三一重工企業(yè)戰(zhàn)略分析

1、 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院課程作業(yè)（20132014學(xué)年第二學(xué)期）課程企業(yè)戰(zhàn)略管理作業(yè)性質(zhì)期末作業(yè)任課教師張宜蘋學(xué)生姓名學(xué)號成績企業(yè)環(huán)境分析與應(yīng)對策略三一重工股份有限公司股票代碼：600031 目錄TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark10一、企業(yè)簡介3. HYPERLINK l bookmark121、基本情況3 HYPERLINK l bookmark142、經(jīng)營理念3 HYPERLINK l bookmark163、三一使命3 HYPERLINK l bookmark184、三一愿意3 HYPERLINK l bookmark20二、外部環(huán)境分析3 HYPERLINK

2、 l bookmark221、政治法律因素（Political）3 HYPERLINK l bookmark242、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素（Economic）4 HYPERLINK l bookmark263、社會文化因素（Social）4 HYPERLINK l bookmark284、技術(shù)因素（Technology）4 HYPERLINK l bookmark305、行業(yè)環(huán)境分析（波特五力分析模型）4 HYPERLINK l bookmark32（1）潛在進(jìn)入者的威脅5 HYPERLINK l bookmark34（2）現(xiàn)有企業(yè)間的競爭5 HYPERLINK l bookmark36（3）購買者的議

3、價能力5 HYPERLINK l bookmark38（4）供應(yīng)商的議價能力5 HYPERLINK l bookmark40（5）替代品的威脅6 HYPERLINK l bookmark42二、微觀環(huán)境分析6 HYPERLINK l bookmark441、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)6 HYPERLINK l bookmark462、產(chǎn)業(yè)競爭性分析6 HYPERLINK l bookmark583、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析7 HYPERLINK l bookmark601）企業(yè)資源（有形資源、無形資源和組織資源）7 HYPERLINK l bookmark622）企業(yè)能力7 HYPERLINK l bookmark64

4、3）核心競爭力分析8 HYPERLINK l bookmark664）競爭對手分析9 HYPERLINK l bookmark68三、SWOT分析總結(jié)101、優(yōu)勢（strength）102、劣勢（weakness）103、機(jī)會（opportunity）104、威脅（threat）10 HYPERLINK l bookmark78四、對策分析與總結(jié)111 HYPERLINK l bookmark80五、參考文獻(xiàn)111、企業(yè)簡介1、基本情況三一重工為三一集團(tuán)核心企業(yè)。三一是全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)、全球最大的混凝土機(jī)械制造商、中國企業(yè)500強(qiáng)、工程機(jī)械行業(yè)綜合效益和競爭力最強(qiáng)企業(yè)、福布斯“中國頂尖

5、企業(yè)”，中國最具成長力自主品牌、中國最具競爭力品牌、中國工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)志性品牌、亞洲品牌500強(qiáng)。三一集團(tuán)有限公司始創(chuàng)于1989年。二十年來，三一集團(tuán)秉持“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流2007年，三一集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入135億元、利潤40億元，成為建國以來湖南省首家銷售過百億的民營企業(yè)。2010年實(shí)現(xiàn)銷售收入約500億元。企業(yè)代碼：600031三一重工2、經(jīng)營理念一切為了客戶，一切源于創(chuàng)新。3、三一使命品質(zhì)改變世界。4、三一愿意創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻(xiàn)二、外部環(huán)境分析1、政治法律因素(Political)首先，在經(jīng)歷了2008年的金融危機(jī)后，為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，使經(jīng)濟(jì)盡

