2020學(xué)平險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)目標(biāo)管理統(tǒng)籌規(guī)劃觀念氛圍行動(dòng)管理32頁

1、2020學(xué)平險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)活動(dòng)流程6月15日活動(dòng)起止時(shí)間活動(dòng)日程安排（2020年6月15日-16日）9:00-10:00 集合出發(fā)前往武漢恒大酒店10:00-10:30 抵達(dá)酒店辦理入住10:40-12:00 室內(nèi)開展執(zhí)行力訓(xùn)練12:00-14:00 中餐，餐后休息1小時(shí)14:00-17:30 全體會(huì)議（莫斯科廳）1、業(yè)務(wù)部報(bào)告 14:00-15:00 2、業(yè)務(wù)室報(bào)告15:00-16:003、產(chǎn)品訓(xùn)練 16:00-16:40 4、專員通過訓(xùn)練16:40-17:3017:45-19:00 晚餐，餐后自由活動(dòng)入住恒大酒店6月16日8:00-8:30 自助早餐9:00-12:00 上午半天會(huì)議（莫斯科廳）

2、1、每室選2名專員做產(chǎn)品通過 2、話術(shù)通關(guān)12:00-13:00 散會(huì)后酒店中餐13:15-14:00 乘車返漢PART 01學(xué)平險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)議PART 0219年學(xué)平險(xiǎn)產(chǎn)品宣導(dǎo)PART 03產(chǎn)品模壓訓(xùn)練： 產(chǎn)品技能培訓(xùn)（PPT打烊宣導(dǎo)） 產(chǎn)品專業(yè)訓(xùn)練（產(chǎn)品的20大好處） 產(chǎn)品微信轉(zhuǎn)發(fā)訓(xùn)練 產(chǎn)品通關(guān)宣導(dǎo)會(huì)議流程一九三八年五月偉大領(lǐng)袖毛主席在延安抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的講演為動(dòng)員一切力量爭(zhēng)取抗戰(zhàn)勝利而斗爭(zhēng)當(dāng)時(shí)背景是七月七日的盧溝橋事件，其實(shí)在這場(chǎng)戰(zhàn)役之前，有很多社會(huì)團(tuán)體，民眾說法不一，態(tài)度很不明朗，每一個(gè)中國人都渴望勝利，但是取得勝利是何其的艱難!能勝利還是不能勝利？能速戰(zhàn)還是不能速戰(zhàn)？很多人都說持久戰(zhàn)，但是為什

3、么是持久戰(zhàn)？怎樣進(jìn)行持久戰(zhàn)？很多人都說是最后勝利，那怎樣爭(zhēng)取最后的勝利?毛澤東的論持久戰(zhàn)開 篇三季度考核是1340萬，三季度續(xù)保存量只有518萬，直接保費(fèi)缺口822多萬，學(xué)平險(xiǎn)目標(biāo)640萬，占比48%，如果學(xué)平險(xiǎn)戰(zhàn)役拿不下來，下半年只有一條路，所有人員考核全部是B或者C，并且會(huì)直接影響到12月份的2020年開門紅業(yè)務(wù)部/室養(yǎng)老險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)劃三季度7月8月9月業(yè)務(wù)五部1340384487469五部張健2827810996桂璇33991130118方龍210687072諶筠31389114110劉巧灃195596472學(xué)平險(xiǎn)必成背景學(xué)平險(xiǎn)必成的意義為收入而戰(zhàn)為榮譽(yù)而戰(zhàn)為考核而戰(zhàn)為激勵(lì)而戰(zhàn)CONTENT

4、目 錄觀念氛圍統(tǒng)籌規(guī)劃目標(biāo)管理行動(dòng)管理目標(biāo)管理計(jì)劃分解業(yè)務(wù)部室負(fù)責(zé)人全年目標(biāo)人力19年學(xué)平目標(biāo)第二檔目標(biāo)19年五部學(xué)平險(xiǎn)分公司目標(biāo)為640萬，沖刺目標(biāo)為800萬！人力活動(dòng)率活動(dòng)人均件件均保費(fèi)9012人X76.5%X5X185元9012人X38.3%X5X185元9012人X38.3%X5X185元保費(fèi)637.1萬318.6萬318.6萬8月：7月：7-8月：7-8月線上學(xué)平保費(fèi)637.1萬，累計(jì)不除重活動(dòng)率為76.4%目標(biāo)管理達(dá)成分解AB七月7-8月業(yè)務(wù)部學(xué)平險(xiǎn)目標(biāo)分配，7月達(dá)成總目標(biāo)637.1萬的50%，即達(dá)成318.6萬。7.8日達(dá)成目標(biāo)25%，7月18日達(dá)成目標(biāo)37.5%，7月25日達(dá)成

