目標(biāo)設(shè)定和時(shí)間管理頁(yè)

1、目標(biāo)設(shè)定和時(shí)間管理頁(yè)每人都會(huì)有自己的路，你清楚自己的方向嗎？我們事業(yè)要走的方向，就好像競(jìng)賽的跑道，而每一個(gè)山坡就是我們各階段要征服的目標(biāo)。當(dāng)我們知道我們跑對(duì)方向，而且跑得很好，我們便會(huì)更用力的跑下去。人生去年今日你在忙些什么?好的開始，就是成功的一半 西方諺語(yǔ)心理學(xué)家曾經(jīng)做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：組織三組人，讓他們分別向著10公里以外的三個(gè)村子進(jìn)發(fā)。第一組的人既不知道村莊的名字，也不知道路程有多遠(yuǎn)，只告訴他們跟著向?qū)ё呔托辛?。剛走出兩三公里，就開始有人叫苦；走到一半的時(shí)候，有人幾乎憤怒了，他們抱怨為什么要走這么遠(yuǎn)，何時(shí)才能走到頭，有人甚至坐在路邊不愿走了；越往后，他們的情緒就越低落。第二組的人知道村莊

2、的名字和路程有多遠(yuǎn)，但路邊沒有里程碑，只能憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)估計(jì)行程的時(shí)間和距離。走到一半的時(shí)候，大多數(shù)人想知道已經(jīng)走了多遠(yuǎn)，比較有經(jīng)驗(yàn)的人說：“大概走了一半的路程?！庇谑?，大家又簇?fù)碇^續(xù)往前走。當(dāng)走到全程的四分之三的時(shí)候，大家情緒開始低落，覺得疲憊不堪，而路程似乎還有很長(zhǎng)。第三組的人不僅知道村子的名字、路程、而且公路旁每一公里都有一塊里程碑，人們邊走邊看里程碑，每縮短一公里大家便有一小陣的快樂。行進(jìn)中他們用歌聲和笑聲來(lái)消除疲勞，情緒一直很高漲，所以很快就到達(dá)了目的地。心理學(xué)家得出了這樣的結(jié)論：當(dāng)人們的行動(dòng)有了明確目標(biāo)的時(shí)候，并能把行動(dòng)與目標(biāo)不斷地加以對(duì)照，進(jìn)而清楚的知道自己的行進(jìn)速度與目標(biāo)之間的距離

3、，人們行動(dòng)的動(dòng)機(jī)就會(huì)得到維持和加強(qiáng)，就會(huì)自覺地克服一切困難，努力到達(dá)目標(biāo)。伏爾泰的中篇小說查第格中，講了這樣一則既有趣又頗發(fā)人深省的故事：凡參加國(guó)王競(jìng)選的人必須回答一個(gè)問題，即“世界上哪樣?xùn)|西是最長(zhǎng)的又是最短的；最快的又是最慢的；最能分割又是最廣大的；是最不受重視的又是最令人惋惜的；沒有它，什么事都做不成；它使一切渺小的東西歸于泯滅，使一切偉大的東西生生不息？”聰明的查第格做出了圓滿的回答：“最長(zhǎng)的莫過于時(shí)間，因?yàn)樗肋h(yuǎn)無(wú)窮無(wú)盡；最短的也莫過于時(shí)間，沒有它所有的計(jì)劃都來(lái)不及完成；對(duì)于尋找歡樂的人，時(shí)間是最快的；而對(duì)于等待的人，時(shí)間則是最慢的；時(shí)間可以分割成無(wú)窮小，又可以擴(kuò)展到無(wú)限大；時(shí)間在時(shí)誰(shuí)

4、也不知道重視它，過后卻誰(shuí)都表示惋惜；沒有時(shí)間，世界上什么事都不可能做成；對(duì)于一切不值得后世紀(jì)念的，會(huì)隨著時(shí)間的推移使人淡忘；而對(duì)于一切堪稱偉大的，時(shí)間能使其永垂不朽。”假如有這樣一家銀行-固定提供每天86400元消費(fèi) 要求：必須用完 不可超支 隨意消費(fèi)7.2（2）你會(huì)如何做？制定明確的目標(biāo)用時(shí)間驗(yàn)證結(jié)果華夏營(yíng)銷員標(biāo)準(zhǔn)“1 2 3”1. 一個(gè)目標(biāo): 每個(gè)月成交兩單成為名人堂2. 二個(gè)習(xí)慣: 每天按時(shí)拜訪客戶 每天寫工作日志3. 三項(xiàng)技能: 會(huì)講公司 會(huì)講產(chǎn)品 會(huì)講自己 前3個(gè)月決定成敗1天成功100天成功一年成功一生成功成功要在一開始就了解K-Knowledge（知識(shí)）該做什么A-Attitud