6、快復(fù)蘇，國家提供了很多優(yōu)惠政策。如，擴(kuò)大內(nèi)需，搞基礎(chǔ)建設(shè)，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力及鼓勵創(chuàng)新等。其次，國家在稅收方面(如增值稅轉(zhuǎn)型)給予工程機(jī)械方面巨大的優(yōu)惠與鼓勵，并在后期出臺了經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃。這些都在一定程度上為三一重工的發(fā)展提供了一定的條件，有利于調(diào)動機(jī)械產(chǎn)品用戶采購設(shè)備的積極性，大大促進(jìn)了工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展壯大。最后，中央已明確繼續(xù)實(shí)行積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，裝備制造業(yè)已被確定為重點(diǎn)調(diào)整和振興的產(chǎn)業(yè)，機(jī)械工業(yè)將明顯受惠。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素(Economic)隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，市場擴(kuò)大，需求增加，企業(yè)發(fā)展機(jī)會增多，這無疑也給屬于機(jī)械制造也的三一重工集團(tuán)帶來了較大的發(fā)展

7、機(jī)會。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國家必定加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)如道路、住房等方面的建設(shè)。三一重工，作為一個主要從事工程機(jī)械研發(fā)、制造、銷售的企業(yè)，為道路、住房建設(shè)提供了其必要的設(shè)備。近期日本地震，三一集團(tuán)為日本災(zāi)區(qū)捐贈價值超過一億日元工程機(jī)械，這在一定程度上提高了三一重工的知名度。同時也為其進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了更有利的條件。受08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我國機(jī)械工程行業(yè)受到了較大的沖擊，但后期出臺的4萬億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃對機(jī)械行業(yè)又有很大的促進(jìn)作用。近些年，我國央行連續(xù)下調(diào)存貸款利率，資金的獲得大大增強(qiáng)。同時，人民幣升值也帶來不少壓力。人民幣兌美元匯率不斷下降，在很大程度上提高了我國工程機(jī)械行業(yè)的出口成本，不利于其國際化戰(zhàn)略的實(shí)行。

8、3、社會文化因素(Social)在高速發(fā)展的21世紀(jì)，由于人們收入水平提高，生活方式發(fā)生重大變化，促使國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快發(fā)展。國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時對機(jī)械工業(yè)產(chǎn)品的需求加大，社會有購買傾向，隨著收入的增加，是其更有能力來購買機(jī)械產(chǎn)品以投入到使用中。其中有建筑行業(yè)的對機(jī)械行業(yè)的意義較大。4、技術(shù)因素(Technology)隨著國際化程度的加深，市場競爭越來越激烈，企業(yè)要想在激烈的競爭中脫穎而出，就必須進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。由于我國商品在國際市場上遭到知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)起訴，給我國的出口帶來巨大的損失，這種損失不僅包括經(jīng)濟(jì)損失也包括信譽(yù)損失。面對這樣的狀況，國家大力鼓勵創(chuàng)新，增強(qiáng)我國的核心競爭力，提高我國的綜合實(shí)力

9、，并進(jìn)一步提高我國的國際地位。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)步的源泉。新技術(shù)的出現(xiàn)將會推動工程機(jī)械行業(yè)的進(jìn)一步的發(fā)展。為適應(yīng)市場需求，三一集團(tuán)也通過三大核心技術(shù)來打造節(jié)能新模式，并已獲得國家發(fā)明專利，同時三一也將年銷售收入的5%-7%投入用于研發(fā)。由于自主創(chuàng)新，三一引領(lǐng)了行業(yè)技術(shù)的發(fā)展。但是，三一重工在和外國企業(yè)談技術(shù)引進(jìn)也連連碰壁。不過在這之后，更加激發(fā)了三一自主創(chuàng)新的潛能。與國外企業(yè)相比，我國企業(yè)在技術(shù)方面還存在較大的差距，但差距在不斷縮小。5、行業(yè)環(huán)境分析(波特五力分析模型)我國工程機(jī)械行業(yè)，經(jīng)過50幾年的發(fā)展，已形成能生產(chǎn)18大類、4500多種規(guī)格型號的產(chǎn)品，已基本能滿足國內(nèi)市場需求的、具有相當(dāng)規(guī)模