5、目標(biāo)43.8% ，7月31日達(dá)成目標(biāo)50%。8月達(dá)成總目標(biāo)637.1萬的50%，即達(dá)成318.6萬，8月設(shè)定每日必保目標(biāo)5000，35個(gè)專員，22個(gè)工作日，保費(fèi)目標(biāo)為330萬。8月8日達(dá)成目標(biāo)的70%，8月18日達(dá)成目標(biāo)82.5%，8月25日達(dá)成目標(biāo)91.3% ，8月31日達(dá)成目標(biāo)100% 。目標(biāo)管理時(shí)間分解八月7月8月19%28.5%31%38.3%19%28.5%31%38.3%活動(dòng)人均需達(dá)成5件*185件均CONTENT目 錄觀念氛圍統(tǒng)籌規(guī)劃目標(biāo)管理行動(dòng)管理6.11-1511日主管啟動(dòng)15日專員啟動(dòng)6.23外勤全員啟動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)日啟動(dòng)預(yù)熱全員宣導(dǎo)覆蓋率：100%轉(zhuǎn)發(fā)率：65%7.8保費(fèi)15

6、9.3萬活動(dòng)率20%7.187.26保費(fèi)238.9萬活動(dòng)率30%轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)日首月爆發(fā)7月保費(fèi)：318.6萬活動(dòng)率：36%8.88.18引爆學(xué)平季保費(fèi)127.4萬活動(dòng)率18%保費(fèi)207.1萬活動(dòng)率27%8月保費(fèi)：318.6萬活動(dòng)率：36%壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)化9.1-轉(zhuǎn)化率：25%轉(zhuǎn)化FYP5.8億6.266月全省啟動(dòng)預(yù)熱，7月首月爆發(fā)，8月引爆學(xué)平季，9月壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)化統(tǒng)籌規(guī)劃節(jié)奏安排行事歷安排技能安裝+層層啟動(dòng)+氛圍營造類別項(xiàng)目具體事項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人規(guī)劃啟動(dòng)全體專員規(guī)劃啟動(dòng)、產(chǎn)品模壓、話術(shù)通關(guān)、宣導(dǎo)通關(guān)6月15日正式啟動(dòng)張琴琴營業(yè)單位業(yè)務(wù)室：與單位負(fù)責(zé)人、區(qū)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、企劃6月18日正式啟動(dòng)各室主任部課經(jīng)理

7、部課啟動(dòng)宣講：區(qū)經(jīng)理參加重點(diǎn)部課啟動(dòng)6月19日前各室主任技能安裝推動(dòng)專員綜拓專員：?jiǎn)?dòng)宣導(dǎo)試講通關(guān)6月15日現(xiàn)場(chǎng)通關(guān)啟動(dòng)張琴琴業(yè)務(wù)員下發(fā)4個(gè)工具：1個(gè)報(bào)告、1段視頻、2款產(chǎn)品彩頁、1個(gè)X展架7.8、7.18、8.8、8.18前推動(dòng)專員（業(yè)務(wù)員宣導(dǎo)要親自做3次）功能組功能組組長(zhǎng)6月23號(hào)前各室主任服務(wù)專員微信轉(zhuǎn)發(fā)技能軟文編輯6月23號(hào)前各室主任早會(huì)經(jīng)營外勤業(yè)務(wù)員每天一次部課早會(huì)追蹤宣導(dǎo)6月19日-8月31日每周一推動(dòng)專員每周一次績(jī)優(yōu)表彰分享6月19日-8月31日每周一推動(dòng)專員每周至少兩次E化十分鐘6月19日-8月31日每周一推動(dòng)專員追蹤獲客量每天推動(dòng)專員獲客表彰宣傳資料6月26日開始每天2個(gè)推動(dòng)

