施工員培訓(xùn)課件(PPT-54張)

1、第一節(jié) 施工員的地位及特征 第一節(jié) 施工員的地位及特征一、施工員的地位（一）施工員是建筑施工企業(yè)各項組織管理工作在基層的具體實踐者，是完成建筑安裝施工任務(wù)的最基層的技術(shù)和組織管理人員。第一節(jié) 施工員的地位及特征一、施工員的地位（二）施工員是施工現(xiàn)場生產(chǎn)一線的組織者和管理者，在建筑施工過程中具有極其重要的地位，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：1、施工員是單位工程施工現(xiàn)場的管理中心，是施工現(xiàn)場動態(tài)管理的體現(xiàn)者，是單位工程生產(chǎn)要素合理投入和優(yōu)化組合的組織者，對施工單位項目的施工負有直接責任。第一節(jié) 施工員的地位及特征一、施工員的地位2、施工員是協(xié)調(diào)施工現(xiàn)場基層專業(yè)管理人員、勞務(wù)人員等各方面關(guān)系的紐帶，需要指

2、揮和協(xié)調(diào)好預(yù)算員、質(zhì)量檢查員、安全員、材料員等基層專業(yè)管理人員相互之間的關(guān)系。3、施工員是其分管工程施工現(xiàn)場對外聯(lián)系的紐帶。第一節(jié) 施工員的地位及特征一、施工員的地位4、施工員對分管工程施工生產(chǎn)和進度等進行控制，是單位施工現(xiàn)場的信息集散中心。第一節(jié) 施工員的地位及特征一、施工員的地位（三）施工員的獨特地位決定了他與相關(guān)部門之間存在著密切的關(guān)系，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1、施工員與工程建設(shè)監(jiān)理。監(jiān)理單位與施工單位存在著監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系，所以施工員應(yīng)積極配合現(xiàn)場監(jiān)理人員在施工質(zhì)量控制、施工進度控制、工程投資控制等三方面所做的各種工作和檢查，全面履行工程承包合同。第一節(jié) 施工員的地位及特征一、施工

3、員的地位2、施工員與設(shè)計單位。施工單位與設(shè)計單位之間存在著工作關(guān)系，設(shè)計單位應(yīng)積極配合施工，負責交代設(shè)計意圖，解釋設(shè)計文件，及時解決施工中設(shè)計文件出現(xiàn)的問題，負責設(shè)計變更和修改預(yù)算，并參加工程竣工驗收。同時，施工員在施工過程中發(fā)現(xiàn)了沒有預(yù)料到的新情況，使工程或其中的任何部位在數(shù)量、質(zhì)量和形式上發(fā)生了變化，應(yīng)及時向上級反映，由建設(shè)單位、設(shè)計單位和施工單位三方協(xié)商解決，辦理設(shè)計變更與洽商。第一節(jié) 施工員的地位及特征一、施工員的地位3、施工員與勞務(wù)關(guān)系。施工員是施工現(xiàn)場勞動力動態(tài)管理的直接責任者，負責按計劃要求向項目經(jīng)理或勞務(wù)管理部門申請派遣勞務(wù)人員，并簽訂勞務(wù)合同，按照計劃分配勞務(wù)人員，并下達施工

4、任務(wù)單或承包任務(wù)書；在施工中不斷進行勞動平衡、調(diào)整，并按合同支付勞務(wù)報酬。第一節(jié) 施工員的地位及特征二、施工員的特征建筑施工的特性決定了施工員具有以下特征：1、施工員的工作場所在工地，施工員工作的對象是單位工程或分部分項工程。2、施工員從事的是基層專業(yè)管理工作，是技術(shù)管理和施工組織與管理工作。工作有很強的專業(yè)性和技術(shù)性。第一節(jié) 施工員的地位及特征二、施工員的特征3、施工員的工作繁雜，在基層中需要管理的工作多，項目經(jīng)理和項目經(jīng)理部各部門以及有關(guān)方面的組織管理意圖都要通過基層施工員來實現(xiàn)。4、施工員的工作任務(wù)具有明確的期限和目標。5、施工員的工作負擔沉重，條件艱苦，生活緊張。第二節(jié) 施工員應(yīng)具備的

