教程-搞定面試45分鐘成面霸

1、面試第一課搞定面試，45 分鐘能成“面霸”搞定面試，45 分“面霸”主講人：雨（頂級銷售冠軍）2013 年解說詞：好，我叫藍(lán)下雨。今天由我為大家講解面試雖難，30 分鐘能成“面霸”，希望和一起當(dāng)前最具實戰(zhàn)力的面霸術(shù)。跳槽面試難，難于上？-徹底求職思維，助你“登堂入室”不看職業(yè)、經(jīng)歷、學(xué)歷不看競爭對手有多少 45 分鐘速成面霸之道解說詞：開篇第一句話，面試真是難于上？我曾有四次面試經(jīng)歷，條件離墊不遠(yuǎn)，競爭對手不是強大，而是非常強大，但每次唯一崗位都被我搶到，是運氣使然？這話說的輕巧啦。不看職業(yè)、經(jīng)歷、學(xué)歷，不看競爭對手有多少，45 分鐘面試之道。你“級”好，吹完牛皮，開始跟大家面試之道。濟濟的面

2、試會，你憑什么脫穎而出？沒相關(guān)工作經(jīng)歷還要跨行面試，你能PK 所有對手？與崗位要求相去甚遠(yuǎn)，如何極限？只想去心怡公司，如何馬到成功？面霸絕招？解說詞：常遇幾個問題，沒相關(guān)工作經(jīng)歷還要跨行面試，你能PK 所有對手？與崗位要求相去甚遠(yuǎn)，你如何面試極限？只想去心怡公司，如何馬到成功？如何應(yīng)付各類面試官和各種損招？面霸們的絕招是什么？總之一句話，濟濟的面試會，你憑什么脫穎而出？面試是一件的事如何應(yīng)付面試官各種損招？現(xiàn)場請你做簽字筆、打火機、空調(diào)廠家的銷售解說詞：我在乳業(yè)招聘銷售時，經(jīng)常把一支筆放到應(yīng)聘人眼前：假設(shè)你是這家簽字筆廠家的銷售，請把這款普通簽字筆賣給我，但不要讓我開口說話，給你一分鐘思考時間

3、，開始吧。哇，真刀的實戰(zhàn)，氣氛陡然緊張起來，很多人當(dāng)場暈過去了，過關(guān)的人還沒慶幸完自己的運氣，第二題又呼嘯而至：你看我是什么樣的人，打算如何搞定，把生意做成？哇，我看到很多人像晚上摸黃鱔難下手啊。面試是一件的事，問來問去，繞東繞西，額的神啊，場面上總挨打不是好事，怎么辦？想找找面試書籍看看吧，發(fā)現(xiàn)多如牛毛，磚頭厚，但大都在談如何應(yīng)付面試官各種損招，學(xué)員根本記不住，因為接招的思路愚笨啦。面試變 主談面試官感為主動的東西說，做對事，面試官刮目相看解說詞：仔細(xì)分析面試的們沒有出奇制勝呀。我認(rèn)為做銷售的原因，大都因為所談?wù)撛掝}，是面試?yán)锏睦泄?，咱就是要化為主動，也就是要掌控面試局面！在這里，要站在

4、對方角度先想一個問題：面試官最感的是什么？那還用問，當(dāng)然是自己的業(yè)務(wù)啦，而非你的經(jīng)歷、業(yè)績和簡歷，所以咱們要反其道而行之，談?wù)勊麄兏械臇|西。談天說地，不如主談客戶業(yè)務(wù)，因為這是考核面試者能力的最直接辦法。講到這兒，有同學(xué)會問倆問題，1、沒業(yè)績怎么辦？2、談不出甲方業(yè)務(wù)怎么辦？我認(rèn)為這些問題都不是問題，只，做對事，面試官一定刮目相看，其他是浮云。那決之道。該說什么話，做什么事才能引起考官關(guān)注？好，請看面霸解面霸四大絕招：撒手锏精心市調(diào)是最佳投名狀奪命掌強項出列百寶囊預(yù)則立，不預(yù)則廢回馬槍出奇制勝解說詞：面霸們擅長使用撒手锏、百寶囊、奪命掌和回馬槍，們是 2700 秒脫胎換骨，速成“面霸”啊。好，

5、小伙伴們請上眼，“面霸”來了。四招打完，咱撒手锏精心市調(diào)是最佳投名狀應(yīng)聘人只說業(yè)績，轉(zhuǎn)化率低激發(fā)面試官，是關(guān)注的關(guān)鍵市調(diào)是拔升應(yīng)聘人個人品牌的最重要標(biāo)志解說詞：大家或許發(fā)現(xiàn)自己說經(jīng)歷，考官大都一耳朵進一耳朵出，轉(zhuǎn)化率低，這就是為什么很多談業(yè)績，卻沒有收獲的原因。所以說，激發(fā)客戶，是關(guān)注你的最重要一步。大家想，假設(shè)考官面對 50 位陌生應(yīng)聘人，那么誰能激發(fā)他的，是不是有望成為重點對象？大家再來想試崗位的市調(diào)，什么方式能第一時間引起他的？哇，那一定是呈上面！對啊，這就好比 49 個穿綠襯衫的來應(yīng)聘，唯獨你一身火炭紅，哇，綠葉襯紅花啊，太拉風(fēng)。即使你長的很衰，但考官也認(rèn)為你辦事很帥，嗯，你的面試已經(jīng)

6、成功 2/3，請繼續(xù)努力。話說回來，其實銷售也是如此?？蛻魧]，還談個毛線啊。是拔升應(yīng)聘人個人品牌的好，請電腦前的學(xué)員，跟我一起讀一遍：市調(diào)最重要標(biāo)志！先灑汗水，不錄取，豈不白費功夫？銷售成交秘訣先為客戶付出！又不想出一分力氣，又想十拿九穩(wěn)面試成功？解說詞：建議面試前，咱們認(rèn)真做一份應(yīng)聘公司的產(chǎn)品市場，從中發(fā)現(xiàn)問題并提出一條或幾條建議。有同學(xué)或許會抱怨為什么要主動做市調(diào)？哇，憑什么叫我先要灑汗水啊，萬一不被錄取，功夫豈不白費？又不想出一分力氣，又想十拿九穩(wěn)面試成功，哇，額的神啊，誰有絕招請及時告訴我，我推你出來講課賺大錢，這是點石成金，神筆在世哦，可以像馬化騰、躺著都賺錢，太牛氣沖天啦。做銷售

7、，擁有正確觀念是發(fā)財?shù)那疤釛l件，有同學(xué)問了，什么觀念??？好，我告訴大家一個銷售成交秘訣。予之！這話放到銷售來說，那就是請大家想想，故事是這樣講的吧。在道德經(jīng)曾提到：將欲取之，必先先為客戶付出勞動，后面一定有轉(zhuǎn)化率！現(xiàn)在，你脫穎而出，領(lǐng)先他人 5 條街！完成市調(diào)，你塑造的形象是態(tài)度認(rèn)意十足和考官熱聊公司業(yè)務(wù)，這樣的面試氣氛，值得期待解說詞：大家細(xì)想一點，公司憑什么錄取你？你有何德何能其他應(yīng)聘者？既然沒有十足把握，那就請面試前多灑點汗水吧，我始終認(rèn)為一份合格的市調(diào)升面試者個人品牌的最重要標(biāo)志！是拔盡管沒一分錢可拿，但你做了其他面試者怕累、怕麻煩的工作，你做事態(tài)度令人吃驚；考官對你能力有初步了解，在

