大學(xué)生服裝消費(fèi)影響因素研究報告

1、-PAGE . z1 緒論1.1 研究背景在社會生活中，大學(xué)生是個很特殊的群體，我們有著相對獨(dú)立的生活狀態(tài)，但多數(shù)情況下卻缺乏獨(dú)立的個人社會收入來源，大多數(shù)未脫離家庭，*種意義上說是作為一個消費(fèi)載體而存在著的。據(jù)調(diào)查說明，自改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的開展和人民生活水平的提高，我國居民服飾的消費(fèi)水平逐步增長。中國的服裝行業(yè)和市場開場活潑起來，進(jìn)入了一個開展的新時期。在大中城市，消費(fèi)者買衣服不再是簡單地增加一兩件生活必需品，而是為了穿得更好,重品牌、講搭配已成為許多人著裝的追求。專家和業(yè)人士普遍認(rèn)為服飾的主導(dǎo)消費(fèi)人群已經(jīng)確立,正是我們俗稱的80后主要是現(xiàn)在的在校大學(xué)生。針對這一局部人群的服飾觀和消費(fèi)

2、行為調(diào)查可以了解到當(dāng)代大學(xué)生的審美情趣1、個性風(fēng)格、消費(fèi)傾向等問題。在對時尚流行的感知與追求上，大學(xué)生與新富群體有明顯的傳遞性與較強(qiáng)的一致性，他們普遍對流行時尚的元素有著較高的敏感度。例如，在著裝是否時髦方面，大學(xué)生有約23的人認(rèn)為自己著裝時髦，25-29歲之間的新富群體的比例約為20。這種對流行時尚的關(guān)注源自兩個群體對信息的關(guān)注度和活力、自信的性格特征有關(guān)。再例如，新富群體當(dāng)中有73的人表示喜歡嘗試新鮮事物，64%的人表示容易承受社會上出現(xiàn)的新事物，而大學(xué)生勿庸置疑，更是處在了時尚、高新科技的信息前沿。1.2 研究意義由于當(dāng)今社會提供的可消費(fèi)的商品和效勞如此多樣化，其中必然摻雜了諸多不適合大

3、學(xué)生消費(fèi)的容，而這些容又不可能完全屏蔽于大學(xué)生的生活之外，大學(xué)生可以從各種途徑接觸到這些容，如果他們走入了消費(fèi)的歧途，就會對他們的安康成長帶來不利的影響。因此，在這個消費(fèi)容和方式都極度多樣化的時代，對大學(xué)生消費(fèi)進(jìn)展引導(dǎo)是十分必要和重要的。通過對大學(xué)生服裝消費(fèi)特征的探討，可以了解從中折射出的大學(xué)生的思想觀念、價值取向以及行為準(zhǔn)則，然后有針對性地采取措施對大學(xué)生消費(fèi)文化進(jìn)展導(dǎo)向，從而取得對他們的價值觀、思想觀念以及行為習(xí)慣產(chǎn)生積極影響的效果。全國各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大

4、消費(fèi)，消費(fèi)額超過日常吃飯和購置學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)2。大學(xué)生是未來消費(fèi)時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。通過對大學(xué)生服裝消費(fèi)影響因素的研究，對當(dāng)代服裝企業(yè)來說，在企業(yè)做以大學(xué)生為目標(biāo)市場的分析時可以提供的意見。我們學(xué)校的前身是紡織學(xué)院，對服裝、紡織材料的研究有很長遠(yuǎn)的歷史，我是學(xué)管理的，但作為母校的一員，研究此課題不僅是為了幫助現(xiàn)在的大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀，力圖尋找促進(jìn)大學(xué)生消費(fèi)安康開展的途徑，為大學(xué)生服飾消費(fèi)提供一定的指導(dǎo)和理論依據(jù)，更是對母校的回報。1.3 研究圍的界定消費(fèi)與消費(fèi)者消費(fèi)，一般有兩種含義，廣義的消費(fèi)和狹義的消費(fèi)。廣義的消費(fèi)包括生產(chǎn)消費(fèi)和個人消費(fèi)。生產(chǎn)消費(fèi)指生產(chǎn)過程中工具

5、、原材料、燃料、人力等生產(chǎn)資料和活勞動的消費(fèi)。個人消費(fèi)指人們?yōu)闈M足自身需要而對各種物質(zhì)生活資料、勞務(wù)和精神產(chǎn)品的消耗。通常情況下，消費(fèi)一詞指狹義的消費(fèi)。消費(fèi)者與消費(fèi)既嚴(yán)密聯(lián)系，又相互區(qū)別。如上所述，消費(fèi)是人們消耗生產(chǎn)資料及精神產(chǎn)品的行為活動。而消費(fèi)者則是指從事消費(fèi)行為活動的主體一人。根據(jù)購置、使用行為實現(xiàn)與否和需求表現(xiàn)不同，消費(fèi)者相應(yīng)的分為現(xiàn)實消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者?，F(xiàn)實消費(fèi)者指對*種產(chǎn)品或效勞有現(xiàn)實需要，并實際從事商品購置或使用活動的消費(fèi)者。潛在消費(fèi)者是指當(dāng)前尚未購置、使用或需要*種商品，但在未來可能對其產(chǎn)生需求并付諸購置及使用的消費(fèi)者。3 消費(fèi)觀消費(fèi)觀是人們對消費(fèi)活動的認(rèn)識以及由此形成的指導(dǎo)消

