瓶裝加多寶涼茶營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃案題目： 新瓶裝加多寶涼茶 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 系 專(zhuān)業(yè) 級(jí)（ ）班組 別： 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)： 小組成員： 負(fù)責(zé)人姓名： 聯(lián)系方式： 摘要當(dāng)今社會(huì)是集物質(zhì)與精神生活于一體的，人們?cè)诘玫轿镔|(zhì)需求的滿(mǎn)足的同時(shí)，不忘對(duì)健康生活的追求，而健康最大的根源來(lái)至于飲食，健康的飲食離不開(kāi)加多寶。加多寶涼茶依據(jù)選用的草本植物材料，運(yùn)用先進(jìn)的科學(xué)方法釀制而成，具有預(yù)防上火，清熱降火的功效是其他產(chǎn)品所不具備的。為了解決市場(chǎng)上對(duì)加多寶瓶裝涼茶的辨識(shí)度不高，認(rèn)知度低等問(wèn)題。因此本策劃書(shū)主要針對(duì)現(xiàn)今存在的問(wèn)題，提出有利于解決現(xiàn)狀的方法和意見(jiàn)，希望此策劃書(shū)能給加多寶瓶裝涼茶帶來(lái)新的前景和新的銷(xiāo)量。 目錄 TOC o 1-2 u

2、 一、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況分析 PAGEREF _Toc370228922 h 1（一）宏觀(guān)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc370228923 h 1（二）行業(yè)分析 PAGEREF _Toc370228924 h 1（三）競(jìng)爭(zhēng)分析 PAGEREF _Toc370228925 h 2（四）企業(yè)自身及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc370228926 h 2（五）消費(fèi)者分析 PAGEREF _Toc370228927 h 2二、 SWOT分析 PAGEREF _Toc370228928 h 3三、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) PAGEREF _Toc370228929 h 4（一）財(cái)務(wù)目標(biāo) PAGEREF _To

3、c370228930 h 4（二）戰(zhàn)略目標(biāo) PAGEREF _Toc370228931 h 4（三）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) PAGEREF _Toc370228932 h 4四、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc370228933 h 4（一）市場(chǎng)細(xì)分 PAGEREF _Toc370228934 h 4（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述 PAGEREF _Toc370228935 h 5（三）市場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc370228936 h 5五、 營(yíng)銷(xiāo)策略組合 PAGEREF _Toc370228937 h 6（一）產(chǎn)品策略 PAGEREF _Toc370228938 h 6（二）價(jià)格策略 PAGEREF _T

4、oc370228939 h 6（三）渠道策略 PAGEREF _Toc370228940 h 6（四）促銷(xiāo)策略 PAGEREF _Toc370228941 h 7六、 行動(dòng)方案 PAGEREF _Toc370228942 h 7（一） 新裝瓶裝加多寶上市前制造新聞 PAGEREF _Toc370228943 h 8（二）新裝瓶裝加多寶上市階段加多寶瓶裝新包裝發(fā)布會(huì) PAGEREF _Toc370228944 h 9（三）新裝瓶裝加多寶上市后新裝瓶裝加多寶促銷(xiāo)活動(dòng) PAGEREF _Toc370228945 h 10七、 策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用及預(yù)算 PAGEREF _Toc370228946 h 1

5、0（一）上市前費(fèi)用預(yù)算 PAGEREF _Toc370228947 h 10（二）上市階段費(fèi)用預(yù)算 PAGEREF _Toc370228948 h 11（三）上市后的費(fèi)用預(yù)算 PAGEREF _Toc370228949 h 11八、結(jié)束語(yǔ) PAGEREF _Toc370228950 h 12附：兩款加多寶瓶裝涼茶瓶身設(shè)計(jì)對(duì)比 PAGEREF _Toc370228951 h 13新瓶裝加多寶涼茶營(yíng)銷(xiāo)策劃案前言本公司生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的瓶裝加多寶涼茶在當(dāng)前涼茶市場(chǎng)上受到品牌涼茶王老吉、春和堂、鄧?yán)蠜霾璧绕垦b涼茶的品牌沖擊。由于加多寶瓶裝涼茶的瓶身設(shè)計(jì)不美觀(guān)，瓶身最下方收縮進(jìn)去，顯得很不協(xié)調(diào)，瓶身的長(zhǎng)寬比列

