房產金融超市合作規(guī)劃建議書

1、 關于建設銀行“房產金融超市”合作、規(guī)劃建議書 福州陽光家園房產代理有限公司二OO五 年 五 月 十三 號第一章 項目概述一、簡述“房產金融超市”是由建行城東支行主辦，陽光家園房產代理有限公司協(xié)辦，其目的是與陽光家園房產代理有限公司合作，共同構建福州市區(qū)內二手房產交易的金融平臺，同時也突出建設銀行房地產金融專業(yè)優(yōu)勢和產品特點，形成樂得家個人住房貸款、再交易貸款、房產抵押綜合消費、百易安交易資金托管、代理保險、代理評估、銀行卡發(fā)卡、資金結算等業(yè)務鏈和產品鏈，并且鞏固和擴大房產金融業(yè)務優(yōu)勢和市場份額，促進建設銀行發(fā)展。二、項目名稱：房產金融超市三、主辦單位：建行城東支行四、地 點：古田路城東支行名

2、流大廈附屬樓2、3層五、項目規(guī)模：面積約3000平方米六、合作對象：陽光家園房產代理有限公司七、服務對象：終端消費群八、市場功能：主要以二手房為主，附帶一手房、尾房；涵蓋與房產業(yè)務相關的金融、保險、見證、及相關的法律、咨詢等各類服務；第二章 可行性分析一、市場分析福州房地產一手樓的發(fā)展趨勢房價穩(wěn)步增高：（1）、地價上揚 由于土地供給減少特別是供需矛盾預期的推動。近幾年，由于房地產開發(fā)企業(yè)依賴大量銀行資金和低成本土地的支撐，形成了過度擴張和過剩的局面，出現(xiàn)了商品房空置面積大量存在與房價較快上升的相矛盾的情況。加之今年初，國家緊縮和規(guī)范對房地產開發(fā)企業(yè)的貸款和土地供給，房地產開發(fā)貸款和土地購置面積

3、下降引發(fā)了房地產市場供需矛盾，拉動房價上漲。 供給面土地價格上漲和房屋結構不合理也影響了房價增長過快。去年以來，國家決定暫停審批土地和嚴格清理協(xié)議出讓的土地，這些措施，一方面遏制和緩解了土地資源浪費和土地價格上漲的土地圈占倒賣行為，另一方面又造成和伴生土地價格更快上漲：一個是土地出讓量大幅減少，月房地產開發(fā)企業(yè)本年購置土地面積增幅比去年同期和今年前個月分別降低了和個百分點；再一個是土地出讓雙軌價并軌于其中較高的拍賣價，第季度，全國土地交易價格增長，高出全國房屋價格增幅個百分點，土地價格過快增長推動了房價漲幅的提升。（2）、原材料上揚 受原材料價格上漲的影響。年以來，原材料購進價格增長逐月加快，

4、到去年月增長，增幅比去年同期高個百分點。去年月，與房價直接相關的燃料動力、黑色金屬購進價格與同期相比都有不同的增長達、；建筑材料價格增長，材料工業(yè)品出廠價增長。2、福州市土地開發(fā)量：福州市的土地開發(fā)量正在減少，幾塊主要的版塊都以被開發(fā)，如：金山、五四北、東區(qū)、倉山等。土地畢竟是有限的，是不可在生的。福州日后新樓盤將會呈現(xiàn)出遞減的趨勢。對土地，對市場也將達到飽和狀態(tài)。3、總結：福州的一手樓價格將會穩(wěn)步上升，樓盤開發(fā)將會呈現(xiàn)遞減趨勢。福州二手房市場的發(fā)展趨勢一、國家的政策自2005年6月1日起，國家將調整住房轉讓環(huán)節(jié)營業(yè)稅政策，嚴格稅收征管。對個人購房后轉手交易，尤其是個人購房不足2年即轉手交易的