8、競爭對手還在大談過去業(yè)績時，你卻在和考官熱聊公司業(yè)務(wù)，好像已加盟一樣，這樣的面試氣氛，不值得期待嗎？完成市調(diào)，你在考官心目中的形象是：1、工作態(tài)度認(rèn)真；2、面試誠意十足；老天，你已經(jīng)脫穎而出，領(lǐng)先他人 5 條街！哇，藍(lán)式銷售就是要掌握主動權(quán)成交秘訣先為客戶付出！牌子硬不硬,就看干活兒帥不帥面試汽車銷售只有一招想應(yīng)聘汽車公司大客戶專員，但他是白酒銷售轉(zhuǎn)行不了解汽車銷售，不會做市調(diào)他如何確保面試成功？解說詞：培訓(xùn)課有個學(xué)員，他想應(yīng)聘某汽車公司的大客戶專員，開發(fā)簽單大客戶，但他一直從事白酒銷售，汽車從來沒賣過。面試前想寫個建議書也寫不出來，自己又不了解汽車銷售，不會做汽車行業(yè)的市調(diào)怎么確保面試成功？

9、，也發(fā)現(xiàn)不了問題，市調(diào)常用 3 招冒充客戶多聊；旁觀顧客言談；溝通競品業(yè)代學(xué)到做事方法并養(yǎng)成好，比單純面試強太多解說詞：市調(diào)常用 3 招：1、多聊?？蛻粝腴e聊幾句，汽車銷售不敢得罪，你問什么，他們自然要回答幾回合便能發(fā)現(xiàn)問題；2、旁觀。銷售現(xiàn)場咱們多觀察買車顧客的言談舉止，順道冒充消費者跟潛在者聊；3、套話多跟競爭對手銷售代表聊，從對手那塊打聽自己公司的產(chǎn)品優(yōu)缺點，也頗具價值性。親身市調(diào)后撰寫市調(diào)還難嗎？通過這次有心學(xué)習(xí)與，即使沒面試成功，收獲照樣很多，因為你學(xué)到做事方法并養(yǎng)成好，比單純面試強太多！5 天打造一份很棒市調(diào)，面試 40 分鐘順利入職事情做透：掌握資料越多，話語權(quán)越重解說詞：基于自

10、身的項，我給出三條市調(diào)建議：到客戶 4S 店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，充當(dāng)“刁蠻”顧客，多聽一線銷售的推介，既學(xué)習(xí)又順道找問題，每次聽完推介做筆記。等下次見面再拋出一些刺激性話題，比如說 A 車不如 B 車，硬傷多然后再聽聽?wèi)?yīng)答說辭，當(dāng)你問完 20 位銷售員，基本能門。很多汽車廠商在一座城市不只擁有一座 4S 店，本著把事情做透原則，應(yīng)該跑完全部店面，掌握情況越多，心理越有底氣，話語權(quán)也越重！按照建議，花費 5 天時間做了一份很棒的市調(diào)，面試 40 分鐘順利入職，后話是倍的秘訣嗎？請跟在團隊繼續(xù)學(xué)銷售，半年薪水翻倍。想了解他薪水翻課程一起進步！、專賣店、士多店、批發(fā)市場、網(wǎng)絡(luò)做市調(diào)冒充導(dǎo)購、消費者做市調(diào)事先做好市

11、調(diào)表解說詞：面試的崗位可能是銷售、跟單、人力資源、文員、前臺，這些崗位各建議都一樣，請先做個市調(diào)吧。即使你面試人力資源助理，如果產(chǎn)品和銷售，是否能更好做好本職工作？是否能給考官一個好印有要求，但能提前了象：我付出很多努力，只因渴望加盟貴公司！那么菜鳥怎么做好市調(diào)？這里給出具體操作思路：產(chǎn)品銷售無非在士多店、專賣店、或?qū)I(yè)市場，可充當(dāng)公司見習(xí)督導(dǎo)、導(dǎo)購、消費者等市調(diào)表。做市調(diào)，對了，對了，咱們出發(fā)前，還請做好一份簡單學(xué)員想應(yīng)聘一家果汁公司的銷售，我給出的市調(diào)建議是：什么人在購買？飲品口感如何？何？士多店銷量？大家想想，這份市調(diào)者最看重的產(chǎn)品賣點？競品價格？陳列排面如遞交上去，面試官會怎么看？面霸

12、是將市調(diào)做到極致做同樣一件事，誰做到極致誰成功90 個人直接去面試9 個人會做粗略市調(diào)1 個人將市調(diào)做到極致，此人就是企業(yè)所需之人解說詞：市調(diào)一天，隨便問問 50 個人便完事了。呵呵，我直接給他跪了，千萬別說上過雨的雨冠軍銷售的課程，真丟不起那個人啊。這要也能面試成功，只能說運氣太旺，快喊上我去買福彩吧，一起500 萬！200 位我認(rèn)為至少要者或潛在者，市調(diào)才有點像樣的基礎(chǔ)。我們培訓(xùn)課將一條主線：告訴你一個正確、走捷徑的方法，你努力執(zhí)行好，結(jié)果就是你想要的！面試也是如此。90 個人直接去面試；9 個人會做粗略市調(diào)；1 個人將市調(diào)做到極致，此人就是企業(yè)所需之人，不論他離面試崗位要求有多遠(yuǎn)，也不論

13、他的學(xué)歷、業(yè)績和經(jīng)歷?；剡^頭再看看培訓(xùn)課，有市調(diào)打底，還在乎面對是什么考官，還在已經(jīng)刺瞎面試官的鈦合金狗眼了。乎什么刁鉆考題嗎？按流行語贊一句，哇雙方圍繞市調(diào)熱聊上啦，哇，主動權(quán)在手，開心不？真想用京罵來形容現(xiàn)在的應(yīng)聘心情啦。呵呵，算了，學(xué)員很純潔，我就心里贊一句吧。為何面試未果？因為你沒市調(diào)面試是把自己銷售出去，看點是一份很棒的市調(diào)解說詞：講到這里，知道為何有時候面試未果了吧，因為咱們沒做市調(diào)或者沒做好市調(diào)調(diào)呀！面試說白了，就是自己把自己銷售出去，看點則是一份很棒的市！奪命掌強項出列面試的每句話都不是廢話 結(jié)合面試崗位和自身優(yōu)勢講案例（堅持、責(zé)任感、經(jīng)歷、思維模式）解說詞：面試每句話要有目的

14、性，既要結(jié)合應(yīng)聘崗位條件，又要結(jié)合自身優(yōu)勢講個人故事，包括你的堅持、細(xì)心、責(zé)任感、思維模式等等吧比如，你想面試銷售跟單，該崗位需要耐心和認(rèn)真，你告訴面試官你是做事認(rèn)真之人，有效果嗎？但講講你審核出貨表時，別人復(fù)核一遍，你復(fù)核三遍，為了等待客戶確認(rèn)下貨單，你能忙到夜里而無怨無悔時，哇，我相信考官聽完感覺太棒了，你就是他們要找的人！我招聘銷售常問一個問題，如果你是持之以恒的人，請說個小事故，好嗎？冷不丁叫你講，除非真有韌性，張嘴便是案例，否則大部分人很快露陷了。做銷售沒點堅持勁頭，可以洗洗睡啦。我對答不上來的面試者，嚴(yán)重存疑。對了，我比較狡猾，還喜歡再問倆問題：“能講一個銷售成功案例嗎？”等他侃侃