6、費(fèi)行為的思想規(guī)，它受一個人的價值觀念、生活方式、道德觀念和審美情趣的影響，規(guī)定著人們消費(fèi)行為的根本性質(zhì)和方向。傳統(tǒng)的消費(fèi)觀主要是圍繞著與提供和改善傳統(tǒng)的衣食住行的物質(zhì)條件而努力，主要考慮是物，而現(xiàn)代消費(fèi)觀著眼點(diǎn)是圍繞著人的全面開展的需要，通過人類可持續(xù)開展?jié)M足需要，主要考慮的是人，并在這個根底上考慮物。這個轉(zhuǎn)變有深刻的意義，是其他轉(zhuǎn)變的根底。由實用、模仿式消費(fèi)轉(zhuǎn)向個性化消費(fèi)成為一種趨勢。當(dāng)今市場日趨繁榮，各種經(jīng)濟(jì)成份的商業(yè)同時涌出，使不少消費(fèi)者感到茫然。購置同樣的商品，往往會遇到不同的價格，乃至宰人的高價。不少消費(fèi)者不知如何正確有效地花錢，不知如何有效地運(yùn)用市場關(guān)系和市場過程，不知如何保護(hù)自己

7、的合法權(quán)益，因此有一個從不成熟到成熟的開展過程，即從被動到主動，從依附到獨(dú)立，從只顧眼前到目光遠(yuǎn)大，從缺乏自覺到自覺，逐漸培養(yǎng)安康成熟的消費(fèi)心理素質(zhì)，追求一種科學(xué)、文明的消費(fèi)觀念。大學(xué)生消費(fèi)觀是指大學(xué)生在消費(fèi)活動中所形成的一種認(rèn)識及指導(dǎo)其消費(fèi)行為的思想規(guī)。青年大學(xué)生是社會消費(fèi)的一個特殊群體，有著旺盛的消費(fèi)需求，大學(xué)生的消費(fèi)觀開展往往超前于社會，引領(lǐng)著社會的消費(fèi)潮流，折射著社會經(jīng)濟(jì)文化開展的趨勢4。同時，大學(xué)生消費(fèi)觀念不僅對其自身的思想、道德、人格和生活方式產(chǎn)生著潛移默化的影響，且多方面影響社會、家庭、學(xué)校甚至教師和學(xué)生。 消費(fèi)構(gòu)造、消費(fèi)心理以及消費(fèi)行為消費(fèi)構(gòu)造是指不同容、不問形式的消費(fèi)工程在消

8、費(fèi)整體中所占的比重以及它們的相互關(guān)系。簡單地說，消費(fèi)心理就是消費(fèi)者在消費(fèi)過程中發(fā)生的心理活動，也可以稱為消費(fèi)者心理5。它支配著消費(fèi)者的消費(fèi)行為，并通過消費(fèi)行為加以外觀。消費(fèi)行為是消費(fèi)者為實現(xiàn)一定的目的而購置、使用、評價產(chǎn)品或效勞的一系列行為。它具有以下特點(diǎn)：第一，消費(fèi)行為是滿足需要或欲望的手段性行為。人類的行為一般是按照需要動機(jī)行為這個模式而產(chǎn)生的，在這個模式中，可以將行為看成是滿足需要的*種手段。消費(fèi)行為是消費(fèi)者為實現(xiàn)一定的目的而發(fā)出的，因此，消費(fèi)行為中的購置、使用、評價均為滿足目的的手段。第二，消費(fèi)行為是心理活動的產(chǎn)物。消費(fèi)者一般在市場上獲得滿足其需要或欲望的產(chǎn)品，而市場上的產(chǎn)品并不是只有

9、一種。但在能滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品中，消費(fèi)者只選擇其中的一種或者幾種。消費(fèi)者的選擇性行為不僅受產(chǎn)品的實用性方面(客觀的功能)的刺激，還受到象征性方面(主觀的象征物)的影響，主要表現(xiàn)為：(1)同一商品對不同的人，存在不同的意義；(2)購置決策與個人的自我表現(xiàn)或自我肯定有關(guān)，但并非完全如此；(3)同一商品的不同品牌，對各類購置者具有不同的意義。同時受到自然環(huán)境或社會環(huán)境的影響，即每個消費(fèi)者所處的環(huán)境不同，其心理活動過程也是不同的。第三，消費(fèi)行為是一個過程。消費(fèi)行為不是單單在一個消費(fèi)者支付金錢或使用信用卡而得到*些商品或效勞的那一時刻所發(fā)生的事情。從個體經(jīng)濟(jì)的理論出發(fā)，消費(fèi)者可以理性地在有限的收入圍，

