爾雅通識課談判技巧答案報告

1、選擇國外的好學(xué)校包含的板塊：A、AkadeneiaB、ProfessianalC、特色D、前3項正確答案：D工商管理分幾個層次： A、3個B、4個C、2個D、1個正確答案：B美國工商管理教學(xué)學(xué)生討論多是為了提高：A、表達(dá)能力B、操作能力C、決策能力D、執(zhí)行能力正確答案：C豐田花冠汽車變速箱固定螺栓是應(yīng)擰的圈數(shù)是：A、兩圈B、三圈C、三圈半D、四圈正確答案：C商科教育三個層次是：A、DBAB、EMBAC、MBAD、前三項正確答案：D全世界開車最講究規(guī)那么的是：A、日本和美國B、美國和德國C、美國和英國D、英國和日本正確答案：A85/15的解釋有：窗體頂端A、 HYPERLINK javascri

2、pt:void(0) 一種B、 HYPERLINK javascript:void(0) 二種C、 HYPERLINK javascript:void(0) 三種D、 HYPERLINK javascript:void(0) 四種正確答案：B窗體底端老師要求小組討論的內(nèi)容是：窗體頂端A、復(fù)述課講內(nèi)容和制作PPTB、復(fù)述課講內(nèi)容C、制作PPTD、前三項都不是正確答案：A窗體底端劉振亞老師能教的科目是：窗體頂端A、計數(shù)經(jīng)濟學(xué)B、金融經(jīng)濟學(xué)C、金融工程學(xué)D、前三項正確答案：D窗體底端郵件在交往中最大的問題是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 不能見面B、 HYPERLI

3、NK javascript:void(0) 不能簽字C、 HYPERLINK javascript:void(0) 不具備法律效力D、 HYPERLINK javascript:void(0) 不可信正確答案：C窗體底端iphone假設(shè)不放棄運營成分的方法就：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 無法生產(chǎn)B、 HYPERLINK javascript:void(0) 沒有中國的市場C、 HYPERLINK javascript:void(0) 沒有外國市場D、 HYPERLINK javascript:void(0) 不能技術(shù)革新正確答案：B窗體底端開局的目的是：A、

4、 HYPERLINK javascript:void(0) 奠定良好的談判氣氛B、 HYPERLINK javascript:void(0) 涉及實際內(nèi)容C、 HYPERLINK javascript:void(0) 表達(dá)目標(biāo)D、 HYPERLINK javascript:void(0) 便于營銷正確答案：A交往中容易記住的內(nèi)容是：()A、 HYPERLINK javascript:void(0) 兩個極端B、 HYPERLINK javascript:void(0) 對人極為有利的C、 HYPERLINK javascript:void(0) 對人極為不利的D、 HYPERLINK java

5、script:void(0) 前三項都不是正確答案：A談判中做記錄的好處有：()A、 HYPERLINK javascript:void(0) 二種B、 HYPERLINK javascript:void(0) 三種C、 HYPERLINK javascript:void(0) 四種D、 HYPERLINK javascript:void(0) 一種正確答案：Ciphoner 談判僵持時的正確處理方法：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 據(jù)理力爭B、 HYPERLINK javascript:void(0) 大聲爭吵C、 HYPERLINK javascript:v

6、oid(0) 掛斷后再撥打D、 HYPERLINK javascript:void(0) 掛斷后不再撥打正確答案：C談判最好的結(jié)果是：()A、 HYPERLINK javascript:void(0) 確定獲利時機B、 HYPERLINK javascript:void(0) 確定平等地位C、 HYPERLINK javascript:void(0) 不向?qū)Ψ酵讌f(xié)D、 HYPERLINK javascript:void(0) 得到最優(yōu)正確答案：A談判定義的層次有：()A、 HYPERLINK javascript:void(0) 目的、方式和過程B、 HYPERLINK javascript:

7、void(0) 方式、過程和結(jié)果C、 HYPERLINK javascript:void(0) 目的、方式和結(jié)果D、 HYPERLINK javascript:void(0) 目的、過程和結(jié)果正確答案：D談判中眼神應(yīng)該看的地方：()A、 HYPERLINK javascript:void(0) 眼睛B、 HYPERLINK javascript:void(0) 看看筆、寫寫字、看看人。C、 HYPERLINK javascript:void(0) 腦門D、 HYPERLINK javascript:void(0) 脖子正確答案：B談判的手段過程最高境界是：()A、 HYPERLINK java

8、script:void(0) 最優(yōu)B、 HYPERLINK javascript:void(0) 妥協(xié)C、 HYPERLINK javascript:void(0) 利益D、 HYPERLINK javascript:void(0) 滿足正確答案：B70%的溝通被1傳導(dǎo)、2失真、3誤解、4曲解：()A、 HYPERLINK javascript:void(0) 1、2、4B、 HYPERLINK javascript:void(0) 2、3、4C、 HYPERLINK javascript:void(0) 1、3、4D、 HYPERLINK javascript:void(0) 1、2、3、4

9、正確答案：D溝通的四個層次：()A、 HYPERLINK javascript:void(0) 接受、理解、同意、回應(yīng)B、 HYPERLINK javascript:void(0) 接收、理解、同意、回應(yīng)C、 HYPERLINK javascript:void(0) 接收、理解、接受、回應(yīng)D、 HYPERLINK javascript:void(0) 接受、理解、同意、回應(yīng)正確答案：C四方對抗的四方指：()A、 HYPERLINK javascript:void(0) 中、美、日、韓B、 HYPERLINK javascript:void(0) 中、臺、日、韓C、 HYPERLINK java

10、script:void(0) 中、美、臺、韓D、 HYPERLINK javascript:void(0) 中、美、臺、日正確答案：B溝通的渠道：()A、 HYPERLINK javascript:void(0) 語述、書寫、肢體語、圖像B、 HYPERLINK javascript:void(0) 語述、書寫、肢體語C、 HYPERLINK javascript:void(0) 書寫、肢體語、圖像D、 HYPERLINK javascript:void(0) 語述、肢體語、圖像正確答案：A減少傳導(dǎo)失真的方法有：()A、 HYPERLINK javascript:void(0) 少說話、多比劃

11、B、 HYPERLINK javascript:void(0) 少比劃、多說話C、 HYPERLINK javascript:void(0) 增加層次、增加內(nèi)容D、 HYPERLINK javascript:void(0) 減少層次、精簡內(nèi)容正確答案：D1“舍小入大是奔馳談判的一個：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 背景B、 HYPERLINK javascript:void(0) 優(yōu)勢C、 HYPERLINK javascript:void(0) 過程D、 HYPERLINK javascript:void(0) 技巧正確答案：D2雙方有占有率優(yōu)勢市場存在互補性

12、，并后全球市場份額提升屬于合并的：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 背景B、 HYPERLINK javascript:void(0) 優(yōu)劣勢C、 HYPERLINK javascript:void(0) 可行性D、 HYPERLINK javascript:void(0) 過程正確答案：C3車產(chǎn)過剩、合并浪起、關(guān)注氣候?qū)儆诜治隹蚣苤械模篈、 HYPERLINK javascript:void(0) 優(yōu)劣勢B、 HYPERLINK javascript:void(0) 過程C、 HYPERLINK javascript:void(0) 技巧D、 HYPERLINK

13、 javascript:void(0) 背景正確答案：D1“個人主義/集體主義是一個：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 文化維度B、 HYPERLINK javascript:void(0) 談判技巧C、 HYPERLINK javascript:void(0) 談判背景D、 HYPERLINK javascript:void(0) 談判過程正確答案：A2談判的三類技巧分別是針對：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 人、目標(biāo)、背景B、 HYPERLINK javascript:void(0) 人、目標(biāo)、過程C、 HYPERLINK ja

14、vascript:void(0) 目標(biāo)、過程、文化差異D、 HYPERLINK javascript:void(0) 人、目標(biāo)文化差異正確答案：B3合并后獲852萬份股票認(rèn)購期權(quán)的克萊斯勒高管人數(shù)是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 20人B、 HYPERLINK javascript:void(0) 25人C、 HYPERLINK javascript:void(0) 30人D、 HYPERLINK javascript:void(0) 35人正確答案：C1制造擋箭牌是說談判中要學(xué)會：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 引導(dǎo)B、 HY