5、行為加大稅收調控力度。 這是國務院辦公廳近日轉發(fā)建設部等七部委關于做好穩(wěn)定住房價格工作的意見中提出的。意見要求各地區(qū)、各部門把解決房地產投資規(guī)模過大、價格上漲幅度過快等問題，作為當前加強宏觀調控的一項重要任務。 意見指出，對個人購買住房不足2年轉手交易的，銷售時按其取得的售房收入全額征收營業(yè)稅；個人購買普通住房超過2年（含2年）轉手交易的，銷售時免征營業(yè)稅；對個人購買非普通住房超過2年（含2年）轉手交易的，銷售時按其售房收入減去購買房屋的價款后的差額征收營業(yè)稅。政策出臺后將會有以下幾點影響：1、一手房與二手房的界限將清楚明了。以往對二手樓的認識十分模糊，對其的優(yōu)勢并沒有完全認知，這次政策出臺后

6、對二手樓的優(yōu)勢凸顯將會有更明確的認識，如：交易的安全性、價格、地段、配套等優(yōu)勢將是一手樓無法比擬的，而這種優(yōu)勢將會越來越凸顯。附文：（福州二手房交易市場呈現(xiàn)出從未有過的紅火景象，就去年的上半年，交易面積達40多萬平方，交易額近4億元，占房地產交易總量的26.88%，兩項指標的增長速度高達140%。在福州市房地產交易大廳，咨詢、置換、交易二手房的市民絡繹不絕。據(jù)不完全統(tǒng)計，去年3月份以來，二手房成交量呈上升趨勢，8月份平均每天達十七套。據(jù)不完全統(tǒng)計，至8月中旬就已成交1700多套，9、10月份后是二手房交易的旺季，預計今年的交易量可比去年翻一番。）2、消費者將更趨于理性，不論是自住還是投資。3、

7、消費者對一手樓的投資，將會以持幣觀望的心態(tài)面對。二、二手樓市場的可持續(xù)發(fā)展性一手樓和二手樓不同，它會隨著房產土地開發(fā)量的減少而遞減，但是二手樓不同，它并不會隨著房產土地開發(fā)量的減少而遞減，也不會因為房產土地開發(fā)量的增多而遞增，而是房產土地開發(fā)量多少二手樓的市場就有多少，只是時間問題。一手樓是時間上的二手樓。所以說二手的市場和發(fā)展前景是十分巨大的和可觀的，誰先在二手樓市場上站住腳，誰就抓住了市場。三、福州樓市的發(fā)展前景通過同國內各省會城市、沿海開放地區(qū)類似城市地產行業(yè)發(fā)展的比較，福州房地產業(yè)發(fā)展水平屬中游，商品房價格有著很大的提升空間，特別是投資價格空間。福州樓市與上海、杭州、深圳、廣州等地不能

8、相比，但即使與南京、廈門、蘇州、煙臺、青島等同類型、同規(guī)模的城市相比，房價也處于較低的水平。這既體現(xiàn)出福州整體經濟水平和房地產市場發(fā)展速度較慢，也體現(xiàn)出房地產發(fā)展的空間較大的客觀情況，與這些城市相比，福州市商品房均價偏低5001500元。同時在與這些城市的比較中也看出，人口規(guī)模越大的城市，樓市價格上升越快，如上海、杭州、北京、南京、青島無不體現(xiàn)出這一特點，福州城市人口規(guī)模2004年達到230萬人（含流動人口），居全省首位，因此房地產價格還有很大的提升空間。3、在福州置業(yè)的外地人（購房時戶口不在福州）逐漸增多在去年福州房產銷售以本地人為主的格局漸漸被打破，尤其是今年，非市區(qū)對象逐漸成為福州購房的

9、主體。福州市房地產交易登記中心有關數(shù)據(jù)顯示，福州城市正處于高速擴張中，按照規(guī)劃，人口將從現(xiàn)在的200萬人發(fā)展到350萬人（2020年）。從人口增長來看，將以機械增長為主（包括農村城鎮(zhèn)化）、自然增長為輔，將有越來越多的人通過購房、投資等方式進入福州市，表現(xiàn)在房地產需求結構上，市區(qū)以外的人購房將成為福州購房需求的主力。去年上半年，外地人（購房時戶口不在市區(qū)），包括福州市轄縣、福建省其它地市、外省以及港澳臺和外籍人士在福州購房的合同登記量為14042宗、面積170萬平方米，金額55.25億元，分別占同期總量的42.31%、44.9%、45.44%，尤其是省外人士購房量與市轄縣購房量幾乎平分秋色，這是