5、條件第二節(jié) 施工員應(yīng)具備的條件一、施工員應(yīng)具備的職業(yè)道德加強建筑業(yè)職工道德建設(shè)，對于提高行業(yè)的質(zhì)量和效益，樹立行業(yè)新風，培養(yǎng)“有理想、有道德、有文化、有紀律”的建筑隊伍，建設(shè)社會主義精神文明具有重要意義。第二節(jié) 施工員應(yīng)具備的條件一、施工員應(yīng)具備的職業(yè)道德施工員作為建筑施工現(xiàn)場管理人員，應(yīng)具備的職業(yè)道德可歸納為以下幾點：1、施工員應(yīng)以高度的責任感，對工程建設(shè)的各個環(huán)節(jié)根據(jù)技術(shù)人員的交底，做出周密、細致的安排，并合理組織好勞動力，精心實施作業(yè)程序，使施工有條不紊地進行，防治盲目施工和窩工。第二節(jié) 施工員應(yīng)具備的條件一、施工員應(yīng)具備的職業(yè)道德2、以對人民生命安全和國家財產(chǎn)極端負責的態(tài)度，時刻不忘安

6、全和質(zhì)量，嚴格檢查和監(jiān)督，把好關(guān)口。3、不違章指揮，不玩忽職守，施工做到安全、優(yōu)質(zhì)、低耗，對已竣工的工程要主動回訪保修，堅持良好的施工后服務(wù)，信守合同，維護企業(yè)的信譽。第二節(jié) 施工員應(yīng)具備的條件一、施工員應(yīng)具備的職業(yè)道德4、施工員應(yīng)嚴格按圖施工，規(guī)范作業(yè)。不使用無合格證的產(chǎn)品和未經(jīng)抽樣檢驗的產(chǎn)品，不偷工減料，不在鋼材用量、混凝土配合比、結(jié)構(gòu)尺寸等方面做手腳，謀取非法利益。5、在施工過程中，時時處處要精打細算，降低能源和原材料的消耗合理調(diào)度材料和勞動力，準確申報建筑材料的使用時間、型號、規(guī)格、數(shù)量，既保證供料及時，又不浪費材料。第二節(jié) 施工員應(yīng)具備的條件一、施工員應(yīng)具備的職業(yè)道德6、施工員應(yīng)以實

7、事求是、認真負責的態(tài)度準確簽證，不多簽或少簽工程量和材料數(shù)量，不虛報冒領(lǐng)，不拖拖拉拉，完工即簽證，并做好資料的收集和整理歸檔工作。7、做到施工不擾民，嚴格控制揚塵、施工垃圾和噪聲對環(huán)境的污染，做到文明施工。第二節(jié) 施工員應(yīng)具備的條件二、施工員應(yīng)具備的專業(yè)知識施工員應(yīng)具備的專業(yè)知識具體應(yīng)包括以下幾個方面：1、掌握建筑制圖原理、識圖方法以及常用的建筑工程測量方法。2、掌握常用建筑材料（包括水泥、鋼材、木材、砂石等）的性能和質(zhì)量標準。第二節(jié) 施工員應(yīng)具備的條件二、施工員應(yīng)具備的專業(yè)知識3、掌握三大力學(xué)基本知識4、掌握一般建筑結(jié)構(gòu)的基本構(gòu)造、建筑力學(xué)和簡單施工計算方法。5、掌握一般工業(yè)與民用建筑施工標

8、準、規(guī)范和施工技術(shù)。第二節(jié) 施工員應(yīng)具備的條件二、施工員應(yīng)具備的專業(yè)知識6、掌握地基處理、基礎(chǔ)施工的一般原理和方法。7、了解一般房屋中水、暖、電、衛(wèi)設(shè)備和設(shè)施的的基本知識。8、了解一定的建筑機械知識和電工知識。9、掌握一定的質(zhì)量管理知識。第二節(jié) 施工員應(yīng)具備的條件二、施工員應(yīng)具備的專業(yè)知識10、掌握一定的經(jīng)濟與經(jīng)營管理知識，能編制施工預(yù)算，能進行工程統(tǒng)計和現(xiàn)場經(jīng)濟活動分析。11、掌握一定的施工組織和科學(xué)的施工現(xiàn)場管理方法。12、熟練微機各類辦公及專業(yè)管理應(yīng)用軟件的操作。第二節(jié) 施工員應(yīng)具備的條件三、施工員應(yīng)具備的工作能力 在實際工作中，施工員應(yīng)具備的工作能力如下：1、能有效地組織、指揮人力、物

