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文檔簡介
1、汽車銷售企劃方案 ( 精選多篇 )國際酒店 xx 年度中秋月餅銷售企劃方案中秋月餅的銷售每年都是一場戰(zhàn)爭,市場被看好的原因不外乎:低成本高利潤, 回籠資金快。 作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時(shí)也要正視它的不足:籌備期長,銷售期短,過時(shí)即止。針對以上現(xiàn)實(shí),在銷售過程中我們推出如下計(jì)劃。銷售主題:團(tuán)圓明月,情牽萬家銷售目的:以中國傳統(tǒng)節(jié)日為載體,通過短期促銷獲得高額回報(bào)。銷售時(shí)段:xx.7.16-xx.9.21銷售地點(diǎn):國際酒店產(chǎn)品策劃:包裝設(shè)計(jì):? 健康主題(根據(jù)10 年國家對于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求) - 以紙材料為主要制作原料,配以獨(dú)特的工藝,突出整體的環(huán)保健康主題和時(shí)尚大方之氣。?文化
2、內(nèi)涵- 通過整體包裝的組合和圖片搭配,展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊(yùn)。?藝術(shù)再造- 包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化,擬名“團(tuán)圓月、吳柏尊貴月”。月餅訂制 (4 月國家頒布的月餅新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定, 月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅;餡料的總糖(以葡萄糖計(jì))標(biāo)準(zhǔn)有所提高,由原來的2040,調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45,水果類為小于或等于48。之前普遍月餅口味偏甜,含糖量均在50左右)? 月餅口味 - 待定? 配套資源(月餅及個(gè)數(shù)定量) - 待定?月餅價(jià)位一“吳柏尊貴月”單價(jià)198/盒(成本90盒);“吳柏團(tuán)圓月”單價(jià) 118/盒(成本40/盒),(具體價(jià)格建議經(jīng)過
3、市場調(diào)查及預(yù)估后確定,第一年銷售價(jià)格定低或高不利于來年調(diào)整價(jià)格 )銷售計(jì)劃:銷售數(shù)量:總銷售量預(yù)計(jì)為 2500盒(不含 * 送禮月),由各部門分?jǐn)備N售。(請見附件: xx 年月餅銷售任務(wù)明細(xì)表)銷售價(jià)格及折扣 (最低價(jià)格為 7折) :提前訂購折扣 7.16-31 訂購月餅一次性 100盒以上,可享 7折優(yōu)惠;8.1-31 訂購月餅一次性 100盒以上,可享 7.5 折優(yōu)惠;銷售折扣一次性購買100 盒以上 , 可享 7.5 折優(yōu)惠 ;一次性購買50 盒以上 , 可享 8 折優(yōu)惠 ;一次性購買30 盒以上 , 可享 8.5 折優(yōu)惠 ;一次性購買10 盒以上 , 可享 9 折優(yōu)惠 ;10 盒以下不
4、享有折扣優(yōu)惠;購買 50 盒以上提供送貨(限江陰市內(nèi)單一地點(diǎn))銷售提成:10/盒7. 產(chǎn)品展示 :共兩個(gè)月餅展示臺(tái) , 大堂正門設(shè)置一個(gè)月餅專用展臺(tái) , 精品店內(nèi)設(shè)置一個(gè)月餅展示臺(tái) (精品店負(fù)責(zé)客人用券提月餅) 。9. 各項(xiàng)工作跟進(jìn)流:酒店 xx 年度中秋月餅銷售企劃方案中秋月餅的銷售每年都是一場戰(zhàn)爭,市場被看好的原因不外乎:低成本高利潤, 回籠資金快。 作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時(shí)也要正視它的不足:籌備期長,銷售期短,過時(shí)即止。針對以上現(xiàn)實(shí),在銷售過程中我們推出如下計(jì)劃。銷售主題:團(tuán)圓明月,情牽萬家銷售目的:以中國傳統(tǒng)節(jié)日為載體,通過短期促銷獲得高額回報(bào)。銷售時(shí)段: xx.7.