5、e （態(tài)度） 愿意去做S-Skill （技巧） 怎樣去做 H-Habit （習(xí)慣） 持續(xù)去做你認(rèn)為在壽險(xiǎn)業(yè)成功的定義是什么?業(yè)績(jī)上成功專業(yè)上成功財(cái)務(wù)上成功心態(tài)上成功目標(biāo)設(shè)定與活動(dòng)計(jì)劃 沒有人計(jì)劃去失敗，但很多人失敗于沒有計(jì)劃 先把事情做對(duì)，再把事情做好！我的目標(biāo)規(guī)劃溫飽3萬(wàn)/年小康 6萬(wàn)/年成功 12萬(wàn)/年卓越 30萬(wàn)/年百萬(wàn)年薪不是夢(mèng)如何規(guī)劃我前3個(gè)月的目標(biāo)?目標(biāo)設(shè)定應(yīng)具備的條件 Specific明確具體的Measurable 可衡量評(píng)估的Achievable 可達(dá)成的Relevant現(xiàn)實(shí)可行的Timed有時(shí)間限制的第一步：規(guī)劃前3個(gè)月的收入收入的需求取決于？支出的預(yù)算維持以前的收入水平入圍

6、公司的業(yè)務(wù)競(jìng)賽自我的期許 舉例: 假設(shè)我的前3個(gè)月每個(gè)月的收入目標(biāo)是 3000元/月第二步：規(guī)劃月、周、天的活動(dòng)量假設(shè)某壽險(xiǎn)代理人以前的緣故市場(chǎng) 月收入約3000元。那么我們就估計(jì) 他的件均保費(fèi)是4000元。成交一件的相關(guān)數(shù)據(jù)如下：初次面談二次面談FYPFYC4000元127電話約訪搜集名單成交93800元轉(zhuǎn)介紹直接函件現(xiàn)有保戶緣故法影響力中心陌生拜訪成交一件的相關(guān)數(shù)據(jù)月、周、天的活動(dòng)量注:每月按22個(gè)工作日計(jì)算項(xiàng)目每月每周每天需要的首年度傭金3000元800元需要收到的保費(fèi)8000元2000元需要成交的件數(shù)2件/月1件/2周需要二次面談的人數(shù)6人/月3人/2周平均每3天至少有1次需要初次面談

7、的人數(shù) 18人/月9人/2周1人/天需要電話約訪的數(shù)量54人/月27人/2周2人/天專業(yè)人士的時(shí)間是有價(jià)值的！每個(gè)動(dòng)作的積累得到最后3000元！第三步制定主顧開拓計(jì)劃第四步-活動(dòng)量記錄與管理 時(shí)間管理 就是在一定的時(shí)間內(nèi)把所有的工作做完而且正確，也就是利用有限的時(shí)間提高工作效率。7.2（3）時(shí)間管理的重要性 時(shí)間有限,工作無(wú)限。做好時(shí)間管理才能更好地享受工作和生活。做好時(shí)間管理就能忙而不盲。7.2（4）拜訪活動(dòng)、晨會(huì)、緊急狀況（理賠）大客戶溝通、一天工作計(jì)劃客戶回訪、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、建交人際關(guān)系、感謝信件、資料的填寫、資訊的收集許多迫在眉睫卻不太重要的事聊天、看連續(xù)劇、小說，小事、私事，浪費(fèi)時(shí)間的應(yīng)

8、酬馬上要做絕對(duì)要做接下來(lái)要做可等一下做 緊迫的事 不緊迫的事重要的事不重要的事如何排定事情的輕重緩急 我們工作的時(shí)間占人生的13以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過和家人相處的時(shí)間換句話說，你的工作的質(zhì)量決定了你人生的質(zhì)量自我分析生命投資 一個(gè)營(yíng)銷員的一天 該是什么模樣 ?標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)員的一天6：30 起床 鍛煉 早餐 （早起精神好，一天都充滿動(dòng)力）8：20 到公司 （養(yǎng)成每天勤的習(xí)慣，凡事早一步，就能領(lǐng)先一步）8：30 參加營(yíng)銷服務(wù)部早會(huì) （調(diào)整心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)）9：30 參加二次早會(huì) （成功日志檢查，問題反饋，勤做訓(xùn)練）10：00 一訪 （再訪、簽單、促成）11：00 二訪 （初訪、產(chǎn)品說明、促成、簽單）12：00 午餐 （注意營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，少吃使口腔有異味的食物）13：30 三訪 （初訪、接觸面談、拒絕處理）14：30 四訪 （初訪、接觸面談、拒絕處理）15：30 五訪 （再訪、送計(jì)劃書、贈(zèng)送禮品、促成、簽單）17：00 參加夕會(huì) （多向主管提問，要勤于交流和學(xué)習(xí)）19：30 晚餐 （少吃油膩，營(yíng)養(yǎng)均衡，若要飲酒，可不要貪杯哦）20：30 六訪 （增員、服務(wù)）21：00 卡志