10、花費(fèi)最少金錢而購得最大的滿足感。但是，滿足感是一個主觀概念，所以消費(fèi)者決策并非完全理智，會受主觀因素的影響。消費(fèi)行為的過程可以分為6個階段：(1)知曉階段：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的存在；(2)了解階段：了解產(chǎn)品的效用；(3)喜歡階段：對產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象；(4)偏好階段：對產(chǎn)品的良好印象擴(kuò)大到其它方面；(5)確信階段：由于偏好而產(chǎn)生購置愿望，認(rèn)為購置是明智的選擇；(6)購置階段：由態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H的行動。62 研究構(gòu)思2.1 研究的總體構(gòu)思本研究采用問卷法進(jìn)展，自行編制大學(xué)生服裝消費(fèi)影響因素問卷作為本研究的奠基石。問卷采用開放式問卷了解當(dāng)前大學(xué)生對服裝消費(fèi)的影響，在大學(xué)中發(fā)放問卷進(jìn)展測試，依據(jù)心理測試和統(tǒng)計的原

11、則對問卷中的有關(guān)工程以刪除和修訂，抽取大學(xué)生購置服裝消費(fèi)行為中存在的共同因素，以此來確立當(dāng)代大學(xué)生在購置服裝消費(fèi)中主要影響因素。本研究涉及大學(xué)生人口學(xué)因素性別、年級、家庭所在地、家庭月收入，以考察其對大學(xué)生服裝消費(fèi)的影響。對正式施測的數(shù)據(jù)運(yùn)用SPSS軟件進(jìn)展處理和分析，探討大學(xué)生對服裝消費(fèi)影響因素7。本研究進(jìn)展前有四個大的假設(shè)：(1)性別對服裝消費(fèi)水平有顯著影響。(2)經(jīng)濟(jì)來源對服裝消費(fèi)水平有顯著影響。(3)性別對服裝款式選擇有顯著影響。(4)服裝選擇注重因素有顯著的個體差異。2.2 研究對象本文的研究對象為全國各地在校大學(xué)生，調(diào)查以科技學(xué)院校區(qū)學(xué)生為主體隨機(jī)攔截式采訪，以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查為輔通過網(wǎng)

12、絡(luò)隨機(jī)發(fā)放問卷。2.3 資料收集本次調(diào)查采用問卷法收集資料，問卷由13個問題構(gòu)成，主要詢問學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源、消費(fèi)水平、影響服裝消費(fèi)因素以及大學(xué)生在購置服裝時的主要了解渠道和消費(fèi)觀念。其中一局部由被調(diào)查對象當(dāng)場填寫，當(dāng)場收回；另一局部通過學(xué)校網(wǎng)絡(luò)發(fā)放，答案回收后由調(diào)查者自己填寫。2.4 數(shù)據(jù)處理采用常用的E*cel進(jìn)展分析數(shù)據(jù)和作圖，本研究所涉及的數(shù)據(jù)均采用SPSS11.5統(tǒng)計軟件進(jìn)展處理。82.5 樣本根本情況表2-1根本狀況表 根本狀況表(人次)性別男22月消費(fèi)支出0-300元1女27300-500元17來源地城市19500-800元23城鎮(zhèn)21800-1000元7農(nóng)村91000元以上1年級大

13、一12經(jīng)濟(jì)來源家庭20大二13獎學(xué)金5大三14勤工儉學(xué)10大四10親友贊助3貸款11從表2-1可以看出，被調(diào)查男生有22人，所占全部比例有45%；女生有27人，所占全部比例有55%；大一學(xué)生有12人，所占全部比例24%；大二學(xué)生有13人，所占全部比例27%；大三學(xué)生有14人，所占全部比例為20%；大四學(xué)生有10人，所占比例為39%。在月消費(fèi)支出這一項中，月消費(fèi)在0-300元的人數(shù)有1個，所占全部比例2%；月消費(fèi)300-500元的人數(shù)有17人，所占全部比例為35%；月消費(fèi)在500-800元的人數(shù)有23人，所占比例為51%。在經(jīng)濟(jì)來源中，被調(diào)查人員中家庭來源是占多數(shù)，到達(dá)20人，所占全部比例41%

