記憶枕營銷策劃方案

1、 記憶枕營銷策劃方案目標(biāo)市場的選擇（一）枕頭市場背景 經(jīng)過近幾年的發(fā)展，消費(fèi)者對健康保健枕的認(rèn)識有了很快的提高，對其的需求量也是日益增大。目前枕頭市場上品牌繁多，主要分為兩大類：一為普通枕頭品牌，二為保健枕品牌。（二）枕頭市場現(xiàn)狀 中國枕頭產(chǎn)品的市場一直容量較大，品種較多。但是大多數(shù)品牌的枕頭結(jié)構(gòu)簡單、功能單一、質(zhì)地粗糙，即使保健枕也不例外。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對保健枕效果并不滿意，很多消費(fèi)者抱著一試的心態(tài)購買，重復(fù)購買率較低，選擇普通枕頭的居多。這表明消費(fèi)者對保健枕的品牌認(rèn)同度不大，其市場潛力仍然很大。 近年來，中國居民收入穩(wěn)定增長，生活質(zhì)量不斷提高。對床上用品的要求也有很大提高?，F(xiàn)在中國市場上

2、專業(yè)記憶枕的知名品牌有樂之小鎮(zhèn)記憶枕、睡眠博士記憶枕、小海豚記憶枕、漢妮威記憶枕、脊態(tài)記憶枕、碧荷記憶枕、眠趣記憶枕、諾伊曼記憶枕、康維爾記憶枕、適之寶記憶枕等，目前這些品牌2011年的銷售量排行榜為1、樂之小鎮(zhèn)記憶枕 2、睡眠博士記憶枕 3、小海豚記憶枕 4、漢妮威記憶枕 5、脊態(tài)記憶枕6、碧荷記憶枕 7、眠趣記憶枕 8、諾伊曼記憶枕 9、康維爾記憶枕 10、適之寶記憶枕。（三）目標(biāo)市場分析 1、目標(biāo)人群（1）擁有較高穩(wěn)定收入、壓力較大、追求健康舒適生活，樂于接受新鮮事物的都市年輕男女。（2）新婚燕爾，渴望浪漫溫馨，追求健康生活的新婚夫婦。（3）身體有疾患，身體虛弱，渴望擁有健康，需要體貼的

3、病人以及老年人。 2、市場細(xì)分 目前國內(nèi)的枕頭市場可細(xì)分為：普通家用品、健康品、禮品、新人市場、兒童市場、酒店及個性定做市場。其中普通家用品及健康品占得市場份額較大。它們大致分為兩大類：普通枕、保健枕。保健枕則分為記憶枕、護(hù)椎枕、護(hù)頸枕以及中草藥枕。從市場現(xiàn)狀來看，大多品牌的保健枕都為藥枕，如：薰衣草枕、茉莉花枕、決明子枕等等。目前大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)開始接受健康枕頭、量體定枕，健康睡眠等理念，枕頭專業(yè)市場已經(jīng)呈現(xiàn)加速啟動，這對于枕頭專業(yè)運(yùn)作企業(yè)而言，挑戰(zhàn)，更多機(jī)遇。 我們以市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)將貴公司記憶枕分為3個系列，分別針對年輕人，新婚男女，老年人，將產(chǎn)品的保健功能與其目標(biāo)市場人群的年齡、性別、職業(yè)

4、與特點(diǎn)有效結(jié)合起來。 3、市場前景預(yù)測 隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的健康保健意識越來越強(qiáng)烈，吃穿住行都追求綠色健康，而枕頭作為人們的生活必需品，記憶枕也成為熱門話題。普通材質(zhì)的枕頭已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，許多具有理療保健作用的枕頭大量出現(xiàn)。目前記憶枕還處于初級市場，大多城市的消費(fèi)者并沒有正確認(rèn)識到擁有一個健康枕頭的重要性，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)文化水平的繼續(xù)提高，人們的健康意識也越來越強(qiáng)烈，記憶枕漸漸被消費(fèi)者所接受，其市場份額至少有400500萬。我國枕頭業(yè)擁有幾十億的需求額度，家紡企業(yè)平均只有6%的利潤，其中保健枕市場利潤高一些，另外還有廣闊的市場，隨著城鄉(xiāng)居民收入的不斷穩(wěn)定的提高，較之普通