15、PERLINK javascript:void(0) 謙讓C、 HYPERLINK javascript:void(0) 拒絕D、 HYPERLINK javascript:void(0) 體諒正確答案：C2語言的調(diào)度要注意的方面是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 不說負(fù)面語、多說奉承話、換表述方式B、 HYPERLINK javascript:void(0) 多說奉承話、換表述方式、多用反問句C、 HYPERLINK javascript:void(0) 不說負(fù)面語、多說奉承話、多用反問句D、 HYPERLINK javascript:void(0) 不說負(fù)面

16、語、換表述方式、多用反問句正確答案：D3談判語言的調(diào)度應(yīng)注意的方面有：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 6個B、 HYPERLINK javascript:void(0) 5個C、 HYPERLINK javascript:void(0) 4個D、 HYPERLINK javascript:void(0) 3個正確答案：B1“開小會是屬于談判的：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 方式B、 HYPERLINK javascript:void(0) 策略C、 HYPERLINK javascript:void(0) 技能D、 HYPERL

17、INK javascript:void(0) 過程正確答案：B2談判中的技巧別強求去用，要在適當(dāng)場合中：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 選擇使用B、 HYPERLINK javascript:void(0) 等待使用C、 HYPERLINK javascript:void(0) 自覺使用D、 HYPERLINK javascript:void(0) 自發(fā)使用正確答案：D3談判的其他技巧是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 最后通牒和針鋒相對B、 HYPERLINK javascript:void(0) 最后通牒和收官法C、 HYPE

18、RLINK javascript:void(0) 針鋒相對和聲東擊西D、 HYPERLINK javascript:void(0) 收官法和聲東擊西正確答案：A1談判形式的分類：()A、 HYPERLINK javascript:void(0) 直接談判與間接談判B、 HYPERLINK javascript:void(0) 橫向談判與縱向談判C、 HYPERLINK javascript:void(0) 個人談判與集體談判D、 HYPERLINK javascript:void(0) 初級談判與高級談判正確答案：B2談判途徑書寫與圖像更多的是：()A、 HYPERLINK javascrip

19、t:void(0) 2對1B、 HYPERLINK javascript:void(0) 多對1C、 HYPERLINK javascript:void(0) 1對1D、 HYPERLINK javascript:void(0) 1對多正確答案：D3溝通途徑語言表達(dá)更多的是：()A、 HYPERLINK javascript:void(0) 2對1B、 HYPERLINK javascript:void(0) 多對1C、 HYPERLINK javascript:void(0) 1對 1D、 HYPERLINK javascript:void(0) 1對多正確答案：C4談判中60%的信息傳導(dǎo)者

20、是：()A、 HYPERLINK javascript:void(0) 肢體語言B、 HYPERLINK javascript:void(0) 語言表達(dá)C、 HYPERLINK javascript:void(0) 書寫D、 HYPERLINK javascript:void(0) 圖像正確答案：A1陳曉薇曾擔(dān)任高管的公司：()A、 HYPERLINK javascript:void(0) 搜狐和騰訊B、 HYPERLINK javascript:void(0) 網(wǎng)易和新浪C、 HYPERLINK javascript:void(0) 中華網(wǎng)和第九城市D、 HYPERLINK javascri

21、pt:void(0) 中華網(wǎng)和騰訊正確答案：C2陳曉薇是當(dāng)今商界女強人的國家是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 韓國B、 HYPERLINK javascript:void(0) 越南C、 HYPERLINK javascript:void(0) 朝鮮D、 HYPERLINK javascript:void(0) 中國正確答案：D3原那么式談判又叫：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 公平式談判B、 HYPERLINK javascript:void(0) 獲利式談判C、 HYPERLINK javascript:void(0) 價值

