按小組為活動單位課堂完成商業(yè)計劃書（前兩章）

1、按小組為活動單位課堂完成商業(yè)計劃書（前兩章）7/25/20221第五講 商業(yè)計劃書（1）I. 公司簡介II. 產(chǎn)品、服務、業(yè)務介紹III. 市場分析IV. 行業(yè)分析7/25/202221.1 公司簡介 企業(yè)名稱注冊地點以及業(yè)務范圍所涵蓋的區(qū)域企業(yè)的法律形式企業(yè)發(fā)展階段。即企業(yè)目前發(fā)展到什么程度。公司發(fā)展的主要目標。包括經(jīng)營哲學、企業(yè)文化、企業(yè)形象、財務目標以及企業(yè)在產(chǎn)品、服務、業(yè)務等方面目標。7/25/20223搜狐公司簡介 2008北京奧運會互聯(lián)網(wǎng)內容服務贊助商 中國互聯(lián)網(wǎng)第一品牌 中國互聯(lián)網(wǎng)主流人群獲取資訊和交流最大網(wǎng)絡平臺 中國搜索引擎的鼻祖 中國互聯(lián)網(wǎng)文化運動的先驅、中國綜合門戶網(wǎng)站的

2、創(chuàng)始者 搜狐門戶矩陣：中文世界最大的網(wǎng)絡資產(chǎn) 超過1億的注冊用戶；每日2.5億的頁面下載量 擁有最先進技術的搜索引擎-搜狗7/25/20224 搜狐公司（NASDAQ:SOHU）是2008北京奧運會互聯(lián)網(wǎng)內容服務贊助商，是中國最領先的新媒體、通信及移動增值服務公司，是中文世界最強勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌?！八押痹谥袊羌矣鲬魰缘拿?。目前，搜狐擁有超過1億注冊用戶，日瀏覽量高達7億，是中國網(wǎng)民上網(wǎng)沖浪的首選門戶網(wǎng)站。截止2005年底，搜狐年收入達到9億人民幣。 1995年11月1日，張朝陽博士從美國麻省理工學院回歸祖國。次年8月，依據(jù)風險投資創(chuàng)辦搜狐的前身“愛特信信息技術有限公司”。1998年2月，愛

3、特信推出搜狐，中國首家大型分類查詢搜索引擎橫空出世，搜狐品牌由此誕生。 “出門靠地圖，上網(wǎng)找搜狐”搜狐由此打開了中國網(wǎng)民通往互聯(lián)網(wǎng)世界的神奇大門。 1999年，搜狐推出新聞及內容頻道，奠定了綜合門戶網(wǎng)站的雛形，開啟了中國互聯(lián)網(wǎng)門戶時代。由于張朝陽先生對互聯(lián)網(wǎng)在中國的傳播及商業(yè)實踐作出的杰出貢獻，被美國時代周刊評為“全球50位數(shù)字英雄”之一，并先后登上“財富”論壇和亞洲周刊封面。 2000年7月12日，搜狐公司正式在美國納斯達克掛牌上市（NASDAQ:SOHU），從一個國內知名企業(yè)發(fā)展成為一個國際品牌。2000年，搜狐收購中國最大的年青人社區(qū)ChinaRen校友錄，樹立國內最大的中文網(wǎng)站地位。2

4、002年第3季度，搜狐公司在國內互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首次實現(xiàn)全面盈利，這是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進程中一個劃時代的里程碑，帶動了中國概念股在納斯達克的全面飆紅。 2005年11月，搜狐簽約成為2008北京奧運會互聯(lián)網(wǎng)內容服務贊助商。7/25/20225 作為中文世界最大的網(wǎng)絡資產(chǎn)，搜狐門戶矩陣包括中國最領先的門戶網(wǎng)站、華人最大的青年社區(qū)ChinaR、中國最大的網(wǎng)絡游戲信息和社區(qū)網(wǎng)站、北京最具影響力的房地產(chǎn)網(wǎng)站、國內領先的手機WAP門戶、具有最領先技術的搜索搜狗、國內領先的地圖服務網(wǎng)站圖行天下七大網(wǎng)站，日瀏覽量7億。 目前，搜狐新聞和內容頻道已成為主流人群獲取資訊的最大的平臺；搜狐龐大的的社區(qū)體系，包括搜狐社區(qū)和

