個險工作舉措思路會銷獎勵支持及方案43頁

1、一、X月目標(biāo)機(jī)構(gòu)標(biāo)保合格人力人人雙星，主管四六星用基本法的語言與思維推動保費目標(biāo)以及收入目標(biāo)達(dá)成二、工作節(jié)奏4日11日18日25日15%35%50%70%業(yè)務(wù)節(jié)點標(biāo)保進(jìn)度31日重點事項主管領(lǐng)航主管合格率20%合格人力進(jìn)度40%*人力雙星人力510萬1190萬1700萬2380萬標(biāo)保目標(biāo)100%3400萬沖刺達(dá)標(biāo) X月銷售什么產(chǎn)品聚焦xx三、工作思路為愛而“升”限時限時感恩有“你”限時限時：只限X月，6月恢復(fù)感恩客戶：5年，最低投保保費由2萬調(diào)整為 1萬！多少人銷售銷售多少關(guān)鍵會不會銷售多少人銷售存量可控人力會不會銷售存量人力新增人力銷售多少存量出勤人力當(dāng)月新增人力銷售技能會不會銷售培訓(xùn)銷售多少

2、認(rèn)真練習(xí)嚴(yán)格通關(guān)多少人銷售件數(shù)件均會不會銷售活動數(shù)量銷售技能銷售多少活動數(shù)量培訓(xùn)訓(xùn)練多少人銷售培訓(xùn)訓(xùn)練存量出勤活動數(shù)量新增人力多少人銷售會不會銷售銷售多少培訓(xùn)訓(xùn)練存量出勤活動數(shù)量新增人力多少人銷售會不會銷售銷售多少四、工作舉措4月中支整體以及主管出勤（4月1日-4月23日）機(jī)構(gòu)日均出勤日均出勤率AS/HAS/SAS日均出勤率BM及以上日均出勤率1、整體出勤率：高于20%的機(jī)構(gòu)是*；后三的機(jī)構(gòu)是*。2、主管及以上層級出勤率：較好的機(jī)構(gòu)是*；較差的機(jī)構(gòu)是*。4月營業(yè)區(qū)整體及主管出勤營業(yè)區(qū)日均出勤日均出勤率AS/HAS/SAS日均出勤率BM以上日均出勤率數(shù)據(jù)期間4月1日-4月23日1、X月日均整體出

3、勤人力目標(biāo)；2、X月日均主管及以上出勤率保底66%，合格70%，優(yōu)秀80%。機(jī)構(gòu)X月日均出勤目標(biāo)1、提升早會質(zhì)量。氛圍、內(nèi)容，尤其是內(nèi)容，要學(xué)有所獲。2、以營業(yè)部為單位。出勤目標(biāo)營業(yè)區(qū)、營業(yè)部要明確，每天以營業(yè)部為單位做好出勤日清日結(jié)。3、首先抓好主管及以上職級。主管出勤率保底66%，合格70%，優(yōu)秀80%。存量出勤推動點培訓(xùn)訓(xùn)練存量出勤活動數(shù)量新增人力多少人銷售會不會銷售銷售多少線上+線下個銷+會銷線上觸客，求量線下促客，取質(zhì)個銷，一定不可少會銷，一定要有量活動數(shù)量推動點主題：感恩有“你”，為愛而“升”工具：財富電子彩頁、保險產(chǎn)品產(chǎn)品彩頁、頸椎枕、銷售邏輯話術(shù)活動介紹場次（1）分公司-每周（

4、暫定周四）一次直播形式的線上產(chǎn)說會，助力隊伍拓客。（2）中支-兩周一場保險產(chǎn)品專場（5萬及以上）；（3）營業(yè)區(qū)-每周兩場保險產(chǎn)品專場（2萬及以上）；（4）營業(yè)部、組及個人-每周兩場所有產(chǎn)品的產(chǎn)說會。執(zhí)行率-場次執(zhí)行率百分百。會銷基本要求（1）中支-保險產(chǎn)品專場，單場客戶數(shù)50人及以上，每場支持2000元。特別說明：A、X月至少2場，低于2場不支持。B、建議運作生命銀行項目，外請講師分公司承擔(dān)費用。（2）營業(yè)區(qū)-保險產(chǎn)品專場，單場客戶數(shù)20人及以上，每場支持500元。特別說明：A、每周至少舉辦2場，低于2場不支持。B、周統(tǒng)計時間：X月1日-X月11日、X月12日-X月18日、X月19日-X月25