15、而談完，我馬上追問：“能再講一個銷售失敗案例嗎？”好嘛，大多數(shù)人的感覺是僵尸來了，自己還沒來得及種向日葵呢。請在面試前準(zhǔn)備好伺候該崗位的小故事吧，必能給面試加分！這是面試訣竅。講故事的難度實在不高吧，所有人事先都能完美準(zhǔn)備。時刻掌握面試主動權(quán)積極搶奪話語權(quán)話語權(quán)在手，用故事給面試官解說詞：前文所述，面試是一件事，考官有各類刁鉆問題，突然問你一句亞馬遜河有多長，有多重，哇，碰見這類題啊。我估計有人想先背完百科全書再接受，呵呵，我給出的建議是化為主動，積極搶奪話語權(quán)。拿什么搶奪話語權(quán)？當(dāng)然是結(jié)合應(yīng)聘崗位的段子啦，你講段子面試官認(rèn)真聽，這不就是邊聽便給他，洗刷刷，使勁洗！故事里里外外都在烘托的優(yōu)秀，

16、請面試官注意啦，我就是要找的人，我最合適這個崗位！講與應(yīng)聘崗位有關(guān)的段子，是搶奪話語權(quán)絕招說概念、擺業(yè)績可行？問：你是銷售高手？1 分鐘神回復(fù)說服面試官解說詞：在這里 “雨總，你說一個小故事。幾年前我面試一家上市公司是什么？”總監(jiān)，問道：我答：“快速賣貨！”又問：“那你認(rèn)為自己是銷售高手？”這時候，你怎么回答？拍拍胸脯夸口說是，但報上幾百萬幾千萬的業(yè)績誰能證明？誰敢保證不是信口雌黃？呵呵，這類回答說服力也不強喲。于是我把準(zhǔn)備好的小故事拋出來了：“每次拜訪完客戶，我馬上在小本上記談?wù)撛掝}、所提問題、客戶心情好壞、衣服款式等內(nèi)容。下次見面前，馬錄上掏出來，見面就猛夸客戶上次穿得那套衣服如何有品，說

17、得客戶各個心花怒放，笑臉盈盈。有暖場話題，后面談，上次沒說完的話題可以繼續(xù)說，上次沒回答好可以繼續(xù)答。人家覺得我是用心交往，自然高看一眼，這份感情算慢慢積累下來了。令人叫絕的是，下次再約該客戶，他一般會穿上次夸他的那套服飾。”1 個故事能幫自己快速豎形象話不在多在于精，1 個故事能在 1 分鐘抓住考官解說詞：講完幾個小段子，現(xiàn)了笑模樣。好，想問問對我包括工作能力、態(tài)度、方法有了新認(rèn)識，臉上浮，對于剛才，你認(rèn)為什么樣的回答才有魅力？我認(rèn)為一個故事能在一分鐘吸引住面試官，一個故事能幫自己快速樹立好形象。咱們準(zhǔn)備幾個跟崗位有關(guān)的段子，這叫強項出列?？脊僖彩侨?，是人就喜歡聽故事！段子，你在面試官心目中

18、的形象已拔地而起。那其他人？還趴在簡歷中呼呼冬眠呢。百寶囊預(yù)則立，不預(yù)則廢針對客戶感的資料，事先準(zhǔn)備充分你糊弄準(zhǔn)備工作，考官面試就會糊弄你解說詞：有人為崗位準(zhǔn)備了 5 個經(jīng)典 case，有人只準(zhǔn)備 1 個稀松平常的段子，大家說說，誰的面試成功幾率更大？做事要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，你糊弄準(zhǔn)備工作，考官面試時就會糊弄你，失敗都不知道敗在何處哦。帶上與面試崗位相關(guān)的資料，比如名片夾、銷售筆記，作為業(yè)績副證。好，這里是雨銷售冠軍課堂，正在跟大家搞定面試，45 分“面霸”！，希望仔細(xì)理解面試第三招預(yù)則立，不預(yù)則廢，提前準(zhǔn)備好跟崗位有關(guān)的段子，找機會拋出話題，立刻領(lǐng)先其人一條街。神一樣的兩句話我期待將最好的青春奉獻

19、給公司我期待與貴公司一起成長解說詞：面試期間，請在恰當(dāng)時候大聲跟面試官給公司；我期待與貴公司一起成。話：我期待將最好的青春奉獻兩句神一樣的話，是你發(fā)自肺腑大聲說出來的，配合堅毅目光，那份對加盟公司的決心、忠心、信心如涌泉一般，你的與眾不同將再次打動面試官，這是面試不傳之秘，效果奇佳！為了說的更有沖擊力，請頭天晚上對著鏡子大聲誦讀 30 遍！好，電腦前的請跟我大聲朗讀一遍：我期待將最好的青春奉獻給公司！我期待與貴公司一起成長！回馬槍出奇制勝應(yīng)聘中高級崗位，需準(zhǔn)備合理化基于市調(diào)的，言之有物是征服面試官終極解說詞：條條框框的崗位要求，就是希望應(yīng)聘人為企業(yè)帶來切實幫助，馬上企業(yè)業(yè)務(wù)水平。很多人如履薄冰

20、過三關(guān)，只是在證明他們能勝任，那該怎么辦？還是老辦法，化為主動，迅速搶奪話語權(quán)，談一談你到崗后該如何開展工作，談?wù)勀愕乃悸泛蛨?zhí)行方向，這是面試官最為感核應(yīng)聘人業(yè)務(wù)水平。面試，只因為能直接考在臺下花費幾天時間做好市調(diào)、撰寫一份合理化，雖然很辛苦，但有一出手便秒殺眾人之神效！當(dāng)其他人還在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聊過去業(yè)績時，正和面試官崗后如何開展工作，哇，額的神啊，面試做到這份上，我只能說，兄弟姐妹們，太棒了！當(dāng)然，有些同學(xué)怕講不好合理化建議，沒關(guān)系，不說也無所謂！只是面試中高級崗位，最好有個合理化！面霸四絕招撒手锏精心市調(diào)是最佳投名狀奪命掌強項出列百寶囊預(yù)則立，不預(yù)則廢回馬槍出奇制勝解說詞：夸獎?？?，菜鳥學(xué)好面

21、試三招，經(jīng)理主管級學(xué)會四招，將來不懼任何面試。有同學(xué)聽到這里又發(fā)話了，雨啊，你這堂課干貨太少，能不能再抖落幾個亮點啊。呵呵，好吧，我就再說個小 case。數(shù)據(jù)家電銷量跟該城市 GDP 有關(guān)去年 GDP ：今年 3 億銷量 =汕頭去年GDP ：今年X 銷量結(jié)論：汕頭銷售任務(wù) 1500 萬公司宣布：汕頭銷售任務(wù) 1560 萬解說詞：我曾幫過一位朋友去面試一家大型家電企業(yè)，他苦于沒有快銷品銷售，畏難啊。我讓他到國美和蘇寧，做了整整三天市調(diào)，鼻子下面是什么？嘴巴啊，使勁問唄，冒充導(dǎo)購、消費者等幾個問唄告訴我初試時，人力資源部無意說起大區(qū)今年任務(wù)是 3 億銷量，如果他面試過關(guān)將負(fù)責(zé)汕頭市場。我認(rèn)為家電銷

22、量跟該城市、經(jīng)濟發(fā)達(dá)程去年 GDP ：度有關(guān)，GDP 能反應(yīng)該城市經(jīng)濟面貌。于是網(wǎng)上搜數(shù)據(jù)做：今年 3 億銷量 =汕頭去年 GDP ：今年 X 銷量，計算得出今年 A 市銷售任務(wù)是 1500 萬?？偛繌?fù)試時，訴大區(qū)經(jīng)理今年汕頭銷售任務(wù)將達(dá)到 1500 萬，接著他闡述了思路，這回把兩位考官給震住了，接著就是頻頻點頭后來加盟汕頭任務(wù)是 1560 萬。公司后，大區(qū)經(jīng)理這是熟練運用面試百寶囊預(yù)則立，不預(yù)則廢的結(jié)果。第一輪面試完，要多做總結(jié)，多發(fā)現(xiàn)問題，多找加分亮點。一萬道刁鉆問題等待你主動出擊還是接招？解說詞：前面曾說為了考核應(yīng)聘人，請他們把簽字筆銷售給我。后來聽到三個動心的：“雨總，這支筆能流利書寫

