耐思尼克某房地產(chǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型診斷方案書

1、耐思尼克：某房地產(chǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型診斷方案書 房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、管理和服務的行業(yè)，屬于第三產(chǎn)業(yè)，具有資金量大、回報率高、風險大、附加值高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性強等特點。在互聯(lián)網(wǎng)+時代，房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)化也成為關(guān)注的熱點。 房地產(chǎn)業(yè)作為是一切經(jīng)濟活動的基礎(chǔ)和載體，互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級將是企業(yè)面臨的一大難題。廣州某房地產(chǎn)企業(yè)（以下簡稱“廣地企業(yè)”）希望通過互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，以謀求企業(yè)的快速發(fā)展。于是，向耐思尼克中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型小組咨詢。以下是廣地企業(yè)的診斷方案書。1、行業(yè)SWOT分析S-房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢：1、國家的重視在國家制定的國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要中，對住房建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)

2、的發(fā)展都提出了明確的要求。2、房地產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟和社會發(fā)展目標一致國家在今后相當長的時期內(nèi)都將把城市化和西部大開發(fā)作為經(jīng)濟和社會發(fā)展的戰(zhàn)略目標。而要實現(xiàn)這兩個戰(zhàn)略目標，特別是城市化目標，必然伴隨有房地產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。3、房地產(chǎn)業(yè)已逐步走向規(guī)范經(jīng)過國家和有關(guān)部門近幾年的努力和市場規(guī)律的作用，加上消費者權(quán)益意識的提高，都使房地產(chǎn)商的不規(guī)范行為受到遏制，房地產(chǎn)業(yè)已逐漸擺脫混亂的狀態(tài)，在行為規(guī)范方面有了很大的進步。4、大規(guī)模城鎮(zhèn)化對房地產(chǎn)的推動目前我國大規(guī)模的城鎮(zhèn)化將帶動大規(guī)模的城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供巨大商機。W-房地產(chǎn)行業(yè)處于發(fā)展劣勢： 1、人才缺乏雖然目前從事房地產(chǎn)業(yè)的人數(shù)很多，但受過專業(yè)教

3、育和訓練，經(jīng)驗豐富的房地產(chǎn)專家很少。隨著房地產(chǎn)業(yè)向規(guī)范方面發(fā)展和競爭的加劇，許多在過去有效的方法不再適用的新形勢下，一些人不得不退出，人才缺乏將更加明顯。2、缺乏合格的物業(yè)管理隊伍物業(yè)管理是與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的行業(yè)，但目前我們很缺乏合格的物業(yè)管理專家和隊伍，很多住宅的物業(yè)管理與消費者的要求有很大的差距。隨著住戶消費意識的提高，差距將會更大。3、缺少房屋租賃市場目前許多地區(qū)還沒有建立房屋租賃市場，而在一些建立了房屋租賃市場的地區(qū)，在行業(yè)規(guī)范、價格、稅收、服務范圍等一系列問題上都缺乏相應的管理政策。4、法制建設(shè)滯后雖然近幾年在房地產(chǎn)業(yè)的管理方面制定不少的法律和規(guī)定，但這些法規(guī)對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)

4、實需要仍然是很不夠的。除了法規(guī)不健全之外，有法不依和無人執(zhí)法的現(xiàn)象也大量存在。O-房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展機會1、居民可支配收入增加2、目前沒有替代品3、適度寬松的貨幣政策有利于融資4、城市化進程發(fā)展迅速T-房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的威脅1、政府討價還價能力較強以及土地出讓方式使獲取土地的難度加大，成本較高2、對高端產(chǎn)品征更多的稅，減少利潤3、消費者對于房地產(chǎn)商品的要求提高4、行業(yè)集中度低，綜合實力參差不齊5、房地產(chǎn)十個特殊的行業(yè)，它的產(chǎn)品是固定資產(chǎn)，退出成本很高2、診斷目的房地產(chǎn)行業(yè)處于如日中天的高速發(fā)展狀態(tài)，國家政策支持、國民消費水平提高、經(jīng)濟環(huán)境良好，如果再利用好互聯(lián)網(wǎng)+這個風口，廣地企業(yè)也能飛起來。具體

5、診斷目的：從第三者的立場了解企業(yè)內(nèi)部的實際運作情況，用swot分析廣地企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的優(yōu)劣勢與機會和挑戰(zhàn)，以便為廣地企業(yè)制定一個切實可行的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型方案。3、診斷內(nèi)容此次診斷，將從以下幾方面進行：1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)2、主要營銷市場3、近年業(yè)務情況4、互聯(lián)網(wǎng)化程度5、企業(yè)綜合實力6、競爭對手分析4、診斷方式此次診斷活動將對廣地企業(yè)中高層職員采取訪談的方法和企業(yè)現(xiàn)有相關(guān)文案等二次資料的收取，以便有針對性的收集到真實有效的資料。5、診斷實施1、方案制定、問卷/提綱設(shè)計2、方案、問卷提綱的驗證、探討、確定3、正式具體操作調(diào)研資料分析、整理4、撰寫診斷報告6、診斷結(jié)果1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：廣地企業(yè)是我國較