9、力和財力進行科學(xué)施工，取得最佳的經(jīng)濟效益。2、能夠?qū)κ┕ぶ械姆€(wěn)定性問題（包括纜風繩設(shè)置、腳手架架設(shè)、吊點設(shè)計等）進行鑒別，對安全質(zhì)量事故進行初步的分析。第二節(jié) 施工員應(yīng)具備的條件三、施工員應(yīng)具備的工作能力 3、能比較熟練地承擔施工現(xiàn)場的測量、圖紙會審和向工人交底的工作。4、能在不同地質(zhì)條件下正確確定土方開挖、回填夯實、降水、排水等措施。5、能正確地按照國家施工規(guī)范進行施工，掌握施工計劃的關(guān)鍵路線，保證施工進度。第二節(jié) 施工員應(yīng)具備的條件三、施工員應(yīng)具備的工作能力 6、能根據(jù)施工要求，合理選用和管理建筑機具，具有一定的電工知識，科學(xué)管理施工用電。7、能運用質(zhì)量管理方法指導(dǎo)施工，控制施工質(zhì)量。第二

10、節(jié) 施工員應(yīng)具備的條件三、施工員應(yīng)具備的工作能力 8、能根據(jù)工程的需要，協(xié)調(diào)各工種、人員、上下級之間的關(guān)系，正確處理施工現(xiàn)場的各種社會關(guān)系，保證施工按計劃高效、有序地進行。9、能編制施工預(yù)算、進行工程統(tǒng)計、勞務(wù)管理、現(xiàn)場經(jīng)濟分析，對施工現(xiàn)場進行有效管理。第二節(jié) 施工員應(yīng)具備的條件四、施工員應(yīng)具備的身體素質(zhì)施工員長期工作在施工現(xiàn)場第一線，工作強度相當繁重，而且工作條件與生活條件也相對艱苦，因此，要求施工員必須具有強健的體格，充沛的精力，才能勝任其工作。第三節(jié) 施工員的主要任務(wù)第三節(jié) 施工員的主要任務(wù)在施工全過程中，施工員的主要任務(wù)是：結(jié)合多變的現(xiàn)場施工條件，將參與施工的勞動力、機具、材料、構(gòu)配件

11、和采用是施工方法等、科學(xué)地、有序地協(xié)調(diào)組織起來，在時間和空間上取得最佳組合，取得最好的經(jīng)濟效果，保質(zhì)保量保工期地完成任務(wù)。第三節(jié) 施工員的主要任務(wù)一、做好施工準備工作施工員在施工現(xiàn)場應(yīng)做好的施工準備工作主要包括：（一）技術(shù)準備1、熟悉審查施工圖紙、有關(guān)技術(shù)規(guī)范和操作規(guī)程，了解設(shè)計要求及細部、節(jié)點做法，并放必要的大樣，做配料單，弄清有關(guān)技術(shù)資料對工程質(zhì)量的要求。2、調(diào)查搜集必要的原始材料。第三節(jié) 施工員的主要任務(wù)一、做好施工準備工作3、熟悉或制釘施工組織設(shè)計及有關(guān)技術(shù)經(jīng)濟文件對施工順序、施工方法、技術(shù)措施、施工進度及現(xiàn)場施工總平面圖布置要求；并清楚完成施工任務(wù)時薄弱環(huán)節(jié)和關(guān)鍵工序。4、熟悉有關(guān)合