5、枕頭，記憶枕的市場前景將是一片繁華景象。二、競爭環(huán)境分析（一）競爭格局分析 傳統(tǒng)市場上枕頭一直作為家紡產(chǎn)品中的一員，隨著市場的細(xì)分，枕頭市場已經(jīng)慢慢的獨(dú)立出來。但是現(xiàn)在枕頭市場的集中度很低，大部分消費(fèi)對枕頭的品牌意識還不強(qiáng)烈。枕頭市場作為一個新生市場，正處于春秋戰(zhàn)國時期?，F(xiàn)在市場上枕頭類型很多，諸如：玉石枕、蠶絲枕、磁性枕等，不過其市場份額不大，從大體上來看，枕頭市場還是分為兩大系列：普通枕和保健枕。其中生產(chǎn)普通枕的傳統(tǒng)家紡企業(yè)已經(jīng)形成了三大陣營，以羅萊、夢潔、富安娜為領(lǐng)導(dǎo)的第一陣營；凱盛、堂皇、博洋、水星為領(lǐng)導(dǎo)的第二陣營；其它小品牌形成的第三陣營。而記憶枕市場以樂之小鎮(zhèn)記憶枕、睡眠博士記憶枕

6、、小海豚記憶枕、漢妮威記憶枕、脊態(tài)記憶枕、碧荷記憶枕、眠趣記憶枕、諾伊曼記憶枕、康維爾記憶枕、適之寶記憶枕等為領(lǐng)軍品牌。（二）競爭對手分析 1、競爭者狀況 （1）普通枕頭 類型：化纖枕、乳膠枕、羽絨枕 品牌：羅萊、夢潔、富安娜等 目前這類品牌占領(lǐng)了很大份額，中國的枕頭市場還沒有被完全挖掘出來，很多消費(fèi)者都傾向于選擇普通枕頭，他們都是潛在消費(fèi)者。所以先培養(yǎng)消費(fèi)者的記憶枕消費(fèi)意識很重要。（2）記憶保健枕 類型：太空記憶枕頭、太空枕頭、零壓力記憶枕頭，慢回彈海綿枕頭，聚醚型聚氨酯枕頭 品牌：樂之小鎮(zhèn)、睡眠博士、諾伊曼 1、樂之小鎮(zhèn)記憶枕：銷售量大，淘寶網(wǎng)上銷售最多的是蝶形回彈記憶枕 頸椎枕 護(hù)頸枕頭

7、，現(xiàn)在口碑較好，受大眾歡迎，但價格偏高，顏色以白色為主。2、睡眠博士記憶枕：以枕頭設(shè)計(jì)為一大賣點(diǎn)，顏色以白色居多，性價比高，有些產(chǎn)品會比較慢的回彈回去，偏硬，勒脖，面料的味道太大。 淘寶網(wǎng)上銷售最多的是豪華溫感型慢回彈記憶枕頭、AiSleep睡眠博士頸椎保健枕。 3、諾伊曼記憶枕：顏色種類較多，但價格較高。有的枕頭設(shè)計(jì)得偏高、偏硬。淘寶網(wǎng)上銷售最多的是諾伊曼舒眠枕小號記憶枕、慢回彈護(hù)頸椎保健記憶枕頭、諾伊曼調(diào)節(jié)釋壓中活性炭護(hù)頸椎保健枕頭。 2、競爭者優(yōu)劣分析 其優(yōu)勢：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，樹立了良好的產(chǎn)品形象。 其劣勢：單純依賴品牌代言，在傳播自己的個性品牌文化與設(shè)計(jì)風(fēng)格方面

8、力度不夠，沒有真正占據(jù)消費(fèi)者的心。 我將貴公司記憶枕文化有效地傳播出去，使其同競爭者在產(chǎn)品文化方面分離開來，避免了正面競爭。 記憶枕的三大系列都強(qiáng)調(diào)了附加的都市文化、新婚文化和健康文化，這些是其他品牌所沒有的。就目標(biāo)顧客群而言，貴公司記憶枕產(chǎn)品面向不同的消費(fèi)者，符合了多樣化的需求，給產(chǎn)品賦予了不同的文化內(nèi)涵。另外，本產(chǎn)品在使用方面也要有所創(chuàng)新。三、消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)者的購買需求分析 隨著生活品質(zhì)的提高，消費(fèi)者的需求層次已經(jīng)不僅僅局限于生理的需要，而是上升到一個更高的層次，安全及社會的需要。消費(fèi)者對于枕頭的需要也正在慢慢發(fā)生改變，不同的年齡階段對枕頭的功能需求也不一樣。而我們的產(chǎn)品根據(jù)消費(fèi)者的