5、16-xx.9.21 4. 銷售地點(diǎn):昊柏國際酒店產(chǎn)品策劃:包裝設(shè)計(jì):? 環(huán)保健康主題 (根據(jù) 10 年國家對于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求) - 以紙材料為主要制作原料,配以獨(dú)特的工藝, 突出整體的環(huán)保健康主題和時(shí)尚大方之氣。 ? 文化內(nèi)涵 - 通過整體包裝的組合和圖片搭配,展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊(yùn)。? 藝術(shù)再造 - 包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化, 擬名 “昊柏團(tuán)圓月、吳柏尊貴月”。月餅訂制 (4 月國家頒布的月餅新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定, 月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、 京式月餅和蘇式月餅; 餡料的總糖 (以葡萄糖計(jì))標(biāo)準(zhǔn)有所提高,由原來的2040,調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、 其他類為小于或等于45,水
6、果類為小于或等于 48。之前普遍月餅口味偏甜,含糖量均在50左右)? 月餅口味 - 待定? 配套資源(月餅及個(gè)數(shù)定量) - 待定?月餅價(jià)位一“吳柏尊貴月”單價(jià) 198/盒(成本90盒);“吳柏團(tuán)圓月”單價(jià) 118/盒(成本40/盒),(具體價(jià)格建議經(jīng)過市場調(diào)查及預(yù)估后確定,第一年銷售價(jià)格定低或高不利于來年調(diào)整價(jià)格 )銷售計(jì)劃:銷售數(shù)量:總銷售量預(yù)計(jì)為 2500盒(不含 * 送禮月),由各部門分?jǐn)備N售。(請見附件: xx 年月餅銷售任務(wù)明細(xì)表)銷售價(jià)格及折扣 (最低價(jià)格為 7折) :提前訂購折扣 7.16-31 訂購月餅一次性 100盒以上,可享 7折優(yōu)惠; 8.1-31 訂購月餅一次性100盒
7、以上,可享7.5 折優(yōu)惠;銷售折扣一次性購買100 盒以上 , 可享 7.5 折優(yōu)惠 ;一次性購買50 盒以上 , 可享 8 折優(yōu)惠 ;一次性購買30 盒以上 , 可享 8.5 折優(yōu)惠 ;一次性購買10 盒以上 , 可享 9 折優(yōu)惠 ;10 盒以下不享有折扣優(yōu)惠;購買 50 盒以上提供送貨(限江陰市內(nèi)單一地點(diǎn))銷售提成:10/盒產(chǎn)品展示 :共兩個(gè)月餅展示臺(tái) , 大堂正門設(shè)置一個(gè)月餅專用展臺(tái) , 精品店內(nèi)設(shè)置一個(gè)月餅展示臺(tái) (精品店負(fù)責(zé)客人用券提月餅) 。 8. 宣傳活動(dòng) :序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間詳細(xì)內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人備注活動(dòng)名稱7.16-9.21 昊柏月餅執(zhí)行辦各部主管工作協(xié)調(diào) 7.12 與相關(guān)部門召開活動(dòng)
8、協(xié)調(diào)會(huì)議。黃總經(jīng)理廣告宣傳7.1-121. 宣傳海報(bào)及宣傳畫內(nèi)容、樣稿的確認(rèn)。管理部張總監(jiān).152. 在酒店內(nèi)張貼各宣傳海報(bào)( 電梯內(nèi)、大堂、精品店等) , 展臺(tái)、客房及餐廳、 ktv 包廂內(nèi)擺放宣傳畫營運(yùn)部管理部 好萊塢名人會(huì)所各部主管.16-9.213. 向客人發(fā)短信, 電子郵件 , 派發(fā)宣傳畫 , 電子頻廣告(是否夾報(bào)待定)8.14. 餐廳+客房+展示臺(tái)+好萊塢名會(huì)所推出樣品月餅品嘗(由廠商贊助 100 個(gè)左右)。營運(yùn)部各部主管8.1-9.215. 月餅銷售展示臺(tái)。 (大堂正門+精品店)前廳部吳金萍 3 員工培訓(xùn) 7.30 介紹月餅的口味、售價(jià)、折扣、特色、制作方法。培訓(xùn)部鄧啟軍4 產(chǎn)品
