo)客戶對(duì)*有初步的認(rèn)知并且產(chǎn)生一定的好感。通過廣告和公關(guān)活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注。試銷是為了試探目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的直接反應(yīng)，進(jìn)一步證實(shí)項(xiàng)目的定位、價(jià)格和營(yíng)銷的其他方面是否符合目標(biāo)客戶的需求。如果試

6、銷反響良好，則說明項(xiàng)目之定位及宣傳得到市場(chǎng)認(rèn)可，我們可以繼續(xù)當(dāng)前的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系進(jìn)行控制；如果試銷的市場(chǎng)反響不佳，我們可以分析癥結(jié)所在，對(duì)項(xiàng)目之營(yíng)銷策略等作相應(yīng)的調(diào)整修正。其根本目的是為全面推廣時(shí)能更加有的放矢，事半功倍?，F(xiàn)階段的作法是延續(xù)前段述而不作的手法。根據(jù)以上原則，在這一階段我們建議宣傳的思路是：辟“*之窗”（或“*新聞眼”）首先在成都商報(bào)和華西都市報(bào)等成都市主要媒體確定*具名贊助的專欄欄目或版面，版塊內(nèi)容以房產(chǎn)市場(chǎng)的行情發(fā)布、房地產(chǎn)市場(chǎng)中的熱點(diǎn)現(xiàn)象分析為主，成為*對(duì)外進(jìn)行廣告及軟性新聞宣傳的陣地，同時(shí)使之成為成都市民公認(rèn)的“高尚生活方式”的革命根據(jù)地?！案呱猩钸\(yùn)動(dòng)”系列之

7、一：“人與自然”環(huán)藝小品征集活動(dòng)*“高尚生活運(yùn)動(dòng)”的重要構(gòu)成部分之一，就是府南河景和不可多得的社會(huì)公共綠地。在人類文明進(jìn)入后工業(yè)社會(huì)的今天，人與自然日益疏遠(yuǎn)的狀況已經(jīng)越來越受到重視。住宅社區(qū)內(nèi)環(huán)藝空間設(shè)計(jì)的優(yōu)劣，已經(jīng)成為直接影響小區(qū)物業(yè)價(jià)值的最重要的因素之一。在成都，小區(qū)環(huán)藝問題已經(jīng)開始為部分發(fā)展商和消費(fèi)者所重視，但一方面，成都市到目前為止尚未有真正優(yōu)秀的小區(qū)環(huán)藝設(shè)計(jì)作品，另一方面，消費(fèi)者潛在的對(duì)居住小區(qū)內(nèi)優(yōu)美環(huán)境的渴求并沒有完全在其購房意識(shí)中喚醒。本活動(dòng)之目的，正在于通過一種“參與式”的環(huán)藝小品征集活動(dòng)，把住宅社區(qū)的環(huán)境設(shè)計(jì)問題直接擺在消費(fèi)者面前，達(dá)至以下目的：對(duì)成都市消費(fèi)者進(jìn)行“小區(qū)內(nèi)的環(huán)

8、境設(shè)計(jì)”在觀念上的革命。使小區(qū)內(nèi)的環(huán)境設(shè)計(jì)由過去發(fā)展商說了算的賣方市場(chǎng)變?yōu)橛晒娺M(jìn)行直接參與（決策）的買方市場(chǎng)。通過新聞媒介的炒作，使*“重視小區(qū)環(huán)藝”的良好形象得到傳播和認(rèn)同。部分出色的作品可以考慮在小區(qū)內(nèi)和府南河畔進(jìn)行運(yùn)用，并作為一項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)再次成為新聞話題。環(huán)藝小品的征集活動(dòng)在4月14日開始進(jìn)行。整個(gè)活動(dòng)為期一個(gè)月，期間除了安排廣告發(fā)布外，還需新聞媒體配合進(jìn)行相關(guān)新聞和軟性宣傳文章的報(bào)道。使之成為當(dāng)月成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)話題。具體見“第二部分：人與自然環(huán)藝小品征集活動(dòng)策劃執(zhí)行方案”“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列之二：開盤日活動(dòng)*開盤日活動(dòng)的主要目的在于對(duì)前期登記客戶進(jìn)行一次集中甄選，通過對(duì)現(xiàn)

