快手信息流產(chǎn)品

1、快手信息流產(chǎn)品目錄關(guān)于快手PART 1廣告平臺介紹PART 2廣告邏輯介紹PART 3關(guān)于快手快手核心價值快手四大核心價值記錄普惠年輕技術(shù)驅(qū)動“讓每一個人都有能力記錄自己的生活，每一個人都有機會被世界看到，從而消解每一個人的孤獨感，提升每一個人的幸福感。”快手創(chuàng)始人 宿華七年積淀賦能商業(yè)變現(xiàn)2011.03GIF快手誕生2013.10轉(zhuǎn)型為短視頻社交2014.11改名為快手2015.06用戶突破1億2017.03騰訊領(lǐng)投快手2017.03信息流廣告公測2017.12DAU突破1.1億2018.06全資收購A站2018.08新版廣告管理平臺發(fā)布2018.10快手營銷平臺發(fā)布優(yōu)質(zhì)平臺數(shù)據(jù)支撐營銷行為

2、1.6億80億1500w+500萬年150億3億+日均活躍用戶原創(chuàng)短視頻庫存每日產(chǎn)出UGC內(nèi)容全年使用總時長日均播放視頻次數(shù)每日點贊數(shù)以消費能力崛起的Z世代為主導(dǎo)90后占比 80% 以上四線城市及以下34%一線城市10%二線城市36%三線城市20%快手用戶地域分布結(jié)構(gòu)與中國移動互聯(lián)網(wǎng)的人群地域結(jié)構(gòu)相同滲透主流消費群體，一二線城市占比進一步提升2018年，北京、沈陽、深圳居城市獲贊數(shù)前列北京：27億上海：12億深圳：18億廣州：16億沈陽：22億鄭州：15億重慶：15億西安：11億中國人均可支配收入前十省市中，快手用戶大省占據(jù)6席包括北京、上海、天津、廣東、遼寧、山東等快手營銷平臺讓社交商業(yè)更有

3、效快手營銷平臺四大優(yōu)勢流量紅利短視頻行業(yè)流量紅利期以及快手平臺良好的廣告環(huán)境，讓廣告精準觸達。技術(shù)驅(qū)動深耕短視頻行業(yè)7年，堅持“去中心化”原則，通過技術(shù)驅(qū)動，實現(xiàn)內(nèi)容和用戶的個性化匹配。老鐵經(jīng)濟快手已經(jīng)形成獨特的“社區(qū)”，“老鐵經(jīng)濟”讓社交粘性更強。內(nèi)容多元內(nèi)容豐富，真實，操作簡便。商業(yè)產(chǎn)品商業(yè)生態(tài)快手廣告信息流廣告話題標簽頁作品推廣（粉絲頭條）社交生態(tài)快享計劃內(nèi)容生態(tài)商家號內(nèi)容創(chuàng)作平臺讓你的廣告更高效“老鐵經(jīng)濟”下的長效營銷快接單廣告平臺介紹簡單智能靈動支持多種推廣目標信息流廣告廣泛適用各類品牌、效果廣告主，支持多種應(yīng)用場景與推廣需求：1. 應(yīng)用安裝類信息流廣告提升用戶的下載、安裝、激活等行

4、為2. 電商下單類信息流廣告幫助獲取用戶，通過淘寶完成瀏覽、下單、購買等行為3. 品牌活動推廣類通過信息流廣告獲取用戶訪問落地頁4. 銷售線索收集類通過信息流廣告完成銷售線索收集5. 提升應(yīng)用活躍支持通過deeplink對老用戶召回或者提升用戶活躍度6. 話題挑戰(zhàn)賽推廣直接落地到廣告話題頁面，號召用戶參與創(chuàng)作與話題相關(guān)的短視頻，提升品牌知名度。功能優(yōu)勢實時優(yōu)化根據(jù)地域、人群、時間、機型等條件，配合網(wǎng)紅粉絲等獨特定向形式，實時優(yōu)化廣告投放。數(shù)據(jù)可視化完備的數(shù)據(jù)監(jiān)測后臺，簡單直觀的查看數(shù)據(jù)報表。多種投放組合信息流廣告、話題標簽頁、落地頁建站多種商業(yè)產(chǎn)品組合，讓你的廣告投放更加靈活。價值最大化幫助廣