6、也不盡如人意。瓶身沒(méi)有茶飲料瓶該突出的特色元素，完全沒(méi)有高檔產(chǎn)品的“品相”，與眾多山寨可口可樂(lè)的產(chǎn)品如出一轍，這些品相類(lèi)似的產(chǎn)品價(jià)格一般都在2.5元/瓶以下。因此出現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)加多寶瓶裝涼茶的辨識(shí)度不高，認(rèn)知度低的現(xiàn)象，使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻率少，導(dǎo)致市場(chǎng)銷(xiāo)售額以及市場(chǎng)占有率大幅度下降。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們小組決定對(duì)其瓶身造型進(jìn)行修改設(shè)計(jì)，從而提高消費(fèi)者對(duì)瓶裝加多寶涼茶的辨識(shí)度和認(rèn)知度，為瓶裝的加多寶市場(chǎng)立足于涼茶的不敗之地打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況分析（一）宏觀(guān)環(huán)境分析隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，在解決了溫飽之后開(kāi)始關(guān)注保健。人們花在保健上的費(fèi)用越來(lái)越多。經(jīng)濟(jì)問(wèn)題

7、不再是熱門(mén)關(guān)心的最大問(wèn)題，消費(fèi)者最近兩年喝飲料數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景，在十二五期間，中國(guó)飲料總產(chǎn)量將保持12%15%的年均增速發(fā)展，當(dāng)中以茶飲料，功能飲料以及蛋白飲料的發(fā)展趨勢(shì)最為迅速，但隨著人們對(duì)保健品要求的提高，對(duì)飲料的功效越來(lái)越注重。（二）行業(yè)分析加多寶涼茶的成分和王老吉涼茶的成分基本雷同，尤其是外包裝的主色調(diào)和圖案相似程度可謂百分百，因此如何提高加多寶瓶裝涼茶的明晰度成為了當(dāng)務(wù)之急。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析目前中國(guó)的涼茶品種繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中王老吉，春和堂，和其正等占領(lǐng)著中國(guó)的大部分市場(chǎng)份額。以上的每種品牌都有各自穩(wěn)定的銷(xiāo)量，想要打破平衡，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較

8、有難度的。但是加多寶瓶裝涼茶也有自身有點(diǎn)，它的品牌宣傳是預(yù)防上火，帶有藥力功效。（四）企業(yè)自身及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、主要產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的活動(dòng)分析加多寶瓶裝涼茶的銷(xiāo)售渠道分現(xiàn)場(chǎng)代銷(xiāo)，批發(fā)，小店，餐飲，特通等五個(gè)渠道。在飲料市場(chǎng)迅速走是因?yàn)椤翱臁?。而其他飲料保持著原有的傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式。2、主要產(chǎn)品廣告活動(dòng)分析贊助 “中國(guó)好聲音”活動(dòng)，這些大型廣告為主，加快產(chǎn)品的知名度，發(fā)掘更多的潛在顧客，其次，刺激消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)，和鞏固使用者再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。而其他涼茶企業(yè)，主要以普通電視廣告為主，總體來(lái)說(shuō)，沒(méi)有大型活動(dòng)的影響力更強(qiáng)。3、整個(gè)商品在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的分析在涼茶企業(yè)中，大多以涼茶是以瓶裝作為外包裝，因此，加多寶