12、同、招標資料及有關(guān)現(xiàn)行消耗定額等，計算工程量，弄清人、財、物在施工中的需求消耗情況，了解和制定現(xiàn)場工資分配和獎勵制度，簽發(fā)工程任務(wù)單、限額領(lǐng)料單等。第三節(jié) 施工員的主要任務(wù)一、做好施工準備工作（二）現(xiàn)場準備1、現(xiàn)場“四通一平”（即水、電供應(yīng)、道路、通訊通暢、場地平整）的檢驗和試用。2、進行現(xiàn)場抄平、測量放線工作并進行檢驗。第三節(jié) 施工員的主要任務(wù)一、做好施工準備工作3、根據(jù)進度要求組織現(xiàn)場臨時設(shè)施的搭建施工；安排好職工的住、食、行等后勤保障工作。4、根據(jù)進行計劃和施工平面圖，合理組織材料、構(gòu)件、半成品、機具繼續(xù)進場，進行檢驗和試運轉(zhuǎn)。5、安排做好施工現(xiàn)場的安全、防汛、防火措施。第三節(jié) 施工員的

13、主要任務(wù)一、做好施工準備工作（三）組織準備1、根據(jù)施工進度計劃和勞力需要計劃安排，分期分批組織勞動力的進場教育和各工種技術(shù)工人的配備等。第三節(jié) 施工員的主要任務(wù)一、做好施工準備工作2、確定各工種工序在各施工段的搭接，流水、交叉作業(yè)的開工、完工時間。3、全面安排好施工現(xiàn)場的一、二線，前、后臺，施工生產(chǎn)和輔助作業(yè)，現(xiàn)場施工和場外協(xié)作之間的協(xié)調(diào)配合。第三節(jié) 施工員的主要任務(wù)二、進行工程施工技術(shù)交底1、施工任務(wù)書交底。向工人班組重點交代清楚任務(wù)大小、工期要求、關(guān)鍵工序、交叉配合關(guān)系等。2、施工技術(shù)措施和操作要領(lǐng)交底。交代清楚與工程有關(guān)的技術(shù)規(guī)范、操作規(guī)程和重點施工部位、細部、節(jié)點做法以及質(zhì)量和技術(shù)措施

14、。第三節(jié) 施工員的主要任務(wù)二、進行工程施工技術(shù)交底3、施工消耗定額和經(jīng)濟分配方式的交底。交代清楚各施工項目勞動工日、材料消耗、機械臺班數(shù)量、經(jīng)濟分配和獎罰制度。4、安全和文明施工交底。提出有關(guān)的防護措施和要求，明確責任。第三節(jié) 施工員的主要任務(wù)三、進行有目標的組織協(xié)調(diào)控制在施工過程中，依照施工組織設(shè)計和有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟文件以及當?shù)氐膶嶋H情況，圍繞著質(zhì)量、工期、成本等既定施工目標，在每一階段、每一工序?qū)嵤┚C合平衡、協(xié)調(diào)控制，使施工中的各項資源和各種關(guān)系能夠配合最佳，以確保工程的順利進行。為此，要抓好以下幾個環(huán)節(jié)：第三節(jié) 施工員的主要任務(wù)三、進行有目標的組織協(xié)調(diào)控制1、檢查班組作業(yè)前的各項準備工作。

15、2、檢查外部供應(yīng)、專業(yè)施工等協(xié)作條件是否滿足需要，檢查進場材料和構(gòu)件質(zhì)量。3、檢查工人班組的施工方法、施工操作、施工質(zhì)量、施工進度以及節(jié)約、安全情況，發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)立即糾正或采取補救措施解決。第三節(jié) 施工員的主要任務(wù)三、進行有目標的組織協(xié)調(diào)控制4、做好現(xiàn)場施工調(diào)度，解決現(xiàn)場勞動力、原材料、半成品，周轉(zhuǎn)材料、工具、機械設(shè)備、運輸車輛、安全設(shè)施、施工水電、季節(jié)施工、施工工藝技術(shù)及現(xiàn)場生活設(shè)施等出現(xiàn)的供需矛盾。5、監(jiān)督施工中的自檢、互檢、交接檢制度和工程隱檢、預(yù)檢的執(zhí)行情況，督促做好分部分項工程的質(zhì)量評定工作。第三節(jié) 施工員的主要任務(wù)四、技術(shù)資料的記錄和積累在施工過程中，施工員應(yīng)做好每項技術(shù)的記錄和積