6、大型的房地產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)主要分為：行政部、營銷管理部、產(chǎn)品研發(fā)部、工程管理部、拓展中心部、售后服務部。企業(yè)員工素質(zhì)教高，具有團隊精神，企業(yè)品牌意識強，是一個具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。2、主要營銷市場：廣地企業(yè)的市場主要在廣州為主，房地產(chǎn)受地區(qū)限制因素較強，市場范圍局限于廣州。3、近年業(yè)務情況：廣地企業(yè)主要以售樓為主，租房為輔。售樓營業(yè)額：2014年銷售額同比2013年增長60.8%，增長幅度同比下降20.1%，2015年第一季度營業(yè)額同比2014年增長35.9%，增長幅度同比下降22.3%。租房營業(yè)額：2014年銷售額同比2013年增長20.8%，增長幅度同比增長11.5%，2015年第一季度

7、營業(yè)額同比2014年增長8.9%，增長幅度同比增長8.3%。從營業(yè)額看，廣地企業(yè)的售樓業(yè)務增長幅度成下降趨勢，而租房營業(yè)額的增長幅度也明顯下降。4、互聯(lián)網(wǎng)化程度：廣地企業(yè)擁有展示型企業(yè)網(wǎng)站，主要展示企業(yè)旗下樓盤和相關(guān)租房信息，但企業(yè)網(wǎng)站僅是展示作用，缺乏營銷功能。企業(yè)網(wǎng)站給廣地企業(yè)帶來的收益薄弱，無法達到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。5、企業(yè)綜合實力：資金有限：廣地企業(yè)的資金相對雄厚，但對互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的預算有限，并不打算投資開發(fā)云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)。人才有限：無網(wǎng)絡(luò)推廣人員、網(wǎng)絡(luò)運營人員、技術(shù)發(fā)開人員。實力有限：無力吸引融資，無法借助外力因素進行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型。6、競爭對手分析：廣地企業(yè)兩大競爭樓盤設(shè)計風格、

8、樓盤價位、針對客服人群與廣地企業(yè)相似，競爭力較大。但兩大競爭對手目前還為進行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，廣地企業(yè)先對手一步，有機會搶占更大的互聯(lián)網(wǎng)市場。7、診斷結(jié)果分析廣地企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型優(yōu)勢和機會：1、一體化、標準化和規(guī)?；拈_發(fā)模式是公司的重要特征，借助該模式，廣地企業(yè)有望在短時間內(nèi)將其業(yè)務從廣州市快速復制到全國24個中心城市。2、公司最大的競爭優(yōu)勢在于其資源優(yōu)勢，在全國各主要城市和地區(qū)都具有豐富的資源，包括土地、資金和人脈。這有利于保利地產(chǎn)在全國各地的擴張，而且也非常有利于控制公司的擴張風險。廣地企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型劣勢和挑戰(zhàn)：1、盡管流動性得到極大緩解，但負債比率整體偏高，公司仍需要更高的財務安全性。2

9、、公司的產(chǎn)品線過于豐富，分別涵蓋中檔物業(yè)、中高端物業(yè)、旅游地產(chǎn)、酒店和商用物業(yè)，這可能導致其核心產(chǎn)品的競爭力被削弱，以及對個別領(lǐng)域的控制力不夠。8、診斷方案針對廣地企業(yè)的診斷結(jié)果進行詳細分析，耐思尼克中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型小組為其互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型提供了一個建站方案：以建站寶盒為核心的輕云建站轉(zhuǎn)型方案，理由如下：1、云計算技術(shù)方面：廣地企業(yè)需要使用輕云主機，搭建一個安全、穩(wěn)定、快速的營銷展示型網(wǎng)站，以便通過企業(yè)網(wǎng)站營銷產(chǎn)品、樹立企業(yè)形象、打造企業(yè)品牌，與顧客互動，了解顧客需求。輕云主機獨享服務器、獨立寬帶、獨立IP、超大容量空間，搭建的網(wǎng)站平臺安全性更高、運行更快速、更穩(wěn)定。廣地企業(yè)只要通過輕云主