9、瓶裝涼茶要提高產(chǎn)品的外包裝辨析度，其他飲料和沖劑作為替代品等，這都給瓶裝加多寶涼茶一個(gè)沖擊。（五）消費(fèi)者分析1、廣東的消費(fèi)者飲用加多寶主要在燒烤、火鍋、登山等場(chǎng)合。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一瓶先預(yù)防一下”、“可能會(huì)上火，但這時(shí)候沒(méi)必要吃牛黃解毒片”。浙南地區(qū)飲用場(chǎng)所主要集中在“外出就餐、聚會(huì)、家庭”。在對(duì)當(dāng)?shù)仫嬍澄幕牧私膺^(guò)程中，資料顯示：該地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于“上火”的擔(dān)憂(yōu)比廣東有過(guò)之而無(wú)不及，如消費(fèi)者座談會(huì)桌上的話(huà)梅蜜餞、可口可樂(lè)都會(huì)被說(shuō)成“會(huì)上火”的危險(xiǎn)品而無(wú)人問(wèn)津。而他們對(duì)加多寶的評(píng)價(jià)是“不會(huì)上火”“健康，老人小孩都能喝”這些觀(guān)念可能沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，但這就是浙南消費(fèi)者頭腦中的觀(guān)念。2、

10、購(gòu)買(mǎi)加多寶瓶裝涼茶的因素和動(dòng)機(jī)是：加多寶瓶裝涼茶的促銷(xiāo)活動(dòng)多，價(jià)格適中且產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度高，因此瓶裝加多寶涼茶深受大眾青睞。飲用加多寶涼茶后，清熱解毒效果明顯。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)：預(yù)防上火，清熱解毒以及解渴的時(shí)候加多寶瓶裝涼茶能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。二、 SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）1、口味被消費(fèi)者接受，擁有廣大的消費(fèi)群體；2、產(chǎn)業(yè)鏈絕對(duì)占有優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)基地和營(yíng)銷(xiāo)渠道管理成熟；3、有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)人才；4、預(yù)防上火飲料的代表；5、中央電視臺(tái)黃金廣告段位標(biāo)王。劣勢(shì)（W）1、涼茶飲料行業(yè)尚缺標(biāo)準(zhǔn)；2、產(chǎn)品包裝單一；3、涼茶市場(chǎng)尚未形成一個(gè)系統(tǒng)；4、產(chǎn)品局限性大，除了兩廣以外的人群并沒(méi)有喝涼茶的概念。機(jī)遇

11、（O）1、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)拓廣闊的市場(chǎng)空間；2、日益分化飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性調(diào)整；3、消費(fèi)者更重視健康因素；4、涼茶飲料市場(chǎng)逐步成長(zhǎng)。威脅（T）1、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的威脅。廣東的涼茶品牌多如鄧?yán)蠜霾琛⒑推湔?、春和堂、王老吉等涼茶團(tuán)隊(duì)初步形成；2、大部分通過(guò)看病，吃牛黃解毒片以及各種顆粒來(lái)解決上火；3、飲料行業(yè)以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料的地位難以撼動(dòng)。三、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（一）財(cái)務(wù)目標(biāo)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)消費(fèi)的需求，迅速拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高加多寶涼茶的知名度，力爭(zhēng)在2014年內(nèi)加多寶瓶裝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻一番。（二）戰(zhàn)略目標(biāo)堅(jiān)持加多寶瓶裝具有“預(yù)防上火”功能的飲料品

12、牌定位，保持加多寶優(yōu)質(zhì)的品牌形象，進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，鞏固加多寶集團(tuán)的行業(yè)龍頭地位。（三）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)結(jié)合財(cái)務(wù)目標(biāo)，戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，計(jì)劃出2014年加多寶瓶裝涼茶銷(xiāo)售額突破40億元。四、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分在飲料產(chǎn)品這個(gè)整體市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)的衡量標(biāo)準(zhǔn)主要有：價(jià)格因素、風(fēng)味因素和功能因素等。首先，我們以?xún)r(jià)格來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的話(huà)，我們可以大致將飲料市場(chǎng)劃分為高中低三大產(chǎn)品，而瓶裝加多寶涼茶大致位于中上段位置。表：價(jià)格因素細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)主要飲料優(yōu)劣點(diǎn)低端市場(chǎng)本地小廠(chǎng)生產(chǎn)的菊花茶、清涼茶等這些本地小廠(chǎng)生產(chǎn)的飲料由于缺乏品牌的推廣，加上資金缺乏，無(wú)法形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，只能局限于本地營(yíng)銷(xiāo)推廣中高