10、和蓬勃發(fā)展活力的重要行業(yè)。2005年，中國生產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品規(guī)模以上的企業(yè)有1000家，其中外商獨(dú)資合資企業(yè)有130家。年銷售額1000萬以上的企業(yè)有300家，億元以上的有100家，年銷售額940億元，占全行業(yè)的75%。10億元以上的企業(yè)有23家，年銷售額占全行業(yè)的50%。形成了一些具有國際競爭能力的重點(diǎn)企業(yè)。近年來，我國機(jī)械行業(yè)高速發(fā)展，2010機(jī)械工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)已達(dá)10.7萬家，資產(chǎn)規(guī)模增長至10萬億元，機(jī)械工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)14.38萬億元。2010年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷均超過14萬億元，進(jìn)一步鞏固了世界機(jī)械制造大國的地位。中國工程機(jī)械行業(yè)無論是在技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、制造能力還是產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力都實(shí)

11、現(xiàn)了跨越式的提升，企業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)了規(guī)模上的持續(xù)擴(kuò)張、核心競爭能力的全面提升，而且全球產(chǎn)業(yè)地位也迅速提升。同時，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，對機(jī)械工業(yè)需求很大，加上歐盟，日本及美國工業(yè)化已經(jīng)完成，對機(jī)械工業(yè)的需求趨于飽和，這導(dǎo)致國際機(jī)械制造巨頭來中國搶占市場。我國機(jī)械行業(yè)仍面臨較大的威脅與挑戰(zhàn)。要實(shí)現(xiàn)我國機(jī)械工業(yè)有大到強(qiáng)的跨越，還須付出更大的努力，走新型工業(yè)化道路。行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況、供應(yīng)商的議價能力、客戶的議價能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進(jìn)入者的威脅這5大競爭驅(qū)動力，決定了企業(yè)的盈利能力。對比這5種力量的作用，來分析一下中國工程機(jī)械行業(yè)的競爭狀態(tài)。（1）潛在進(jìn)入者的威脅工程機(jī)械行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。同時

12、，此行業(yè)需要資本金的投入量大，更重要的是，品牌個性與消費(fèi)者忠誠度都給潛在的進(jìn)入者設(shè)置了無形的屏障。因此，對（2）現(xiàn)有企業(yè)間的競爭分析現(xiàn)有企業(yè)間的競爭，應(yīng)該首先明公工程機(jī)械公司現(xiàn)有競爭者的構(gòu)成。工程機(jī)械公司不僅面臨著國內(nèi)市場的激烈競爭，而且也面對著國外工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)入我國工程機(jī)械市場搶占市場份額的事實(shí)。從目前狀況來看，僅從我國國內(nèi)軸承企業(yè)來講，競爭非常激烈，我國較大的工程機(jī)械企業(yè)有：三一重工，徐工機(jī)械，山工集團(tuán)，福馬集團(tuán)，中聯(lián)重科等，競爭激烈。（3）購買者的議價能力規(guī)模較大的企業(yè)議價能力大于規(guī)模較小的企業(yè)。工程機(jī)械的應(yīng)用幾乎涵蓋了整個制造其購買者主要為規(guī)模較大的企業(yè)，如基建，石油化工設(shè)別等行業(yè)的

13、企業(yè)。工程機(jī)械屬于固定資產(chǎn)的投資，因此議價能力較弱。（4）供應(yīng)商的議價能力對于軸承企業(yè)來講，受金融危機(jī)的影響，工程機(jī)械市場的原材料價格漲價，而軸承企業(yè)只能采取措施應(yīng)對這一成本上升事實(shí)。5）替代品的威脅中國工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過長時間的發(fā)展，已形成能生產(chǎn)18大類、4500多種規(guī)格型號的產(chǎn)品，基本能滿足國內(nèi)市場需求的、具有相當(dāng)規(guī)模和蓬勃發(fā)展活力的重要行業(yè)。與此同時，該市場也存在潛在風(fēng)險，如：原材料成本；勞動力成本；人民幣升值；核心技術(shù)研發(fā)等方面。二、微觀環(huán)境分析1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目前，湖南正處于經(jīng)濟(jì)全面轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的新時期。2011年，湖南省生產(chǎn)總值達(dá)3646.6億元，三大產(chǎn)業(yè)所占比重如下。從上圖可看出