23、 20 萬字，非常適合您手下人長期使用，性價比好?！?、“，您別看這筆其貌不揚，但筆芯里的設(shè)計和工藝有國家專利，寫字不會跑冒滴漏，用起來踏實，不信您試試？”、“雨總，廠子正在做促銷，買二贈一多便宜！要不您來倆支？”墨水優(yōu)勢，工藝優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，三個可謂不分伯仲。我還猶豫個啥，馬上聘進企劃部。好，以這個 case 來做個總結(jié)吧，面對可能多達(dá)一萬道面試刁題，你打算如何應(yīng)對？要主動出擊還是接招？呵呵，如果有同學(xué)聽到這里，還沒搞清楚面霸的套路，不如返回頭再過一遍課程。說句題外話，他們?nèi)思用烁乙黄鸫蚱次迥辏F(xiàn)在年薪都是 50 萬起，而當(dāng)初應(yīng)聘卻只有 3K，想知道這幫草根發(fā)跡史嗎？好，請加盟雨冠軍銷售培

24、訓(xùn)，他們行你為什么就？雨每個草根都可有神跡辦法總比多面試處處是陷進，但不走尋常路K 財經(jīng)雜志總監(jiān)崗位搶奪戰(zhàn)競崗對手大都上一份工作還在裝背景顯赫業(yè)打拼，圈三年空窗，人脈大不如昔解說詞：為了講好這堂課，咱們就一次面試案例說起。我第一次創(chuàng)業(yè)失敗，欠了一百多萬外債，在家裝行業(yè)苦干三年，還清外債后，還要是要找份工作啊，于是打算重回傳媒圈，碰巧，一家新創(chuàng)刊的財經(jīng)類 K 雜志正在招斗膽一試?？偙O(jiān)。我呢，想獨占鰲頭，但兩大困境：長長的面試，強手云集，大都背景顯赫；上一份工作還在裝業(yè)打拼，圈三年空窗，人脈大不如昔。說白了，應(yīng)聘優(yōu)勢要啥沒啥，怎么辦？回馬槍出奇制勝面試前把K 雜志翻爛，精心撰寫策略面試官關(guān)心什么，

25、我就談什么化為主動，自己掌控局面解說詞：面試前把K 雜志嘩嘩嘩都快翻爛了，精心撰寫了一個策略。面試那人，但不天，我見到了雜志，。他是從資本市場上出來的，現(xiàn)在是懂傳媒，想問問雜志經(jīng)營之道。我也沒說啥，先把去。很快，道：“策略寫得不錯，能發(fā)現(xiàn)問題，也有解決辦法。但別人簡歷都有寫經(jīng)歷，你怎么一字不提？”回答是，“，您面試最關(guān)心啥？當(dāng)然關(guān)心的是能否招到！我寫的策略對路，那自然聘我。如果我只講經(jīng)歷，您關(guān)心嗎？”在跟交談時，我把所學(xué)知識和組建部的思路合盤托出：運用三求法帶團隊、用目標(biāo)細(xì)分法開發(fā)客戶、如何與 4A公司深度合作講這些的目的是想告訴，我能勝任總監(jiān)崗位，給考官一個招聘信心很重要，也是給他聘用你的一

26、個理由。百寶囊預(yù)則立，不預(yù)則廢 準(zhǔn)備資料，從多方面為自己加分面試官看資料，也算是方式解說詞：這時，又問道：雨總啊，你在 4A圈人脈怎么樣？”早知他要問這檔事兒，我從書包里掏出個皮本子，“，本兒上了100 多家頂級 4A 公司的聯(lián)絡(luò)，不僅包括媒介、計劃、AE 等部門，還有他們的性格、資歷、甚至細(xì)致到服飾?！北姸?，絕大部分奢侈品只投放雜志，只因雜志符合品牌高端定位，適合在意見群樹立形象。大牌客戶基本由 4A 公司，K 雜志必然需要 4A幫襯，所以我有備而來。提醒一聲，不管你臨時抱佛腳也好，頭懸梁錐刺股也罷，功課要提前做好！有同學(xué)說對了，面試官看資料，也算是的式。面試一開始，便要掌握面試主動權(quán)：發(fā)現(xiàn)

27、問題分析問題解決問題做對比分析，專業(yè)知識征服面試官解說詞：俗話說，見面三分禮，成了最好見面禮，我把幾個大牌雜志擺出來，和K 雜志做對比分析，從封面設(shè)計到內(nèi)頁版式排版，從文章編輯方向到策略，啪，一場比較下來，聽得頻頻點頭，看我眼光都不一樣了。對于有一定職場經(jīng)驗的主管級面試者，這招大可發(fā)揚光大，咱們做好，激發(fā)客戶，你的個人形象馬上脫穎而出！不信？不信就是試試唄。精心市調(diào)是最佳投名狀動足腦筋羅列復(fù)試?yán)Ь?，再找對策解說詞：是湖，他很快話鋒一轉(zhuǎn)：“今天先聊到這兒吧，如果有繼續(xù)，下次再詳談？”狡猾！這是回鍋肉啊，還要再考一次？！回家，悶悶不樂！我百思不得其解，后來想明白里面的套頭了：總監(jiān)關(guān)乎收入命脈，他還

28、要出考題，繼續(xù)！我認(rèn)為復(fù)試是對我能力的存疑！好，沒有三把神煞，不敢倒反西岐！那咱就證明給你看！二次見面不用聊啥，只用市調(diào)事實說話。呵呵，咱們事先動腦找對策，這就是銷售正解！對手再厲害也不可能只用幾分鐘思考，就 PK謀劃吧，除非那家伙是世外高人，高得沒邊啦。幾天的都知道，大公司有復(fù)試與終試環(huán)節(jié)，可能要闖三關(guān)，所以應(yīng)該提前把復(fù)試?yán)Ь沉_列出來，再找對策！想到這里，好啦，我準(zhǔn)備出門市調(diào)去！雨市調(diào)做到極致量=3000 個報攤40%鋪貨率5 本/報攤=6000 本零售量=6000 本（） + 1800 本15 個（一線城市） + 3000 本31、2、個（上、廣、深）= 42000 本3、訂閱+特殊銷售=

29、8000 本4、合計 50000 本市調(diào)以數(shù)據(jù)分析問題并提出解決辦法解說詞：眾所，紙媒對量示為，好，我先把K 雜志量搞清楚。當(dāng)時大概有 3000 個報攤，我花了兩天在海淀、朝陽、宣武和西城四城區(qū)，抽訪 100 個報攤樣本，發(fā)現(xiàn) K 雜志鋪貨率有 40%，每個報攤平均進 5 本。于是得出量：3000 個報攤40%鋪貨率5 本/報攤=6000 本。K 雜志，但總部在，推廣力度和量肯定最大，其他城市是，加上是高端財經(jīng)雜志，只在一線城市動銷。所以、廣州、深圳三座城市的量按量 50%計，其他城市按 30%計。得出零售量：6000 本（京） + 1800 本15 個（一線城市） + 3000 本3 個（上