9、控制銷售期間 1. 產(chǎn)品各項(xiàng)檢驗(yàn)合格證復(fù)印件公 示。采購部黃純剛2. 出品質(zhì)量監(jiān)控與保障、月餅券兌換。前廳部吳金萍 3. 月餅庫存量的適度調(diào)整。采購部黃純剛5 活動(dòng)總結(jié)銷售之后 1. 總結(jié)營銷目標(biāo)達(dá)成率及其原因。執(zhí)行辦各部主管需銷售部協(xié)助總結(jié)本次營銷活動(dòng)的優(yōu)勢與不足。案例分析相關(guān)客戶資料、存檔、宣導(dǎo)。營業(yè)現(xiàn)場恢復(fù)。營運(yùn)部儲(chǔ)總各項(xiàng)工作跟進(jìn)流:序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間詳細(xì)內(nèi)容部 門負(fù)責(zé)人備注工作名稱6.26-9.21昊柏月餅銷售工作協(xié)調(diào)7.11. 召集第一次工作協(xié)調(diào)會(huì)。各部門主管黃總2.提交 xx 年月餅銷售企劃書,并討論細(xì)節(jié)。前期準(zhǔn)備6.26-7.51.市場調(diào)查反饋采購部營運(yùn)部儲(chǔ)總采購部協(xié)助月餅流行口味、款
10、式的選擇與比較。采購部黃純剛月餅包裝組合、月餅券的設(shè)計(jì)。管理部 / 營運(yùn)部張總監(jiān)/ 儲(chǔ)總美工協(xié)助酒店月餅銷售展示臺(tái)設(shè)計(jì)。管理部張總監(jiān)美工協(xié)助資料確認(rèn)26-7.151. 各單位銷售量預(yù)估與調(diào)整。各部門相關(guān)主管月餅口味、款式及總銷售量的確認(rèn)。執(zhí)行辦月餅供應(yīng)商的確認(rèn)月餅包裝組合、月餅券的確認(rèn)。月餅包裝組合訂制。采購部黃純剛月餅券的印刷。月餅券加蓋財(cái)務(wù)印章、數(shù)量統(tǒng)計(jì)。財(cái)務(wù)部王震宣傳畫、海報(bào)的確認(rèn)、印刷。管理部張總監(jiān)客戶資料梳理。各部門相關(guān)主管5 銷售執(zhí)行 7.15-8.11. 月餅包裝組合制作完成,并按時(shí)交貨。采購部黃純剛7.16-9.212. 月餅銷售。各部門相關(guān)主管3. 宣傳資料開始派發(fā)、海報(bào)張貼
11、。管理部張總監(jiān)培訓(xùn)部協(xié)助8.1 起 4. 月餅到貨。采購部黃純剛5 月餅送江陰市質(zhì)檢局檢測財(cái)務(wù)部王震6. 庫存月餅的質(zhì)量、數(shù)量保障。采購部黃純剛8.1-9.227. 客戶可以憑券到酒店提取月餅。各部門相關(guān)主管中秋節(jié)( 9.22 ) 6 工作總結(jié) 9.20-9.261. 月餅銷售工作總結(jié)會(huì)。各部門相關(guān)主管2. 總結(jié)報(bào)告呈審。執(zhí)行辦黃總備注: 1. 自 xx.7.16-9.21 之間每天早會(huì)月餅銷售進(jìn)程。聯(lián)想公司銷售副經(jīng)理招聘企劃方案一、首先由易亭上臺(tái)將展畫貼好,并進(jìn)行1-2 分鐘的公司介紹以及引出應(yīng)聘者(這是復(fù)試 ) “下一位”二、面試過程銀瑩進(jìn)場,向面試官問好:各位面試官您好,我是銀瑩。想應(yīng)聘
12、銷售副經(jīng)理的職位。a 徐瑤:那請做一個(gè)?,摚夯?2 分鐘進(jìn)行 ppt 介紹。b 徐慶:在這個(gè)么多的企業(yè)里,你為什么會(huì)選擇我們企業(yè)?( 2 )瑩:以前還沒接觸過電子行業(yè),聯(lián)想在許多行業(yè)里都有較高的口碑, 它有優(yōu)秀的管理文化的傳承, 而且聽聞貴公司十分重視員工培訓(xùn)和發(fā)展,工作環(huán)境好,福利相對同行業(yè)更好。聯(lián)想在銷售上一直有較好的的成績, 我想加入貴公司并提升自我。 挑戰(zhàn)自我。 這是我的選擇。c 徐梅:那你平時(shí)與人相處怎樣?( 1-2)瑩 : 我是有一個(gè)比較high 的人,和較大多數(shù)的人都能融洽相處。有點(diǎn)小幽默, 也比較深的朋友的信賴。 朋友遇到困難也會(huì)盡自己最大的努力去幫忙。但是偶爾有點(diǎn)獨(dú)斷,做事急