5、日、X月26日-31日。（3）根據(jù)分公司具體要求落地好行協(xié)系統(tǒng)以及信息上報等工作。會銷獎勵支持（4）營業(yè)部、組及個人A、各機(jī)構(gòu)自行操作。建議各機(jī)構(gòu)炒作場次，前多少場給予支持。B、產(chǎn)品不界定。機(jī)構(gòu)支持場次支持費用會銷獎勵支持方案時間：2020年X月1日X月31日方案對象：業(yè)務(wù)員（含營銷、客經(jīng)）方案內(nèi)容：方案期間內(nèi)，根據(jù)參與分公司特別獎勵活動且接受了特別存儲服務(wù)的客戶，所承保的單件保單標(biāo)保的額度，對為其服務(wù)的業(yè)務(wù)員，給予相應(yīng)的加傭獎勵，獎勵限額前150名。按照達(dá)到獎勵標(biāo)準(zhǔn)保單的承保時間排序。注：達(dá)到150名獎勵名額當(dāng)天24時前承保，且達(dá)到獎勵標(biāo)準(zhǔn)的保單，依然可獲得方案獎勵。單件保單標(biāo)保 加傭獎勵【

6、10萬-20萬）5年特別獎勵活動費用的100%【20萬-30萬）10年特別獎勵活動費用的100%【30萬-50萬）20年特別獎勵活動費用的100%【50萬-100萬）30年特別獎勵活動費用的100%100萬及以上30年特別獎勵活動費用的200%方案附則：1、入圍方案的保單，其投保人或被保險人或受益人，必須為參加特別獎勵活動的存儲客戶，并在6月30日前完成存儲。2、共同展業(yè)不計入此方案；3、同一產(chǎn)品，同一被保險人，計為1件；4、按照檢測所在地的實際成本，進(jìn)行等額加傭。生命銀行-大單促成，后顧無憂，你的客戶我掏錢24會銷獎勵支持培訓(xùn)訓(xùn)練存量出勤活動數(shù)量新增人力多少人銷售會不會銷售銷售多少典范案例萃

7、取早會早練 早會早練是保證隊伍熟練掌握學(xué)習(xí)技能的重要手段，分公司培訓(xùn)部從X月份開始將加大督導(dǎo)檢查力度，不定期抽查早會早練的訓(xùn)練效果，針對未按要求訓(xùn)練或抽查結(jié)果差的營業(yè)區(qū)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行通報批評。 挖掘百日大戰(zhàn)期間的典范，推動典范帶動作用，培訓(xùn)部在百日大戰(zhàn)期間將不斷萃取全省內(nèi)外勤績優(yōu)、增員典范，通過視頻會議、空中課堂、直播培訓(xùn)等形式進(jìn)行分享。為提高主管線下產(chǎn)說會的參與率，培訓(xùn)部將開發(fā)一套線下產(chǎn)說會課件，并將講解邏輯做成口水稿，降低產(chǎn)說會講解難度，提高活動量。講解主體：主管及以上職級適用規(guī)模：8-10人的線下產(chǎn)說會主講產(chǎn)品：保險產(chǎn)品下發(fā)時間：4月30日前通關(guān)要求：X月4日前，通過早會早練對主管進(jìn)行全員通

8、關(guān)X月19-21日新晉聯(lián)盟班X月20-21日向AS加速班X月22日X月18-20日外勤PTT一季度晉升AS4月份晉升AS去年晉升AS需補訓(xùn)人員在冊主管同期舉辦兩個班次每個班30人以內(nèi)1-4月達(dá)成RAS人員上崗3個月內(nèi)的新人新人成長日培訓(xùn)行事歷培訓(xùn)訓(xùn)練存量出勤活動數(shù)量新增人力多少人銷售會不會銷售銷售多少新增人力目標(biāo)機(jī)構(gòu)新增首合進(jìn)班月初工作（1-11日）1、規(guī)劃面談2、蓄客積累增員周（12-17日）18日統(tǒng)一開班新增工作安排1、面談核心：二季度維持、晉升；績優(yōu)目標(biāo)。2、落腳點：X月增員目標(biāo)及業(yè)務(wù)目標(biāo)。3、工具：一圖（人力架構(gòu)圖）、兩表（面談表、行事歷）。1、目標(biāo)管理-一圖2、項目施工-兩表兩表-月

9、面談表/周工作行事歷培訓(xùn)類銷售活動類CA正 式AS主 任一圖-團(tuán)隊架構(gòu)圖全員規(guī)劃，人人貼標(biāo)晉升、維持和達(dá)星目標(biāo)業(yè)務(wù)和增員目標(biāo)BM經(jīng) 理AD總 監(jiān)規(guī)劃面談培訓(xùn)訓(xùn)練存量出勤活動數(shù)量新增人力多少人銷售會不會銷售銷售多少方案內(nèi)容：根據(jù)方案期間預(yù)收且全月承保，給予相應(yīng)費用點數(shù)支持，具體如下：方案時間：X月1日-X月31日方案對象：*本部及各中支方案期間1-4日5-11日12-18日19-25日26-31日指標(biāo)要求主管合格進(jìn)度20%合格人力進(jìn)度40%達(dá)成指標(biāo)費用點數(shù)6%6%5%4%3%未達(dá)成指標(biāo)費用點數(shù)5%5%方案一：蓄力加油35方案時間：2020年X月1日-X月4日方案對象：*本部及各中支方案內(nèi)容： 方