14、，湖南省2011年生產(chǎn)總值中，第二產(chǎn)業(yè)比重最大，其次為第三產(chǎn)業(yè)。說明湖南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展主要以第二產(chǎn)業(yè)為主，而機(jī)械行業(yè)正是屬于第二產(chǎn)業(yè)，機(jī)械行業(yè)的發(fā)展是巨大的。加上政府的支持，機(jī)械行業(yè)將有更大的發(fā)展。2、產(chǎn)業(yè)競爭性分析1）行業(yè)新加入者威脅三一重工在工程機(jī)械行業(yè)已占據(jù)一定地位，并據(jù)有較強(qiáng)的競爭實(shí)力，對于新進(jìn)入者的威脅，三一重工有較強(qiáng)的抵抗力。2）現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度對于三一集團(tuán)而言，現(xiàn)有競爭者總多，不僅包括中外合資企業(yè)也包括外商獨(dú)資合資企業(yè)等。但在省內(nèi)，主要競爭者則為中聯(lián)重科和山河智能。且各個機(jī)械工程企業(yè)間的競爭也比較激烈。3）替代產(chǎn)品的威脅由于工程機(jī)械行業(yè)已形成能生產(chǎn)18大類、4500多種規(guī)格型

15、號的產(chǎn)品，所以存在較多的替代產(chǎn)品，面臨的替代產(chǎn)品的威脅也較大。4）購買商討價還價能力由于購買商相對不太集中，并且購買數(shù)量不大；同時，銷售者的產(chǎn)品對購買商的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有較大關(guān)系，購買商具備比較弱的討價還價能力。5）供應(yīng)商討價還價能力對于機(jī)械行業(yè)來說，供應(yīng)商的產(chǎn)品是重要的生產(chǎn)投入要素，對企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作存在巨大的影響。一旦供應(yīng)商不能及時供貨，企業(yè)的生產(chǎn)將陷入癱瘓。在這方面，供應(yīng)商存在較強(qiáng)的討價還價能力。3、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析1）企業(yè)資源（有形資源、無形資源和組織資源）（1）技術(shù)開發(fā)能力在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，有一支相對高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍；（2）在行業(yè)內(nèi)有較好的品牌基礎(chǔ)，樹立了良好的品牌形象；（3）

16、獨(dú)特的服務(wù)文化理念成為三一的核心競爭力；（4）有完善獨(dú)特的文化體系，這是公司穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)；2）企業(yè)能力1、營銷能力分析（1）產(chǎn)品競爭能力：產(chǎn)品市場占有率非常高。（2）銷售活動能力：銷售持續(xù)增長，業(yè)績很好。（3）市場決策能力：立足國內(nèi)市場，進(jìn)軍海外市場。2、生產(chǎn)管理能力分析（1）生產(chǎn)能力：總類多樣，產(chǎn)能旺盛。（2）人力管理：注重人才培養(yǎng)，構(gòu)建清晰的員工職業(yè)發(fā)展道路。（3）質(zhì)量管理：產(chǎn)品質(zhì)量有保證，擁有全方位的售后服務(wù)。3、財(cái)務(wù)能力長期與銀行保持良好的合作關(guān)系，具有良好的信用記錄,與稅務(wù)和外匯管理部門良好溝通和關(guān)系。具有盈利能力和良好的商業(yè)信譽(yù)，與供應(yīng)商建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 3）核心競爭力分