22、式談判D、 HYPERLINK javascript:void(0) 對等式談判正確答案：C1官商結(jié)合中行商應(yīng)注意的關(guān)系：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 跟主管部門B、 HYPERLINK javascript:void(0) 跟主管部門和媒體C、 HYPERLINK javascript:void(0) 跟媒體D、 HYPERLINK javascript:void(0) 跟顧客正確答案：B2朗訊科技公司總部所在國家是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 美國B、 HYPERLINK javascript:void(0) 日本C、

23、HYPERLINK javascript:void(0) 法國D、 HYPERLINK javascript:void(0) 英國正確答案：A3行商者對“誠信要求：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 可無“信，必有“誠B、 HYPERLINK javascript:void(0) 可無“誠可無“信C、 HYPERLINK javascript:void(0) 必具“誠和“信D、 HYPERLINK javascript:void(0) 可無“誠，必有“信正確答案：D1世界建立有序市場的模式：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 血汗B、 H

24、YPERLINK javascript:void(0) 血汗和淘汰模式C、 HYPERLINK javascript:void(0) 淘汰D、 HYPERLINK javascript:void(0) 按需而供正確答案：B2思想發(fā)散，行為標(biāo)準(zhǔn)是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 西方B、 HYPERLINK javascript:void(0) 中國C、 HYPERLINK javascript:void(0) 俄羅斯D、 HYPERLINK javascript:void(0) 朝鮮正確答案：A3?清明上河圖?的作者是：A、 HYPERLINK javascri

25、pt:void(0) 齊白石B、 HYPERLINK javascript:void(0) 徐悲鴻C、 HYPERLINK javascript:void(0) 張擇端D、 HYPERLINK javascript:void(0) 蘇軾正確答案：C1PNTR指的貿(mào)易關(guān)系是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 暫時B、 HYPERLINK javascript:void(0) 友好C、 HYPERLINK javascript:void(0) 平等D、 HYPERLINK javascript:void(0) 永久正常正確答案：D2美國農(nóng)工商界策略技巧有：A、 HYP

26、ERLINK javascript:void(0) 四個方面B、 HYPERLINK javascript:void(0) 五個方面C、 HYPERLINK javascript:void(0) 三個方面D、 HYPERLINK javascript:void(0) 兩個方面正確答案：B3克林頓政府根本策略技巧：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 利益還支持B、 HYPERLINK javascript:void(0) 請高威望政要坐鎮(zhèn)C、 HYPERLINK javascript:void(0) A、B兩項都不是D、 HYPERLINK javascript:vo

27、id(0) A、B兩項都是正確答案：D談判技巧十四已完成1中國為中美建立永久貿(mào)易關(guān)系做出的努力：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 領(lǐng)導(dǎo)參與B、 HYPERLINK javascript:void(0) 使館人員操作C、 HYPERLINK javascript:void(0) A、B、D三項都是D、 HYPERLINK javascript:void(0) 國內(nèi)密切配合正確答案：C2美國創(chuàng)造經(jīng)濟轉(zhuǎn)向什么經(jīng)濟：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 制造業(yè)B、 HYPERLINK javascript:void(0) 工業(yè)C、 HYPERLI

28、NK javascript:void(0) 效勞業(yè)D、 HYPERLINK javascript:void(0) 手工業(yè)正確答案：C劉教授的案例啟示共有：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 四個方面B、 HYPERLINK javascript:void(0) 三個方面C、 HYPERLINK javascript:void(0) 兩個方面D、 HYPERLINK javascript:void(0) 一個方面正確答案：A1“囚徒兩難例子在現(xiàn)實中常出現(xiàn)類似情況的方面：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 價格競爭B、 HYPERLINK j

29、avascript:void(0) 環(huán)境保護(hù)C、 HYPERLINK javascript:void(0) 價格競爭和環(huán)境保護(hù)D、 HYPERLINK javascript:void(0) 生產(chǎn)競爭和小手競爭正確答案：C2定量寬松指央行直接向市場注資的一種貨幣政策：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 方法B、 HYPERLINK javascript:void(0) 手段C、 HYPERLINK javascript:void(0) 策略D、 HYPERLINK javascript:void(0) 方式正確答案：B3美元貶值的原因是：A、 HYPERLINK ja