30、、廣、深）= 42000 本。再加上訂閱、客戶郵寄、空港、五星級酒店、私人，滿打滿算 5 萬本。等財經(jīng)雜志的特殊這里提醒，市調(diào)應(yīng)采用數(shù)據(jù)分析法，以數(shù)據(jù)分析問題并提出解決辦法。面試最高境界態(tài)度決定一切一個人將市調(diào)做到極致，此人即是企業(yè)所需之人面霸都是將市調(diào)做到極致解說詞我對數(shù)據(jù)不放心，于是搞名片，冒充制品公司經(jīng)理，跑到承接K 雜志印刷業(yè)務(wù)的某印廠。見到客戶部，我開門見山：“，K 雜志想在每本雜志外面套個封膜，您看每次送 5 萬張夠用吧”“不用那么多，4 萬張足夠，多了浪費?！惫乙木褪沁@句！做同樣一件事，做極致才是王道，何況，通過走訪報攤，發(fā)現(xiàn) K 雜志存在很多問題。好，下次見面有了新話題。

31、要再強調(diào)一遍，做同樣一件事，誰做到極致誰就成功！一個人將市調(diào)做到極致，此人就是企業(yè)所需之人，面霸都是將市調(diào)做到極致。周末，香格里拉酒店咖啡廳，我把蓄謀已久的話放了出來：“量不過 4 萬，要走的路還很長呀?！保琄 雜志話音剛落就遭來激烈反應(yīng)。我也沒急，把市調(diào)過程娓娓道來，聽到后面，非但沒生氣，反而不住點頭。我趁熱打鐵，又把市調(diào)發(fā)現(xiàn)來個，接著就是措施，這翻話啪說完，算把的心征服了。表現(xiàn)積極、態(tài)度熱情之人一定被錄取業(yè)績最好的人不代表被錄取主動、熱情、思考之人，人見人愛，車見車載解說詞：后來告訴我，他找了很多人，有 4A 圈的，有央視的，有報紙的，還有競爭對手的，我不是最出色之人，但卻是叫他最動心的那

32、個，因為只有我一人對雜志提出了從編輯到再到的策略。與其用一個不了解的人，還不如用我這個“已經(jīng)了解的人”。哇，的話，值得每個面試者?？傊?，我對面試的看法是：業(yè)績最好的人不代表被錄??；表現(xiàn)最積極、態(tài)度最熱情的那個人一定被錄??；對于主動、積極、熱情、思考等個人特征表現(xiàn)一覽無余的家伙，一定是人見人愛，車見車載，花見花開！雨自信是前進的第一動力喜歡一出手就是絕活的人低調(diào)做人，高調(diào)做事現(xiàn)在你知道面試流程著力點了解說詞：面試環(huán)節(jié)從寫簡歷和求職信開始，接著是網(wǎng)上投遞簡歷，招聘公司篩選簡歷，通知預(yù)約面試，面試，筆試，面試，最后通知上班。現(xiàn)在，聽完搞定面試，45 分“面霸”！這堂課，知道面試流程著力點了。有同學(xué)想

33、說了，我還是有些不明白，還想問幾個問題，怎么辦？雨冠軍銷售學(xué)員面試表現(xiàn)競聘超級毫無優(yōu)勢的他，50 人脫穎而出，收入唯一崗位銷售勞保用品，聘豆?jié){機領(lǐng)跑企業(yè)，三輪面試擊敗 20 人，獲唯一崗位她是非專業(yè)應(yīng)屆生，可做到挑選珠寶公司解說詞：從雨冠軍銷售培訓(xùn)走出來的同學(xué)，面試公司一般不會失手，我這里說三個小案例：非珠寶專業(yè)的應(yīng)屆生，三招上手，他可以做到自己挑選珠寶公司，而非公司挑他；競聘超級，非專業(yè)、大專學(xué)歷、毫無資源優(yōu)勢的他卻能從 50 人當(dāng)中脫穎而出，把唯一崗位收入囊中；勞保用品銷售人，應(yīng)聘豆?jié){機領(lǐng)跑企業(yè)，三輪面試，輕松擊敗 20 人獲唯一崗位。這些同學(xué)都是以資歷一般，業(yè)績一般、非專業(yè)為特征，但跨行

34、面試毫無阻力，希望學(xué)完面試課都能快速成長為面霸！面試官咱們？要求完成三道題，將面試官思路，找到執(zhí)行方案你有張良計，我有過墻梯解說詞：有關(guān)面試的故事還是比較多的，比如有個學(xué)員有一天忽然問我：“今天去面試一家機構(gòu)，他們要求我完成三道題，也就是要把面試官思路行方案?！?，找到執(zhí)我第一反應(yīng)就是面試官人！不回答吧，肯定不能過關(guān)，回答吧，憑什么還沒入職就要免費做三道測試題？明擺著就是人嘛！后來我給咱們學(xué)員出了一個主意：全力以赴回答好一個問題！如果答題能打動面試官，則證明業(yè)務(wù)水平夠格，至于對方詢問為什么不答另外兩題，學(xué)員只需反問面試官：您看，我什么時候可以上班？呵呵，一個完美回答足矣證明的本事，再不被錄取，只

35、能說明面試官動機不純，借面試之機找人免費給他出謀劃策唄。所以這樣做，既保護了自己利益，又不失約，還節(jié)約大量時間，可以集中精力徹底做好做透一道題，反而增加錄用幾率。呵呵，你有張良計，我有過墻梯，誰怕誰啊。面試那些事兒再講講簡歷和市調(diào)問題，可以不？不太會說話，怎么跟公司談薪水？比試不理想，背水一戰(zhàn)也要成功，怎么辦？解說詞：有面試需求的很多同學(xué)，估計還關(guān)心這么幾個問題：希望再講講簡歷和市調(diào)問題；不太會說話，想跟公司提一提加薪要求，但怕談砸了，怎么辦？參加完公司比試，感覺不理想，但背水一戰(zhàn)也要面試成功，怎么辦？呵呵，真是 3 個好問題啊。超級面霸實戰(zhàn)秀！草根面試勝牛人！加盟雨冠軍銷售培訓(xùn)，只為了兌現(xiàn)當(dāng)

36、年吹過的牛皮！解說詞：請回答加入，今后一起第二堂面試課超級面霸實戰(zhàn)秀！，關(guān)心的幾個面試問題，并且一個頂級面霸參加的一場背水一戰(zhàn)的面試故事，草根面試勝牛人，他毫無優(yōu)勢競聘超級高科技，50 人脫穎而出，收入唯一崗位，敬請大家關(guān)注，。為什么有同學(xué)跑得又快又遠(yuǎn)，不是他們更優(yōu)秀，而是你所選行業(yè)和公司差成長為面霸，不懼跨行跨業(yè)面試，但如何擇業(yè)？天下最頂級牛人公認(rèn)：行業(yè)發(fā)展趨勢決定個人發(fā)展空間；選擇和努力同等重要未來十年，你知道有五大行業(yè)遍地是黃金嗎？解說詞：剛剛聽完搞定面試，45 分“面霸”！這堂課后，咱們即將成長為面霸，不懼跨行跨業(yè)面試，但如何擇業(yè)？天下最頂級牛人公認(rèn)：行業(yè)發(fā)展趨勢決定個人發(fā)展空間；選擇

37、和努力同等重要！所以就有了一個社會現(xiàn)象，大學(xué)期間，學(xué)幾年后跑得又快又遠(yuǎn)？我現(xiàn)狀來告訴你業(yè)和公司太差！表現(xiàn)差不多，但為什么有的同，不是他們更優(yōu)秀，而是你所選行未來十年，你知道有五大行業(yè)遍地是黃金嗎？擇業(yè)頂級棒，你已經(jīng)成功一半！選擇與努力同等重要，草根能逆天！解說詞：好，請聽雨銷售課程，擇業(yè)頂級棒，你已經(jīng)成功一半！，那真是選擇與努力同等重要，草根能逆天??！為何成功加盟一家好公司，還是不能發(fā)財？向頂級銷售高手學(xué)習(xí)關(guān)注擇業(yè)方向、思維模式和做事方法解說詞：有同學(xué)問了，為什么成功加盟一家好公司，還是不能發(fā)財？呵呵，這是一個好問題。任何行業(yè)都遵守 2/8 原則，也就是 20%的人占據(jù)了行業(yè) 80%！即使選擇