8、專員每天廣播早會(huì)宣導(dǎo)從6月26日開始服務(wù)專員追蹤檢視推動(dòng)專員，服務(wù)專員宣導(dǎo)檢視7.8、7.18、8.8、8.18前各室主任業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)發(fā)率檢視（要求每周一全員100%轉(zhuǎn)發(fā)）6月19日-8月31日每周一各室主任達(dá)成檢視7月8號(hào)前人均1張，8月8號(hào)人均2張.8月27號(hào)人均3張各室主任統(tǒng)籌規(guī)劃行事歷安排類別項(xiàng)目具體事項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人規(guī)劃啟動(dòng)全體專員 規(guī)劃啟動(dòng)、產(chǎn)品模壓、話術(shù)通關(guān)、宣導(dǎo)通關(guān)6月15日正式啟動(dòng)張琴琴營業(yè)單位 業(yè)務(wù)室：與單位負(fù)責(zé)人、區(qū)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、企劃6月18日正式啟動(dòng)各室主任部課經(jīng)理部課啟動(dòng)宣講：區(qū)經(jīng)理參加重點(diǎn)部課啟動(dòng)6月19日前各室主任行事歷安排規(guī)劃啟動(dòng)類別項(xiàng)目具體事項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人技

9、能安裝推動(dòng)專員綜拓專員：?jiǎn)?dòng)宣導(dǎo)試講通關(guān)6月15日現(xiàn)場(chǎng)通關(guān)啟動(dòng)張琴琴業(yè)務(wù)員下發(fā)4個(gè)工具：1個(gè)報(bào)告、1段視頻、2款產(chǎn)品彩頁、1個(gè)X展架7.8、7.18、8.8、8.18前推動(dòng)專員（業(yè)務(wù)員宣導(dǎo)要親自做3次）功能組功能組組長(zhǎng)6月23號(hào)前各室主任服務(wù)專員微信轉(zhuǎn)發(fā)技能軟文編輯6月23號(hào)前各室主任行事歷安排技能安裝類別項(xiàng)目具體事項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人早會(huì)經(jīng)營外勤業(yè)務(wù)員每天一次部課早會(huì)追蹤宣導(dǎo)6月19日-8月31日每周一推動(dòng)專員每周一次績(jī)優(yōu)表彰分享6月19日-8月31日每周一推動(dòng)專員每周至少兩次E化十分鐘6月19日-8月31日每周一推動(dòng)專員追蹤獲客量每天推動(dòng)專員獲客表彰宣傳資料6月26日開始每天2個(gè)推動(dòng)專員每天廣

10、播早會(huì)宣導(dǎo)從6月26日開始服務(wù)專員行事歷安排早會(huì)經(jīng)營類別項(xiàng)目具體事項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人追蹤檢視推動(dòng)專員，服務(wù)專員,室主任宣導(dǎo)檢視7.8、7.18、8月隨機(jī) 檢視舉措：1、現(xiàn)場(chǎng)檢視：階段目標(biāo)未達(dá)成室主任，且排名后2名（累計(jì)達(dá)成目標(biāo)不檢視）2、降級(jí)處理：截止8月底，累計(jì)線上學(xué)平險(xiǎn)活動(dòng)率未達(dá)40%，且排全省后2位室主任1、未達(dá)成階段目標(biāo)未達(dá)成專員，需完成10頁P(yáng)PT檢視報(bào)告各室主任業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)發(fā)率檢視（要求每周一全員100%轉(zhuǎn)發(fā)）6月19日-8月31日每周一各室主任達(dá)成檢視7月8號(hào)前人均1張，8月8號(hào)人均2張.8月27號(hào)人均3張各室主任行事歷安排追蹤檢視CONTENT目 錄觀念氛圍統(tǒng)籌規(guī)劃目標(biāo)管理行動(dòng)管理微

11、信轉(zhuǎn)發(fā)-專人統(tǒng)計(jì)部門宣導(dǎo)-每周至少一次話術(shù)追蹤-每天最新話術(shù)分享績(jī)優(yōu)分享造勢(shì)-每天都有績(jī)優(yōu)戰(zhàn)報(bào)和分享報(bào)表追蹤-每小時(shí)戰(zhàn)報(bào)追蹤、每天未開單人員戰(zhàn)報(bào)追蹤05觀念氛圍每日追蹤04030201學(xué)平險(xiǎn)觀念打通：理賠優(yōu)勢(shì)-線上閃賠最快3分鐘理賠到賬產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)-產(chǎn)品升級(jí)6大亮點(diǎn)獲客優(yōu)勢(shì)-“人身交強(qiáng)險(xiǎn)”，市場(chǎng)剛需新人練手優(yōu)勢(shì)-從學(xué)平險(xiǎn)開始觀念氛圍微信追蹤01020304抽獎(jiǎng)：專員宣導(dǎo)產(chǎn)品之后統(tǒng)一要求業(yè)務(wù)員進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈點(diǎn)贊，達(dá)到30個(gè)贊之后進(jìn)行抽獎(jiǎng)，從6月26號(hào)開始，連續(xù)抽3天觀念氛圍抽獎(jiǎng)和首單獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置0102對(duì)于業(yè)務(wù)員開單首單前80單進(jìn)行首單小禮品獎(jiǎng)勵(lì)-開單時(shí)間是6月18號(hào)當(dāng)天啟動(dòng)，先到先得方式進(jìn)行一、氛圍營