9、不同需求，分為三個系列。 1、都市男女 這是一個高收入的群體，但是工作與生活的壓力也比較大，白天工作忙碌，晚上回家需要放松，擁有一個合適的枕頭至關(guān)重要。枕頭不僅僅要舒適，更重要的是能緩解壓力，第二天才能迅速的恢復(fù)活力。消費(fèi)行為特征：注重產(chǎn)品文化，易沖動購買，追求品味。 2、新婚佳人 這是一個甜蜜的消費(fèi)群體，一般來說，新婚人群都會購買新的家居，而且對價格的敏感度不高，消費(fèi)者注重的是喜慶與吉利。一般來說，人們對于自己的新婚都希望在力所能及的范圍內(nèi)享受到最好的服務(wù)。 消費(fèi)行為特征：購買力度大，不太注重價格，注重產(chǎn)品的喜慶文化。 3、健康老人 這是一個亞健康的群體，多數(shù)老人都會有不同程度的老年病。雖然

10、不少老年人都有不錯的離退休金，但是由于傳統(tǒng)觀念的影響，大都舍不得消費(fèi)較貴的產(chǎn)品與服務(wù)。 消費(fèi)行為特征：需要但是舍不得花錢，消費(fèi)保守，注重自己的身體健康，注重枕頭的使用價值。（二） 消費(fèi)者的購買行為分析 消費(fèi)者的購買行為是一個層層遞進(jìn)的過程，一般來說分為五個階段：需要認(rèn)識信息收集選擇評估購買決策購后行為。而我們從第一個環(huán)節(jié)開始就非常注意打動消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們的產(chǎn)品，認(rèn)可我們記憶枕。 促使消費(fèi)者認(rèn)識需要的因素有：物品的短缺、收入的變化、消費(fèi)的潮流、促銷的力度。枕頭是生活的必須品，我們的目的是讓消費(fèi)者購買記憶枕。 我們對國內(nèi)的枕頭市場做了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)人們更換枕頭的頻率為23年的占了73%。

11、四、 產(chǎn)品定位說明（一）本產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的定位及其說明 1、產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位:高科技，天然，睡眠質(zhì)量好。 2、產(chǎn)品定位的詳細(xì)說明 記憶枕，是由聚醚型聚氨酯制成的枕頭。聚醚型聚氨酯是上世紀(jì)六十年代由美國太空總署（NASA）的下屬企業(yè)美國康人（HEALTHMAN）公司所研發(fā)，是一種開放式的細(xì)胞結(jié)構(gòu)、具有溫感減壓的特性，也可以稱作為是一種溫感減壓材料。隨后逐步運(yùn)用在各項(xiàng)醫(yī)療、民用產(chǎn)品之上，特別是這種材料制作的枕頭，具有粘彈特性，可隨頭頸位置的改變，自動發(fā)生形變，隨時保持與頸部緊密結(jié)合的位置，特別是能固定頭部，不讓頭滑落造成“落枕”。是一種用慢回彈材料制成的枕頭,不是增加人的記憶力而是因?yàn)榻?jīng)常使用

12、的枕頭會形成人頭頸部固有的形狀,所以叫記憶枕。 一般具有以下特點(diǎn)： （1）、吸收沖擊力，枕在上面時感覺好象浮在水面或云端，皮膚感覺沒有壓迫似的；又稱零壓力，有時我們使用平常的枕頭時會有壓迫耳廓的現(xiàn)象，但是使用慢回彈枕頭就不會出現(xiàn)這種情況。 （2）、記憶變形，自動塑型的能力可以固定頭顱，減少落枕可能；自動塑型的能力可以恰當(dāng)填充肩膀空隙，避免肩膀處被窩漏風(fēng)的常見問題，可以有效地預(yù)防頸椎問題。 （3）、防菌抗螨，慢回彈海綿抑制霉菌生長，驅(qū)除霉菌繁殖生長產(chǎn)生的刺激氣味，當(dāng)有汗?jié)n唾液等情況下，顯得更為突出。 （4）、透氣吸濕，由于每個細(xì)胞單位間是相互連通的，吸濕性能絕佳，同時也是透氣的。 記憶枕采用高科