38、一個好行業(yè)，加盟一家公司，照樣有無數(shù)捧著金飯碗的未成功者啊。認(rèn)為，學(xué)習(xí)不夠是失敗的最重要，不是你，是你不會??！為什么不會？因為學(xué)習(xí)不夠！任何人成功都是持續(xù)學(xué)習(xí)，任何失敗只因?qū)W習(xí)不夠。對于期望薪水快速翻倍的認(rèn)為只需關(guān)注銷售向：擇業(yè)方向、思維模式和做事方法。在這面做系統(tǒng)培訓(xùn)，向頂級銷售高手學(xué)習(xí)，這是的課程版塊。所有未成功者，只因未有冠軍級銷售督導(dǎo)版塊首創(chuàng)培訓(xùn)模式365 天提交伴讀總結(jié)完成特訓(xùn)作業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)小組督促培養(yǎng)堅持解說詞：所有未成功者，都是因為沒有養(yǎng)成冠軍級銷售！所以雨冠軍銷售采用 365 天培訓(xùn)特別建立督導(dǎo)版塊，這是首創(chuàng)培訓(xùn)模式。伴讀形式，導(dǎo)師指導(dǎo)，小組督促，學(xué)員在奮斗團隊里面，天天貼身感受

39、大V牛人們做事方法和思維模式，只是為了培養(yǎng)學(xué)員們冠軍級銷售！兩年驗證，督導(dǎo)版塊的實戰(zhàn)效果很好！在團隊只要堅持一年的學(xué)員，年薪翻倍只是個平均值！一年銷售提成三五十萬根本不是什么神話，都是發(fā)生在快速進步學(xué)員身上！伴讀采用頭雁帶群雁飛翔模式比單飛成功幾率大 50 倍借雁群飛翔力量，直達(dá)彼岸解說詞：雨冠軍銷售365 天培養(yǎng)冠軍級銷售，伴讀你的成功。因為某些學(xué)員有時會犯懶，如果加入一個積極要求上進的團隊，有人拉一把，有人帶一把，有人督促一把，很多人會咬牙堅持下來，最后收獲很大。團隊能帶領(lǐng)、影響每一位學(xué)員。傳遞的正能量所有采用頭雁帶群雁飛翔模式，勇往直前，不論闊，你在雁群中飛翔，借勢直達(dá)彼岸，比單飛成功幾

40、率大 50 倍！不喊不打雞血，課堂學(xué)本事，課下督促你，默默伴讀你的成功每天風(fēng)雨無阻陪伴你到夜里 2 點，已積累 915 天解說詞：咱們不喊，也不打雞血，課堂學(xué)本事，課下督促你，只是默默伴讀你的成功！每天陪伴你到夜里 2 點，這樣的已經(jīng)積累 935 天，歡迎隨時檢查近萬頁！看看學(xué)員奮發(fā)努力的程度，凌晨5 點還在贊美其他同學(xué)提交的總結(jié)！如此勤奮，怎么會不快速成功呢？雨冠軍銷售始終堅持水滴式培訓(xùn)，呵呵，就沖這份堅持和認(rèn)真是第一品牌！的做事精神，可以說銷售培訓(xùn)領(lǐng)域，你能走多遠(yuǎn)，看你與誰！與凰，必是俊鳥；與虎狼，必是猛獸解說詞：老話說的好，與凰，必是俊鳥；與虎狼，必是猛獸！你能走多遠(yuǎn)，看你與誰！呵呵，心

41、得體會就是跟牛人學(xué)習(xí)，比自己瞎領(lǐng)悟強 100 倍！創(chuàng)業(yè)汽車改裝項目汽配行業(yè)是頂級好行業(yè)，未來大有可為解說詞：雨冠軍銷售有一堂 YY 公開課，是有關(guān)擇業(yè)的，擇業(yè)頂級棒，你已經(jīng)成功一半！，講述了擇業(yè)三大衡量模板。如果對擇業(yè)模糊，又有需求的同學(xué)，請在網(wǎng)絡(luò)搜索，到處都有啊。通過對汽車行業(yè)的天時地利人和分析，認(rèn)為汽配行業(yè)是頂級好行業(yè)，未來大有可為，這里就不詳細(xì)進行數(shù)據(jù)分析啦，聽過課程的同學(xué)，都知道咱們的操盤套路，60 分鐘搞定行業(yè)分析。創(chuàng)業(yè)，一個人在奮斗項目：南方某省會城市，經(jīng)營汽車改裝項目，汽車真皮座椅改裝、汽車座椅通風(fēng)產(chǎn)品投資：創(chuàng)業(yè)一年半，20 W 投入，前 6 個月基本耗盡門面：門店與他人共享，形

42、象很差人工：自己全職，安裝師傅產(chǎn)品：大廠生產(chǎn)，品質(zhì)與品牌比本地好，但價格偏高，進貨價堪比其零售價；客戶難重復(fù)；產(chǎn)品為定制生產(chǎn)，異地工廠，交貨周期慢推廣：公司建設(shè)、開淘寶店、競價推廣促銷：廠家有指導(dǎo)價，客戶享受八五折扣收益：客戶來自網(wǎng)絡(luò)推廣，月平均開 6 單，每月保本微利進團隊前，思維模式有些解說詞：進團隊前，思維模式有些，所以面對銷售困境，感覺什么都是短板，什么都想抓起來，但又什么都抓不起啦。始終要向大家強調(diào)一點，應(yīng)該立刻建立一套正確的思維模式并培養(yǎng)出一個冠軍級銷售，那么，他很快就能成為頂級銷售冠軍！我知道有些同學(xué)對此持懷疑態(tài)度，好，請大家繼續(xù)跟進課程，看看基于一套正確思維模式上研發(fā)出來的之道

43、。如何找到切實突破口，公司快速入正軌？單打獨斗，現(xiàn)金流有限沒客戶資源和人脈，單一4S 店強勢，難攻克且賬期長解說詞：現(xiàn)在有四大銷售困境：團隊方面：所有事情一人包辦，沒有團隊模式；方面：不僅現(xiàn)金流有限，而且無法追加投入；方面：沒固定客戶資源，沒行業(yè)人脈，銷售大客戶方面：4S 店強勢，難以攻克且賬期長。單一；同學(xué)在課堂上提出四個問題，訴求是如何找到切實突破口，真正創(chuàng)收，得以讓公司快速步入正軌？好，今天借這個機會和大家一起銷售的解決之道。門店與他人共享，招牌都不是自己的解說詞：從看，門店破舊，頂上的招牌都不是自己的，形象談不上什么好。而且挨著一家診所，這在色就準(zhǔn)備搬家吧。上不是什么好事，建議同學(xué)的事

44、業(yè)稍微有些起自己有一間小，產(chǎn)品展示不充分解說詞：自己有一間小小的，坐兩個人就顯擁擠，而且產(chǎn)品展示不充分，客戶進屋談判，將信將疑之心頓起啊，在這種銷售環(huán)境下創(chuàng)業(yè)，真是難為學(xué)了。沒辦法，創(chuàng)業(yè)大都是從陋開始的。同當(dāng)初物聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)，在成立時，首先租用的民房，連衛(wèi)生間都塞滿了各種物料，進門連個下腳的地方都沒有啊。所以我很佩服忍不拔的毅力，夠牛！并先預(yù)祝同學(xué)創(chuàng)業(yè)成功！同學(xué)堅朋友幫襯，見縫插針擺有樣品展示解說詞：大家都看到同學(xué)創(chuàng)業(yè)的艱苦了吧，雖然門店面形象差了點，還是每個月有 6 單成交，說明客戶認(rèn)可品牌，或被的專業(yè)性所打動。在流不夠的情況下，不必太在意門面，完全可以從其他方面打動客戶的心。從六個方面提供