12、造類：1、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)：6.12-26日、6.27-7.26以下兩個(gè)階段轉(zhuǎn)發(fā)金管家/展E寶學(xué)平險(xiǎn)活動(dòng)或產(chǎn)品，獲得參與分公司線下抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)6月12-26日：一等獎(jiǎng)500元萬里通（10個(gè)）、二等獎(jiǎng)品牌潔面儀（200個(gè)）、三等獎(jiǎng)900毫升金龍魚食用油（1500個(gè)）6月27-7月26日：一等獎(jiǎng)500元萬里通（10個(gè)）、二等獎(jiǎng)品牌空調(diào)被（200個(gè)）、三等獎(jiǎng)900毫升金龍魚食用油（1500個(gè)）一等獎(jiǎng)：500元萬里通二等獎(jiǎng)：品牌潔面儀、空調(diào)被三等獎(jiǎng)：900ML金龍魚食用油觀念氛圍方案匯總（1/5）一、氛圍營造類：2、周表彰日：獲客排名獎(jiǎng) 7月每周（共4周，數(shù)據(jù)截止每周日，周一出數(shù)據(jù)，周二表彰），所有營業(yè)部課每周線

13、上學(xué)平險(xiǎn)累計(jì)保費(fèi)規(guī)模排名前三（若規(guī)模相同，按照出單先后時(shí)間排名）的業(yè)務(wù)員，給予每人一提王老吉（6瓶裝）獎(jiǎng)勵(lì)，用于每周周部門績(jī)優(yōu)表彰3、專員有獎(jiǎng)?wù)魑模和苿?dòng)專員學(xué)平險(xiǎn)推動(dòng)規(guī)劃獎(jiǎng)一、主題：如做好線上學(xué)平險(xiǎn)推動(dòng)二、參賽對(duì)象：推動(dòng)專員三、征文日期：6.12-20四、征文內(nèi)容：包括（不限于）18年學(xué)平險(xiǎn)推動(dòng)復(fù)盤、推動(dòng)中的優(yōu)勢(shì)與不足及感想，19年規(guī)劃，字?jǐn)?shù)不限五：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、得分80分征文的專員即可獲得100元獎(jiǎng)勵(lì)；每個(gè)專員必須上報(bào)2、選出20篇優(yōu)秀征文，每篇獎(jiǎng)勵(lì)500元（優(yōu)秀征文不重復(fù)獲獎(jiǎng)）六：投稿方式：來稿用WORD文檔為附件形式發(fā)送，注明業(yè)務(wù)部-室-姓名觀念氛圍方案匯總（1/5）二、業(yè)務(wù)員方案：1、

14、業(yè)務(wù)員TOP50排名獎(jiǎng)方案時(shí)間：6月12日-7月、8月入圍條件：?jiǎn)卧吕塾?jì)保費(fèi)5000元方案規(guī)則： 按線上學(xué)平險(xiǎn)出單時(shí)間，6月12日-7月31日選取前60個(gè)名額，8月前40個(gè)名額，獲得價(jià)值3500元旅游名額一個(gè)（名額可兼得）2、業(yè)務(wù)員獲客獎(jiǎng)方案時(shí)間：6月12日-7月、8月方案規(guī)則：業(yè)務(wù)員單月線上學(xué)平險(xiǎn)累計(jì)獲客5個(gè)及以上，且累計(jì)線上保費(fèi)1500元，7月獲得王老吉5提（每提6瓶裝），8月非轉(zhuǎn)基因食用油一箱（4瓶裝）3、營業(yè)部課活動(dòng)率獎(jiǎng)方案時(shí)間：6月12日-7月、8月入圍條件：部課單月學(xué)平線上活動(dòng)率50%方案規(guī)則：若達(dá)成入圍條件，則按照部課在職人力分檔，人力 80人，獎(jiǎng)勵(lì)部課2000元，人力 80人，