10、繼廈門之后，福建省第二個外地人購房較多的城市。二、業(yè)內分析：1、二手市場和房產金融服務市場二手市場：二手房市場經過多年的發(fā)展，二手房市場現(xiàn)已成熟，并且同行之間的競爭日益激烈，行內的幾家大型房產中介已經成熟起來。例如：、以直營為經營模式的有 陽光家園、麥田等、以加盟為經營模式的有 21世紀、驪特、以網絡為經營模式的有 國房網房產金融服務市場：房產交易、金融服務已實現(xiàn)了一定的流程與規(guī)范，且房產金融服務日趨完善與系統(tǒng)，尤其是建設銀行已經建立了從開發(fā)貸、個貸到資金托管等全系列的金融產品與服務，同時銀行與房產服務商之間的關聯(lián)度已達到一定的程度，給市場運作提供了一定的操作與專業(yè)基礎。三、以往市場失敗的原因

11、分析與歸納：1、失敗案例：2002年，亞細亞四樓的“新房超市”。交易所里的“二手房交易市場”。2、原因分析與歸納：發(fā)展的五大問題：合作商行為不規(guī)范；管理體系不完善；市場運作難統(tǒng)一；督導體系不完善。3、房產金融超市的注意點：當合作商進入要注意兩個主要特性的磨合：服務模式和專有技術。四、綜以上各點分析，此項目具有可行性。第三章 房產金融超市運作重點（規(guī)劃）房產金融超市的類型與特點在很大程度上取決于合作商與承租戶的組成。在合作商與承租戶確定后，還需要根據(jù)合作商與承租戶的需求和房產金融超市自身的需要，確定他們在房產金融超市的位置，并確定主次、合作重點、經營重點，以促進共同繁榮，給房產金融超市帶來最佳經

12、濟效益。房產金融超市作為一個集房產交易和金融服務的大平臺，就必定關系到招商、與合作商和承租商之間的合作、管理、場地規(guī)劃、市場推廣等問題。這就產生了必須面對的幾大問題：招商、管理、市場推廣（做市場）和場地規(guī)劃。一、招商與西方發(fā)達國家成熟的市場經濟基礎和完善而規(guī)范的流通體系不同，招商是有中國特色的營銷產物和行為，對企業(yè)有特殊而重要的意義和影響。然而，在實際經營中，80%以上的企業(yè)思想認識落伍，存在嚴重的招商認識誤區(qū)。 這是一個招商制勝的時代。從一定意義上說，招商是企業(yè)的第一次營銷！對招商的認識和操作能力，關系企業(yè)的生存和發(fā)展。中國企業(yè)招商的變革和升級，從根本上說，依仗招商主體的思想更新和認識提高。

13、人最難改變的便是自我意識。商業(yè)競爭優(yōu)勢的建立取決于新商業(yè)觀念與優(yōu)勢商界資源的建立，不斷變化的市場環(huán)境要求一線商界精英的思想觀念及知識結構隨時保持與商業(yè)趨勢同步。在當前的招商環(huán)境下，更應該站在這樣的高度來認識和考量。 我們的觀點是： 招商是系統(tǒng)工程！是房產金融超市實現(xiàn)第一次營銷和營銷體系整合升級的關鍵！ 招商一定要從最高決策人抓起！ 再苦不能苦營銷，再窮不能窮招商！ 招商一定要務實，千萬不能脫離實際，心浮氣躁，好高騖遠。 擯棄經驗和教條，更新思想認識，借助專業(yè)外腦和資源，集中優(yōu)勢兵力，打贏招商戰(zhàn)爭！ 我們的策略（“5+1”實效招商模式）我們前瞻性的提出“5+1”實效招商模式，從正確的招商定位，一

14、個可以復制的樣板市場、一次成功的新聞傳播、一場大型的公關活動、一本有殺傷力的招商手冊和一部有震撼力的電視專題片，把招商工作的“一個基本點、五大要素”整合運用，并且根據(jù)具體的項目和建行環(huán)境條件量身訂做，注重應用之道和操作效果。 夯實基礎，有備而招 實際操作中，常常有這樣的尷尬和痛心：關鍵時刻，既沒人也沒錢！只剩下自以為是的“好項目”，百般寵愛，無人知曉，也沒人信任和理睬，結果是企業(yè)抱著金飯碗沒飯吃?；蛘呤穷櫞耸П?，手忙腳亂，到頭來搞的一團糟。商沒招成，企業(yè)卻元氣大傷。 歸根結底，招商的成功，還取決于建行的基礎準備和執(zhí)行力，必須有科學合理的資源配置，做到有備而招。有備而招的七個到位。 1、組織到位