17、析在三一集團(tuán)創(chuàng)始人、公司董事長梁穩(wěn)根眼中，三一集團(tuán)的核心競爭力無非是老三樣兒：研發(fā)，制造和服務(wù)。更為具體的落實(shí)到企業(yè),擺脫“技術(shù)恐懼癥”和“路徑依賴”,開創(chuàng)縫隙市場生存的模式；遠(yuǎn)離價格戰(zhàn),以綜合成本制勝,實(shí)現(xiàn)客戶價值超越；實(shí)施走出去戰(zhàn)略。這些正是三一重工的核心競爭力所在。1、縫隙市場生存的模式“拋卻它，忘卻它”的創(chuàng)新思想支撐著整個團(tuán)隊(duì)在縫隙市場的生存。敢于技術(shù)創(chuàng)新是三一重工成功的基因，而擁有核心技術(shù)人才,是三一重工實(shí)現(xiàn)成長的關(guān)鍵因素。研發(fā)的高投入是三一重工永葆青春的秘訣。三一重工每年從銷售收入里提取5%7%的比例,投入到研發(fā)當(dāng)中去，加上其高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍,使得三一重工能夠放開手腳,大力開發(fā)技術(shù)

18、壁壘高、市場競爭弱、具備高可靠性的高品質(zhì)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)市場的領(lǐng)先。2、客戶價值超越實(shí)現(xiàn)方式:從“保姆式”向“管家式”轉(zhuǎn)變,綜合成本制勝。三一重工自成立之日起，就堅(jiān)持把服務(wù)和研發(fā)作為企業(yè)的核心競爭力。認(rèn)真倡導(dǎo)和踐行“做人是根本、創(chuàng)新是關(guān)鍵、一切為了用戶”的經(jīng)營理念，積極實(shí)施服務(wù)革命，大力拓展服務(wù)的內(nèi)涵和外延，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)服務(wù)向現(xiàn)代服務(wù)的延伸和跨越。高品位的服務(wù)文化，打造了三一重工“全面、快捷、主動、真誠”的服務(wù)品牌，贏得了顧客的忠誠，促進(jìn)了三一集團(tuán)的跳躍式發(fā)展。優(yōu)質(zhì)快速的售后服務(wù)是三一重工快速占領(lǐng)市場的重要法寶行業(yè)：運(yùn)送替換零件高科技的企業(yè)控制終端大大提高了經(jīng)營管理的效率6S店給客戶帶來了機(jī)械行業(yè)營銷

19、的新體驗(yàn)3、“走出去”的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)方式:布局海外市場,抓住供應(yīng)鏈的核心環(huán)節(jié)抓住契機(jī)，利用金融風(fēng)暴的另一“鋒面”人才、技術(shù)、資本等要素價格的下跌。金融風(fēng)暴的到來，一方面，金融危機(jī)使國外市場需求出現(xiàn)了嚴(yán)重不足,導(dǎo)致裝備制造業(yè)供應(yīng)鏈過剩,原來制約中國企業(yè)的關(guān)鍵零部件供應(yīng)問題一下子迎刃而解，許多之前占優(yōu)勢地位的主供應(yīng)商主動向三一尋求發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；另一方面，人才壁壘得以打破，使得三一能吸納更多世界級人才的加盟。變身國際制造可以優(yōu)化自身供應(yīng)鏈，節(jié)省成本費(fèi)用，提高利潤。全球化將是未來三一重工發(fā)展的戰(zhàn)略核心，必須具備世界級的眼光和韜略,才能把三一重工打造成一家在全球范圍內(nèi)具有核心競爭力的工程機(jī)械制造商。三一