45、解決之道一、在團隊里絡(luò)推廣二、真正的銷售是賣完貨才是銷售的開始三、寫銷售四、零風(fēng)險購物承諾能有效促成轉(zhuǎn)化率五、拿下三大批發(fā)，銷量必翻倍遞增六、真正的騰飛是建立 3000 個異業(yè)解說詞：好，從六個方面提供解決之道：1、在團隊里絡(luò)推廣；2、真正的銷售是賣完貨才是銷售的開始；3、寫銷售；4、零風(fēng)險購物承諾能有效促成轉(zhuǎn)化率；5、拿下三大批發(fā)，銷量必翻倍遞增；6、真正的騰飛是建立3000 個異業(yè)。六個小專題會講解到具體的銷售策略、分析思維模式和創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，都是刀刀見血，拳拳見肉的商戰(zhàn)真功夫，希望和大家一起，一起進步?。海┰趫F隊里 學(xué)習(xí)四方面撰寫文案推廣 淘寶客思路推廣絡(luò)推廣解說詞：同學(xué)現(xiàn)在客戶群大都來自網(wǎng)

46、絡(luò)，由此可見緊抓網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性。執(zhí)行方案是跟著團隊高手學(xué)習(xí)撰寫文案、推廣、淘寶客、操作手法。的學(xué)員已有文案和淘寶客高手在冠軍銷售群里做了成長心得，都是一個月賺幾他們的知識與經(jīng)驗，萬的頂級高手，呵呵，只要肯學(xué)，相信高手們也愿意因為團隊文化就是我為人人，人人為我！同學(xué)建做了競價，雖然帶來不少量，但需要做支持，絕對沒有自己做擎優(yōu)優(yōu)化來得實在，但他需要跟高手學(xué)習(xí)搜索引擎優(yōu)化、做等方面的技術(shù)和經(jīng)驗。同學(xué)開了淘寶，自己的淘寶店有沒有辦法像淘寶客那樣在上把推廣做到極致？比如，原先能帶來幾套銷量，現(xiàn)在通過努力保證帶來 10 套、20 套的銷量，甚至，這個他需要跟淘寶客學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握技術(shù)的同時，還要有

47、好文案配合，做到足夠吸引人?？锤偁帉κ质窃趺醋龅模€遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要提煉精準(zhǔn)的推銷，也就是話說出去，錢收回來！還要時刻變化，因為網(wǎng)絡(luò)是動態(tài)的，一個好文案頂多管半月就開始失效，這個他需要向文案高手學(xué)習(xí)。此外，還有百科、經(jīng)驗、知道、貼吧、博客、還沒說到呢，網(wǎng)絡(luò)推廣的策劃和文案有太多學(xué)問啦，學(xué)習(xí)任務(wù)艱巨啊。推廣打造自己的粉絲群上傳操作作業(yè)，搞得版主，加入車主群東西貴沒事，質(zhì)量服務(wù)要好，玩車不比誰便宜，而是比誰改得貴，改得配置高解說詞：說到這里，團隊的頂級推廣高手不住了，呵呵，他為寶琳同學(xué)貢獻了一條 國內(nèi)最大的汽車經(jīng)改裝過的汽車拍好方式發(fā)布到相關(guān)汽車推廣思路。，找售價 20 萬以上的中檔車型，把適合改裝

48、或已，包括改裝項目、配置、費用等等，用改裝專業(yè)點評的上，肯定能吸引客流。汽車之家有一個賣電子狗的版主，不是什么大牌，就加私信，一個月出貨 1000 多套，也買了一套，為什么買他的貨？因為版主把安裝、測試、對比測試都做到了，所以相信他的東西。東西貴沒事，質(zhì)量服務(wù)要好，玩車的不是比誰便宜，而是比誰改得貴，改得配置高。加入本地車友群，以第三者說話，介紹朋友可，保證質(zhì)量。這條思路好理解，咱們首先得進入玩車人的圈子，改車的都有自己的圈子，經(jīng)驗交流方便嘛，而且本地圈子見面稀松平常，偶爾還會組團自駕游什么的，你可以隨隊做保障什么的，一次兩次熟悉后，他們的延伸業(yè)務(wù)你也可以做。同學(xué)缺的是知名度，請務(wù)必搞定幾個汽

49、車之家版主，讓他把咱們帖子加精置頂，有很大效應(yīng)?；靥€可讓他們加自建的。車友圈大都是一個帶一個，吃的就是粉絲經(jīng)濟。上傳操作作業(yè)，搞定版主，加入車主群，三招一下，呵呵，咱們開始建立起客戶群，強化服務(wù)理念，弱化劣勢，最終達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的效果，銷量翻倍指日可待。真正的銷售是賣完貨才是銷售的開始深耕成交客戶帶來瘋狂轉(zhuǎn)介紹，人見人愛六大增值服務(wù)成交，動用資源幫客戶以通過年審每周給客戶發(fā)汽車保養(yǎng)送客戶小禮品，關(guān)愛客戶只為促進轉(zhuǎn)介紹和轉(zhuǎn)化率免費為客戶做一次汽車真皮養(yǎng)護解說詞：他以前與客戶只是純粹的關(guān)系，沒有增值服務(wù)，只是安裝收完尾款，買賣完成，OK。對于沒有成交的客戶，既沒有仔細(xì)登記其的信息，后續(xù)也沒增值服

50、務(wù)，目的只有有服務(wù)。這樣能發(fā)財嗎？認(rèn)為應(yīng)該為客戶提供一個，深耕成交客戶，希望帶來瘋狂轉(zhuǎn)介紹！同學(xué)聽取了的增值服務(wù)建議，非常認(rèn)同“真正的銷售是賣完貨才是銷售的開始”這個觀點，他立刻開發(fā)出六大增值服務(wù)：1、幫客戶以成交，做到提醒客戶注意車輛年審時間，并動用相關(guān)資源格和最優(yōu)服務(wù)通過年審；2、每周給成交客戶和潛在客戶發(fā)送汽車保養(yǎng)短短息，關(guān)愛客戶只為促進轉(zhuǎn)介紹和成交轉(zhuǎn)化率。小叼的是縣城電動車維修冠軍，他每周發(fā)送問候短信，100 天后開始起效；3、給成交客戶快遞小禮品，至于如果要到郵寄地址，可巧妙地跟客戶說向廠家申請到一批活動禮品，只需留下地址即可。我傾向藝品，名曰給汽車過生日；活性炭的車載炭雕工4、成交

51、客戶，可到本店免費做汽車真皮清潔養(yǎng)護一次；也許有同學(xué)聽完這些增值服務(wù)，并不以為然，但我要再次強調(diào)，你知道持之以恒的力量嗎？鐵杵尚且能磨成針，水滴尚能呢，何況是肉長的人心呢？無數(shù)實戰(zhàn)案例證明，這些招數(shù)能的客戶變成鐵粉！送客戶小禮品貴在堅持銷售態(tài)度模糊，客戶就清晰；選擇實用性和獨特性禮品銷售態(tài)度清晰，對方就模糊解說詞：有同學(xué)不信剛才的解釋，好吧，學(xué)們不要嫌我啰嗦就好。抽出來一個小策略稍微做個解釋，請同送客戶小 他們的反應(yīng)？從貴在堅持，送一次肯定沒啥效果，如果一年送四次，你再看看扣到車載活性炭，從汽車小抱枕到貼心小枕頭，總總咱們關(guān)心他們一年，我認(rèn)為他不給你介紹幾個客戶還好意思收小嗎？這里面蘊含一個銷