15、獎(jiǎng)勵(lì)部課1000元活動(dòng)率計(jì)算口徑6.12-7.31累計(jì)活動(dòng)人力除重/6-7月月均在職人力8月當(dāng)月累計(jì)活動(dòng)人力除重/8月月初在職人力入圍條件部課在職人力部課獎(jiǎng)勵(lì)金額單月活動(dòng)率50% 802000元 801000元觀念氛圍方案匯總（2/5）7月8月方案時(shí)間：6月12日-7月31日方案對(duì)象：營業(yè)單位方案規(guī)則：競(jìng)賽期間內(nèi)，全省38家營業(yè)單位按在職人力分檔 在職人力2000人，若達(dá)成線上學(xué)平險(xiǎn)累計(jì)活動(dòng)率50%，獎(jiǎng)勵(lì)2萬元 在職人力 1000人2000人，若達(dá)成線上學(xué)平險(xiǎn)活動(dòng)率50%，獎(jiǎng) 勵(lì)1萬元 在職人力1000人，若達(dá)成線上學(xué)平險(xiǎn)活動(dòng)率50%，獎(jiǎng)勵(lì)0.5萬元三、營業(yè)單位方案：活動(dòng)率計(jì)算口徑=6.12-

16、7月累計(jì)活動(dòng)人力除重/6-8月月均在職人力入圍條件在職人力獎(jiǎng)勵(lì)金額累計(jì)活動(dòng)率50% 200020000元1000 200010000元10005000元序號(hào)營業(yè)單位目前在職人力1展服一部19412展服二部20893展服三部26724展服四部9185展服五部1393觀念氛圍方案匯總（3/5）四、綜拓專員方案方案一：專員達(dá)成方案方案時(shí)間：6月12日-8月方案對(duì)象：業(yè)務(wù)部、室、推動(dòng)專員方案目標(biāo)：方案期線上學(xué)平637.1萬方案規(guī)則： 業(yè)務(wù)部：業(yè)務(wù)部達(dá)成競(jìng)賽期內(nèi)學(xué)平險(xiǎn)目標(biāo)，則給予6000元，若同時(shí)達(dá)成線上活動(dòng)率60%目標(biāo)，再給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)室（含代管）：業(yè)務(wù)室達(dá)成競(jìng)賽期內(nèi)線上學(xué)平險(xiǎn)目標(biāo)，則給予30

17、00元，若同時(shí)達(dá)成線上活動(dòng)率60%目標(biāo)，再給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)推動(dòng)專員：推動(dòng)專員達(dá)成競(jìng)賽期內(nèi)線上學(xué)平險(xiǎn)目標(biāo)，則給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)，若同時(shí)達(dá)成線上活動(dòng)率65%目標(biāo)，再給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)*活動(dòng)率=6-8月累計(jì)活動(dòng)人力除重/6-8月月均在職人力觀念氛圍方案匯總（4/5）四、綜拓專員方案（16.5萬）方案二：7月8日首節(jié)點(diǎn)方案方案時(shí)間：6月12日-7月8日方案對(duì)象：業(yè)務(wù)室、推動(dòng)專員方案目標(biāo)：線上學(xué)平險(xiǎn)637.1萬方案規(guī)則：業(yè)務(wù)室： 截止7月8日，達(dá)成階段目標(biāo)，則給予業(yè)務(wù)室2000元獎(jiǎng)勵(lì)推動(dòng)專員：截止7月8日，達(dá)成階段目標(biāo)，則給予專員1000元獎(jiǎng)勵(lì)觀念氛圍方案匯總（5/5）CONTENT目 錄觀念氛圍統(tǒng)籌規(guī)劃目標(biāo)管理行動(dòng)管理200%執(zhí)行力隊(duì)伍管理能力必達(dá)心態(tài)、高度認(rèn)同行動(dòng)管理達(dá)成核心一、區(qū)經(jīng)理獲得支持-獲客-增員-激勵(lì)方案二：課長(zhǎng)獲得支持-開門紅客戶儲(chǔ)備-增員-激勵(lì)方案獲取展業(yè)小組支持三：業(yè)務(wù)員累計(jì)獎(jiǎng)-旅游獎(jiǎng)勵(lì)方案刺激獲得支持四：業(yè)務(wù)員件件獎(jiǎng)勵(lì)方案獲得支持五：利用分公司小禮品進(jìn)行氛圍營造六：每個(gè)課上報(bào)展業(yè)小組，登記后并單獨(dú)給展架及彩頁的支持從點(diǎn)到面-再從面到點(diǎn)-未開單人員逐一突破-全員沖刺行動(dòng)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)役一：業(yè)務(wù)員28歲-