9、場(chǎng)的再考察和集中時(shí)間段內(nèi)的人氣匯集，實(shí)現(xiàn)實(shí)際銷售。初步的設(shè)想是開盤日進(jìn)行一次電臺(tái)節(jié)目的現(xiàn)場(chǎng)直播和酒會(huì)，形成一次事件傳播，為大眾制作話題。同時(shí)在銷售政策上建議對(duì)當(dāng)天成交的客戶返還2000元/套的禮金。2、正式銷售期正式銷售是建立在前兩個(gè)階段的公關(guān)效果基礎(chǔ)之上的，對(duì)于有一定規(guī)模的項(xiàng)目來說，正式銷售也是分階段來進(jìn)行的，這是由于受建設(shè)周期和利潤(rùn)目標(biāo)以及其他市場(chǎng)因素作用的緣故。這一階段的推廣力度和推廣費(fèi)用都將達(dá)到最大化，因此其公關(guān)活動(dòng)也最為復(fù)雜，效果也最難把握。此時(shí)報(bào)紙、電視廣告、路牌、直郵、現(xiàn)場(chǎng)售樓部布置、樓書、模型等所有公關(guān)手段和銷售工具都已經(jīng)全面展開，執(zhí)行者應(yīng)該保持高度的敏感性，哪種公關(guān)手段效果更

10、好就全力以赴，周密的計(jì)劃固然重要，但隨機(jī)應(yīng)變也不可少。1）“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列之三：“建筑的生活形態(tài)”主題沙龍地段作為房地產(chǎn)價(jià)值的核心要素，早就為世所認(rèn)同。不管是中國(guó)傳統(tǒng)的風(fēng)水相宅理論還是現(xiàn)代的房地產(chǎn)商業(yè)運(yùn)作理論，地段始終是放在第一位考慮的。不同的地段誕生了不同的建筑形式，不同的建筑形式代表著所有人對(duì)于建筑功能各自不同的理解和詮釋。本活動(dòng)之目的，正在于通過一種“參與式”的沙龍活動(dòng)，把住宅的生活形態(tài)問題直接擺在消費(fèi)者面前， 本活動(dòng)在項(xiàng)目正式入市后兩周內(nèi)進(jìn)行。2）“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列之四：中西合壁音樂會(huì)本活動(dòng)在項(xiàng)目正式入市后一月內(nèi)進(jìn)行。3）“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列之五：“建筑與音樂”主題沙龍一旦進(jìn)入實(shí)

11、際銷售階段，所有的活動(dòng)最終目的都是銷售。在這一階段內(nèi)，我們?cè)O(shè)計(jì)了一系列主題新穎的公關(guān)活動(dòng)，以配合*的形象推廣及銷售活動(dòng)，如：無微不至的銷售服務(wù)：（隨處感受的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)）樣板間的優(yōu)質(zhì)管理，可令顧客對(duì)未來的社區(qū)物業(yè)管理窺見一斑。銷售代表接待中的禮儀、語言、態(tài)度應(yīng)周到、大方、得體，售樓工具統(tǒng)一、整齊、規(guī)范、流程標(biāo)準(zhǔn)。售樓資料交付顧客時(shí)，須保證其內(nèi)容的完整性，包裝的完美性，充分發(fā)揮封套、手提袋的作用，令客戶拿到售樓資料，猶如收到一份敬贈(zèng)的禮品。細(xì)心的飲品服務(wù)：營(yíng)銷中心同時(shí)配備幾種飲品：咖啡、純凈水、各種茶滿足不同客戶的飲用嗜好。保安的開車門服務(wù)：由保安為驅(qū)車或乘車前來的客戶開車門，如有條件可延伸代為

12、泊車服務(wù)。贈(zèng)設(shè)女保安崗位：從事保安服務(wù)，并專門負(fù)責(zé)陪同老人，照顧兒童引導(dǎo)客人看樓等特殊接待服務(wù)。便于攜帶的客戶信息卡：便于客戶隨手記下瞬時(shí)撲捉的興趣信息。車牌號(hào)登記服務(wù)：由保安代記，專為乘出租車來的客戶登記相關(guān)的出租車牌號(hào)，以便意外狀況的發(fā)生得以應(yīng)變。 精美的看樓禮品：用于兒童：氣球、小彩旗、卡通玩具、時(shí)尚小食品 用于成人：鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、名片夾、迷你記事薄、袖珍影集、帽子等。 高級(jí)禮品（工藝精品）：吉利臺(tái)球贈(zèng)送對(duì)象： 參與開盤典禮等大型活動(dòng)的嘉賓。 前期（首期）入圍限量認(rèn)購的業(yè)主。 選擇一次性付款。未超越標(biāo)準(zhǔn)折扣率。在規(guī)定時(shí)間 內(nèi)完成付款的購房業(yè)主。 購房?jī)商滓陨系臉I(yè)主。 產(chǎn)生聯(lián)鎖購房效益的