13、躁。d 徐慶:那如果發(fā)生爭執(zhí)會(huì)怎樣處理呢?( 1)瑩:爭執(zhí)?其實(shí)我不善于爭執(zhí),有時(shí)候忍忍就過去了,但是要是遇到原則上問題,這是必不可少的,畢竟要維護(hù)自己的正常權(quán)益。e 許梅:假如你成功應(yīng)聘,你將怎樣做?( 2)瑩:如果有機(jī)會(huì)成功應(yīng)聘上那我是非常開心的。作為一名銷售副 經(jīng)理, 協(xié)助銷售經(jīng)理工作提升本公司的業(yè)績是我義不容辭的責(zé)任。 在并制定一近期打算先將聯(lián)想在近三年的下手業(yè)績進(jìn)行一個(gè)分析報(bào)告,個(gè)相關(guān)銷售計(jì)劃的制定。長期將業(yè)績在原來最優(yōu)的基礎(chǔ)上提升5%;并將做一個(gè)銷售心理學(xué)相關(guān)培訓(xùn),有助于培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員。f 徐瑤 : 從你的來看,你曾在妮維雅公司做過銷售,可以說說你從中你學(xué)習(xí)到了什么?( 3)瑩
14、:作為一個(gè)銷售者,我認(rèn)為首先要了解自己的產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品知識(shí),這樣可以拖出自己的專業(yè)性,讓顧客信服;其次要抓住消費(fèi)者心理需求,找到一個(gè)突破點(diǎn)來進(jìn)行自己的銷售(比如:有的喜歡撿便宜的,喜歡使用的,喜歡外觀精致的,等等。);還有針對不同人群有不同的介紹方案 (老人、 小孩有時(shí)不需要過多的專業(yè)知識(shí)比較容易忽悠,年輕人就比較變化多);最后還是要作比較,從一些大家熟知的品牌來做突破口突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。 同時(shí)切記用過于急切的口吻要顧客購買自己的產(chǎn)品, 這樣容易照成反面效果。 這就是我所學(xué)習(xí)到的。三、模擬環(huán)節(jié) (5)瑤:既然你說你學(xué)到了這些,那么現(xiàn)在我們徐瑤現(xiàn)場體驗(yàn)一下你的銷售技巧。 就向我們?nèi)幻嬖嚬黉N售一
15、套男士西服, 至少要有一個(gè)人接受并購買。現(xiàn)在開始?,摚何蚁胝垎栆幌掠袥]有其他附加要求?瑤:沒有,自有發(fā)揮,讓我們感受一下你的熱情。瑩:不好意打擾了幾位女士。我們 xx 男裝正在做一個(gè)西服銷售,這是我們新上市的一款,可以了解一下?,帲罕肝覀儸F(xiàn)在需要的是女士的?,摚号课覀冞@邊也有的,您是打算要那種顏色和款式額呢,瑤:你們打算看么?二徐:看看吧。瑩:我們這邊各種款都比較齊全哦。而且性價(jià)比高,就那我手上的男裝來說說。 您可以先摸一下手感不錯(cuò)吧, 其中滌綸55%、 羊毛45%,料薄,堅(jiān)牢耐穿,具有爽、滑、挺、防皺、防縮、易洗快干等特點(diǎn)是春夏著裝的上選。 慶:不用說那么詳細(xì),我們知道,可是到底是不是還
16、不一定呢。瑩:想要驗(yàn)證的方法很簡單的,穿上試試不就知道了。這一款設(shè)計(jì)靈感紳士們常出入的俱樂部和奢侈酒店大廳, 深色休閑的空間讓人輕易遠(yuǎn)離外面的城市喧囂。梅:那價(jià)格呢?說的那么好聽?,摚何覀冞@邊的價(jià)格有幾百上千的不等,這一款價(jià)格適中 1300 ,你想想女士一套化妝品都不止這個(gè)價(jià), 男人們平時(shí)送你們的這樣那樣的,偶爾送他們一件合體又優(yōu)雅的西裝,他們該多開心是吧?,帲何蚁壬话愦┕潭ǖ呐谱庸潭ǖ目钍?,要是我買回去他不喜歡怎么辦?瑩:這就好辦了啊,老婆送的老公能不愛么,要不然下次哪還有福利送, 您說呢?況且男人的西裝就像女人的香水, 偶爾換換才更誘人?,帲哼@邊有定做的么?瑩:那是肯定的,我相信您肯定知
17、道您先生的尺寸,誰讓他娶了這么個(gè)知性的老婆呢。我們還看看女裝么?慶:給我一個(gè)你們的聯(lián)系方式,我回去看看?,摚汉玫模x謝幾位光臨與支持。這邊消費(fèi)到 5000 還可以辦貴賓卡,以后新款或者活動(dòng)可以及時(shí)通知到您。還有生日禮物哦。四、點(diǎn)評(píng)階段(35)易亭將評(píng)價(jià)表收集起來, 并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。 并進(jìn)行各項(xiàng)打分。 (可以念出來) 瑤:對于你剛才的銷售我確實(shí)看到了你的優(yōu)秀之處,首先成功轉(zhuǎn)移話題,其次進(jìn)行糖衣炮彈,最后還想賺一筆潛在客戶。這些都不錯(cuò)但是你的哄騙不一定適合所有人, 所以希望你再加深一些深層次的學(xué)習(xí)。作為銷售部的副經(jīng)理可不能只有這一點(diǎn)能力?,摚褐x謝梅:你的自我介紹的 ppt 做的有些花哨,如果是去宣