5、告主發(fā)現(xiàn)最有價值的人群，以算法和技術(shù)為驅(qū)動，令每一次投放價值最大化。廣告資源-發(fā)現(xiàn)頁信息流發(fā)現(xiàn)頁信息流第五位，快手最大的流量板塊，位置原生?？商D(zhuǎn)至落地頁、應(yīng)用市場（安卓應(yīng)用直接下載）、淘寶/天貓發(fā)現(xiàn)頁視頻詳情頁跳轉(zhuǎn)落地頁/直接下載視頻播放，點擊行為按鈕廣告資源-網(wǎng)紅視頻后貼片通過關(guān)注頁觀看網(wǎng)紅視頻或者網(wǎng)紅個人主頁觀看視頻網(wǎng)紅視頻播放第一遍結(jié)束后，出現(xiàn)廣告圖片（后續(xù)可能支持視頻），持續(xù)10s。可跳轉(zhuǎn)至落地頁、應(yīng)用市場（安卓應(yīng)用直接下載、ios跳轉(zhuǎn)至appstore頁面）、調(diào)起淘寶/天貓APP粉絲關(guān)注頁/網(wǎng)紅個人主頁視頻播放結(jié)束頁出現(xiàn)廣告跳轉(zhuǎn)落地頁/直接下載廣告投放-精準定向快手信息流廣告精準定

6、向體系，支持基礎(chǔ)人口屬性定向、設(shè)備屬性定向、地理位置定向、興趣定向等多種定向方式，其中，網(wǎng)紅粉絲定向、興趣視頻用戶定向是快手專屬的特殊定向方式，更準確幫助廣告主鎖定目標用戶，輻射更多可能感興趣的人，有效提升廣告投放效果?？焓侄ㄏ蝮w系結(jié)構(gòu)基本屬性性別、年齡地域設(shè)備屬性系統(tǒng)平臺、系統(tǒng)版本設(shè)備品牌、設(shè)備價格網(wǎng)絡(luò)環(huán)境行為數(shù)據(jù)廣告行為數(shù)據(jù)APP安裝行為（僅支持安卓）快手使用活躍度社交關(guān)系&興趣愛好網(wǎng)紅粉絲興趣視頻用戶商業(yè)興趣自定義人群定向人群包排除人群包其他智能擴量智能投放Lookalike拓展人群人群包運算廣告投放-實時數(shù)據(jù)反饋快手廣告管理平臺為廣告主提供多維度數(shù)據(jù)實時查詢報表，詳細呈現(xiàn)賬戶整體數(shù)據(jù)、

7、效果細分數(shù)據(jù)、投放人群分析數(shù)據(jù)、素材分析數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)報表，輔助廣告主實時優(yōu)化提升效果。同時，支持開發(fā)者通過Market API功能自動獲取跨代理商的多個快手賬號的廣告投放數(shù)據(jù)，便于廣告主集中管理分析數(shù)據(jù)。廣告投放- oCPC智能投放oCPC（Optimized Cost Per Click），為廣告主提供基于優(yōu)化目標的效果自動優(yōu)化，持續(xù)提高廣告主的廣告投放效率和投入產(chǎn)出比，有效解決轉(zhuǎn)化成本不穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化成本太高、轉(zhuǎn)化量太少的投放問題。目前已支持優(yōu)化行為點擊、下載完成、激活、表單。游戲行業(yè)重點使用ocpc激活，對于超出成本過多的廣告組，系統(tǒng)將自動賠付。數(shù)據(jù)管理- DMP數(shù)據(jù)管理平臺DMP（Data

8、Management Platform）數(shù)據(jù)管理平臺，是把分散的多方數(shù)據(jù)進行整合納入統(tǒng)一的技術(shù)平臺，將數(shù)據(jù)進行標準化和細分，解決鎖定精準人群、擴展高潛力人群、創(chuàng)建細分人群等問題，幫助廣告主更好的實現(xiàn)多元營銷需求。DMP功能模塊人群管理：上傳人群包、新建人群包、運算人群包、擴展人群包、付費人群包主題專區(qū)：根據(jù)熱點事件、節(jié)日營銷不定期更新相關(guān)主題滿足營銷需求人群洞察：生成人群畫像、查看人群畫像數(shù)據(jù)管理-游戲行業(yè)DMP數(shù)據(jù)游戲行業(yè)分類人群：支持策略游戲、休閑益智等8個行業(yè)分類。游戲行業(yè)付費人群包：快手與外部數(shù)據(jù)公司付費合作，給廣告主提供相應(yīng)游戲細分行業(yè)數(shù)據(jù)。游戲題材主題人群包：根據(jù)用戶喜好的不同游戲