10、案期間內(nèi)，根據(jù)機(jī)構(gòu)主管達(dá)成1600C的人數(shù)，給予600元/人的費用支持。方案二：主管領(lǐng)航方案時間：2020年X月1日-X月31日方案對象：*本部及各中支方案內(nèi)容： 方案期間內(nèi)，單件保險產(chǎn)品大于等于10萬標(biāo)保的保單，給予機(jī)構(gòu)每單2%的費用獎勵。方案三：為愛而“升”國際保險節(jié)保險人的盛宴 誠邀*精英共襄盛舉010203大師兄團(tuán)隊行統(tǒng)一組織，統(tǒng)一服裝！組團(tuán)出發(fā)，駛向榮譽殿堂！大會盛情邀請潤東總為主講嘉賓！*精神*風(fēng)采將席卷會場！重量級演講嘉賓國際級活動會場明星主持助陣37方案四：百日奪魁方案時間：2020年3月20日6月30日方案對象：業(yè)務(wù)員方案內(nèi)容： （1）累計承保標(biāo)保大于等于20萬，且系統(tǒng)標(biāo)保排

11、名前100的業(yè)務(wù)員，可獲得參加在上海舉辦的第五屆國際保險節(jié)的名額。 （2）標(biāo)保相同取件數(shù)多者入圍。方案附則：（1）3月的萬能險按照50%計入，4月萬能險100%計入。 （2）若達(dá)成方案后放棄參會，不給予加傭補貼。第五屆國際保險節(jié)舉辦時間8月7日9日38方案時間：2020年3月20日6月30日方案對象：達(dá)到保險名家入圍門檻的業(yè)務(wù)員方案內(nèi)容： 在方案期間內(nèi)，針對達(dá)成“百日奪魁業(yè)務(wù)員獎勵方案”獲獎標(biāo)準(zhǔn)并參會的業(yè)務(wù)員，如同時達(dá)到國際保險節(jié)保險名家入圍門檻的，可在保險節(jié)會議現(xiàn)場登臺表彰，獲得“國際保險節(jié)保險名家獎”稱號。方案附則：（1）3月的萬能險按照50%計入，4月萬能險100%計入。 （2）若達(dá)成方

12、案后放棄參會，不給予加傭補貼。 （3）未達(dá)成方案，不享受任何其他獎勵。 39機(jī)構(gòu)姓名方案五：保險名家X月業(yè)務(wù)方案匯總40方案項目方案時間方案對象方案標(biāo)準(zhǔn)績優(yōu)業(yè)務(wù)員X月1-31日業(yè)務(wù)員參加生命銀行且存儲的客戶單件標(biāo)保10以上，全國前150名的業(yè)務(wù)員獲得對應(yīng)加傭獎勵3月20-6月30日業(yè)務(wù)員累計標(biāo)保20萬，系統(tǒng)排名前100，入圍國際保險節(jié)特定人員入圍保險節(jié)且達(dá)到保險名家入圍門檻，將現(xiàn)場表彰，且獲得“國際保險節(jié)保險名家獎”稱號。主管領(lǐng)航X月1-4日中支達(dá)到1600C人員，費用支持600元/人標(biāo)保點數(shù)X月1-31日中支1-4日：6%（主管合格進(jìn)度低于20%則5%）5-11日：6%（合格人力進(jìn)度低于40%則5%）12-18日：5%19-25日：4%26-31日：3%保險產(chǎn)品大單中支保險產(chǎn)品單件10萬及以上標(biāo)保，支持2%費用產(chǎn)說會中支2000場次，合計10萬費用營業(yè)區(qū)每周2場20人及以上活動，支持500元/場，低于2場不支持周時間：X月1-10日、X月11-17日、X月18-24日、X月25-31日中支中支舉辦2場50人及以上活動，每場支持2000元，低于兩場不支持2000場次，合計10萬費用支持營業(yè)部組個人產(chǎn)說會生命銀行分公司承擔(dān)費用，每場3000元七、會議強(qiáng)調(diào)嚴(yán)肅會議經(jīng)營：述職會議體系。（1）中支總-每個節(jié)點目標(biāo)沒有