14、；獎學(xué)金的有5人，所占全部比例11%，勤工儉學(xué)有10人，所占全部比例21%；親友贊助的有3人，所占全部比例18，所占全部比例6%，貸款有11人，所占全部比例21%。3.結(jié)果與分析3.1大學(xué)生服裝消費(fèi)觀念服裝是直接美化人自身的使用藝術(shù)品，它與人們?nèi)粘Ｉ畹年P(guān)系甚為密切?，F(xiàn)代生活日新月異，人們通過服裝表達(dá)自我，顯示個性風(fēng)采，也通過服裝顯示校驗與身份。服裝已成為現(xiàn)代人不可缺少的物質(zhì)與精神產(chǎn)品。服裝流行趨勢反映了人們服飾審美標(biāo)準(zhǔn)的變化，反映了不同時代的精神風(fēng)貌，與社會經(jīng)濟(jì)、人們的文化水平、消費(fèi)心理等影響密切相連。隨著物質(zhì)生活的豐富，服裝消費(fèi)出現(xiàn)了多樣化、風(fēng)格化和個性化的趨勢。當(dāng)今社會的消費(fèi)觀也是日新月

15、異的，大學(xué)生的消費(fèi)觀尤其是對服裝的消費(fèi)又會是怎么樣的.結(jié)果顯示如圖3-1，51%的大學(xué)生會選擇適合自己的服裝，27%的學(xué)生會追求潮流的影響，10%的學(xué)生是無所謂的態(tài)度，另有12%的學(xué)生選擇標(biāo)新立異，這說明了大學(xué)生購置服裝最重視的還是舒適性，其次是為了表達(dá)自己的個性，而不是一味地追求流行，大學(xué)生不會盲目地追求流行趨勢、崇拜名牌服裝，他們會挑選適合自己個性、能突出自己個性的服裝，追求的是適合自己的就最好的。圖3-1大學(xué)生服裝消費(fèi)觀分布圖3.2影響大學(xué)生服裝消費(fèi)因素在研究大學(xué)生服裝消費(fèi)因素里，重點(diǎn)談到有五個因素：款式美觀、價格合理、質(zhì)量好、產(chǎn)品品牌、其他原因。通過樣本分析，得出結(jié)論，大學(xué)生在購置服裝

16、的適合更多的是考慮產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品的質(zhì)量。如圖3-2顯示：圖3-2服裝影響因素3.3大學(xué)生服裝消費(fèi)行為分析購置服裝信息來源調(diào)查樣本分析如圖3-3，我們發(fā)現(xiàn)僅有10%的同學(xué)會因為偶像的緣故而購置服裝產(chǎn)品，12%的同學(xué)表示會受到電視網(wǎng)絡(luò)的影響而購置服裝，但我們也看到仍有22%的同學(xué)會考慮根據(jù)商品本身的性能，10%的同學(xué)會根據(jù)自己的愛好而選擇商品。但是通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，42%的同學(xué)是通過朋友的介紹去購置服裝，大學(xué)生在購置服裝時，雖然最后的決定權(quán)通常都是在自己手中，但自己好朋友的意見是重要的參考。圖3-3購置服裝信息來源購置服裝時間選擇這局部主要是調(diào)查大學(xué)生對商家的促銷手段新貨上市，促銷打折，換季打折，其

17、他時間的反響。通過樣本的調(diào)查，20個人會選擇換季打折的適合購置，這一比例是最高的，其次是促銷打折，可以看出換季打折和促銷打折對大學(xué)生的服裝消費(fèi)是很有誘惑力的促銷手段。如圖3-4：圖3-4購置服裝時間選擇購置服裝場所此次調(diào)查的問卷中，我們設(shè)計了一系列關(guān)于大學(xué)生服裝消費(fèi)行為分析的問題，在對待大學(xué)生購物地點(diǎn)選擇這一塊，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示圖3-5，在被調(diào)查的49個學(xué)生樣本中，有22個人選擇會在百貨商場購物，占了總調(diào)查人數(shù)的46%，比例最大。而其他例如專賣店，特色店以及一般小店的比列都很均衡?？梢?，大學(xué)生在購置服裝時，偏向選擇大型商場，說明大學(xué)生在購置服裝的同時，同樣追求商品的品質(zhì)和購物環(huán)境，大學(xué)生消費(fèi)觀已向

18、高層次開展。圖3-5購置服裝場所大學(xué)生服裝消費(fèi)水平通過調(diào)查分析，如圖3-6可以看出大學(xué)生在服裝上的消費(fèi)主要集中在50-200元和200-500元之間，其比例分別為33%和37%，服裝消費(fèi)在說明了大學(xué)生服裝消費(fèi)水平不斷的提高，這個數(shù)據(jù)能夠說明當(dāng)前，大學(xué)生消費(fèi)尤其是在服裝消費(fèi)上的比例是越來越高，不斷提升。圖3-6大學(xué)生服裝消費(fèi)水平3.4人口統(tǒng)計變量與服裝消費(fèi)的相關(guān)分析性別與服裝消費(fèi)水平的相關(guān)關(guān)系分析首先分析性別與服裝消費(fèi)水平的相關(guān)關(guān)系，從調(diào)查樣本中選取49組觀測變量進(jìn)展分析，采用SPSS統(tǒng)計軟件分析，由于性別因素只有兩個類別，故采用兩個變量相關(guān)關(guān)系進(jìn)展分析，運(yùn)用附錄表1的數(shù)據(jù)進(jìn)展分析，分析結(jié)果如下

