店鋪目標管理(李斌)ppt課件

1、1零售管理體系之門店目的管理JOYEE縱和信零售贏利管理體系專家李斌教師簡介 ：縱合信國際品牌管理機構(gòu)首席顧問北京時髦同盟管理咨詢機構(gòu)董事、事業(yè)部總經(jīng)理中國第一代潛訓師，實戰(zhàn)型營銷專家，會計師中國商業(yè)方式研討出色人物中國謀劃協(xié)會會員，中國謀劃協(xié)會福建管理委員會秘書長國內(nèi)多家著名服飾品牌商學院聲譽院長25年紡織、服裝企業(yè)運營管理實戰(zhàn)閱歷閱歷過從倉管員、分公司經(jīng)理、營銷副總到總經(jīng)理的職業(yè)歷程親歷、見證過國內(nèi)各服裝板塊、多家服飾名企的興衰成敗成效果勞100余家國際、國內(nèi)著名品牌我們效力的部分客戶 中國零售連鎖行業(yè)未來開展趨勢Chinas retail chain store industry dev

2、elopment trend in the future 給出的兩個答案Chinas retail future ten years investigation report given two answers 第一：中國未來10年哪種業(yè)態(tài)將具備更大的開展空間？調(diào)查顯示其排名分別是：1、專業(yè)專賣店-主流零售業(yè)態(tài)2、大型購物中心3、生鮮超市4、網(wǎng)上購物-最被關(guān)注業(yè)態(tài)5、社區(qū)超市6、大賣場7、便利店。第二：中國未來10年有哪些要素在決議著消費者的購物取向？1、商品質(zhì)量3、營銷創(chuàng)新2、增值效力4、賣場購物體驗5、新技術(shù)運用中國零售連鎖行業(yè)迫切需求處理的問題 Chinas retail chain i

3、ndustry urgent need to address the problem 1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃2、零售贏利管理體系搭建3、終端一體化高效運營系統(tǒng)構(gòu)建I-PMOT零售贏利管理體系引見營銷戰(zhàn)略P零售管理體系PlanningRetail Management Operating Team Train and Tool I-PMOT零售贏利管理體系四大模組支撐企業(yè)管理運營四大模組1:目的方案系統(tǒng)四大模組2:內(nèi)部運作鏈管理系統(tǒng)四大模組3:獎懲鼓勵系統(tǒng)四大模組4:控制與改良系統(tǒng)零售管理體系終端一體化運營系統(tǒng)PlanningRetail Management Operating Team Train

4、 and Tool I-PMOT零售贏利管理體系門店高效一體化管理系統(tǒng)七個維度門店高效一體化管理系統(tǒng)十三要素第一部分：門店目的管理的定義第三部分：門店目的的達成途徑2第二部分：門店目的的核算13第四部分：門店目的的達成方法4第一部分：店鋪目的管理的定義Shop management by objectives definition 1、店鋪目的管理的定義：1、將店老板的運營目的數(shù)據(jù)化、詳細化的過程；2、是將總目的分解為假設(shè)干分目的，并經(jīng)過假設(shè)干分目的的實 現(xiàn)來保證總目的實現(xiàn)的管理方法；3、是把個人需求與企業(yè)組織需求綜合起來的管理方法;4、是自上而下、自下而上的管理過程。方案 組織 協(xié)調(diào) 控制2

5、、店鋪目的管理的目的5)、有的放矢的調(diào)整6)、胸有成竹的完成7)、年復(fù)一年的積累8)、日漸日高的提升1)、高效有序的任務(wù)2)、協(xié)調(diào)一致的配合3)、有憑有據(jù)的檢查4)、科學規(guī)范的考核1、注重系統(tǒng)性2、強調(diào)員工參與性3、強調(diào)員工團隊協(xié)作4、強調(diào)信息反響5、注重鼓勵 本質(zhì)科學設(shè)置、共同超越1、企業(yè)和員工一同設(shè)定一個有 一定高度的橫桿；2、企業(yè)提供支持和協(xié)助，讓員工 順利過桿。2、店鋪目的管理的關(guān)鍵：第二部分：店鋪目的的核算Shop the accounting targetSMART-績效目的制定的原那么詳細 可量化可證明可察看有時間限制可到達SMART1211要訣：核算店鋪年度進貨量額 得出管理目

6、的核算2張表格季類貨品銷售量 額占比一覽表季類貨品需貨量 額一覽表構(gòu)成11大技法6、季銷量占比7、季類銷售額占比4、新品需貨額5、季銷售額占比9、季類平均銷售價錢10、季類平均銷售折扣8、季類銷量占比11、季類平均供貨價錢3、庫存處置變現(xiàn)額2、備貨率1、毛利率1個公式核算得出目的利潤點銷售收入構(gòu)成一、核算年度目的利潤點銷售收入？1、如何制定年度目的利潤？投錢賺錢1、3年戰(zhàn)略:年前分錢、年底兌現(xiàn)？2、銀行利息？3、同行業(yè)投資報答率？4、往年虧損？5、今年費用有多少？6、今年擬投入資金？7、其他？2、年度固定費用怎樣算？1、固定費用？管理費用、銷售費用、財務(wù)費用2、變動費用？3、核算毛利率？二、核算季類新品需貨量額 第三部分：店鋪目的的實現(xiàn)戰(zhàn)略To achieve the goal of strategy of the shop贏利需求戰(zhàn)略，有戰(zhàn)略才干贏利1等馬2等馬3等馬1等馬2等馬3等馬張三李四1、零售戰(zhàn)略系統(tǒng)：2:1店鋪贏利贏在-零售戰(zhàn)略2、價錢戰(zhàn)略3、區(qū)域戰(zhàn)略4、客戶戰(zhàn)略5、渠道戰(zhàn)略6、推行戰(zhàn)略1、產(chǎn)品戰(zhàn)略幾大戰(zhàn)略中渠道戰(zhàn)略是關(guān)鍵，對