18、傳部還行。下次記得你應(yīng)聘的是銷售部, 需要的不經(jīng)是( 請您繼續(xù)關(guān)注: ) 你的靈活也需要規(guī)規(guī)矩矩的數(shù)字來說話。瑩:下次我會(huì)注意的。徐慶:在你與我們的互動(dòng)以及你的回答中我們只是看到了一個(gè)中規(guī)中矩的你,希望你還有其它的更好的銷售方案讓我們選擇留下你。易亭走過去,與三位進(jìn)行交談,最終決定給應(yīng)聘者一個(gè)機(jī)會(huì)。歡迎加入聯(lián)想,我們需要共同努力。將聯(lián)想做大做強(qiáng)。五、集合一排,由易亭說“這就是我們第三組的模擬招聘到此結(jié)束,謝謝大家”汽車銷售經(jīng)營方案(框架)一、公司的基本情況遵義公司成立年月, 總投資萬元, 主要從事汽車銷售和售后服務(wù),具有獨(dú)立的經(jīng)營資格, 經(jīng)營產(chǎn)品主要有, 年銷售汽車臺(tái), 銷售額萬元。屬于標(biāo)準(zhǔn)的
19、“ 4s ”經(jīng)營企業(yè),擁有完善的管理機(jī)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)及一套比較完整的經(jīng)營方法、管理經(jīng)驗(yàn),目前公司在逐步輻射畢節(jié)市、安順市。二、安順環(huán)境簡介:安順市是貴州省現(xiàn)有的 4 個(gè)地級(jí)市之一,轄西秀區(qū)、平壩縣、普定縣、鎮(zhèn)寧縣、關(guān)嶺縣、紫云縣和黃果樹風(fēng)景名勝區(qū)、安順經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 8 個(gè)縣(區(qū)),全市國土面積9264 平方公里,人口 262.43 萬人。安順具有豐富的礦產(chǎn)資源,有近百家煤炭開采企業(yè),十余家鐵合金生產(chǎn)企業(yè),還有電廠、鋁廠等重工業(yè)企業(yè),年礦產(chǎn)資源運(yùn)輸量數(shù)千萬噸,目前礦產(chǎn)資源運(yùn)輸量逐年增加。載貨車臺(tái)也在逐年增加,在載貨車臺(tái)方面僅僅西秀區(qū)從xx 年的 3000余臺(tái)貨運(yùn)車按照百分之十幾的速度增加,到 x
20、x 年底增加到 5647臺(tái),到 xx 年底約為 6000臺(tái)。安順交通方便,目前清黃公路已經(jīng)貫穿平壩、西秀區(qū)、鎮(zhèn)寧、關(guān)嶺,即將修建安順至普定、安順至紫云的高速路。根據(jù)近年的發(fā)展?fàn)顩r,貨車銷售具有較大的市場潛力。三、制定銷售計(jì)劃:通常包括周計(jì)劃、月計(jì)劃、季度計(jì)劃、年度計(jì)劃。銷售計(jì)劃要確 定銷售總額,各車型的銷售比例等。1 、目標(biāo)按年度計(jì)劃,再按季度、月度分解。例如 xx 年計(jì)劃銷售計(jì)劃銷售重卡150 臺(tái), 根據(jù)季節(jié)的不同及實(shí)際情況: 1、 第一季度 (13月): 25 臺(tái)。其中 2 月份臺(tái), 3 月份臺(tái)。2、第二季度(46 月):45 臺(tái)。其中 4 月份臺(tái), 5 月份臺(tái), 6 月份臺(tái)。3 、第三季
21、度( 79月): 30 臺(tái)。其中 7月份臺(tái), 8 月份臺(tái), 9月份臺(tái)。4、第四季度(1012月): 50 臺(tái)。其中 10 月份臺(tái), 11 月份臺(tái), 12 月份臺(tái)。第 1 頁 共 4 頁、銷售金額:平均每臺(tái)汽車銷售價(jià)35 萬元,年度計(jì)劃銷售額為5250 萬元。、利潤計(jì)算:按銷售額的測算,可實(shí)現(xiàn)利潤為萬元。、做好市場預(yù)測、預(yù)算、預(yù)售工作。四、做好汽車市場銷售策劃在做銷售策劃活動(dòng)時(shí)應(yīng)充分考慮范圍、項(xiàng)目、費(fèi)用、責(zé)任人和完成日期等。1 、樹立產(chǎn)品品牌增進(jìn)消費(fèi)者對汽車服務(wù)、質(zhì)量的信任,幫助客戶建立購買信心。2 、利用人際關(guān)系,建立消費(fèi)群體。3 、做好汽車產(chǎn)品服務(wù)策劃,可以克服汽車銷售時(shí)間、空間上的限制,開