30、vascript:void(0) 定量寬松B、 HYPERLINK javascript:void(0) 掙錢太多C、 HYPERLINK javascript:void(0) 市場混亂D、 HYPERLINK javascript:void(0) 生產(chǎn)過剩正確答案：A1談判實驗的兩個選擇是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 繼續(xù)與放棄B、 HYPERLINK javascript:void(0) 反對與合作C、 HYPERLINK javascript:void(0) 合作與欺騙D、 HYPERLINK javascript:void(0) 誠信與欺騙正確答案：

31、C2談判組的組合中每個人在心目中都將自己利益：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 最優(yōu)化B、 HYPERLINK javascript:void(0) 最大化C、 HYPERLINK javascript:void(0) 隱蔽化D、 HYPERLINK javascript:void(0) 合理化正確答案：B3在無序市場僅做一次交易應(yīng)該選擇：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 合作B、 HYPERLINK javascript:void(0) 交易C、 HYPERLINK javascript:void(0) 誠信D、 HYPERLINK

32、 javascript:void(0) 欺騙正確答案：D1合做20次，可能開始出現(xiàn)欺騙的次數(shù)是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 第16、17次B、 HYPERLINK javascript:void(0) 第17、18次C、 HYPERLINK javascript:void(0) 第18、19次D、 HYPERLINK javascript:void(0) 第20次正確答案：B22021年鐵礦石談判結(jié)構(gòu)分析對我們最有用的環(huán)節(jié)是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 經(jīng)驗總結(jié)B、 HYPERLINK javascript:void(0)

33、 背景介紹C、 HYPERLINK javascript:void(0) 實力比照D、 HYPERLINK javascript:void(0) 談判進(jìn)程正確答案：A3談判組游戲情況種類：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 一種B、 HYPERLINK javascript:void(0) 二種C、 HYPERLINK javascript:void(0) 三種D、 HYPERLINK javascript:void(0) 四種正確答案：D1鋼鐵儲量居世界第一的是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 美國B、 HYPERLINK java

34、script:void(0) 俄羅斯C、 HYPERLINK javascript:void(0) 中國D、 HYPERLINK javascript:void(0) 日本正確答案：B2去年中國鋼鐵產(chǎn)量居世界：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 第四B、 HYPERLINK javascript:void(0) 第三C、 HYPERLINK javascript:void(0) 第二D、 HYPERLINK javascript:void(0) 第一正確答案：D3“皇冠上的寶石所在國家是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 中國B、 HY

35、PERLINK javascript:void(0) 日本C、 HYPERLINK javascript:void(0) 巴西D、 HYPERLINK javascript:void(0) 澳大利亞正確答案：C1談判的方式有：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 一對一和集體B、 HYPERLINK javascript:void(0) 一對一和一對多C、 HYPERLINK javascript:void(0) 多對一和集體D、 HYPERLINK javascript:void(0) 一對多和集體正確答案：A2談判長協(xié)價對企業(yè)具有一定：A、 HYPERLINK j

36、avascript:void(0) 優(yōu)越性B、 HYPERLINK javascript:void(0) 開展性C、 HYPERLINK javascript:void(0) 風(fēng)險性D、 HYPERLINK javascript:void(0) 長效性正確答案：C3一對一談判的好處：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 獲利大和少用人B、 HYPERLINK javascript:void(0) 主觀能動和易于保密C、 HYPERLINK javascript:void(0) 少用人和方便談D、 HYPERLINK javascript:void(0) 獲利大和效率高

37、正確答案：B1大型談判專題討論分組的個數(shù)是:A、 HYPERLINK javascript:void(0) 一個B、 HYPERLINK javascript:void(0) 兩個C、 HYPERLINK javascript:void(0) 三個D、 HYPERLINK javascript:void(0) 四個正確答案：D2清大經(jīng)管院長教授博士生導(dǎo)師美國伯克加州大學(xué)經(jīng)系教授是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 黃衛(wèi)平B、 HYPERLINK javascript:void(0) 錢學(xué)森C、 HYPERLINK javascript:void(0) 錢穎一D、