15、 作為建行的一把手工程，必須成立專門的職能招商部門，從組織架構上予以重視和確立。但對外切忌叫“招商部”，容易給人專門招商圈錢的不良感覺。對外可叫“市場管理部”、“市場拓展部”、“商務合作部”等，作為核心職能部門，專職負責招商，其它部門全力配合。 2、 人員到位 高素質的招商營銷團隊，是建行招商成敗的關鍵因素，也是建行短缺的一塊。項目有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，卻沒有人力能夠有效實施。大多數(shù)企業(yè)對專業(yè)招商人才作用認識不足，或者不愿付出高素質人力成本，隨便應付，人才數(shù)量和質量都無法保證，關鍵時候不能完成“臨門一腳”，錯失商機。 3、 專業(yè)到位 專業(yè)的事情一定要有專業(yè)的人來辦。建行自身不

16、可能解決所有的招商問題，對招商的門道了解也較少，容易走彎路，到頭來既浪費資源，又貽誤市場機會，所以，必須借助專業(yè)的招商服務機構來聯(lián)手完成。通過專業(yè)力量的智慧協(xié)助，形成正確的招商觀念、策略和指導模式。 4、 培訓到位 招商最怕認識不統(tǒng)一，人人都有一套評價體系和談判標準，對項目、市場和招商各抒己見、各行其事，造成內部信息混亂，招商效率低下。高效而實戰(zhàn)的招商培訓是招商成功最重要的保障之一。通過培訓，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內在共識和言行標準，步調一致，共同推進。 5、 資金到位 唱什么戲搭什么臺，巧婦難為無米之炊。沒有啟動資金和種子基金搭臺墊底，空手套白狼的事，現(xiàn)在是越來越少了。一份投入一份回報，風

17、險與利潤同在。關鍵是盡量減少風險，把鋼用到刀刃上，把錢花到點子上。 6、 項目到位 這一點勿用贅言。需要提醒的是，招商項目選擇的兩個原則。一、是挑選主角原則 房產金融超市中有很多種服務項目，都像是建行自己的兒子，每個都不錯，愛不釋手，沒有主次。這在招商上是大忌，必須從一大堆服務項目中篩選出最具差異化和競爭優(yōu)勢的，作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名。二、是品牌帶動原則 即選擇的主角必須符合企業(yè)的中長期發(fā)展目標，具有統(tǒng)領性、延展性和品牌帶動性。這樣，主角成名后，其他服務項目自然不在話下，通過招商，帶動建行的良性大發(fā)展。7、服務到位 這一點至關重要。千言萬語，對商業(yè)合作伙伴而言，就是看建行的營銷支

18、持和服務。很多招商案例最后都輸在服務上，只有切實把各商家當作合作伙伴、榮辱共同體，資源共享，強強聯(lián)合，真誠協(xié)作，全面服務，才能真正實現(xiàn)招商營銷的共贏！誠信招商、服務營銷，這是招商精髓所在。（房產金融超市的招商政策原則應為放水養(yǎng)魚，與合作商、承租戶一同成長，因為房產金融超市經營具有長期性特點，采用合理租金與優(yōu)質服務做法，將整個房產金融超市做熱，而后根據(jù)運營狀態(tài)，適當穩(wěn)步地調整費用。） 市場招商（參考）1、招商對象一手樓：主要吸收全市具有代表性的樓盤，不局限于建行開發(fā)貸的樓盤。（建行在這些樓盤上一樣可以提供購房個貸等金融業(yè)務）二手樓：只允許一家進入房產金融超市進行統(tǒng)一管理。這樣很大程度上避免了，合