13、技的材質(zhì)制成，符合人體工學(xué)的設(shè)計(jì)，多方面入手改善你的睡眠質(zhì)量。讓您遠(yuǎn)離失眠、頸椎病等因?yàn)樗哔|(zhì)量不高所引起的一系列疾病。（二）目標(biāo)客戶購買該產(chǎn)品的理由 根據(jù)科學(xué)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，睡眠時間占據(jù)了人們生命的三分之一。據(jù)世界衛(wèi)生組織對14個國家15個基地兩萬余名在基層醫(yī)療就診的病人進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有27的人有睡眠問題。失眠癥對生活質(zhì)量的負(fù)面影響很大，但相當(dāng)多的病人沒有得到合理的診斷和治療。充足的睡眠、均衡的飲食和適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動，是國際社會公認(rèn)的三項(xiàng)健康標(biāo)準(zhǔn)。但人們對睡眠的重要性普遍缺乏認(rèn)識。其實(shí)在一個小小的枕頭里，藏著的可是大學(xué)問：人的一生有三分之一的時光與枕頭作伴在睡眠中渡過，枕頭對于人的生活、工作和學(xué)習(xí)有著

14、至關(guān)重要的影響?，F(xiàn)實(shí)生活中由于人們對于枕頭的重要性認(rèn)識不夠，對枕頭的知識了解的不深，導(dǎo)致人們在枕頭的選擇上存在著許多誤區(qū)、在使用中存在著許多不合理的習(xí)慣，時間一長，這些不良習(xí)慣會嚴(yán)重影響到人們的生活質(zhì)量和身體健康，導(dǎo)致了許多人的頭、頸、肩、背及內(nèi)臟等多方面癥狀?！昂谜眍^三要素”即：好枕頭必須由三個基本條件來實(shí)現(xiàn)：支撐頸部的基本構(gòu)造、合適的高度、良好的填充材料。 或許人們的失眠、多夢等睡眠問題，只是因?yàn)檫x錯了一個枕頭。想要好的睡眠，就一定要使用符合人體工學(xué)、設(shè)計(jì)科學(xué)的，天然綠色填充物的旺居康保健枕。選擇了旺居康，從此就和睡眠疾病說再見，用三分之一的高質(zhì)量睡眠來換取一生的健康生活。（三）與同類產(chǎn)品

15、的差異化特征的主要體現(xiàn)1、貴公司記憶枕符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)，將枕頭的高度設(shè)計(jì)成適合一般亞洲成年人的8-12厘米，并采用多種設(shè)計(jì)，使枕頭能夠緊密適合頸椎的生理曲度，使工作學(xué)習(xí)生活一天的人們，在睡眠之中解除頸椎肌肉、韌帶的疲勞。讓您在有一個高質(zhì)量睡眠的同時，放松疲憊的身心。 2、貴公司記憶枕采用具有粘彈特性的慢回彈材料制作，高科技十足，并且經(jīng)過層層篩選，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)絕對沒有任何副作用。帶給您最天然、綠色的睡眠享受。 3、貴公司記憶枕的三大系列都是給枕頭附加的都市文化，新婚文化、中青年消費(fèi)者的喬遷之喜和80后人的婚慶之喜，這些附加文化都將吸引我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買，因?yàn)橘F公司記憶枕就是代表都市文化、新婚喜慶

16、和老年人渴望健康充滿活力的美好愿望。 4、貴公司記憶枕在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，更加貼近消費(fèi)者。枕頭采用獨(dú)立設(shè)計(jì)。 五、 完整產(chǎn)品說明（一）產(chǎn)品定義的詳細(xì)說明 根據(jù)市場調(diào)查，我們將貴公司記憶枕分為三大系列。 1、都市男女 目標(biāo)市場:年齡在20-40歲的公司白領(lǐng) 產(chǎn)品訴求：消除壓力，睡出美麗 產(chǎn)品詳細(xì)說明： 男士系列：針對男性白領(lǐng)消費(fèi)者，工作壓力大，多數(shù)有頸椎病，且有抽煙習(xí)慣的特點(diǎn)。貴公司記憶枕在利用人體工學(xué)設(shè)計(jì)枕頭形狀來呵護(hù)頸椎的同時，公司的元寶枕、波浪枕、U型頸枕都非常適合男性顧客使用，選用高科技材質(zhì)，還您一個好睡眠。 女士系列:針對女性白領(lǐng)消費(fèi)者，工作壓力大，多數(shù)有頸椎病，且渴望美麗，追求美麗的特點(diǎn)。