13、業(yè)主。兒童看護(hù)服務(wù)：設(shè)置兒童活動(dòng)區(qū)域，及準(zhǔn)備兒童玩具，供訪客中的兒童使用，由女保安統(tǒng)一看護(hù)，令參觀者安心參觀。購樓留影服務(wù)：業(yè)主在簽署購房合同時(shí)與銷售代表（銷售經(jīng)理）合影留念，成為社區(qū)發(fā)展史的一部分。維系千絲萬縷的社區(qū)情節(jié)目的：通過發(fā)展商對(duì)社區(qū)文化的精心醞釀與營(yíng)造，使已購房業(yè)主經(jīng)常收到來自“華庭”的社區(qū)交流訊息，由此產(chǎn)生千絲萬縷的“*情結(jié)”，并以入主社區(qū)而倍覺尊貴，心滿意足；使猶豫不決的客戶因向往社區(qū)氛圍而促成購買，無力購買的客戶羨慕稱贊，樹立獨(dú)特的市場(chǎng)口碑。方面一、重大工程節(jié)點(diǎn)的通報(bào)如：樁基階段、樓層扣頂、主體完工封頂、外檐裝修完工、內(nèi)部裝修完工。方 式：定期拍攝工地施工照片，以及工程如期進(jìn)

14、展的文字簡(jiǎn)報(bào)，寄與每位業(yè)主；隨著工程進(jìn)度，及時(shí)邀請(qǐng)業(yè)主到現(xiàn)場(chǎng)觀摩相應(yīng)的樓層的施工狀況、建筑材料的施工狀況，充分展示發(fā)展商對(duì)工程質(zhì)量與進(jìn)度方面的重視與自信，使業(yè)主深信“物有所值”。方面二、定期組織業(yè)主沙龍、聯(lián)誼活動(dòng)方 式：各類主題沙龍：裝飾藝術(shù)、家私文化、潔具文化、廚具文化、燈飾文化、門的文化、家電文化、布藝文化等，邀請(qǐng)各類專業(yè)公司參與組辦，向業(yè)主廣泛推介家庭家居用品的發(fā)展歷史，時(shí)尚特征及個(gè)性方案等。充分利用各大節(jié)日：勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)等制造由頭，舉辦游園、聯(lián)歡、狂歡、酒會(huì)、卡拉OK大賽、舞類比賽、體育比賽、兒童繪畫、書法

15、大賽、棋牌大賽等活動(dòng)，并有效運(yùn)用媒介配合，適時(shí)炒作。獎(jiǎng)品、贈(zèng)品可考慮： 采取購房款定額回饋； 不同件套、等級(jí)品牌的家私、潔具、廚具、家電等超值耐 用品的贈(zèng)送； 交房標(biāo)準(zhǔn)的特別制定； 物業(yè)管理不同時(shí)段的免費(fèi)卡； 小區(qū)會(huì)所的貴賓贈(zèng)卡、打折卡等。方面三、以政府、社會(huì)為背景，與社區(qū)建設(shè)開發(fā)有關(guān)的公益活動(dòng)。方面四、意趣高雅、具有濃郁文化氣息的藝術(shù)觀賞活動(dòng)：方 式：音樂會(huì)（交響音樂會(huì)、民族音樂會(huì)、音樂欣賞講座等）；演唱會(huì)（個(gè)人演唱會(huì)、知名團(tuán)體訪問演唱會(huì)等）；藝術(shù)節(jié)（音樂節(jié)、服裝節(jié)、旅游節(jié)、啤酒節(jié)、風(fēng)箏節(jié)等）；藝術(shù)展（繪畫展、攝影展、設(shè)計(jì)展、雕塑展及各類講座等）；劇目演出（歌劇、舞劇、話劇等）；集體旅游活動(dòng)

16、；形式：發(fā)展商集體購票，向業(yè)主贈(zèng)送，配以請(qǐng)柬，每戶定額奉送。活動(dòng)細(xì)節(jié)重點(diǎn)提示：每次活動(dòng)前制作摯誠(chéng)意切、熱情洋溢的邀請(qǐng)函、精致的請(qǐng)柬，以郵寄、登門遞送、客戶自取等方式送到所有業(yè)主手中，電話追蹤邀請(qǐng)或確認(rèn)，盡量多的創(chuàng)造與客戶接觸的機(jī)會(huì)；活動(dòng)過程中安排簽到登記、專人引位、銷售人員親自接待等步驟，注意活動(dòng)節(jié)目應(yīng)銜接緊湊、有序、精心，保證高品味、高文化的活動(dòng)層次與內(nèi)容，要及時(shí)抓拍各個(gè)精彩時(shí)段的照片與錄像；活動(dòng)結(jié)束后，將錄像內(nèi)容及時(shí)制作成光碟，連同沖印的活動(dòng)照片一并寄給業(yè)主；及時(shí)編撰社區(qū)系列活動(dòng)報(bào)道，配以活動(dòng)全景照片寄與未到場(chǎng)業(yè)主；高頻率、高品位、多元化、低投入的促銷活動(dòng)：主 旨通過活動(dòng)的開展，拉近星級(jí)樓