9、題材進行分配，給主題游戲提供可用數(shù)據(jù)。創(chuàng)意優(yōu)化-素材創(chuàng)意指導(dǎo)創(chuàng)意靈感庫為各行業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意思路，配合智能打分系統(tǒng)，實時優(yōu)化。創(chuàng)意優(yōu)化-素造平臺素造平臺：搭建內(nèi)容創(chuàng)作平臺，為廣告主提供素材制作服務(wù)商，提升廣告主的素材制作能力。賦能資源庫創(chuàng)意孵化運營指導(dǎo)高效投放優(yōu)化迭代為客戶提供一站式全流程素材解決方案素材創(chuàng)意運營指導(dǎo)與支持高效投放轉(zhuǎn)化快速調(diào)整、迭代廣告邏輯介紹計費方式合作方式預(yù)充值、按系統(tǒng)消耗實時扣費投放方式優(yōu)化目標計費方式激活轉(zhuǎn)化成本控制適用廣告主類型CPM獲取曝光數(shù)曝光難品牌廣告主CPC獲取點擊數(shù)點擊較難所有效果類廣告主OCPC（推薦）獲取行為數(shù)點擊較易所有效果類廣告主獲取下載完成數(shù)點擊

10、較易僅支持安卓下載類廣告主獲取激活點擊易僅支持準確給快手回傳激活數(shù)的廣告主獲取表單轉(zhuǎn)化點擊易使用快手建站落地頁或者通過JS回調(diào)表單數(shù)據(jù)的廣告主投放方式廣告排序邏輯廣告展示預(yù)估收益=a*ECPM+b*質(zhì)量分1、ECPM=激活出價*預(yù)估CTR*預(yù)估CVR*預(yù)估行為激活率*1000=行為出價*預(yù)估CTR*預(yù)估CVR*1000=CPC出價*預(yù)估CTR*10002、質(zhì)量分=c*CTR*3s播放率-e*NTR*3s播放率=視頻播放超過3s的次數(shù)/點擊數(shù)*預(yù)估CVR=行為點擊數(shù)/點擊數(shù)，ocpc激活=激活/行為點擊數(shù)*NTR（負反饋）=減少此類作品數(shù)/曝光數(shù)*a b c d e都為系數(shù)，不具體披露。第1名：

11、廣告主A第2名：廣告主B第3名：廣告主C第4名：廣告主D展示預(yù)估收益排序優(yōu)化師TO DO：1、CPC出價/行為出價/激活出價提升可以質(zhì)量分和ECPM，所以提升出價是最簡單快速的提升競價排名的方式，相應(yīng)的曝光量會有提升。2、CVR是與素材視頻本身質(zhì)量有關(guān)，提升素材質(zhì)量有利于提升競價排名，相應(yīng)的曝光量會有提升。3、老素材投放量較大后，相應(yīng)的ctr、cvr會下降，所以競價排名會逐步靠后，所以需要多制作新視頻/新封面補充。第1名競價勝出，曝光展示創(chuàng)意展示邏輯一個用戶24h內(nèi)不能看到同樣的內(nèi)容（封面or視頻內(nèi)容）：當一個視頻配置多個封面，用戶看到一個封面后，沒有點擊視頻，24h內(nèi)還是有可能再次視頻的其他

12、封面；如果用戶點擊了該視頻，則用戶24h內(nèi)不會再看到此視頻配置的任意封面。封面和視頻都可跨賬戶判斷是否重復(fù)。1、一個素材（視頻+封面）同時上傳到多個賬戶投放并不能帶來增量曝光。2、一個視頻多搭配制作封面：相對視頻制作，封面制作更簡單，多制作封面可提升曝光量。3、上傳全新視頻可獲得快手價值200元左右的流量激勵（以流量折扣自動在消耗中體現(xiàn)，不額外充值），之前已在其他賬戶投放過的視頻不算全新視頻?；驹瓌t：優(yōu)化師TO DO：賬戶搭建策略保效計劃：用于保證廣告主根本考核效果的計劃，綜合了DMP和ocpc兩種優(yōu)化方式，相應(yīng)的由于設(shè)置定向較多，可覆蓋的人群少，消耗少。提量計劃：用于在效果達到的基礎(chǔ)上，提升消耗量的計劃。相較于保