19、作商行為不規(guī)范、管理體系不完善、市場運作難統(tǒng)一、督導體系不完善等問題，在服務模式和專有技術上能很快的進行磨合。（當然在不違背合作商與建行的利益情況下，允許其它公司的經紀人來辦理業(yè)務，但必須遵循相應的管理條款）尾盤：市場培育前期，尾盤市場尚不成熟，招商不必單列，依次屬于二次代理樓盤或是空置房分別并入一手樓或二手樓區(qū)。配套區(qū)域（金融、評估、公證等）：各只選擇一家增值區(qū)域（家裝、保險、咨詢等）：依具體情況定二、管理房產金融超市要得到長遠的發(fā)展就必須解決四大問題：1、合作商行為規(guī)范；2、管理體系完善；3、市場運作統(tǒng)一；4、督導體系完善。根據(jù)目前市場和以往的案例的分析給出以下幾點建議：首先確定房產金融超

20、市五塊職能區(qū)域：建行管理部門 （客戶服務部、行政管理部門）一手樓區(qū)域 二手樓區(qū)域配套區(qū)域（金融、評估、公證等）5、增值區(qū)域（家裝、保險、咨詢等）其二確定各職能區(qū)域的關系：1、行政管理部門與陽光家園房產代理公司共同負責房產金融超市日常事務的管理； 客戶服務部主要負責房地產開發(fā)商的招商、服務、協(xié)調和城區(qū)支行關系的協(xié)調等事項，并負責建設銀行金融產品與市場的嫁接、建設銀行產品的研發(fā)和推廣等事務2、配套部門是房產金融超市的大基礎，它關系到房產金融超市運作的前提，由建行和陽光家園負責管理和督導；3、二手樓區(qū)域必須只能有一家中介進入，并負責管理以及配合建行工作；4、一手樓區(qū)域則由建設銀行直接管理；5、增值區(qū)

21、域由建設銀行或陽光家園負責管理和督導。將房產金融超市進行職能區(qū)域的劃分和管理權限的設定，這樣能很好夠避免管理混亂、合作商的不規(guī)范、有利于建立科學的管理體系和督導體系，最終達到市場運作的統(tǒng)一。特別是二手樓區(qū)域，如果不對其認真的界定，將會影響整個房產金融超市的運作，因為二手樓區(qū)域將在房產金融超市中起到中心環(huán)節(jié)的作用。管理組圖：建 行陽光家園一手樓區(qū)域配套區(qū)、增值區(qū)二手樓區(qū)域 合作三、營運流程架構圖消費者一手區(qū)域二手區(qū)域增值區(qū)域（家裝、咨詢、保險、投資等）配套區(qū)域（金融、公證、評估等）建 行四、場地規(guī)劃（略）房產金融超市作為一個集房產交易和金融服務的大平臺，自身的硬件設備和外部的人氣是十分重要的，所

22、以必須要有完善的信息系統(tǒng)硬件和軟件以及與合作商、承租戶一同創(chuàng)造便利、方便、和諧的環(huán)境。核心合作商與承租商對于人流起著關鍵的作用，其布局直接影響到房產金融超市的形態(tài)。核心合作商與承租商的位置需要事先確定，大型房產金融超市的核心承租商適合放在線性步行道的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能達到組織人流的效果。特殊的合作商與承租商是指具有較高知名度與影響力的經營單位，給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強、活躍房產金融超市的氣氛與權威。1、綜合以上的規(guī)劃分析將建行城東支行名流大廈附屬樓2、3層進行大體劃分：建行城東支行名流大廈附屬樓3層作為一手樓區(qū)域，可供開發(fā)商布置。（建議采用“體驗營銷”的手法進行布

23、置與宣傳）。建行城東支行名流大廈附屬樓2層作為綜合多功能區(qū)，充分體現(xiàn)一站式服務，2層包括了二手樓區(qū)域、配套區(qū)域、增值區(qū)域，其主要場地面積有二手樓區(qū)域和配套區(qū)域所占有。五、市場推廣（略）房產金融超市作為一個專業(yè)的房產交易和金融服務平臺，其自身的定位、與合作商與承租商的關系以及品牌推廣方式必須要慎重，特別是品牌推廣戰(zhàn)略要考慮到建行自身品牌的構建以及建行以往的推廣策略，對合作商與承租商的支持與借力必須要有另一套系統(tǒng)的推廣戰(zhàn)略。我們的策略（“5+1”實效招商模式）我們前瞻性的提出“5+1”實效招商模式，從正確的招商定位，一個可以復制的樣板市場、一次成功的新聞傳播、一場大型的公關活動、一本有殺傷力的招商

