阿里巴巴跨境電商人才認證偏外貿(mào)操作B卷試題和答案解析

1、、單選題（共40題，每題1分，共40分）1、不同國別或地區(qū)間的交易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)信息平臺將傳統(tǒng)國際貿(mào)易加以網(wǎng)絡(luò)化和電子化，實現(xiàn)在線批發(fā)和零售的一種新型國際貿(mào)易模式。我們稱之為什么？r 商r 一A、國內(nèi)電子商務(wù)B、跨境電子商務(wù) J C、國際貿(mào)易參考答案：B2、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？A、郵寄，郵件B、郵件，聊天工具C、傳真，電話 D、電話，郵件參考答案：B3、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品，以下描述正確的是口 A、產(chǎn)品的類目可以在推薦的 3個類目中隨便選一個 口 B、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了 ，標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的 出 C、產(chǎn)品屬性要填寫完整，專業(yè)D、產(chǎn)品圖片要越大越好參考答案：C4、旺鋪上最多可以展示幾個

2、旺旺？ TOC o 1-5 h z 人才一人人一人A、3個B、5個C、6個D、4個參考答案：C5、系統(tǒng)提供的滾動BANNER有幾張？向“A、4張B、 2張C、3張D、1張參考答案：A6、客戶收到開發(fā)信的時候一般最關(guān)注什么？A、價格B、質(zhì)量 C、交期參考答案：A7、給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好r命A、1-2 次 B、4-6 次 C、2-4 次 參考答案：C8、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是?A、所有答案都不對B、保證經(jīng)濟利益的同時滿足心理上的愉悅C、單純的經(jīng)濟利益上的盈利 D、單純的心理上的雙贏參考答案：B9、當(dāng)有1000元讓步空間時，下列讓步策略描述正確的是？ A、可以

3、使用600,400,0,0大跨度的讓步策略 B、所有答案都不對 C C、可以國 _一使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略D、可以使用 500,200,100,50 均勻的讓步策略參考答案：D10、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同，結(jié)算貨幣應(yīng)該是：但 A、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算，代理與外商用美金結(jié)算 B、企業(yè)與代理用美金結(jié)算 代理與外商用人民幣結(jié)算 C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算，代理與外商也用美金結(jié)算參考答案：A11、在CIF術(shù)語下，以下是買方義務(wù)的為：A A、進口國清關(guān) B、購買保險C、出口國報關(guān) D、租船訂艙參考答案：A12、客戶希望我們找船，把

4、貨物運到澳大利亞的悉尼港，但是保險由他們來購買，這種情況下，我們應(yīng)該給客戶報什么價格c . _6 r r A、FOB Shanghai B、CFR Sydney C、CIF Shanghai D、CIF Sydney 參考答案：B13、在T/T付款方式下，單據(jù)是通過（）傳遞的r . - r _c - 一 c IA、賣萬向頭萬銀行B、賣萬直接向頭萬C、頭萬向賣萬銀行D、賣萬向買方貨代 參考答案：B14、信用證是一種（）信用r _ r g 一A、民間 B、企業(yè) C、商業(yè) D、銀行參考答案：D15、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是命 一 r _ r r 一A、開證行 B、通知行 C、議付行 D、轉(zhuǎn)讓行參

5、考答案：A16、在所有的結(jié)匯單據(jù)中，最重要的一個單據(jù)是U A、保險單 B、裝箱單C、提單 D、商業(yè)發(fā)票 參考答案：C17、以下的流程順序正確的是口 A、退單一一核銷一一退稅一一報關(guān)B、報關(guān)一一退單一一核銷一一退稅U C、核銷一一退稅一一報關(guān)一一退單 D、退稅一一核銷一一退單一一報關(guān)參考答案：B18、As you are wear and children clothes, we are writing to enquire whether you are willing to with us.r g .A、in the line of, relateB、specialized in, ente