17、盤與市民的距離，奠定廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，樹立親和形象，打造都市盡人皆知、人人向往的社會(huì)知名度和美譽(yù)度。頻 率兩周一次；方 式：充分利用項(xiàng)目現(xiàn)有的花園及綿延秀麗的府南河畔，舉行冠以“*”名稱的各種公眾表演活動(dòng)；戲曲演出（以當(dāng)?shù)貞蚍N為主）；露天演唱會(huì)（以輕松的通俗為主）；各種表演（服裝、曲藝、花道、茶道等）；各種征集活動(dòng)（雕塑、花卉、寵物、奇石將征集后的藝術(shù)品陳列于公園內(nèi)，統(tǒng)一保管，對(duì)外開放展示）。活動(dòng)細(xì)節(jié)重要提示：此類活動(dòng)意在擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度，因而活動(dòng)的主要參與團(tuán)體無需高水準(zhǔn)及高知名度，邀請(qǐng)范圍可選取自發(fā)組成的民間娛樂性演出團(tuán)體，或亦希望籍此擴(kuò)大自身知名度的團(tuán)體、組織、雙方合作組辦，相得益彰；活動(dòng)

18、時(shí)間宜安排在公眾休息日或周末，夏季宜選擇在晚間；活動(dòng)前應(yīng)盡可能的通知業(yè)主及客戶，邀請(qǐng)對(duì)方參加，但無需太過勉強(qiáng)，邀約的目的僅僅在于知會(huì)對(duì)方，了解開發(fā)商的促銷手段及內(nèi)容，制造社會(huì)效應(yīng)；活動(dòng)前應(yīng)做好項(xiàng)目的宣傳準(zhǔn)備，如：氣球、彩旗、帽子等小禮品的限量領(lǐng)取，免費(fèi)索取資料展架的擺放；活動(dòng)過程中的安全管理，包括治安安全及交通安全，事先應(yīng)與相關(guān)管理機(jī)構(gòu)作好溝通工作，以確保活動(dòng)的順暢進(jìn)行。五運(yùn)動(dòng)期間階段性媒介計(jì)劃（初步）入市引導(dǎo)期媒介計(jì)劃（初步） （4月10日5月10日）單位：元項(xiàng) 目 名 稱時(shí) 間 安 排活 動(dòng) 費(fèi) 用媒體組合規(guī) 格軟 性 廣 告硬 性 廣 告?zhèn)?注戶外廣告含制作、發(fā)布2、開盤前的形象宣傳4月

19、26日4月27日成都商報(bào)成都商報(bào)報(bào)眼半版黑白報(bào)眼半版黑白3、開盤預(yù)告4月28日成都商報(bào)華西都市報(bào)電臺(tái)、電視臺(tái)半版彩色報(bào)眼半版彩色新聞報(bào)道的形式宣傳4、開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)5月4日5月4日4月29日4月29日4月29日成都商報(bào)華西都市報(bào)成都晚報(bào)電視臺(tái)電臺(tái)500字500字新聞圖片15秒1小時(shí)直播5開盤后的形象廣告5月5日成都商報(bào)華西都市報(bào)黑白半版黑白半版6、環(huán)藝小品、主題雕塑征集活動(dòng)4月14日5月14日成都商報(bào)成都晚報(bào)電臺(tái)、電視臺(tái)16X35套紅半版套紅7、房地產(chǎn)專欄5月4日4月10日5月10日成都商報(bào)成都商報(bào)華西都市報(bào)整版每周2次每周1次共計(jì)說明：1、以上活動(dòng)及媒介安排為初步計(jì)劃，具體需根據(jù)項(xiàng)目

20、工程的實(shí)際進(jìn)展和市場(chǎng)變化情況進(jìn)行調(diào)整和細(xì)化。 2、由于媒介發(fā)布由*地產(chǎn)實(shí)施，媒介預(yù)算細(xì)化方案請(qǐng)*地產(chǎn)擬定； 3、首期銷售期間未考慮電視廣告，因樓盤的整體形象還未形成，電視以新聞為主，同時(shí)可根據(jù)工程進(jìn)度，制作電視特刊。第二部分 “人與自然”環(huán)藝雕塑小品征集活動(dòng)策劃執(zhí)行方案時(shí)間計(jì)劃 （如開盤前準(zhǔn)備工作繁多，可以此為基礎(chǔ)，將時(shí)間作平行推移）第一階段：征集 4月14日（周五）5月12日（周五）第二階段：評(píng)選 5月1314日（周日），評(píng)選結(jié)果揭曉第三階段：銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)藝雕塑小品制作作坊暨作品展示 7月14日（周五）開始活動(dòng)開展之項(xiàng)目及市場(chǎng)背景項(xiàng)目背景營(yíng)銷中心主體已完工，有現(xiàn)成的接待現(xiàn)場(chǎng)；現(xiàn)場(chǎng)圍墻完工，工地