24、手冊和一部有震撼力的電視專題片，把招商工作的“一個基本點、五大要素”整合運用，并且根據(jù)具體的項目和建行環(huán)境條件量身訂做，注重應用之道和操作效果。 夯實基礎，有備而招 實際操作中，常常有這樣的尷尬和痛心：關鍵時刻，既沒人也沒錢！只剩下自以為是的“好項目”，百般寵愛，無人知曉，也沒人信任和理睬，結果是企業(yè)抱著金飯碗沒飯吃?；蛘呤穷櫞耸П?，手忙腳亂，到頭來搞的一團糟。商沒招成，企業(yè)卻元氣大傷。 歸根結底，招商的成功，還取決于建行的基礎準備和執(zhí)行力，必須有科學合理的資源配置，做到有備而招。有備而招的七個到位。 1、組織到位 作為建行的一把手工程，必須成立專門的職能招商部門，從組織架構上予以重視和確立。

25、但對外切忌叫“招商部”，容易給人專門招商圈錢的不良感覺。對外可叫“市場管理部”、“市場拓展部”、“商務合作部”等，作為核心職能部門，專職負責招商，其它部門全力配合。 2、 人員到位 高素質的招商營銷團隊，是建行招商成敗的關鍵因素，也是建行短缺的一塊。項目有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，卻沒有人力能夠有效實施。大多數(shù)企業(yè)對專業(yè)招商人才作用認識不足，或者不愿付出高素質人力成本，隨便應付，人才數(shù)量和質量都無法保證，關鍵時候不能完成“臨門一腳”，錯失商機。 3、 專業(yè)到位 專業(yè)的事情一定要有專業(yè)的人來辦。建行自身不可能解決所有的招商問題，對招商的門道了解也較少，容易走彎路，到頭來既浪費資源，又

26、貽誤市場機會，所以，必須借助專業(yè)的招商服務機構來聯(lián)手完成。通過專業(yè)力量的智慧協(xié)助，形成正確的招商觀念、策略和指導模式。 4、 培訓到位 招商最怕認識不統(tǒng)一，人人都有一套評價體系和談判標準，對項目、市場和招商各抒己見、各行其事，造成內部信息混亂，招商效率低下。高效而實戰(zhàn)的招商培訓是招商成功最重要的保障之一。通過培訓，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內在共識和言行標準，步調一致，共同推進。 5、 資金到位 唱什么戲搭什么臺，巧婦難為無米之炊。沒有啟動資金和種子基金搭臺墊底，空手套白狼的事，現(xiàn)在是越來越少了。一份投入一份回報，風險與利潤同在。關鍵是盡量減少風險，把鋼用到刀刃上，把錢花到點子上。 6、 項目到

27、位 這一點勿用贅言。需要提醒的是，招商項目選擇的兩個原則。一、是挑選主角原則 房產金融超市中有很多種服務項目，都像是建行自己的兒子，每個都不錯，愛不釋手，沒有主次。這在招商上是大忌，必須從一大堆服務項目中篩選出最具差異化和競爭優(yōu)勢的，作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名。二、是品牌帶動原則 即選擇的主角必須符合企業(yè)的中長期發(fā)展目標，具有統(tǒng)領性、延展性和品牌帶動性。這樣，主角成名后，其他服務項目自然不在話下，通過招商，帶動建行的良性大發(fā)展。7、服務到位 這一點至關重要。千言萬語，對商業(yè)合作伙伴而言，就是看建行的營銷支持和服務。很多招商案例最后都輸在服務上，只有切實把各商家當作合作伙伴、榮辱共同體