19、:表3-1 Correlations.336*.01849Pearson CorrelationSig. (2-tailed)NPearson CorrelationSig. (2-tailed)N性別服裝價格性別服裝價格Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).*. 由表3-1的結(jié)果可得，相關(guān)性系數(shù)a=0.336，雙側(cè)檢驗P=0.0180.05，故可以認(rèn)為性別對服裝消費(fèi)水平有顯著影響。且男性服裝消費(fèi)水平主要集中在50-200之間，女性服裝消費(fèi)水平主要集中在200-500之間。通過分析可以了解到，當(dāng)今大學(xué)生在服裝消費(fèi)上女性的

20、消費(fèi)明顯要高于男性。這個結(jié)論也符合現(xiàn)實生活中商家尤其是做服裝這一行的為什么會抓住女性的購物心理，以及在服裝的設(shè)計和服裝的款式上更多的是考慮女性的需求，從而到達(dá)盈利的目的，這也是我為什么要做這樣一個假設(shè)的最主要原因。經(jīng)濟(jì)來源與服裝消費(fèi)水平相關(guān)關(guān)系分析分析經(jīng)濟(jì)來源與服裝消費(fèi)水平的相關(guān)關(guān)系，從調(diào)查樣本中選取49組觀測變量進(jìn)展分析，采用SPSS統(tǒng)計軟件分析，由于只涉及一個自變量和一個因變量，故采用一維方差進(jìn)展分析，運(yùn)用附錄表2的數(shù)據(jù)進(jìn)展分析，分析結(jié)果如下:表3-2 ANOVA服裝價格31.09247.77317.895.00026.642126.64261.335.00026.803126.80361

21、.706.0004.28931.4303.292.02919.11244.43450.20448(bined)UnweightedWeightedDeviationLinear TermBetweenGroupsWithin GroupsTotalSum ofSquaresdfMeanSquareFSig.由表3-2的結(jié)果可知，F(xiàn)=17.895，顯著性水平P=0.000，總體顯著性水平為0.05，由于P0.05，故經(jīng)濟(jì)來源對服裝消費(fèi)水平有顯著影響。且可以看出大學(xué)生主要的經(jīng)濟(jì)來源是家庭。圖3-7均值圖運(yùn)用一維方差可以得出上圖的一個均值分析圖，通過圖3-7中所顯示，圖中橫坐標(biāo)1是代表家庭，2是代表

22、獎學(xué)金，3是代表勤工儉學(xué)，4是代表親友贊助，5是代表貸款縱向，是表示服裝價格，客觀上也能表示消費(fèi)水平，通過圖表可以看出，經(jīng)濟(jì)來源是獎學(xué)金的時候，也正是服裝消費(fèi)水平最高的時候，而家庭經(jīng)濟(jì)來源的比例最高，但他的消費(fèi)水平不是最高，勤工儉學(xué)、親友贊助、貸款這三者是成斜線下滑的趨勢。通過分析，也不難了解到，當(dāng)今大學(xué)生的在消費(fèi)觀念上一定是存在問題的，通過經(jīng)濟(jì)來源與服裝消費(fèi)水平分析可以得到，經(jīng)濟(jì)來源對服裝消費(fèi)水平是有顯著的影響，同時也可以看出當(dāng)今大學(xué)生在這個消費(fèi)觀念上也存在問題，這也不難理解，大學(xué)生在對經(jīng)學(xué)金的利用上是不合理的。 性別與服裝款式選擇相關(guān)關(guān)系分析分析性別與服裝款式選擇的相關(guān)關(guān)系，從調(diào)查樣本中選

23、取49組觀測變量進(jìn)展分析，采用SPSS統(tǒng)計軟件分析，由于性別因素只有兩個類別，故采用兩個變量相關(guān)關(guān)系進(jìn)展分析，運(yùn)用附錄表3的數(shù)據(jù)進(jìn)展分析，分析結(jié)果如下:表3-3 Correlations.573*.00049Pearson CorrelationSig. (2-tailed)NPearson CorrelationSig. (2-tailed)N性別服裝款式性別服裝款式Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).*. 由表3-3的結(jié)果可得，相關(guān)性系數(shù)a=0.573，雙側(cè)檢驗P=0.0000.01，故可以認(rèn)為性別對服裝消費(fèi)水平有