16、累，主要包括：1、做好施工日志，隱蔽工程記錄，填報工程完成量，辦理預(yù)算外工料的簽訂。第三節(jié) 施工員的主要任務(wù)四、技術(shù)資料的記錄和積累2、做好質(zhì)量事故處理記錄。3、混凝土砂漿試塊試驗結(jié)果，質(zhì)量“三檢”情況記錄的積累工作，以便工程交工驗收、決算和質(zhì)量評定的進行。第四節(jié) 施工員的職責、權(quán)利與義務(wù)第四節(jié) 施工員的職責、權(quán)利與義務(wù)一、施工員的職責在工程施工階段，施工員代表施工單位與業(yè)主、分包單位聯(lián)系、協(xié)商問題，協(xié)調(diào)施工現(xiàn)場的施工、設(shè)計、材料供應(yīng)、工程預(yù)算等各方面的工作。施工員對項目經(jīng)理負責，負責對工程項目的全面管理，保證工程的順利完成。施工員的主要職責有：1、施工員在項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，對主管的施工區(qū)域或分

17、項工程的安全、生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量等現(xiàn)場管理負有全部責任。第四節(jié) 施工員的職責、權(quán)利與義務(wù)一、施工員的職責2、貫徹安全第一、預(yù)防為主的方針，按規(guī)定搞好安全防范措施，把安全工作落到實處，做到講效益必須講安全，抓生產(chǎn)首先必須抓安全。 3、認真熟悉施工圖紙、參與編制并熟悉施工組織設(shè)計和各項施工安全、質(zhì)量、技術(shù)方案，根據(jù)總控計劃編制各自負責內(nèi)容的進度計劃及人力、物力計劃和機具、用具、設(shè)備計劃（一般按照月度、周、天安排）。并對施工班組進行施工技術(shù)、工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、操作方法、各項計劃交底，做到參與施工成員人人心中有數(shù)。第四節(jié) 施工員的職責、權(quán)利與義務(wù)一、施工員的職責4、在工程開工前以及施工過程中認真學(xué)習(xí)施

18、工圖紙、技術(shù)規(guī)范、工藝標準，進行圖紙審查，對設(shè)計圖存在的問題提出改進性意見和建議。對設(shè)計要求、質(zhì)量要求、具體做法要有清楚的了解和熟記。5、認真貫徹項目施工組織設(shè)計所規(guī)定的各項施工要求和組織實現(xiàn)施工平面布置規(guī)劃。負責工程施工項目的施工現(xiàn)場勘察、測量、施工組織和現(xiàn)場交通安全防護設(shè)置等具體工作，對施工中有關(guān)問題及時解決，向上報告并保證施工進度。抓好抓細施工準備工作，為班組創(chuàng)造好的施工條件，搞好與分包單位的協(xié)調(diào)配合，避免等工、窩工。第四節(jié) 施工員的職責、權(quán)利與義務(wù)一、施工員的職責6、 嚴守操作規(guī)程，嚴抓安全，確保質(zhì)量，負責對新工人進行崗前培訓(xùn)，教育督促工人不違章作業(yè)。對施工現(xiàn)場設(shè)置的交通安全設(shè)施和機械

19、設(shè)備等安全防護裝置經(jīng)組織驗收合格后方可進行工程項目的施工。7、根據(jù)施工部位、進度，組織并參與施工過程中的預(yù)檢、隱檢、分項工程檢查。督促抓好班組的自檢、交接檢等工作。及時解決施工中出現(xiàn)的問題。把質(zhì)量問題消滅在施工過程中。參加各分部分項工程的驗收、工程竣工交驗，負責工程成品保護。提出各部位混凝土澆筑申請，提出各項施工試驗委托申請。對于頂板等重要部位拆模必須做好申請手續(xù)，經(jīng)項目總工批準后方可拆模。對于懸挑結(jié)構(gòu)拆模建議施工員旁站監(jiān)督。第四節(jié) 施工員的職責、權(quán)利與義務(wù)一、施工員的職責8、堅持上班前、下班后對施工現(xiàn)場進行巡視檢查。對危險部位做到跟蹤檢查，參加班組每日班前安全檢查，制止違章操作，并做到不違章