13、端市場(chǎng)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一的果汁飲料系列、茶飲料系列、脈動(dòng)功能飲料系列、紅牛功能飲料、紅罐王老吉這些飲料品牌或具有獨(dú)特的風(fēng)味、或具有一定的功能，對(duì)消費(fèi)者都有一定的吸引力，缺點(diǎn)在于定價(jià)過(guò)高，一般消費(fèi)者無(wú)法長(zhǎng)期消費(fèi)其次，以口味因素來(lái)劃分市場(chǎng)的話(huà)，我們可以將飲料市場(chǎng)劃分為“碳酸飲料”、“果汁飲料”、“茶飲料”、“牛奶果汁混合飲料”等。最后。以功能因素來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，飲料市場(chǎng)可以細(xì)分為“解渴的飲料”、“獨(dú)特風(fēng)味的飲料”、“運(yùn)動(dòng)飲料”和“醫(yī)藥功效飲料”等。（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述由于清熱下火的特殊療效，因此成為加多寶集團(tuán)所設(shè)計(jì)的目標(biāo)市場(chǎng)，是一系列害怕上火，擔(dān)心不健康的消費(fèi)者群體。具體來(lái)說(shuō)，主要有以下幾

14、類(lèi)：1、經(jīng)常吃煎炸食品、燒烤、火鍋的消費(fèi)者對(duì)于這一類(lèi)人來(lái)說(shuō)，由于喜愛(ài)吃煎炸食品、喜愛(ài)燒烤火鍋，因此相對(duì)其他人而言更容易會(huì)上火。2、非常關(guān)注自身健康的消費(fèi)者對(duì)于這一類(lèi)消費(fèi)者而言，上火是一種不健康的癥狀。在消費(fèi)者日益注意提高自身身體素質(zhì)，日益注重身體健康的今天，能夠預(yù)防和治療上火的加多寶涼茶就成為了他們的選擇。3、喜愛(ài)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者喜愛(ài)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者通常會(huì)攜帶許多方便食品，或者在野外的時(shí)候燒烤、吃油炸食品之類(lèi)的食品，而且加多寶涼茶帶有淡淡中藥味而且口味偏甜的口感，具有一定的解渴作用，且瓶裝加多寶涼茶跟輕便，能夠吸引不少戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。（三）市場(chǎng)定位1、由于兩廣地區(qū)占有率已相當(dāng)高，此時(shí)就要維護(hù)兩

15、廣地區(qū)，以其為中心向全國(guó)發(fā)展。2、進(jìn)入宣傳市場(chǎng)?！邦A(yù)防上火的涼茶”品牌定位使產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者能有效地區(qū)分開(kāi)來(lái)。在酒店，涼茶可以用來(lái)解酒，在KTV，涼茶可以用來(lái)潤(rùn)喉，在茶餐廳，天然礦泉水可以用來(lái)泡茶。對(duì)餐飲娛樂(lè)行業(yè)等終端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，涼茶、天然礦泉水比酒水更重要。3、定位：大眾消費(fèi)的預(yù)防上火的功能性飲料五、 營(yíng)銷(xiāo)策略組合（一）產(chǎn)品策略1、加多寶瓶裝涼茶的特色：加多寶涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等草本材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取草本精華，悉心調(diào)配而成。加多寶涼茶內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的草本植物?，F(xiàn)代科學(xué)研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康的功能。2