5、ChinaRen社區(qū)，是年輕人休閑娛樂的主要平臺；搜狗也已成為新近崛起的擁有最新技術的搜索引擎。搜狐已經(jīng)初步實現(xiàn)了從創(chuàng)立伊始搜狐確立的“讓網(wǎng)絡成為中國人民生活中不可缺少的一部分”的理想。7/25/20226杭州都快傳媒有限公司 杭州都快傳媒有限公司由浙江第一平面媒體都市快報投資創(chuàng)辦。旗下19樓互動空間（）是提供快速、貼心、有效的城市生活服務的新媒體平臺和網(wǎng)上家園。目前19樓擁有100萬注冊用戶，日均頁面訪問量達600萬，每日獨立訪問用戶達50萬人次。19樓正以爆炸式的速度向前發(fā)展，每月的訪問量增長均保持在110以上。 公司榮譽 a.2007年3月 2007中國最具投資價值網(wǎng)站100強。b.20

6、07年6月 獲得首批中國數(shù)字報業(yè)創(chuàng)新項目獎。 公司愿景（Vision）中國最具親和力的互動新傳媒與我有關：為用戶提供最有幫助的實用信息。為我所用：為用戶提供最豐富的互動體驗。成我所愛：成為用戶不離不棄的網(wǎng)上家園。公司使命（Mission）建設無阻隔的和諧社會促進信息快速生產(chǎn)、精確傳播、高度共享、深層互動，幫助人與人之間既保持多元價值又密切交流，相互促進，和諧生活。公司價值觀（Values）責任 做負責任的人 合作 團隊合作，共同成長專業(yè) 提倡專業(yè)精神 創(chuàng)新 持續(xù)創(chuàng)新，不斷改進服務 我們不是在出售產(chǎn)品，而是在出售服務 貢獻 有貢獻就有收獲7/25/202271.2 產(chǎn)品、服務、業(yè)務介紹 在進行投

7、資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容： 產(chǎn)品的概念、性能及特性； 主要產(chǎn)品介紹； 產(chǎn)品的市場競爭力； 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程； 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析； 產(chǎn)品的市場前景預測； 產(chǎn)品的品牌和專利。7/25/202281.3 市場分析 當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險

8、投資家來說都是不可接受的。 首先，要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。 其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況?企業(yè)所面對的競爭格局？市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。 在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場特征等等。 7/25/202291.4 行業(yè)分析一、行業(yè)業(yè)

9、績考察過去幾年時間行業(yè)發(fā)展狀況（從行業(yè)的收入、利潤狀況來看行業(yè)發(fā)展是否良性）主要指標：銷售收入；毛利；凈收入；毛利/銷售收入；凈利潤/銷售收入；二、行業(yè)結構與價值鏈（1）行業(yè)結構與企業(yè)分布。行業(yè)中的主要分支領域、各領域中的主要企業(yè)，行業(yè)產(chǎn)品或服務結構、技術演變。（2）行業(yè)價值鏈。原材料供應上游企業(yè)客戶下游企業(yè)中游企業(yè)。了解整個行業(yè)的價值增值過程，明確行業(yè)利潤在各個環(huán)節(jié)的分布，重點放在增值幅度最大的環(huán)節(jié)上。（3）企業(yè)在行業(yè)結構及價值鏈上的分布。各個企業(yè)在價值鏈上所處的位置。正常情況下，增值幅度大的節(jié)點上的企業(yè)會占有優(yōu)勢。三、行業(yè)特征與競爭特點（1）行業(yè)競爭的關鍵因素。根據(jù)需求特點分析：產(chǎn)品的質量

10、、價格；從技術方面分析（2）價值鏈上的需求特點（需求結構）。上游企業(yè)對下游企業(yè)的影響（3）需求發(fā)展趨勢。未來幾年需求的新特點；未來需求總量的變動；需求結構變化不同子行業(yè)、不同價值鏈段上會有很大差別7/25/202210第五講 商業(yè)計劃書（2）I. 市場營銷II. 項目實施規(guī)劃III. 財務分析IV. 風險資本退出7/25/2022111.5 市場營銷制定營銷目標、方向和策略市場計劃：區(qū)域？時間？方式？營銷步驟？市場策略：不同階段，目標不同，實施重點不同定價策略：建立銷售渠道：直銷 代銷 自銷市場宣傳：是否需要做廣告，什么地方做，怎么做？成本多少？ 是否參加展銷會，哪類？什么時間？等7/25/2022121.6 項目實施規(guī)劃組織機構設置公司治理結構與股權結構管理隊伍介紹公司