52、售大道理。好，今天我就跟大家這個大道理。這個道理很簡單，那就是銷售態(tài)度模糊，客戶就清晰；銷售態(tài)度一旦清晰，對方就模糊，也就是他們開始裝傻！如果咱們一邊送禮一邊請他做轉(zhuǎn)介紹，呵呵，要求客戶馬上回報的做法帶來的轉(zhuǎn)化率肯定等于零哦！所以戶，別無他圖?？蛻艨隙ㄖ酪：约旱匿N售主張，強調(diào)只是關(guān)心服務(wù)客送禮用意，但基于沒有給他們施加任何銷服務(wù)所感動，漸漸地，他售壓力，隨著交往加深和時間推移，大都會被們會采取行動回報的！這就是銷售中的欲擒故縱的，百試百靈哦。看，每個策略都包含有一個銷售之道，不說破，有多人能猜透呢？改變做事方法，首先改變思維模式我把一切告訴你上怎么寫，下就怎么做思維模式從未改變，給出的具

53、體銷售方法卻千變?nèi)f化解說詞：同學(xué)曾認(rèn)識到服務(wù)很關(guān)鍵，做品牌就是做服務(wù)，但并未真正精髓所在。在這些方面沒有想太多，但現(xiàn)在他已經(jīng)迎頭趕上來啦。他改變做事方法，首先是從改變思維模式入手所有銷售應(yīng)對策略都是建立在一套實戰(zhàn)性極強的思維模式基礎(chǔ)上研發(fā)而得，不一定是最高明辦法，但一定是頂級操盤思路！思維模式有一個分就是如果想做到頂級銷售層面，請所有成交和潛在客戶群，只要咱們講究方式方法，堅持感恩心態(tài)，肯定大有收獲。好啦，因時間關(guān)系，后面兩大增值服務(wù)先不提啦，那要一開講，呵呵，又是半個小時哦。大家看看給同學(xué)提供的建議，再對照前面所述，請跟團隊諸位高手絡(luò)各種推廣方法，這個學(xué)習(xí)全程免費，算不算對學(xué)員的增值服嗎？下

54、就是怎么做，務(wù)？跑到外面想系統(tǒng)地一站式學(xué)到這些寶貝，你知道需要花費呵呵，商職書我把一切告訴你同學(xué)提供的所有參考意見，只是上怎么寫，一貫做法的延伸！給思維模式從未改變，但給出的具體銷售方法卻千變?nèi)f化。寫銷售只有自我 99%銷售，吾日三省吾身三省才能取得最快進步琢磨最佳辦法，希望找捷徑偷懶，結(jié)果全都洗洗睡了解說詞：曾說，吾日三省吾身三省?？偨Y(jié)就是一個節(jié)點，只有自我。一單銷售沒能成交，銷售過程，最后分析才能取得最快進步，所以希望學(xué)員養(yǎng)成冠軍級銷售肯定是有原因的，事后寫銷售，可以幫助回憶找出原因。所以說，光靠其他人在旁邊說幾句建議，管用嗎？根本不起作用，只有自己天天我給出才能督促進步！的銷售包括：每天

55、總結(jié)銷售心得體會，提煉成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。包括客戶車型、購買年限、交談、服飾、關(guān)心、價格探討等等內(nèi)容，都要做登記造冊，為客情關(guān)系和客戶二次來訪做準(zhǔn)備。每天發(fā)現(xiàn)一個問題，并想到解決辦法。即使想到的辦法不是最好的，也要立刻賦予行動！只有在實戰(zhàn)中不斷修正方法，最后才能得到最優(yōu)解決辦法，這也是天天提倡的苦干+巧干！99%的銷售就死在這一條上面了，琢磨最佳辦法，希望找到捷徑好偷懶，？大都洗洗睡了。只有 1%的頂級銷售是立刻實施，他們的是熟能生巧，巧能！同學(xué)只要天天寫銷售，365 天后，成銷售高手大有希望哦！寫銷售關(guān)鍵在于堅持和高手指點50%學(xué)員堅持不下來動筆前先找高手給你下指導(dǎo)棋解說詞：呵呵，聽到這里，

56、估計有些人在竊喜，哇，成功原來這么簡單，好吧，從明晚開始，我開始寫銷售！說到這里，我也笑了。因為存在兩大問題：第一個是個人能否堅持下來？告訴大家一個不甚好的消息，在團隊，即使有老師天天提醒，有無數(shù)榜樣在旁鼓勁，但還是有 50%的人堅持不下來！獨立奮斗的同學(xué)想堅持寫一年？有 10%成功率就不錯啦，所以先別竊喜。第二個是缺乏高手指導(dǎo)。昨天在冠軍銷售群，同學(xué)做了工資不是要出來的，是干出來的專題，后面有某同學(xué)興致大發(fā)，總總發(fā)來 8點總結(jié)，我看完跟學(xué)員說了一個觀點：總結(jié)一般不要超過三點，說多了就是改正方向太多，方向太多就等于沒方向！入咸陽，他只約法三章！大家記得住的章程才是好章程，否則就是白寫。三大紀(jì)律

57、八項注意，誰記得?。孔詈蟠蠹叶?xì)w結(jié)于不拿群眾一針一線這一點。呵呵，做任何事情，咱們首先是“突出重點”，對，包括做總結(jié)一樣！抓兩三個重點就行啦！這就是高手在旁提醒寫的同學(xué)要注意的修正方向。如果不提醒，很多人是白寫，實戰(zhàn)效益很差。當(dāng)然，每個人職業(yè)不同、性格不同、水平不同，提醒的關(guān)鍵點肯定也不同。自己寫銷售，我建議動筆前請先找個高手來給你下指導(dǎo)棋。高手隨意指點幾個關(guān)鍵點，那收獲就不是一般二般，這樣寫才有實效，否則容易變成牢騷、訴苦和，最后寫了三個月發(fā)現(xiàn)自己進步很小。零風(fēng)險購物承諾能有效促成轉(zhuǎn)化率考慮客戶需求頂頂重要解說詞：在消費群不了解不信任前提下，降低，提供零風(fēng)險購物承諾，有現(xiàn)實意義，能有效促成轉(zhuǎn)

58、化率。比如沃爾瑪、山姆會員店都提供 7 天無理由退換貨，這些都是零風(fēng)險承諾的實際運用。針對有淘寶店，可以請客戶到淘寶店拍，金額隨意，主要目的是利用淘寶方便客戶，同時通過小禮品，也能獲得實質(zhì)性好評。如此一來，給客戶的感覺是在認(rèn)真做事，在為他們著想，加強了客戶汽車坐墊后，還能找到賣家，有糾紛還對有信任感，呵呵，一句話，保障自身權(quán)益，想想就挺美。當(dāng)然，倡導(dǎo)為客戶提供零風(fēng)險承諾，那雨冠軍銷售培訓(xùn)也在承諾零風(fēng)險承諾：上一半課程，不滿意學(xué)員無需任何理由可申請退款，我們 24 小時退全款，整個過程在淘寶進行，支付寶付款。顧慮，好事啊。如果所有零風(fēng)險承諾都將有效打消客戶群再舉一反三，你做銷售，是否也能為客戶提供零風(fēng)險承諾？三大批發(fā)，前期拿下兩個，銷量必翻倍遞增進攻本地汽車交流版塊、汽車、4S 店解說詞：同學(xué)以前的思路是更看重單套改裝座椅的利潤，呵呵，如此操盤似乎不妥哦。咱們應(yīng)該向批發(fā)商逐步轉(zhuǎn)