24、顯著影響。且男性服裝選擇休閑服飾居多，女性服裝選擇牛仔服飾居多。 服裝選擇注重因素的個體差異分析(1)性別與服裝選擇注重因素相關(guān)關(guān)系分析分析性別與服裝選擇注重因素的相關(guān)關(guān)系，從調(diào)查樣本中選取49組觀測變量進(jìn)展分析，采用SPSS統(tǒng)計軟件分析，由于性別因素只有兩個類別，故采用兩個變量相關(guān)關(guān)系進(jìn)展分析，運(yùn)用附錄表4的數(shù)據(jù)進(jìn)展分析，分析結(jié)果如下:表3-4 Correlations-.584*.00049Pearson CorrelationSig. (2-tailed)NPearson CorrelationSig. (2-tailed)N性別注重因素性別注重因素Correlation is sign

25、ificant at the 0.01 level (2-tailed).*. 由表3-4的結(jié)果可知，相關(guān)系數(shù)a=-0.584，顯著性水平P=0.0000.01，故性別對服裝選擇注重因素有顯著性影響。且男性比擬注重品牌和質(zhì)量，女性比擬注重款式和價格。(2)來源地與服裝選擇注重因素相關(guān)關(guān)系分析分析來源地與服裝選擇注重因素的相關(guān)關(guān)系，從調(diào)查樣本中選取49組觀測變量進(jìn)展分析，采用SPSS統(tǒng)計軟件分析，采用一維方差進(jìn)展分析，運(yùn)用附錄表5的數(shù)據(jù)進(jìn)展分析，分析結(jié)果如下:表3-5 ANOVA注重因素13.11026.5555.632.007.9381.938.806.3743.15413.1542.711.

26、1079.95519.9558.554.00552.370451.16465.47947(bined)UnweightedWeightedDeviationLinear TermBetweenGroupsWithin GroupsTotalSum ofSquaresdfMeanSquareFSig.由表3-5的結(jié)果可知，F(xiàn)=5.632，顯著性水平P=0.007，總體顯著性水平為0.05，由于P0.05，故來源地對服裝款式選擇注重因素有顯著影響。圖3-8均值圖圖表3-8均值圖，橫坐標(biāo)是代表來源地，縱坐標(biāo)是代表注重因素，通過分析可以得出結(jié)論，來自城市的學(xué)生在消費(fèi)上注重的主要是服裝的款式和品牌，而來

27、自城鎮(zhèn)的學(xué)生在購置服裝上更多的是考慮款式美觀和價格合理，來自農(nóng)村的學(xué)生考慮的是服裝的價格和質(zhì)量。所以通過我的第四個假設(shè)，說明了男生比女生更傾向于追求品牌和高品質(zhì)；女生比男生更喜歡逛街買衣服；女生比男生在衣服選擇上受到更大的困擾；女生比男生更關(guān)注時尚和潮流；這里面分析了來源地的影響因素，來自城市在服裝選擇上是更注重款式和品牌，而且這局部的學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源也主要是家庭，他們的月消費(fèi)支出大局部都在500-800元，少數(shù)是在800-1000元甚至1000元以上，而來自城鎮(zhèn)的學(xué)生的收入水平幾乎是在300-500和500-800之間是持恒的，這也是因為城市和城鎮(zhèn)的差異不是很大，但城鎮(zhèn)這些學(xué)生在選擇服裝的個體

28、差異上還是有所不同的，通過均值圖2可以發(fā)現(xiàn)城鎮(zhèn)的學(xué)生主要考慮的因素是服裝的款式和價格的因素，而來自農(nóng)村的學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平都不高，大局部都是0-300元，所以在來源地這一分析中，也是通過均值圖2可以看出他們主要考慮的是服裝的價格和質(zhì)量因素。4 啟示4.1服裝銷售者可開展多種樣式的促銷活動對于大多數(shù)大學(xué)生來說，服裝的價格只要是在他們所承受的圍之，他們是不會斤斤計較的。但由于大學(xué)生是一群經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立的學(xué)生消費(fèi)者，通過調(diào)查，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來源中，家庭所在的比列占到41%，獎學(xué)金所占人數(shù)比列11%，勤工儉學(xué)所占比列21%，請有贊助所占比列6%，貸款的人數(shù)所占比列21%，很明顯，他們的經(jīng)濟(jì)來源多半都是家庭為主，他