21、施工正進(jìn)行中，具有較好的工程施工形象；市場(chǎng)背景小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)已經(jīng)開始受到發(fā)展商的重視和消費(fèi)者的挑剔，擔(dān)成都市尚未有精品環(huán)藝之作出現(xiàn)；相當(dāng)部分對(duì)物業(yè)要求較高的持幣待購的高收入階層正進(jìn)行購房選擇之中。一些大型項(xiàng)目吸取深圳等房地產(chǎn)市場(chǎng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，未來將可能成為*的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如*公司?；顒?dòng)目的1。制造市場(chǎng)熱點(diǎn)話題，首次推出*，迅速打開市場(chǎng)對(duì)*的認(rèn)知度。2以一種“共同參與”的方式，激起大眾參加*“環(huán)藝小品”征集活動(dòng)的熱情，在目標(biāo)市場(chǎng)中樹立“*非常重視小區(qū)環(huán)境建設(shè)和小區(qū)文化藝術(shù)品位”的形象，為*樹立成都市“高尚住宅”第一品牌打下第一根樁基。3通過“高尚住宅小區(qū)環(huán)藝設(shè)計(jì)研討會(huì)”，以“第三者專家”的權(quán)威身份對(duì)高

22、尚住宅區(qū)的環(huán)藝設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定位，達(dá)到對(duì)成都市高尚住宅消費(fèi)群的教育作用，讓他們認(rèn)識(shí)到：高尚住宅的環(huán)藝設(shè)計(jì)就應(yīng)該象*。4吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注，接受電話和上門咨詢，進(jìn)行目標(biāo)客戶及其認(rèn)購意向登記，開始積累集團(tuán)外目標(biāo)客戶資源。主題1征集活動(dòng)：“人與自然”社區(qū)環(huán)藝雕塑小品設(shè)計(jì)征集2研討活動(dòng)：談高尚住宅社區(qū)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)（*）活動(dòng)頒獎(jiǎng)及研討會(huì)地點(diǎn)由*地產(chǎn)選定征集方式及內(nèi)容1征集范圍：成都市2征集內(nèi)容：*小區(qū)主題環(huán)藝雕塑小品創(chuàng)意方案及設(shè)計(jì)方案3方案要求：以“自然與人”為主題，與*項(xiàng)目定位相匹配，充分反映*社區(qū)環(huán)境“天人合一”的設(shè)計(jì)理念，具有高尚的藝術(shù)文化品位和美感，具有濃郁的生活情趣。體裁要求：熱愛生活、具有良

23、好的審美情趣，無任何其他限制條件所有方案必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲現(xiàn)成作品所有有效作品必須包括：創(chuàng)意文字說明，方案設(shè)計(jì)圖稿請(qǐng)參與者詳細(xì)注明聯(lián)系地址和方式所有作品必須在6月20日前郵寄或EMAIL至評(píng)委會(huì)1評(píng)選方式：由環(huán)藝設(shè)計(jì)專家組成評(píng)委會(huì)進(jìn)行公開評(píng)選，活動(dòng)的所有解釋權(quán)歸*地產(chǎn)所有2獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)金人民幣20000元，*高級(jí)會(huì)所終生嘉賓會(huì)員卡或其它形式的會(huì)員卡（以下同）最佳藝術(shù)獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)金人民幣20000元，*高級(jí)會(huì)所終生嘉賓會(huì)員卡二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)金各人民幣10000元，*高級(jí)會(huì)所終生嘉賓會(huì)員卡三等獎(jiǎng) 4名 獎(jiǎng)金各人民幣5000元，*高級(jí)會(huì)所終生嘉賓會(huì)員卡入圍獎(jiǎng) 15名 獎(jiǎng)金各人

24、民幣1000元，*高級(jí)會(huì)所終生嘉賓會(huì)員卡所有有效來稿均可獲得*精美紀(jì)念品一份；所有入圍作品的作者將成為*名譽(yù)居民；所有入圍作品被應(yīng)用后，其作者名字將銘刻于作品基座。評(píng)委及座談會(huì)邀請(qǐng)人員評(píng)委會(huì)成員：10人政府主管部門領(lǐng)導(dǎo) 1人*地產(chǎn) 2人環(huán)藝、雕刻、美術(shù)專家 5人知名規(guī)劃設(shè)計(jì)專家 1人房地產(chǎn)專家 1人研討會(huì)成員：20人政府主管部門領(lǐng)導(dǎo) 3人*地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo) 3人環(huán)藝、雕刻、美術(shù)專家評(píng)委 5人知名規(guī)劃設(shè)計(jì)專家 3人房地產(chǎn)專家 2人主要新聞媒介記者 4人以上具體人員請(qǐng)*地產(chǎn)落實(shí)?；顒?dòng)及廣告宣傳日程執(zhí)行案：具體見附件“入市前活動(dòng)及媒介計(jì)劃執(zhí)行案”準(zhǔn)備工作（可以此為基礎(chǔ)，將時(shí)間作平行推移）110日前確定和落實(shí)