17、記憶枕在利用人體工學(xué)設(shè)計(jì)枕頭形狀來呵護(hù)頸椎的同時，公司的蝶形枕、波浪枕、U型頸枕都非常適合女性顧客使用，讓您睡出美麗。 2、新婚佳人 目標(biāo)市場：新婚夫婦及送禮人群 產(chǎn)品訴求：溫馨浪漫，祝福佳人 產(chǎn)品特點(diǎn)：此系列的記憶枕，可選用蝶形枕、元寶枕，妻子用蝶形枕，丈夫用元寶枕，或者丈夫妻子都用元寶枕，吉祥如意?？刹捎酶邫n大紅色絲綢制作枕套，配合中國傳統(tǒng)刺繡，例如鴛鴦戲水圖，龍鳳呈祥圖等。讓中國最古典的文化送給你最美好的婚禮祝福。讓您的婚禮討到一個最好的彩頭，婚姻美滿幸福。 3、健康老人 目標(biāo)市場：40歲以上的中老年人 產(chǎn)品訴求：增強(qiáng)體質(zhì)，延年益壽 產(chǎn)品特點(diǎn)：隨著年齡的增加，中老年人的各項(xiàng)身體機(jī)能會出現(xiàn)

18、不同程度的減弱，極容易導(dǎo)致體質(zhì)減弱、免疫力降低等狀況。記憶枕的特別功效，可以解決中老年人的失眠、睡眠質(zhì)量差等問題。波浪枕、蝶形枕、元寶枕、U型頸枕及靠墊等多種款型均適合中老年人使用，讓中老年朋友有一個好睡眠。（二）產(chǎn)品的定價 1、都市男女、健康老人系列 這兩個系列的有波浪枕、蝶形枕、元寶枕、U型頸枕及靠墊多種款型。目標(biāo)人群主要是有可觀收入的白領(lǐng)和收入不高的中老年朋友，我們統(tǒng)一定價為150元。 這一系列比市場上的同類產(chǎn)品價格相對較低，經(jīng)我的調(diào)查表明，消費(fèi)者能接受的價格范圍在100-200元的消費(fèi)者占70%，而市場上此類產(chǎn)品定價在175元左右。所以我采取折中定價。 2、新婚佳人 這一系列的產(chǎn)品有波

19、浪枕、蝶形枕、元寶枕、U型頸枕及靠墊多種款型，除了產(chǎn)品本身是優(yōu)質(zhì)的記憶枕之外，枕套采用高檔大紅色絲綢制作，配合中國傳統(tǒng)刺繡，例如鴛鴦戲水圖，龍鳳呈祥圖等。突顯尊貴，檔次高。根據(jù)枕套的材料和刺繡不同，我分為三個價位199元、299元和399元一對三個價位。 這類枕頭的價格比市場的同類產(chǎn)品價格較高，枕頭的枕套我們會有刺繡，這區(qū)別于市場上的其他產(chǎn)品。 （三）產(chǎn)品宣傳的價值訴求（廣告詞）及廣告詞設(shè)計(jì)原則 1、產(chǎn)品宣傳的價值訴求： 健康睡眠好相伴。 2、廣告詞設(shè)計(jì)原則： 記憶枕的系列產(chǎn)品基本上涵蓋了大多數(shù)年齡段的消費(fèi)者，每位顧客在人生中的每個階段都可以使用貴公司的記憶枕。所以在廣告詞的設(shè)計(jì)上，我們要給消