16、、新裝加多寶瓶裝涼茶產(chǎn)品加量50ml，升級(jí)為550ml加量不加價(jià)的瓶裝加多寶。顏色采用以往“王老吉”的紅色為主，黃色為輔的基調(diào)。更換瓶裝涼茶的瓶子，讓其看起來(lái)量多且高端。重新塑造一個(gè)新的高端瓶裝加多寶涼茶形象。（二）價(jià)格策略新裝加多寶瓶裝涼茶的定價(jià)為加量不加價(jià)的策略，繼續(xù)為每瓶4.3元的零售價(jià)。其主要目的是打開(kāi)更多的市場(chǎng)。（三）渠道策略1、新包裝的加多寶瓶裝涼茶一上市，馬上組織鋪市，業(yè)務(wù)員以競(jìng)賽形式向各大超市鋪市，爭(zhēng)取更多的貨架整理，占據(jù)更多的貨架來(lái)展示產(chǎn)品2、更加注重和經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售商的合作，以保證零售渠道的市場(chǎng)份額。3、鞏固一線(xiàn)城市餐飲渠道，進(jìn)一步開(kāi)拓二三線(xiàn)城市的火鍋店，燒烤店和海鮮店等餐飲

17、場(chǎng)所，并與各地一批有影響力的酒樓成為戰(zhàn)略合作伙伴，打造品牌旗艦店的形象4、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。（四）促銷(xiāo)策略1、人員推銷(xiāo)采用現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)方式，以贈(zèng)飲，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，游戲等方面進(jìn)行與顧客面對(duì)面溝通，激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到使用目的；激勵(lì)使用者再次購(gòu)買(mǎi)，建立消費(fèi)習(xí)慣。2、廣告策略隨著浙江衛(wèi)視中國(guó)好聲音的播出，看過(guò)節(jié)目的人都對(duì)“加多寶”出現(xiàn)頻率之高印象深刻，加多寶全方位、多角度、高頻率的廣告大大促進(jìn)了加多寶的品牌推廣和促銷(xiāo)增長(zhǎng)。3、公共關(guān)系加多寶涼茶注重公共關(guān)系發(fā)展，通過(guò)開(kāi)展多種公益活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大其品牌的美譽(yù)度和知名度，如“蘆山捐款”“加多寶扶貧基金”等都是通過(guò)社會(huì)公益力量來(lái)增強(qiáng)自身廣告力度。六、 行動(dòng)方案在這

18、里，行動(dòng)方案將分為新裝加多寶瓶裝上市前、上市階段和上市后三個(gè)方面來(lái)闡述。見(jiàn)下表階段活動(dòng)主題時(shí)間目的新裝瓶裝加多寶上市前制造新聞新包裝，新體驗(yàn)2013年11月12月短時(shí)間內(nèi)迅速提高新裝瓶裝加多寶涼茶的知名度，同時(shí)也可以增加企業(yè)的知名度。新裝瓶裝加多寶上市時(shí)新包裝發(fā)布會(huì)了解產(chǎn)品，收獲更多2014年1月讓更多的目標(biāo)群體了解新瓶裝加多寶涼茶，并吸引潛在消費(fèi)群體對(duì)瓶裝加多寶的關(guān)注。新裝瓶裝加多寶上市后促銷(xiāo)活動(dòng) 有獎(jiǎng)一起中2014年1月2月 吸引更多的消費(fèi)群體，提高銷(xiāo)量；激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到使用目的；激勵(lì)使用者再次購(gòu)買(mǎi)，建立消費(fèi)習(xí)慣。（一） 新裝瓶裝加多寶上市前制造新聞1、目的通過(guò)廣告宣傳利用名人效應(yīng)