25、評(píng)委，并聯(lián)絡(luò)四川美院、雕塑院等有關(guān)單位參與此項(xiàng)活動(dòng)；24月12日前完成“征集廣告”之廣告設(shè)計(jì)與菲林輸出34月14日，刊登“征集廣告”44月20日前完成評(píng)委會(huì)及研討會(huì)嘉賓請(qǐng)柬設(shè)計(jì)；55月4日前將嘉賓請(qǐng)柬送達(dá)嘉賓；64月17日5月5日負(fù)責(zé)收集整理各方來稿；74月17日5月12日負(fù)責(zé)新聞稿的撰寫；85月11日前落實(shí)所需的物品：橫幅、音響、輕音樂和進(jìn)行曲CD、麥克風(fēng)、座位安排圖、領(lǐng)導(dǎo)姓名座、禮品、簽到臺(tái)、簽到本、簽到筆、座談會(huì)有關(guān)材料、照相機(jī)、攝像機(jī)。95月12日落實(shí)接送車輛及人員名單；10 5月14日早8：00前，會(huì)場(chǎng)布置完畢，工作人員各就各位；115月13日組織評(píng)委會(huì)評(píng)選來稿及研討會(huì)召開；125月

26、14日征集結(jié)果揭曉；136月297月2日進(jìn)行相關(guān)新聞報(bào)道及軟性文章發(fā)布；145月24日前將獎(jiǎng)品郵寄給入圍作者；157月中旬，銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)環(huán)藝小品作坊及作品展示。頒獎(jiǎng)及研討會(huì)程序安排15月14日上午9：009：20 簽到（會(huì)場(chǎng)放輕松的輕音樂）9：209：25 主持人宣布評(píng)選會(huì)開始9：259：35 有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹此項(xiàng)活動(dòng)的基本情況及評(píng)選的方法9：3511：20 評(píng)選結(jié)速，宣讀評(píng)選結(jié)果25月14日下午：研討會(huì)費(fèi)用預(yù)算1、獎(jiǎng)金： 2、紀(jì)念品： 3、報(bào)紙廣告：4、請(qǐng)柬：5、會(huì)場(chǎng)布置費(fèi) 6、簽到本、筆 7、水果、飲料 8、餐費(fèi)： 9、評(píng)委勞務(wù)費(fèi) 10、差旅費(fèi) 11、場(chǎng)地費(fèi) 12、音響租金 13、不可預(yù)

27、計(jì)費(fèi) 共計(jì)：第三部分 開盤日活動(dòng)策劃執(zhí)行方案開盤現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)方案時(shí)間：4月29日（星期六）上午10:00形式：成都經(jīng)濟(jì)電臺(tái) 10:00段節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)直播地點(diǎn)：*營(yíng)銷中心參與人：電臺(tái)主持人、公司相關(guān)人員、現(xiàn)場(chǎng)客戶、合作單位特邀嘉賓活動(dòng)內(nèi)容過訪談和聊天的形式很有技巧地道出*的最大賣點(diǎn)和最吸引人、最有特色的地方。過有獎(jiǎng)問答的形式吸引聽眾參與，讓更多的聽眾記住*和*現(xiàn)場(chǎng)開通有獎(jiǎng)熱線電話，在訪談中穿插有獎(jiǎng)問題，現(xiàn)場(chǎng)接聽。聽眾還可以通過寄信的方式參加抽獎(jiǎng)（兩周內(nèi)有效）。六、活動(dòng)程序節(jié)目開始，由主持人說明今天是*地產(chǎn)開發(fā)的*的開盤之日，告訴聽眾這是有獎(jiǎng)問答的節(jié)目，提醒聽眾認(rèn)真收聽節(jié)目。公布兩條熱線：有獎(jiǎng)熱線和銷

28、售熱線公布寄信地址和郵編說明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一、二、三等獎(jiǎng)）、獎(jiǎng)品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)等。以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說34遍，以強(qiáng)化記憶，吸引觀眾節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個(gè)場(chǎng)景，自然而然的展示*優(yōu)勢(shì)，避免呆板、乏味和做戲的感覺。場(chǎng)景一：主持人和*地產(chǎn)某位負(fù)責(zé)人坐在采訪車上，從天府廣場(chǎng)開車來*（這部分談話內(nèi)容可事先錄音）。通過閑聊的方式，向聽眾傳達(dá)以下信息：*地產(chǎn)介紹（包括成立時(shí)間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)理念、目標(biāo)等）*簡(jiǎn)介（重點(diǎn)介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、高尚住宅、居住文化等）沿途的配套設(shè)施（包括學(xué)校、幼兒園、商場(chǎng)、銀行、書店、醫(yī)院）可到達(dá)*的公交車和交通線路組織（重復(fù)兩遍）讓聽眾