20、費(fèi)者這樣一個印象：貴公司的記憶枕能夠給您健康睡眠，能夠相伴您左右。 在此廣告詞的訴求中，主要針對消費(fèi)者追求健康的心理，向他們闡述記憶枕是可以讓健康睡眠陪伴他們一生的產(chǎn)品。與此同時，針對一定的送禮需求，送禮是送健康。誰都愿意有人送給他人一生的健康。（四）整合營銷傳播設(shè)計(jì) 1、電視廣告 廣告片設(shè)計(jì)：根據(jù)上述產(chǎn)品宣傳的價值訴求，我們的電視廣告片的設(shè)計(jì)創(chuàng)意如下： 廣告片以一位小男孩的成長足跡為主線，以四個片段來展示價值訴求。 片段一：小男孩在孩提時代枕著枕頭，香甜地睡覺。 片段二：小男孩長大后走入社會，一個人在他鄉(xiāng)打拼，當(dāng)他受到委屈卻無處傾訴時，只能抱著自己的枕頭默默的在床邊望向天空。 片段三：小男孩

21、找到了老婆，男孩變成了男人。結(jié)婚的那天，父母送上了一對貴公司的記憶枕，給新人最美好的祝福。 片段四：時光如梭，小男孩和他老婆的父母變成了老人。小男孩和他老婆一起為他們的父母送上記憶枕，送上兒女對爸媽的一份孝心和關(guān)愛。 2、通過展銷會、展覽會挑選經(jīng)銷商 積極參與國內(nèi)所舉行的與產(chǎn)品相關(guān)的展銷會和展覽會，讓更多的商家能夠認(rèn)可貴公司的記憶枕這個品牌，我們將會讓經(jīng)銷商提供銷售計(jì)劃，并從中選出我們愿與之合作的經(jīng)銷商簽訂合同。（五）銷售渠道策略1渠道設(shè)計(jì)的原則 枕頭屬于購買頻率較高的日常消費(fèi)品，而我們這個記憶枕品牌剛上市，為了吸引經(jīng)銷商我們決定以選擇性分銷為主。2、渠道設(shè)計(jì) 貴公司可在國內(nèi)各大主要城市分別設(shè)

22、立一、兩個形象店，在店里展示我們的所有產(chǎn)品以及設(shè)立記憶枕健康睡眠咨詢中心。 店鋪形式：不同的系列進(jìn)入不同的賣場，“都市男女”系列主要進(jìn)入超市、床上用品店；“新婚佳人”系列主要進(jìn)入婚慶家居店；“健康老人”系列主要進(jìn)入各大藥房、超市。 無店鋪形式：營銷人員還要去各個企業(yè)的工會、老年人活動中心（離退休老干部的年終禮）、醫(yī)院（病房）、康復(fù)中心進(jìn)行推銷。積點(diǎn)銷售：根據(jù)銷售額或銷售數(shù)量，對經(jīng)銷商進(jìn)行返點(diǎn)。六多樣的活動，讓消費(fèi)者認(rèn)識貴公司的記憶枕 （一）主題活動 活動一：世界睡眠日舉辦“記憶枕健康睡眠好相伴” 根據(jù)世界衛(wèi)生組織的規(guī)定，每年的3月21日是“世界睡眠日”，目的就是為了喚起全世界人民對于睡眠重要性

23、的認(rèn)識。 商家應(yīng)該借此特殊紀(jì)念日在國內(nèi)某主打城市舉辦為期一周的“記憶枕健康睡眠好相伴”主題活動。邀請國內(nèi)在此領(lǐng)域的專家在國內(nèi)某主打城市舉辦多場相關(guān)的主題講座，并同時派發(fā)記憶枕睡眠寶典宣傳冊，此宣傳冊不以宣傳產(chǎn)品為重點(diǎn)，而是以關(guān)心消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，為他們解決睡眠困擾。力求給消費(fèi)者“記憶枕是健康睡眠的使者”的感性認(rèn)識?；顒佣洪_展“記憶枕健康睡眠好相伴”形象代言人評選活動 六月份在國內(nèi)某主打城市開展“睡出大美人”形象代言人活動，報名人為18-25歲女性。實(shí)行網(wǎng)上與現(xiàn)場(指定地點(diǎn))報名相結(jié)合的形式。屆時將和電視合作進(jìn)行評選活動。海選期為30天，選出20名進(jìn)入復(fù)賽。決賽將在國內(nèi)某主打城市電視臺進(jìn)行全程直