29、們所能承受的價格是比擬低的，商家的各種打折促銷活動對他們有很大的吸引力，這個如圖3-4，有20個學(xué)生會選擇換季打折的時候購置，他們所占比列最高，為41%，有12個同學(xué)選擇促銷打折的時候購置服裝，所占比列為24%。因此，服裝定價要適中。生產(chǎn)者可以從服裝的面料、加工等方面來考慮降低價格，開發(fā)令大學(xué)生能普遍承受或滿意的價格的服裝。同時服裝銷售者可開展多種樣式的促銷活動，例如在假日或換季等良好時機(jī)進(jìn)展打折，但在促銷時要保證良好的秩序和管理，不能給人一種大家都在搶購廉價貨以及亂哄哄的感覺，這樣就會大大影響促銷的效果。4.2服裝生產(chǎn)者應(yīng)努力開發(fā)出表達(dá)個性的服裝款式大學(xué)生不會盲目地追隨服裝流行趨勢、崇拜名牌

30、服裝。據(jù)調(diào)查51%的大學(xué)生會選擇適合自己的服裝，27%的學(xué)生會追求潮流的影響，10%的學(xué)生是無所謂的態(tài)度，另有12%的學(xué)生選擇標(biāo)新立異，這說明了大學(xué)生購置服裝最重視的還是舒適性，其次是為了表達(dá)自己的個性他們會挑選適宜自己性格、能突出自己個性的服裝，追求的是適合自己的就是最好的。他們選擇服裝的重要因素是舒適性和款式，如涼爽、保暖和透氣等是選擇服裝的最重要因素。其次是服裝的款式，既要時尚，但又不是特意追隨潮流，要表達(dá)個性，并且符合大學(xué)生的身份。因此，服裝生產(chǎn)者和服裝銷售者在經(jīng)營以大學(xué)生為目標(biāo)市場的服裝時，應(yīng)努力開發(fā)出表達(dá)個性的服裝款式，在符合大學(xué)生身份的前提下滿足他們展示個性的欲望，不能一味地跟隨

31、時尚的流行，款式和面料要多樣化，以舒適為主，則休閑裝將會得到更多大學(xué)生的青睞。4.3服裝企業(yè)針對大學(xué)生的市場細(xì)分大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為方式是自我概念的外在表現(xiàn)。對他們來說，除了商品的價格是影響消費(fèi)的重要因素外，商品所擁有的象征意義、表現(xiàn)能力和給顧客帶來的消費(fèi)體驗也逐漸成為影響大學(xué)生消費(fèi)選擇的重要依據(jù)。在服裝的購置行為中，服裝的品質(zhì)、款式、色彩以及品牌和購置場所都是大學(xué)生消費(fèi)者強(qiáng)化自我概念的工具。他們在購置、消費(fèi)服裝的過程中，除獲得物質(zhì)性滿足之外，更追求心理和精神上的愉悅、舒適，也就到達(dá)與自我概念的一致性，尤以女學(xué)生更甚。因此，對商家來說，針對不同自我概念的大學(xué)生消費(fèi)者進(jìn)展目標(biāo)市場細(xì)分，以此來進(jìn)

32、展整合營銷傳播會是條較理想的途徑。它比利用目標(biāo)消費(fèi)者的人口特征進(jìn)展市場細(xì)分更有效。從對外推廣策略、購置場所裝飾設(shè)計包括色彩、燈光、香味等到服裝產(chǎn)品本身包括品質(zhì)、款式等。還有直接面對顧客的售貨員，都應(yīng)具有針對目標(biāo)消費(fèi)者特定的象征性作用，注意誘發(fā)消費(fèi)者的想象力，使其表達(dá)出由大學(xué)生的自我概念而引發(fā)的個人情趣、個性、品位、修養(yǎng)等，不應(yīng)僅局限于最根本的功能效用。4.4引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)理念培養(yǎng)科學(xué)理財觀科學(xué)的消費(fèi)觀，不但表現(xiàn)為敢花錢，而且表現(xiàn)為會花錢，是一個理智的敢花錢和會花錢的統(tǒng)一。大學(xué)生不缺乏敢花錢的沖動消費(fèi)，卻缺乏花錢的理性和算計，因而常易發(fā)生沖動消費(fèi)、盲口攀比炫耀、無方案性等現(xiàn)象，這些恰恰

33、顯示出了大學(xué)生在理財發(fā)面的知識和能力的欠缺。理財教育或稱消費(fèi)教育，在歐美、日本等一些興旺國家早就開場實施了，并列為青少年教育的必修課。他們認(rèn)為，從青少年時代起學(xué)會如何花錢，對于一個人的安康成長，形成正確的道德和勞動觀念有重要意義。青少年理財教育主要有三個方面容:一是理財價值觀的教育，包括對金錢、人生意義的正確理解和價值認(rèn)同；二是理財根本知識的傳授，包括經(jīng)濟(jì)金融常識和個人家庭理財技能方式；三是理財根本技能的培養(yǎng)，包括理財情境教育、實際操作訓(xùn)練和理財氣氛的營造。正是基于這樣的現(xiàn)實，培養(yǎng)大學(xué)生的科學(xué)理財觀，學(xué)會正確理財，應(yīng)該成為大學(xué)教育不可或缺的容。當(dāng)前的新型消費(fèi)理念是確保生存消費(fèi)，注重開展消費(fèi)，適

