三維動畫業(yè)務知識培訓

1、業(yè)務培訓知識（一）主講：邱清曉、公司情況注冊資金（萬元）有限公司發(fā)展實業(yè)集團最低20100300500最咼50二、注冊等級福建（省級的）指的是在省級工商管理所注冊的企業(yè)，注冊資金50萬以上。發(fā)展、實業(yè)、集團指的是在省級工商管理所注冊的企業(yè)，注冊資金50萬以上三、公司定位行業(yè)、客戶群體、項目情況1）房地產（現(xiàn)狀前景）1、空地2、舊樓拆建2）房地產開發(fā)商全國性、規(guī)模大、聯(lián)系方式詳細建立長期合作。3）項目a、三維影視專題片一一電視片工廣告片b、與銷售部也有密切聯(lián)系一一推介一一可將光盤送客戶四、經營范圍：1、房地產事業(yè)的服務商2、3、數(shù)碼設計、制作人才教育4、協(xié)作文案導演客戶分鏡頭腳本1業(yè)務策劃客服后

2、期編輯渲染建模五、競爭對手電視臺、廣告公司、小工作室（同行）；產品的差異性、針對的客戶群體不同。六、業(yè)務提問1、過幾天剛好會到當?shù)亻_拓市場2、這個項目審核過了嗎？總平方案定了嗎？3、什么時候做大面積廣告推廣？4、什么時候會定5、什么時候會用6、什么時候開盤7、有沒有別的公司8、有沒有什么特殊要求9、您這個項目是什么性質的？是商住都有嗎？七、信息渠道1、房管局2、114報幾家房地產公司及電話3、網頁搜索4、策劃代理公司5、開發(fā)商八、準購房者的信息來源主要有幾個渠道分別是個人來源、商業(yè)來源、公共來源和經驗來源，就房地產市場而言，消費者的信息主要來自大眾媒體、親戚朋友、廣告、房交會及一些房產中介機構

3、。媒體對準購房者有70%左右的影響。九、媒體排名南京報紙排名：金陵晚報，現(xiàn)代快報，南京晨報網絡：e-njhouse,njhouse-365搜房、南京房典網、西祠胡同業(yè)務培訓知識（二）主講：邱清曉一、前期：讓客戶了解我們的產品之后，客戶比價時講品牌，講服務，根據(jù)項目的銷售階段進行全程服務。二、品牌的構成：1）團隊2）經驗豐富，作品多，找更適合的表現(xiàn)點，前瞻性的，以全國性的做包裝（賣點）樣片很直觀。3）樣品三、拜訪（電訪）上門見客戶獲取信息：關系的信息（負責人、經辦人）、項目本身的信息。四、客戶關系處理：信息來源多樣化，上下級的信息驗證（項目要保密，項目的理念要通過業(yè)務員帶回來）；立體化：相關配合

4、單位。抓大放?。航涋k人。五、客戶檔案建立跟蹤客戶：較漫長，通過實踐，業(yè)務員主要是為了理順關系。提案：由策劃部做工作規(guī)范：形象、職業(yè)化有理、有節(jié)、專業(yè)時時維護公司形象、處處為客戶著想業(yè)務培訓知識（三）主講：邱清曉一、前期二、業(yè)務管理三、工作規(guī)范四、產品1、房地產三維影視的宣傳片（核心）（地產）：影視化表現(xiàn)2、虛擬樓盤展示系統(tǒng)是一個軟件系統(tǒng)3、影視表現(xiàn)的系統(tǒng)（動畫片、主題片、廣告片等）客戶：房地產開發(fā)公司，目標：項目（現(xiàn)房之前）期房，產品直觀，仿真性比模型要細膩，根據(jù)不同階段進行。突出：配音、配樂，更直觀，防真性比模型強，模型的微縮性，讓客人沒辦法看到更仔細的東西。4、信息獲取：、網站（房產專網、

5、新聞類網、工商網、華通網）黃頁掃樓式掃街式的，工地探訪廣告策劃商廣告設計單位設計單位官方（建委、規(guī)劃局、土地局）報刊、雜志（硬廣告、軟廣告）5、發(fā)現(xiàn)信息后了解項目階段（比質、比價），了解項目進度（重要性）設計定稿，廣告企劃定稿（最佳時期）。地剛到手就表現(xiàn)他很可能做。五、產品的制作過程建筑設計圖紙，景觀設計圖紙，策劃方案（樓盤的定位、樓盤的賣點、區(qū)域范圍內與其他房產的競爭優(yōu)勢）根據(jù)以上資料我們寫影視片的腳本，合同簽訂之前大多已提供給他們腳本。合同簽訂之后：建模組、渲染組、編導部、后期編輯組、客服部建模組：根據(jù)資料與景觀轉換成模型后，提交給渲染組。渲染組：給模型上色彩，擺場景。在建摸過程中編導同時在寫腳本。渲染組根據(jù)腳本制作兩個鏡頭，每個畫面鏡頭的走向根據(jù)編導的意圖，做出來后有一個渲染過程（計算機過程）單禎渲染，1秒=25禎。40天出樣片，單禎做好后，圖片渲染完成后期生成，生成完后就是合成，合成過程加入聲音元素，畫面特效，鏡頭之