24、播，由市民以網(wǎng)上投票、短信投票的方式支持自己心中的睡美人。最后選出睡美人獲勝者，她將成為貴公司記憶枕形象代言人并獲得由貴公司提供的獎品以及與貴公司的廣告合約。 活動三:借父親節(jié)這一節(jié)日，開展“父愛永流”征文活動 在父親節(jié)開始前夕，圍繞“父愛永流我與父親的感恩故事”這一主題，向主打城市征集文章。通過一些小故事來表現(xiàn)父親的偉大。在初選階段，由聘請來的專家挑出20篇入圍作品。然后，與電臺著名欄目“XXX”合作，開展“父愛永流，感動你我”專題版塊，將入圍作品分六天在這一欄目向聽眾講述，由聽眾以短信投票的方式選出一、二、三等獎,此活動由貴公司冠名贊助。所有來稿者都將獲得貴公司20元代金券一張，入圍的20

25、篇文章的作者將獲得貴公司50元代金券一張。獲一、二、三等獎?wù)邔⒎謩e獲獎金5000元、3000元、2000元以及貴公司記憶枕一對。父親節(jié)當(dāng)天貴公司記憶枕專柜的所有產(chǎn)品將打8.8折吸引消費(fèi)者。 活動四：借七夕節(jié)，記憶枕幫您尋找有緣人 七夕，一個浪漫的節(jié)日，貴公司將在這天為國內(nèi)某些主打城市的單身男女尋找自己的有緣人?；顒訉⒉扇【W(wǎng)上報名的方式，在7月15日到8月15日接受報名，只要提供本人的基本資料并附上照片，通過審核，即可參加本次活動并可能在七夕當(dāng)日找到屬于自己的有緣人。屆時貴公司將在最大的公園舉辦“貴公司名稱七夕尋找有緣人”大型綜藝活動，通過各種互動節(jié)目讓各位單身男女擦出愛的火花。 活動五:在重陽

26、節(jié)開展“關(guān)愛留守老人”活動 在中國農(nóng)歷九月初九重陽節(jié)這一天，開展“關(guān)愛留守老人”活動。在國內(nèi)某些主打城市范圍內(nèi)找出由于子女外出打工而留守老家的老人，向他們捐贈一批“記憶枕老人系列”，為他們送去關(guān)愛。借此擴(kuò)大貴公司記憶枕這一品牌在國內(nèi)某些主打城市的知名度和企業(yè)形象。 活動六：貴公司記憶枕圣誕夜狂歡party 12月1日開始在國內(nèi)某些主打城市投放有關(guān)“記憶枕圣誕夜狂歡party”的站臺廣告、電臺廣告，在國內(nèi)某些主打城市的廣場內(nèi)張貼party海報，提前造勢。12月25日購買貴公司記憶枕滿200元送100元代金券。晚上8點(diǎn)在廣場前舉行圣誕夜狂歡party，現(xiàn)場工作人員將向人群發(fā)放記憶枕健康睡眠手冊，屆

27、時將邀請著名電視臺主持人主持，歌舞表演，party中將穿插著有獎問答活動（有關(guān)枕頭的科普知識，手冊上有答案）獲獎?wù)邔@得由貴公司提供的記憶枕兩個和圣誕小禮品一份。（二）活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算 廣告宣傳：一百萬元 人員工資：15萬元 其他：10萬元 七項(xiàng)目的成效評估及風(fēng)險分析 產(chǎn)品的重新定位以及一系列的活動，相信貴公司記憶枕在各個方面都能取得很好的成績。 貴公司記憶枕上市后，經(jīng)過一系列的宣傳后，市場份額將達(dá)到38%左右，大大提高市場占有率。在知名度方面，達(dá)到在國內(nèi)主打城市50%的人口將了解貴公司記憶枕品牌。 由于產(chǎn)品新系列的研究開發(fā)以及進(jìn)入市場往往需要巨額的投入，而市場和消費(fèi)者需求卻存在著極大的不確定性。在世界范圍內(nèi)，新產(chǎn)品的成功率不超過40，我們向市場推出的新系列將會承受巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險。這種風(fēng)險主要是市場不成熟、產(chǎn)品不完善以及客戶并不了解該產(chǎn)品等原因造成的。除產(chǎn)品自身的風(fēng)險外，渠道的選擇也存在風(fēng)險，但是貴公司會派人幫忙解決經(jīng)銷商的問題，將風(fēng)險降到最低。八競爭戰(zhàn)略的設(shè)計(jì) 針