28、，資源共享，強強聯(lián)合，真誠協(xié)作，全面服務，才能真正實現(xiàn)招商營銷的共贏！誠信招商、服務營銷，這是招商精髓所在。 定位：房產金融超市定位必須從消費者的價值觀出發(fā)“全面、快捷、安全”的房產交易平臺。 品牌形象推廣與建立：房產金融超市作為建行旗下的一個子品牌，從整體形象推廣上采用擔保品牌戰(zhàn)略。舉例：擔保品牌戰(zhàn)略（形式：產品品牌 企業(yè)品牌） 房產金融超市 建設銀行傾情打造房產金融超市作為一個整體形象，在推廣局部功能時應采用借力的方式來做推廣。 對合作商與承租商的借力在推廣上可以充分利用合作商（陽光家園）營銷網絡的優(yōu)勢，進行終端宣傳和推廣，這樣不僅可以在行業(yè)權威上借力，同時在推廣宣傳上有了更有力的宣傳渠道

29、。（相互借牌揚名）與承租商之間的配合借力，進一步體現(xiàn)與說明自身強大實力與號召力，同時可充實房產金融超市內容的豐富性、可選性、可看性。六、房產金融超市發(fā)展戰(zhàn)略建議房產金融超市的發(fā)展戰(zhàn)略，關系到各合作商與承租商的成敗，房產金融超市必須從戰(zhàn)略上回答，如何為合作商與承租商提供滿意服務，如何與合作商與承租商建立長期共贏關系，不僅要在招商上取得成功，更重要在運營上能夠長期吸引客戶光顧，走可持續(xù)發(fā)展之路，而不是開業(yè)轟動一時。建議：以商業(yè)策劃和商業(yè)輸出為目標，走商業(yè)托管和品牌擴張之路，引導和倡導新概念購房中心，展示一種現(xiàn)代化購房消費新方式。成功的關鍵：房產金融超市的特色和發(fā)掘關鍵性的核心合作商（承租戶）是房產

30、金融超市的關鍵，既可以降低成本，又能保證成功。第四章 合作支持一、公司簡介福州陽光家園房產代理有限公司成立于1995年，多年來一直秉承著誠信的服務態(tài)度，現(xiàn)已發(fā)展成為福州知名房產代理公司。陽光家園以客戶的利益為出發(fā)點，不斷提高和完善公司的運作水平、運營技術、自身的服務理念和服務意識，組建了寬帶網絡管理系統(tǒng)（本省第一家），完善的客戶服務中心，為客戶提供專業(yè)快捷的房產交易手續(xù)辦理服務，擁有強大的營銷網絡(以平均每年開設三家分店的發(fā)展速度)，以及系統(tǒng)的人力資源培訓中心，為公司和廣大消費者提供專業(yè)的房產經紀人。陽光家園針對客戶購房后，所需的種種附加需要，設立了客戶回訪部，意在為客戶提供完善、貼心的服務。

31、公司秉承著以人為本、服務至上、團隊協(xié)作、真誠溝通、與時俱進，打造品牌的企業(yè)價值觀，為房地產業(yè)和廣大消費者搭建更有效、更全面、更及時、更貼心的服務橋梁。在此公司榮獲：中國建設部指定的全國百家“放心中介”之一； 福州市指定的五家“誠信中介”之一； 福州市房管局指定的十家“放心中介”之一。 公司總部設在楊橋東路僑雄商業(yè)大廈B座7F，連鎖交易網點分別設在楊橋路、東泰路西洋路、福飛路、井大路、王莊街、福新路、津泰路、塔頭路、遠洋路等繁華地段。 “挑戰(zhàn)自我、不進則退、追求卓越、中介典范”，是陽光家園的企業(yè)精神。新的世紀，我們仍在孜孜不倦地探索著、學習著，以更加完善的服務為榕城的千家萬戶做出奉獻！二、我們的優(yōu)勢經營體制：陽光家園是一家直營的房產代理公司，其優(yōu)點是 資源共享、客戶信息量大、房源信息量大。公司的歷史：陽光家園是一家立足于福州，有著10年歷史的專業(yè)從事二手房交易的房產代理公司。公司的網絡：陽光家園服務網絡，覆蓋了福州各主要區(qū)域。公司的信譽：陽光家園在十年的經營中深受廣大客戶的信賴與好評，并多次獲得榮譽。公司的客源：陽光家園擁有完善成熟的客戶反饋系統(tǒng)，保證了陽光家園充足的客源。公司的管理體制：十年風雨，促使陽光家園的管理系統(tǒng)在不斷的磨練中更加完善、系統(tǒng)。三、我們的觀點：市場定位；房產金融超市定位與房產與金