19、對(duì)新裝瓶裝加多寶進(jìn)行快速有效而且廣泛地宣傳，短時(shí)間內(nèi)迅速提高新裝瓶裝加多寶涼茶的知名度，同時(shí)也可以增加企業(yè)的知名度。2、主題新包裝，新體驗(yàn)3、時(shí)間2013年11月12月4、地點(diǎn)全國(guó)各大媒體5、流程公司內(nèi)部討論確定最終廣告宣傳方案向加多寶集團(tuán)上報(bào)此次活動(dòng)計(jì)劃，申請(qǐng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)公司內(nèi)部討論確定有哪些明星來(lái)拍攝廣告與明星洽談合作相關(guān)事宜并簽訂合同通過(guò)對(duì)比尋找信譽(yù)好的廣告廣告公司，與其商談合作并簽訂合同進(jìn)行廣告拍攝進(jìn)行廣告后期制作進(jìn)行廣告宣傳制定針對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)策略。6、評(píng)估進(jìn)行廣告宣傳可以達(dá)到新聞的效果，以一種新聞的方式讓更多人了解到新裝瓶裝加多寶的實(shí)用性和新穎的特性，從而提高新裝瓶裝加多寶的知名度。

20、（二）新裝瓶裝加多寶上市階段加多寶瓶裝新包裝發(fā)布會(huì)1、目的通過(guò)發(fā)布新裝瓶裝加多寶上市發(fā)布會(huì)，讓更多的目標(biāo)群體了解瓶裝加多寶涼茶。2、主題了解產(chǎn)品，收獲更多3、時(shí)間2013年12月28日上午4、地點(diǎn)香港帝京酒店5、工作內(nèi)容及分工（1）現(xiàn)場(chǎng)人員的接待：禮儀公司（2）簽到及紀(jì)念品的發(fā)放：禮儀公司（3）現(xiàn)場(chǎng)攝影跟進(jìn)：禮儀公司（4）現(xiàn)場(chǎng)酒水的供給：禮儀公司6、儀式流程時(shí)間內(nèi)容9：3010：00會(huì)場(chǎng)布置及媒體簽到10：0010：05與會(huì)人員入席（配背景音樂(lè)）10：0510：20主持人介紹項(xiàng)目情況及現(xiàn)場(chǎng)嘉賓10：2010：40加多寶集團(tuán)代表發(fā)言并介紹新包裝產(chǎn)品10：4011：30媒體記者對(duì)代言人進(jìn)行采訪(fǎng)并拍

21、照11：40主持人宣布結(jié)束7、評(píng)估發(fā)布會(huì)是把新裝瓶裝加多寶以一種相對(duì)正式的方式告知大家，可以吸引消費(fèi)者的注意和興趣，達(dá)到讓廣大消費(fèi)者深刻了解產(chǎn)品的效果。（三）新裝瓶裝加多寶上市后新裝瓶裝加多寶促銷(xiāo)活動(dòng)1、目的通過(guò)有獎(jiǎng)活動(dòng)吸引更多的消費(fèi)群體，提高銷(xiāo)量；激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到使用目的；激勵(lì)使用者再次購(gòu)買(mǎi)，建立消費(fèi)習(xí)慣。2、主題有獎(jiǎng)一起中3、時(shí)間2014年1月2014年2月4、地點(diǎn)新裝瓶裝加多寶各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)5、活動(dòng)形式抽獎(jiǎng)6、具體步驟在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)都有一個(gè)銷(xiāo)售員在組織活動(dòng)，消費(fèi)者每買(mǎi)一瓶新裝瓶裝加多寶就有一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)幾率是20%，活動(dòng)時(shí)間是一個(gè)月。7、兌換獎(jiǎng)品時(shí)間當(dāng)場(chǎng)8、獎(jiǎng)品箱說(shuō)明每個(gè)獎(jiǎng)品箱里面有2000個(gè)抽獎(jiǎng)紙片，其中有400個(gè)是可以抽到獎(jiǎng)品的。 9、評(píng)估有獎(jiǎng)活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，達(dá)到促銷(xiāo)的效果。七、 策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用及預(yù)算（一）上市前費(fèi)用預(yù)算簽約明星500萬(wàn)元，廣告制作及投放費(fèi)用800萬(wàn)元，共計(jì)1300萬(wàn)元。（二）上市階段費(fèi)用預(yù)算1、人員工資支出名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)費(fèi)用/元司儀11000元/人1000禮儀人員8100元/天800拍攝人員2200元/天400合計(jì)2200