38、HYPERLINK javascript:void(0) 宋濤正確答案：C3國內(nèi)外大局部教材認(rèn)為，一般談判參加的適宜人數(shù)是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 一人B、 HYPERLINK javascript:void(0) 二人C、 HYPERLINK javascript:void(0) 三人D、 HYPERLINK javascript:void(0) 四人正確答案：D1.號稱“中國式離婚的拉鋸戰(zhàn)的商務(wù)談判雙方是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 中國鋼協(xié)與巴西淡水河谷B、 HYPERLINK javascript:void(0

39、) 娃哈哈與達(dá)能C、 HYPERLINK javascript:void(0) 日本舊鐵與巴西淡水河谷D、 HYPERLINK javascript:void(0) 易網(wǎng)與九城正確答案：B2成為主談的條件是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 談判組長和企業(yè)負(fù)責(zé)人B、 HYPERLINK javascript:void(0) 專業(yè)人員和企業(yè)負(fù)責(zé)人C、 HYPERLINK javascript:void(0) 談判組長和專業(yè)人員D、 HYPERLINK javascript:void(0) 專業(yè)人員和經(jīng)理正確答案：A3達(dá)娃之爭的進(jìn)程第一回合分為：A、 HYPERLIN

40、K javascript:void(0) 1各階段B、 HYPERLINK javascript:void(0) 2各階段C、 HYPERLINK javascript:void(0) 3各階段D、 HYPERLINK javascript:void(0) 4各階段正確答案：D1達(dá)能失敗的重要原因是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 拋出方案B、 HYPERLINK javascript:void(0) 欠缺實力C、 HYPERLINK javascript:void(0) 失去民心D、 HYPERLINK javascript:void(0) 沒有耐心正確答案：

41、D2達(dá)能談判策略是媒體公關(guān)之大打：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 政府牌B、 HYPERLINK javascript:void(0) 名譽牌C、 HYPERLINK javascript:void(0) 民族牌D、 HYPERLINK javascript:void(0) 顧客牌正確答案：B3達(dá)能主談是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 秦鵬B、 HYPERLINK javascript:void(0) 宗慶后C、 HYPERLINK javascript:void(0) 錢穎一D、 HYPERLINK javascript:vo

42、id(0) 范易謀正確答案：D1百富勤投資集團(tuán)在香港的創(chuàng)辦者是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 杜輝廉和黃光裕B、 HYPERLINK javascript:void(0) 杜輝廉和范易謀C、 HYPERLINK javascript:void(0) 杜輝廉和梁伯韜D、 HYPERLINK javascript:void(0) 范易謀和梁伯韜正確答案：C2目前開展成中國最大家電零售企業(yè)的國美電器的創(chuàng)辦者是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 杜輝廉B、 HYPERLINK javascript:void(0) 黃光裕C、 HYPERL

43、INK javascript:void(0) 宗慶后D、 HYPERLINK javascript:void(0) 梁伯韜正確答案：B3中國股東有絕對主宰權(quán)的最低股份比例是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) .51B、 HYPERLINK javascript:void(0) .6C、 HYPERLINK javascript:void(0) .65D、 HYPERLINK javascript:void(0) .66正確答案：D1談判中間的技巧：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 掌握對方信息B、 HYPERLINK javascri

44、pt:void(0) 隱瞞自己的信息C、 HYPERLINK javascript:void(0) 散步假信息D、 HYPERLINK javascript:void(0) 前三項都是正確答案：D2“邏輯思維清楚，抓住重點。是屬于談判組組長哪方面素質(zhì)。A、 HYPERLINK javascript:void(0) 讀B、 HYPERLINK javascript:void(0) 寫C、 HYPERLINK javascript:void(0) 說D、 HYPERLINK javascript:void(0) 聽正確答案：C3國外做事跟中國相反，依次是：A、 HYPERLINK javascri