22、展上門服務(wù)、預(yù)約服務(wù)等,最大限度地便利消費(fèi)者,使其獲得 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。、用好節(jié)假日開在促銷活動(dòng),增加銷售量,如春節(jié)、元旦節(jié)、國慶節(jié)等,可以通過有獎(jiǎng)銷售、贈(zèng)送贈(zèng)品、價(jià)格折扣等方式進(jìn)行。、借助開業(yè)周年紀(jì)念日開展促銷活動(dòng)。、充分發(fā)揮路標(biāo)廣告,新聞媒體,加大宣傳力度。、店內(nèi)資料宣傳。、手機(jī)短信宣傳。以上宣傳應(yīng)根據(jù)不同的時(shí)間進(jìn)行,產(chǎn)生的費(fèi)用計(jì)入銷售成本,每次活動(dòng)方案均要進(jìn)行安排布置、執(zhí)行實(shí)施、信息收集、分析總結(jié)。五、做好管理及服務(wù)工作、店面形象及環(huán)境建設(shè),包括汽車展示及辦公室布置、各種用品擺設(shè)等。、健全銷售管理、崗位職責(zé)。如銷售員工作職責(zé)、講解員工作職責(zé)等、建制銷售流程圖:、建立客戶電子檔案,包括個(gè)人信息
23、及車輛信息,并實(shí)行微機(jī)管理。、 做好售后服務(wù)工作, 包括代辦保險(xiǎn)、 落戶等, 并進(jìn)行電話回訪。、銷售人員的服務(wù)規(guī)范、身體語言規(guī)范、服裝規(guī)范、形象素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)等。、收集客戶信息,并及時(shí)分析、報(bào)告及時(shí)處理。、 了解市場情況, 同行業(yè)、 同類汽車經(jīng)營情況, 確定市場占有率,制定銷售方案。、做好月度、季度、半年度、年度工作分析總結(jié)。、不同時(shí)期制定不同的獎(jiǎng)勵(lì)措置及獎(jiǎng)懲辦法,有效完成目標(biāo)任務(wù)。六、銷售控制、找出銷售方案與實(shí)際銷售之間的差別,分析目標(biāo)完成情況。、找出銷售過程中存在的問題及根源,進(jìn)行分析、總結(jié)。、制定新的補(bǔ)救措施,盡量完成銷售目標(biāo)或超額完成目標(biāo)。七、人員配備、崗位配置:管理人員:人 ;銷售員
24、(講解員):人、任職要求: 1) 、管理人員:要求大專以上文化程度, 40 歲以下, 有兩年能上能下相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn), 具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力, 持有相關(guān)上崗證書, 具有高度責(zé)任感。 2) 、 銷售員 (講解員) :大專以上文化, 28 歲以下,愛好廣泛,性格活潑開朗,具有一定的溝通能力和語言表達(dá)能力,熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗民情。會(huì)電腦操作,熟練office 及 excel ,有汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。、人員的培訓(xùn): 為提高員工素質(zhì),更好地為業(yè)主服務(wù),專門組 織各類培訓(xùn), 把提高員工的綜合素質(zhì)作為我公司企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo), 依托遵義公司現(xiàn)有的條件, 新招聘人員一律到遵義公司統(tǒng)一進(jìn)行崗前培訓(xùn),培訓(xùn)合
25、格后方可上崗。、在 1 月 27 日之前安順市人才市場于 1 月 15 日及 22 日舉辦招聘會(huì), 可以到人才市場招聘看是否有合適的人選, 如果能招到的情況下計(jì)劃安排在2325 日到遵義培訓(xùn)。八、預(yù)計(jì)損益表及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算:、開業(yè)前的各種投入費(fèi)用預(yù)算、每月的經(jīng)營報(bào)表九、開業(yè)前的工作準(zhǔn)備、辦公設(shè)施配置: 2 套辦公桌椅、 1 臺(tái)電腦、 1 臺(tái)打印機(jī)、 1 臺(tái)飲 水機(jī)、報(bào)刊資料架,接待用的桌椅等。、辦公用品準(zhǔn)備:中性筆、本子、茶葉、紙杯等。、場地鋪砂石,經(jīng)營名稱牌及各種宣傳標(biāo)志制作。、汽車銷售資料、宣傳資料準(zhǔn)備、名片準(zhǔn)備、各種型號(hào)的展示車輛提前一天到位。、是否要發(fā)放“請柬”請有關(guān)人員參加開業(yè)慶典。、