20、重工的供應(yīng)鏈的成本構(gòu)成中將近一半都是來自德國,在貝德堡設(shè)立工廠可以節(jié)省高昂的物流費(fèi)用,更重要的是,三一重工可以在德國找到戰(zhàn)略合作伙伴,有效地解決關(guān)鍵的核心零部件的供應(yīng)自主化。4）競爭對手分析三一集團(tuán)競爭對手眾多，但其主要的競爭對手為中聯(lián)重科、山河智能、柳工集團(tuán)、徐工集團(tuán)等。以下為三一、中聯(lián)重科、山河智能、柳工集團(tuán)、徐工集團(tuán)的比較。三一重工中聯(lián)重科柳工集團(tuán)徐工集團(tuán)山河智能增長速度2010年?duì)I業(yè)收入超過500億，規(guī)劃2011年?duì)I業(yè)收入為800億，年平均增長度為50%-60%自成立以來一每年平均60%以上的增長速度發(fā)展。銷售收入增長速度為30%左右。銷售收入達(dá)153億元左右營業(yè)收入由成立時的3.86

21、億元，發(fā)展到2009年的505億元。到2010年銷售規(guī)模達(dá)到660億元前8年主營業(yè)務(wù)收入年平均增長率超過70%.2009年實(shí)現(xiàn)利潤較2008年翻番。技術(shù)創(chuàng)新投入及成果發(fā)明申請專利103件，授權(quán)46件，位居全省企業(yè)榜首，國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)榜首。三一累計(jì)投入50億資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)力求在制約公司和行業(yè)技術(shù)發(fā)展的難題上獲得突破。平均每三天有一項(xiàng)新產(chǎn)品誕生，年申請專利200多項(xiàng)擁有行業(yè)領(lǐng)先的自主創(chuàng)新實(shí)力，用于國家首批企業(yè)技術(shù)中心。產(chǎn)品研發(fā)水平和技術(shù)性始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位以國家級技術(shù)為核心的技術(shù)開發(fā)體系。70%產(chǎn)品為國內(nèi)領(lǐng)先水平，20%達(dá)到國際當(dāng)代先進(jìn)水平每年創(chuàng)新投入達(dá)總銷售收入的60%，獲得專利技術(shù)150

22、余項(xiàng)。獲國家科技進(jìn)步二等獎。目前的戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略多品牌戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略多元化發(fā)展戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略地位位居機(jī)械工業(yè)百強(qiáng)排名第26位，工程機(jī)械工業(yè)排名第。全球取大混泥土機(jī)械制造商。2008年全球工程機(jī)械排名第17，全國工程機(jī)械利潤排名第一,中國自主創(chuàng)新能力十強(qiáng)連續(xù)三年入選中國企業(yè)500強(qiáng)。國內(nèi)工程計(jì)息行業(yè)第一家上市公司中國最大的工程機(jī)械開發(fā)、制造、出口企業(yè)。位列全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)第7名中國工程機(jī)械綜合指數(shù)排名第7,中國才機(jī)械百強(qiáng)企業(yè)。三、SWOT分析總結(jié)()優(yōu)勢(strength)1、技術(shù)開發(fā)能力在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，有一支相對高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍；2、獨(dú)特的服務(wù)文化理念成為三一的核心競爭力；3、企業(yè)通過技術(shù)、資本、人才、客戶壁壘保證了三一重工在市場競爭中的優(yōu)勢地位；4、企業(yè)對上下游的議價能力均有加強(qiáng)；5、在行業(yè)內(nèi)有較好的品牌基礎(chǔ)，樹立了良好的品牌形象；劣勢(weakness)1、缺乏關(guān)鍵零部件的研發(fā)能力；2、技術(shù)人才結(jié)構(gòu)不合理和高級科技人才缺乏，特別是缺乏標(biāo)志性人才；3、民營企業(yè)無法擺脫家族式經(jīng)營的怪圈；4、缺乏國際商業(yè)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)；機(jī)會(opportunity)1、國城市化和重化工行業(yè)向中國轉(zhuǎn)移，帶來巨大的發(fā)展空間與機(jī)會；2、前除混凝土機(jī)械以外的細(xì)分市場占有率