45、pt:void(0) 合情、合理、合法B、 HYPERLINK javascript:void(0) 合理、合情、合法C、 HYPERLINK javascript:void(0) 合法、合情、合理D、 HYPERLINK javascript:void(0) 合法、合理、合情正確答案：D1做出引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的艱難抉擇是徐工董事長：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 黃光裕B、 HYPERLINK javascript:void(0) 王民C、 HYPERLINK javascript:void(0) 向文波D、 HYPERLINK javascript:void(

46、0) 梁伯韜正確答案：B2三一重工是全球工程機械制造商前：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 30強B、 HYPERLINK javascript:void(0) 50強C、 HYPERLINK javascript:void(0) 80強D、 HYPERLINK javascript:void(0) 500強正確答案：B3有“總統(tǒng)俱樂部之稱的美國公司是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 凱雷B、 HYPERLINK javascript:void(0) 徐工C、 HYPERLINK javascript:void(0) 三一重工D、

47、HYPERLINK javascript:void(0) 九城正確答案：A1談判組組員年齡要求是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 2050歲B、 HYPERLINK javascript:void(0) 2555歲C、 HYPERLINK javascript:void(0) 3060歲D、 HYPERLINK javascript:void(0) 3565歲正確答案：B2三一重工手段1安插間諜2利用輿論3積極合作4乘勝追擊A、 HYPERLINK javascript:void(0) 1、2、3B、 HYPERLINK javascript:void(0) 2

48、、3、4C、 HYPERLINK javascript:void(0) 1、2、4D、 HYPERLINK javascript:void(0) 1、3、4正確答案：C3徐凱談判總結(jié)1共贏2向逼否案3外因作用4乘勝追擊A、 HYPERLINK javascript:void(0) 1、2、3B、 HYPERLINK javascript:void(0) 2、3、4C、 HYPERLINK javascript:void(0) 1、2、4D、 HYPERLINK javascript:void(0) 1、3、4正確答案：B11夸大介紹2口頭支持3姿態(tài)贊同4一起爭辯，屬于組員合作的是：A、 HYP

49、ERLINK javascript:void(0) 1、2、3B、 HYPERLINK javascript:void(0) 2、3、4C、 HYPERLINK javascript:void(0) 1、2、4D、 HYPERLINK javascript:void(0) 1、3、4正確答案：A2談判事物分類：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 程序性的事務(wù)性的B、 HYPERLINK javascript:void(0) 創(chuàng)造性的有責(zé)任的C、 HYPERLINK javascript:void(0) A和B兩項都是D、 HYPERLINK javascript:v

50、oid(0) A和B兩項都不是正確答案：C31合作2商務(wù)3財務(wù)4法律，屬于談判人要的知識經(jīng)驗的是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 1、2、3B、 HYPERLINK javascript:void(0) 2、3、4C、 HYPERLINK javascript:void(0) 1、2、4D、 HYPERLINK javascript:void(0) 1、3、4正確答案：B1“歐元之父是美國哥倫比亞大學(xué)教授：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 張維迎B、 HYPERLINK javascript:void(0) 楊瑞榮C、 HYPERL

51、INK javascript:void(0) 斯蒂格利茨D、 HYPERLINK javascript:void(0) 羅伯特.蒙代爾正確答案：D2劉秀芹老師最突出特點是擅長：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 講解B、 HYPERLINK javascript:void(0) 翻譯C、 HYPERLINK javascript:void(0) 表演D、 HYPERLINK javascript:void(0) 辯論正確答案：B31場合需要2贏時思考3反響時間4替罪羊，談判翻譯作用是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 1、2、3B、 H

52、YPERLINK javascript:void(0) 2、3、4C、 HYPERLINK javascript:void(0) 1234D、 HYPERLINK javascript:void(0) 1、3、4正確答案：C1國美控制權(quán)之爭進(jìn)行的回合數(shù)是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 十個B、 HYPERLINK javascript:void(0) 八個C、 HYPERLINK javascript:void(0) 七個D、 HYPERLINK javascript:void(0) 六個正確答案：A2程序性任務(wù)，應(yīng)該主動的是：A、 HYPERLINK jav