29、對(duì)*和*有初步美好的印象場(chǎng)景二：采訪車到達(dá)目的地*，主持人被現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛所感染主持人用比較煽情的語言對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行描述，突出熱烈、火爆主持人面對(duì)府南河景，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨(dú)厚主持人對(duì)營(yíng)銷中心外景等別具特色的地方進(jìn)行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨(dú)具匠心。場(chǎng)景三：主持人步入營(yíng)銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和特邀嘉賓，他們對(duì)銷售代表的回答作補(bǔ)充和深化。項(xiàng)目總體情況：占地面積、建筑面積、總棟數(shù)（別墅棟數(shù)）、總戶數(shù)、開工時(shí)間、規(guī)劃完成時(shí)間等一期基本情況：建筑面積、開工和完工時(shí)間、目前進(jìn)展（由工程負(fù)責(zé)人對(duì)別墅作一番描述）指出建筑設(shè)計(jì)單位和施工圖紙?jiān)O(shè)

30、計(jì)單位（對(duì)設(shè)計(jì)單位作簡(jiǎn)介，突出實(shí)力雄厚）技術(shù)指標(biāo)：車位、綠化率由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格（簡(jiǎn)單介紹新古典主義風(fēng)格的特點(diǎn)）由物業(yè)負(fù)責(zé)人補(bǔ)充介紹會(huì)所的功能場(chǎng)景四：主持人看到墻上掛著一塊“購房小知識(shí)”的展板，問銷售負(fù)責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板？”，由此引出“顧問性售樓”的銷售理念，并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。場(chǎng)景五：許多客戶在簽約購房合同，主持人采訪13顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息：您今天購買的是一款什么樣的房型？面積多大？順便介紹*其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍（主要為了說明*的房型是最成熟、最科學(xué)、最實(shí)用的）您現(xiàn)在的住房是公房還是私房？面積多大？您對(duì)現(xiàn)有住房滿意嗎？您不滿意

31、的原因是什么？您現(xiàn)在住在哪兒？您對(duì)周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎？*的哪一點(diǎn)最吸引您？您購買*，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢？場(chǎng)景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問“為什么*地產(chǎn)要先用女保安？”由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容（由物管部負(fù)責(zé)人介紹）介紹*的物業(yè)管理公司介紹服務(wù)內(nèi)容和規(guī)范管理介紹設(shè)施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等場(chǎng)景七：主持人再次對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行煽情性的描述，要求公司負(fù)責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言，對(duì)遺漏的重要賣點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充說明，告訴聽眾：歡迎大家來*參觀，主持人在節(jié)目快要結(jié)束時(shí)，重復(fù)以下信息：提醒聽眾趕快拔打有獎(jiǎng)熱線寄信地址和郵編/領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)

32、銷售熱線、*位置、公交車線路七、有獎(jiǎng)問題*的開發(fā)商是誰？*的位置在哪兒？市內(nèi)有哪些公交車可到達(dá)？*的占地面積和建筑面積分別是多少？*的容積率和綠化率分別是多少？*共有多少車位？*的建筑風(fēng)格是什么？*的配套設(shè)施有哪些？*的銷售熱線是多少？*地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)理念是什么？有獎(jiǎng)問題在節(jié)目中穿插進(jìn)行，頻率和時(shí)間由主持人靈活掌握*賓館酒會(huì)時(shí) 間： 4月29日 11:30-1:30地 點(diǎn)：*賓館宴會(huì)廳邀請(qǐng)人員成都市國(guó)土部門2人集團(tuán)老總34人媒體12人：都市報(bào)2人、商報(bào)2人、晚報(bào)1人、經(jīng)濟(jì)電臺(tái)2人、成都電視臺(tái)2人、有線電視臺(tái)2人前期簽訂認(rèn)購書的30位準(zhǔn)業(yè)主已登記有意向客戶、在蓉*地產(chǎn)客戶5080人活動(dòng)細(xì)則前期準(zhǔn)備：