26、購置花籃、火炮、煙花等。、宴席安排。xx 年 1 月 11 日汽車銷售策劃方案范本在做汽車銷售時(shí),銷售策劃方案是必不可 少的資以供參考大多數(shù)的汽車銷售方案計(jì)劃,包含摘要、當(dāng)前營銷狀況、機(jī)會(huì)和問題分析、預(yù)測、目標(biāo)、營銷策略、行動(dòng)方案、預(yù)計(jì)的損益表和控制等。摘要計(jì)劃文件的開頭部分應(yīng)該有一個(gè)關(guān)于本汽車銷售方案計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡短摘要。當(dāng)前營銷狀況汽車銷售方案計(jì)劃的這一部分提出關(guān)于市場、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。市場狀況:這部分列出為其服務(wù)的市場的數(shù)據(jù)。市場的規(guī)模和成長( 以實(shí)物單位和金額體現(xiàn)) , 在市場和地區(qū)細(xì)分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。 料, 汽車銷售策劃方案如
27、何制定?本文就提供了一個(gè)本車輛狀況:這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價(jià)格、貢獻(xiàn)毛利和利潤。競爭狀況:這部分對主要的競爭者進(jìn)行分析,并逐步描述他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、車輛品牌、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征,從而恰如其分地了解他們的意圖行為。宏觀環(huán)境:描述宏觀環(huán)境的主要趨勢人口統(tǒng)計(jì)的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、 政治的 ( 法律地 ) 、 社會(huì)的 (文化的)- 它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。3.swot 分析在描述當(dāng)前營銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,需要在汽車銷售方案計(jì)劃期內(nèi)對車輛銷售的機(jī)會(huì)( 威脅 ) 、優(yōu)勢 ( 劣勢 ) 和問題。企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅。機(jī)會(huì)和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來,以便提出一些可能采取的行動(dòng)。汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該對機(jī)會(huì)和威脅分類, 以便對一些較重要的總是有足夠的注意。 還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)部因素,與此對應(yīng)的是作為外部因素的機(jī)會(huì)和威脅。公司的優(yōu)勢指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。問題分析:在這一部分,公司應(yīng)用機(jī)會(huì)( 威脅 ) 分析和優(yōu)勢( 劣勢 )分析上的調(diào)查結(jié)果, 以確定在汽車銷售方案計(jì)劃中必須注意的主要問題。 對這些問題的討論, 將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標(biāo)、 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對目標(biāo)作某些基本決策。 這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)
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