20、指揮，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。9、認真做好場容管理，要經(jīng)常檢查、監(jiān)督各生產(chǎn)班組做好文明生產(chǎn)，做到活完腳下清，工完場地清。10、堅持填寫施工日志，將施工的進展情況，發(fā)生的技術(shù)、質(zhì)量、安全消防等問題的處理結(jié)果逐一記錄下來，做到一日一記，一事一記，不得間斷。第四節(jié) 施工員的職責、權(quán)利與義務(wù)一、施工員的職責11、認真收集和匯總有關(guān)技術(shù)資料，包括技術(shù)、經(jīng)濟洽商，隱蔽工程及預(yù)檢工程資料，各項交底資料以及其他各項經(jīng)濟技術(shù)資料。12、督促施工材料、設(shè)備按時進場，對原材料、設(shè)備、成品或半成品、安全防護用品等質(zhì)量低劣或不符合施工規(guī)范規(guī)定和設(shè)計要求的，有權(quán)禁止使用。嚴格執(zhí)行限額領(lǐng)料。第四節(jié) 施工員的職責、權(quán)利與義務(wù)一、施

21、工員的職責13、配合項目合約人員搞好分項工程的成本核算（按分項和分部分項），以便及時改進施工計劃及方案，爭創(chuàng)更高效益。14、認真做好隱蔽工程分部、分項及單位工程驗收簽證工作，收集整理、保存技術(shù)的原始資料，辦理工程變更手續(xù)。負責工程竣工后的決算上報。15、協(xié)助項目經(jīng)理做好工程資料的收集、保管和歸檔。第四節(jié) 施工員的職責、權(quán)利與義務(wù)二、施工員的權(quán)利施工員應(yīng)具備以下權(quán)利：1、在分部分項、單位工程施工中，在行政管理上（如對勞動人員組合、人員調(diào)動、規(guī)章制度等）有權(quán)處理和決定，發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)及時請示和報告有關(guān)部門。2、根據(jù)施工要求，對勞動力、施工機具和材料等，有權(quán)合理使用和調(diào)配。第四節(jié) 施工員的職責、權(quán)利與

22、義務(wù)二、施工員的權(quán)利3、對上級已批準的施工組織設(shè)計、施工方案和技術(shù)安全措施等文件，要求施工班組認真貫徹執(zhí)行，未經(jīng)有關(guān)人員同意，不得隨意變動。4、對不服從領(lǐng)導(dǎo)和指揮，違反勞動紀律和違反操作規(guī)程人員，經(jīng)多次說服教育不改者，有權(quán)停止其工作，并做出嚴肅處理。第四節(jié) 施工員的職責、權(quán)利與義務(wù)二、施工員的權(quán)利5、發(fā)現(xiàn)不按施工程序施工，不能保證工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)的現(xiàn)象，有權(quán)加以制止，并提出改進意見和措施。6、督促檢查施工班組做好考勤日報，檢查驗收施工班組的施工任務(wù)書，發(fā)現(xiàn)問題進行處理。第四節(jié) 施工員的職責、權(quán)利與義務(wù)三、施工員的義務(wù)施工員具有以下義務(wù)：1、努力學(xué)習(xí)和認真貫徹建筑施工方針政策和有關(guān)部門規(guī)定，學(xué)

23、習(xí)好國家和建設(shè)部等有關(guān)部門的技術(shù)標準、施工規(guī)范、操作規(guī)范和先進單位的施工經(jīng)驗，不斷提高施工技術(shù)和施工管理水平。第四節(jié) 施工員的職責、權(quán)利與義務(wù)三、施工員的義務(wù)2、牢固樹立“百年大計，質(zhì)量第一”的思想，以為用戶服務(wù)和對國家、對人民負責的態(tài)度，堅持工程回訪和質(zhì)量回訪制度，虛心聽取用戶的意見和建議。3、對上級下達的各項經(jīng)濟技術(shù)指標，應(yīng)積極、主動地組織施工人員完成任務(wù)。第四節(jié) 施工員的職責、權(quán)利與義務(wù)三、施工員的義務(wù)4、正確樹立經(jīng)濟效益和社會效益、環(huán)境效益統(tǒng)一的觀點。5、信守合同、協(xié)議，做到文明施工，保證工期，信譽第一，不留尾巴，工完場清。 6、主動、積極做好施工班組的思想政治工作，關(guān)心職工生活。激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言220、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努香港著名推銷商）222、絆腳石乃是進身之階。223、銷售世界上第一號的產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分