34、度享受消費(fèi)。首先要保證生存所需要的根本消費(fèi)，不能為了其它消費(fèi)而抑制最根本的需要，身心的安康是最重要的。在此根底上，大學(xué)生應(yīng)該把消費(fèi)的重心放在開展消費(fèi)上，大學(xué)生進(jìn)入大學(xué)的主要口的是學(xué)習(xí)，應(yīng)該珍惜短暫的學(xué)習(xí)時間和提高自我能力的時機(jī)，學(xué)校的獎學(xué)金學(xué)生應(yīng)該多多用于學(xué)習(xí)和自我價值的提升上。適度享受消費(fèi)后，應(yīng)該把更多的消費(fèi)能力花在開展自我的能力上，比方考證、考級，參加一些技能培訓(xùn)班、提高自我的藝術(shù)修養(yǎng)等等。開展消費(fèi)理念，不僅可以提高大學(xué)生的自身素質(zhì)和能力，還可以增加大學(xué)生的就業(yè)資本，符合大學(xué)生的切身利益。9開辟自立消費(fèi)通道有人曾把大學(xué)生說成躺在匯款單上的驕子，不無道理。這至少說明了大學(xué)生存在很強(qiáng)的依賴性，

35、經(jīng)濟(jì)上欠缺獨(dú)立性，當(dāng)然這和我國長期以來的教育觀念和傳統(tǒng)的家庭教育觀念是分不開的。適當(dāng)培養(yǎng)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)自立、自強(qiáng)能力是十分必要的，因此，高校應(yīng)該鼓勵學(xué)生勤上儉學(xué)，除了助學(xué)金外，還應(yīng)當(dāng)多開辟一些渠道，為大學(xué)生提供更多的正當(dāng)?shù)墨@取經(jīng)濟(jì)能力的時機(jī)，比方家教、聯(lián)系一些企業(yè)等等，這需要一個最關(guān)鍵的前提不影響大學(xué)生的正常學(xué)業(yè)。廣開勤工助學(xué)通道具有一定的現(xiàn)實意義:一方面可以減縮大學(xué)生之間的經(jīng)濟(jì)差距，絕大局部大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)支持來源于家庭，由于各個家庭的經(jīng)濟(jì)狀況存在差異，故大學(xué)生之間的消費(fèi)能力也存在較大的區(qū)別有些大學(xué)生月消費(fèi)在1000元以上，而有些則不到300元。這種差距會使一些大學(xué)生產(chǎn)生自卑、不平衡的消費(fèi)心理，因

36、此，勤上助學(xué)為經(jīng)濟(jì)上存在較大困難的大學(xué)生提供了時機(jī)，改善了他們的生活質(zhì)量。另一方面，可以增強(qiáng)大學(xué)生的實踐能力，豐富其業(yè)余生活，減少亂消費(fèi)的可能性。大學(xué)生在勤上儉學(xué)中獲取一些經(jīng)歷，豐富了自己的生活，增強(qiáng)了自立、自強(qiáng)以及獨(dú)立解決問題的能力，從而減少了感性消費(fèi)的時機(jī)。完畢語隨著經(jīng)濟(jì)的開展和人民生活水平的提高，我國居民服飾的消費(fèi)水平逐步增長，我國的服裝行業(yè)和市場開場活潑起來，進(jìn)入了一個開展的新時期，而大學(xué)生又是一個獨(dú)特的消費(fèi)群體，具有代表性，本文也是重點(diǎn)對大學(xué)生服裝消費(fèi)進(jìn)展研究，從中得出結(jié)論，希望對當(dāng)今社會的服裝企業(yè)有所幫助，也希望對當(dāng)今的大學(xué)生有所幫助。參考文獻(xiàn)：1 宣學(xué)軍.服裝審美心理與視覺中心設(shè)

37、計的探討J.紡織科技，2001，(6).2 葉蓓大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀分析和思考J播送電視大學(xué)學(xué)報，2005，(4).3 胡娟大學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的研究J東南傳播，2005，3.4 平，呂逸化，何群等.服裝消費(fèi)行為個人根本屬性的關(guān)系J.工服裝學(xué)院報，1997(2):74-825 艾莉.郭平建著.美國服裝社會心理學(xué)開展的背景及其狀況J.*工業(yè)大學(xué)學(xué)報，2004.6 喬紅.服裝與社會文化及社會心理價值取向J.紡織科技，2001，(1).7 余建英.數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析與SPSS應(yīng)用M.：人民郵電.2003.8 阮貴海.數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析SPSS應(yīng)用教程M.：大學(xué).2005.9 曉桃大學(xué)生如何樹立理性的消費(fèi)觀J商場

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