53、ascript:void(0) 主談B、 HYPERLINK javascript:void(0) 負(fù)責(zé)人C、 HYPERLINK javascript:void(0) 財務(wù)人員D、 HYPERLINK javascript:void(0) 組員正確答案：D3被調(diào)查，判刑14年的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 斯蒂格利茨B、 HYPERLINK javascript:void(0) 羅伯特.蒙代爾C、 HYPERLINK javascript:void(0) 黃光裕D、 HYPERLINK javascript:void(0) 陳曉正確答案：C1宗

54、慶后和達(dá)能公司爭端的規(guī)那么環(huán)境是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 董事會B、 HYPERLINK javascript:void(0) 中國的司法C、 HYPERLINK javascript:void(0) 資本市場的平臺D、 HYPERLINK javascript:void(0) 管理層正確答案：B2國美控制權(quán)之爭的規(guī)那么是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 美國國會B、 HYPERLINK javascript:void(0) 董事會C、 HYPERLINK javascript:void(0) 中國司法D、 HYPERLI

55、NK javascript:void(0) 資本市場的平臺正確答案：D3公布并轉(zhuǎn)股貝恩債再停辦過戶的手段實施者是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 陳曉B、 HYPERLINK javascript:void(0) 黃光裕C、 HYPERLINK javascript:void(0) 宗慶后D、 HYPERLINK javascript:void(0) 斯蒂格利茨正確答案：A1實盤和虛盤的根本區(qū)別是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 是否可成交B、 HYPERLINK javascript:void(0) 是否可信C、 HYPERLI

56、NK javascript:void(0) 是否有假D、 HYPERLINK javascript:void(0) 是否可行正確答案：A2國際貿(mào)易過程的階段有：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 4個B、 HYPERLINK javascript:void(0) 5個C、 HYPERLINK javascript:void(0) 6個D、 HYPERLINK javascript:void(0) 5個或6個正確答案：D3董事長用人別像西方那樣信任：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 心腹B、 HYPERLINK javascript:vo

57、id(0) 主談C、 HYPERLINK javascript:void(0) 經(jīng)理D、 HYPERLINK javascript:void(0) 組員正確答案：C1報考WTO職員至少要會的語言有：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 四種B、 HYPERLINK javascript:void(0) 三種C、 HYPERLINK javascript:void(0) 二種D、 HYPERLINK javascript:void(0) 一種正確答案：C2國際上法律變數(shù)較大的國家是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 美國B、 HYPERLI

58、NK javascript:void(0) 阿拉伯C、 HYPERLINK javascript:void(0) 中國D、 HYPERLINK javascript:void(0) 英國正確答案：B3國際貿(mào)易爭議多數(shù)處理方法是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 打官司B、 HYPERLINK javascript:void(0) 仲裁C、 HYPERLINK javascript:void(0) 終裁D、 HYPERLINK javascript:void(0) 底線的磋商正確答案：A1開局階段的作用有：A、 HYPERLINK javascript:void(0

59、) 氣氛奠基、報價、還價B、 HYPERLINK javascript:void(0) 氣氛奠基、決定內(nèi)容、襯托形象C、 HYPERLINK javascript:void(0) 決定內(nèi)容、自信、威嚴(yán)D、 HYPERLINK javascript:void(0) 氣氛奠基、決定內(nèi)容、報價正確答案：B2建立自信的兩個根底對象是：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 能力和經(jīng)驗B、 HYPERLINK javascript:void(0) 能力和閱歷C、 HYPERLINK javascript:void(0) 能力經(jīng)驗閱歷和單位D、 HYPERLINK javascri

60、pt:void(0) 經(jīng)驗閱歷和單位正確答案：C3談判階段第二種劃分：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 開局、報價、還價、調(diào)整B、 HYPERLINK javascript:void(0) 開局、報價、還價、收尾C、 HYPERLINK javascript:void(0) 開局、還價、調(diào)整、收尾D、 HYPERLINK javascript:void(0) 開局、報價、還價、拍板正確答案：D1柯達(dá)中國感光行業(yè)談判給中方收獲：A、 HYPERLINK javascript:void(0) 解袱、就業(yè)、活資、增收B、 HYPERLINK javascript:voi