10、機建站，就享受云計算帶來的巨大紅利。2、全網(wǎng)營銷模式方面：廣地企業(yè)只有一個展示型網(wǎng)站，缺乏移動網(wǎng)站、微網(wǎng)站、APP，針對網(wǎng)絡(luò)用戶范圍小，無法做到全網(wǎng)營銷。建站寶盒首創(chuàng)PC站、手機站、微網(wǎng)站三站合一，一個網(wǎng)站覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、微網(wǎng)站三大網(wǎng)絡(luò)用戶，幫助廣地企業(yè)真真正正融入到互聯(lián)網(wǎng)+，做到全網(wǎng)覆蓋，多渠道營銷。3、對接B2B平臺方面：廣地企業(yè)不懂如何利用企業(yè)網(wǎng)站吸引目標客戶，導致企業(yè)網(wǎng)站利用率低，效果差，無法帶來收益。建站寶盒則可以提供完整的企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)運營渠道。建站寶盒內(nèi)置在線商城、在線支付、購物系統(tǒng)等功能，幫助廣地企業(yè)對接大型B2B平臺，獲取海量目標人群，輕松進行在線營銷。4

11、、O2O商業(yè)模式廣地企業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)，可以很好的利用O2O商業(yè)模式，通過線下預約，線下看房的，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務。建站寶盒內(nèi)置微商城、微支付等功能，可幫助廣地企業(yè)完成線上線下對接，打造系統(tǒng)的微營銷平臺，完美實現(xiàn)O2O商業(yè)模式。5、大數(shù)據(jù)分析方面：廣地企業(yè)廣地企業(yè)的資金相對雄厚，但對互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的預算有限，并不打算投資開發(fā)云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)。建站寶盒內(nèi)置免費SEO優(yōu)化、廣告系統(tǒng)、新聞模塊等功能，廣地企業(yè)可輕松通過大數(shù)據(jù)分析，提高網(wǎng)站優(yōu)化排名，獲取海量客戶。6、建站技術(shù)方面：廣地企業(yè)技術(shù)有限，人才不足，無相關(guān)技術(shù)部門給予技術(shù)支持。建站寶盒則將技術(shù)要求將到最低點，無技術(shù)支持也能完成建站。建

12、站寶盒操作簡單，只要會打字就會建站，無需找建站公司，無需招聘人才，自己動手就可以完成建站，最快30分鐘可以見到成效。7、資金預算方面：廣地企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)+的預算有限，輕云建站套餐僅需1990元/年，在廣地企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的預算之內(nèi)。9、實施診斷方案1、實施計劃和步驟根據(jù)診斷方案制定實施計劃和步驟并推動廣地企業(yè)組織相部部門人員進行實施。跟進實施進程，對實施過程中出現(xiàn)的問題進行指導。2、實施結(jié)果信息收集在診斷方案的實施過程中，指定專人收集數(shù)據(jù)和信息，并要確保數(shù)據(jù)的準確性和有效性及客觀。避免人為有目的性的收集數(shù)據(jù)。3、實施結(jié)果分析及改進集的數(shù)據(jù)和信息進行分析與實施前狀況進行效果對比，查找不滿意的環(huán)節(jié)并

13、提出進一步的改進建議。10、對廣地企業(yè)的建議1、開設(shè)互聯(lián)網(wǎng)+培訓課程，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)+思維，招聘網(wǎng)絡(luò)運營人員，打造互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。2、通過建站寶盒搭建的PC站、手機站、微網(wǎng)站進行推廣營銷，進行全網(wǎng)覆蓋式營銷，打造一個系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。3、通過建站寶盒構(gòu)建O2O商業(yè)模式，將線上線下做完美的結(jié)合，通過線上收集顧客意見，給予顧客一個良好的線下體驗。4、摒棄舊模式、舊思維，以全新的思維看待互聯(lián)網(wǎng)+時代，做到與時俱進，不斷創(chuàng)新，才能逐步壯大發(fā)展。5、提高資金實力、人才實力，企業(yè)綜合實力，為下次的發(fā)展做準備。11、結(jié)論房地產(chǎn)行業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)和載體，在互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟時代下，更應該抓住時代發(fā)展的潮流，開創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”經(jīng)濟?；ヂ?lián)網(wǎng)+環(huán)境下，如果我們不謀求互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級，就會像廣地企業(yè)的兩大競爭對手一樣，只有被超越替代的結(jié)果。文案簡介耐思尼克是國內(nèi)十大企業(yè)建站品牌，旗下自主研發(fā)的企業(yè)自助營銷建站系統(tǒng)建站寶盒，全國率先支持“PC商城+手機站+微網(wǎng)站+APP軟件”的建站方式，幫助企業(yè)完美實現(xiàn)跨屏營銷、全網(wǎng)覆蓋；“會打字就會建站，會上網(wǎng)就會推廣”的