33、內(nèi) 容到位時(shí)間責(zé)任人備 注請(qǐng)貼（？張）簽名簿、筆（套）會(huì)場(chǎng)背景板(2塊:慶典、封頂)酒會(huì)看板簽字桌、簽字筆攝影攝像現(xiàn)場(chǎng)橫幅（條）會(huì)場(chǎng)一、工地一歡迎牌（塊）、花籃2個(gè)會(huì)場(chǎng)彩旗（-面）會(huì)場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)高空氣球(6個(gè))工地直幅(尺寸?)工地音響、領(lǐng)導(dǎo)姓名座牌、其他音像器材。紀(jì)念品（？個(gè)）、禮品袋（精裝）最好是帶有*標(biāo)識(shí)的紀(jì)念品紀(jì)念品（？個(gè)）、禮品袋（簡(jiǎn)裝）同上模型（30個(gè)）樓書（？本）禮儀小姐（6人）簽到2名（其中一人負(fù)責(zé)發(fā)送禮品袋）、指引予會(huì)者2名、簽字儀式2人。新聞稿字左右發(fā)言稿根據(jù)日程確定各領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言稿主持人（名）男、女各一名活動(dòng)相關(guān)材料：手袋、項(xiàng)目印刷品、活動(dòng)日程表、邀請(qǐng)儀式嘉賓落實(shí)樂隊(duì)20人酒會(huì)

34、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)場(chǎng)布置懸掛橫幅、布置花籃、彩旗2、調(diào)試音響3、座位安排4、領(lǐng)導(dǎo)姓名座5、新聞單位名座6、音像器材的安放7、宴會(huì)食譜及酒水8、電話落實(shí)到會(huì)確切名單9、分裝好禮品，準(zhǔn)備相關(guān)人員紅包10、落實(shí)接送嘉賓、記者、的車輛。現(xiàn)場(chǎng)布置 1、懸掛橫幅、豎幅、2、準(zhǔn)備簽字儀式、背景板3、設(shè)置高空氣球、彩旗4、樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)等候5、現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)施安放活動(dòng)前期準(zhǔn)備1撰寫此次活動(dòng)有關(guān)材料，包括：以此次活動(dòng)為中心的*總經(jīng)理講稿；邀請(qǐng)新聞?dòng)浾吆陀嘘P(guān)人士附送的有關(guān)活動(dòng)資料，內(nèi)容等方面的宣傳品，*公司的介紹等等，印刷材料300份、*公司請(qǐng)柬150份左右，*公司禮品袋200個(gè)聯(lián)系新聞?dòng)浾呒坝嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、購買禮品50份，制作指示路牌，作

35、品展臺(tái)等現(xiàn)場(chǎng)所用物品的制作，將請(qǐng)柬及有關(guān)材料送給與會(huì)者2請(qǐng)禮儀小姐6名，并進(jìn)行前期培訓(xùn)。內(nèi)容包括：了解活動(dòng)內(nèi)容和部分與會(huì)者，熟悉*公司、*住宅情況，以便在活動(dòng)中進(jìn)行講解，對(duì)禮儀小姐進(jìn)行責(zé)任分工3與會(huì)者發(fā)言人、發(fā)言內(nèi)容及時(shí)間確定4布置會(huì)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)制作，會(huì)場(chǎng)看板設(shè)計(jì)制作，會(huì)場(chǎng)的布局分配5工地氛圍營(yíng)造活動(dòng)講演安排1請(qǐng)*老總談開發(fā)*的設(shè)想，在銷售期間引起的效果，以及*公司今后的房地產(chǎn)項(xiàng)目中開發(fā)設(shè)想等，預(yù)計(jì)安排時(shí)間510分鐘，講稿字?jǐn)?shù)8001200字左右2請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)談地產(chǎn)公司在解決政府負(fù)擔(dān)方面的作用及*公司在開發(fā)地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)地位，時(shí)間約為5分鐘左右3房地產(chǎn)管理中心領(lǐng)導(dǎo)談關(guān)于房地產(chǎn)商在銷售的問題約5分鐘

36、4請(qǐng)首批購房者談體會(huì)，約10分鐘左右活動(dòng)程序安排時(shí)間地點(diǎn)內(nèi) 容備 注酒會(huì)11:00-11:3011:30-11:4011:4011:40-11:4511:46-11:5712:00-12:0512:06-12:10會(huì)議廳嘉賓和媒體代表簽到嘉賓就位主持人宣布活動(dòng)開始主辦單位致辭并介紹*的發(fā)展歷程領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓代表講話主辦單位介紹項(xiàng)目情況業(yè)主代表發(fā)言安排樂隊(duì)演奏安排人員攝影自助餐12:20-主辦單位領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)短發(fā)言自助餐分發(fā)紀(jì)念品餐廳現(xiàn)場(chǎng)的音響準(zhǔn)備酒水準(zhǔn)備活動(dòng)結(jié)束1:301、參觀營(yíng)銷中心及示范單位活動(dòng)準(zhǔn)備工作進(jìn)度安排4月1010日前，方案確定、申報(bào)批準(zhǔn)、資金計(jì)劃獲批、確定活動(dòng)負(fù)責(zé)人4月20日前，人員分工安排、場(chǎng)地布置、宣傳方案、廣告設(shè)計(jì)等獲批、電腦抽獎(jiǎng)機(jī)、音響設(shè)備借用已確定4月28日前，4