6、r into business relation參考答案：B19、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己，比如B2B ;第二，主動尋找客戶，比如利用搜索引擎尋找客戶。 第三是什么？A、展會 B、論壇營銷參考答案：A20、對于有回復(fù)未成交的客戶，該如何跟進？c c I ，人5 sTI 一，人cFI 一A、定期關(guān)懷B、已報價情況 C、特價或有新產(chǎn)品時及時通知D、其他產(chǎn)品的推介 參考答案：C21、以下哪一個是FOB計算公式A、（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費用一出口退稅+禾1J潤）/匯率B、（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費用一r出口退稅+利潤）/匯率+海運費0 C、（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費用一出口退稅+利潤）/

7、匯率+海運費+保費0 D、（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費用一出口退稅+利潤）/匯率+保費參考答案：A22、一份完整的報價單包含A A、價格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱B B、價格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，包裝,MOQ ，付款方式C、價格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，包裝 D、價格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格,包裝,MOQ,付款方式，報價有效期 參考答案：D23、以下報價的基本原則錯誤的是 A、爭取有利交易條件 B、寧低勿高C C、有舍有留 D、知己知彼 參考答案：B24、以下關(guān)于PI的說法錯誤的是 A、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報價 B、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同 C、形式發(fā)票沒有法律效力 D、買方可以用形式發(fā)票申請外匯

8、許可、進口許可和開立信用證 參考答案：C25、金磚5國是指哪5個國家？c ，一一，一一 r ，一 一、 rA、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西 B、中國、歐洲、美國、德國、法國C、， v e I 、， _中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西D、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西參考答案：D26、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？0 I ,（5 IA、以上都不對B、傳統(tǒng)交易模式C、新型交易模式參考答案：B27、寄送樣品后是否需要留樣？o I命nA、不用留樣B、一定需要C、根據(jù)實際情況決定參考答案：B28、郵政的航空大包航程一般需要多久?CE4E一EA、1周B、2周 C、4周 D、3周參考答案：B29、價格術(shù)語F

9、OB,對于供應(yīng)商的有利點，以下描述不正確的是？“ A、確定船舶便利B、規(guī)避運費風(fēng)險C C、鎖定利潤高 參考答案：A30、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中，流程操作描述正確的是？ A、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅 B、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅 C、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前準(zhǔn) 備、報關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅 ” D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前準(zhǔn)備、報關(guān)、 裝船、制單交單、結(jié)匯退稅參考答案：D31、在什么情況下，物權(quán)危險性最高，如買家與船公司無提貨單憑證提貨？r 一 ,一- 八A、CIFB、CER C、FOBD、CFR參考答案：C32、裝船通知應(yīng)在時間發(fā)出

10、給買方？ A、即提即通知 B、提單當(dāng)天G C、提單后三天 D、提單后一個月 參考答案：C33、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中，從生產(chǎn)備貨到報關(guān)環(huán)節(jié)，以下不包含的是?A A、安排運輸?shù)?B、結(jié)匯匯款C C、領(lǐng)取外匯核銷單 D D、商檢 參考答案：B34、單單一致（貨物單據(jù)），以下不包含的是？A、包裝規(guī)格B、箱單重量單C、匯票簽發(fā)日D、發(fā)票簽發(fā)日參考答案：A35、以下不屬于商標(biāo)構(gòu)成的是？口 A、字母。B、文字C、圖形國 D、著作參考答案：D36、RFQ市場等級是屬于level4時，每天最多可以報價幾條？命 r r 八 A、10B、20 C、15 D、3參考答案：C37、跨境電商貿(mào)易過程相關(guān)的信息流、商流、物流、資金

11、流已由傳統(tǒng)的雙邊逐步向多邊的方向演進，呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。這種現(xiàn)象我們稱之為什么？但 A、多邊化 B、數(shù)字化 C、透明化參考答案：A38、Alibaba是什么性質(zhì)的平臺？r rA、 B2C B、 B2B C、 C2C參考答案：B39、多少天無曝光、點擊、反饋的產(chǎn)品會被認定“0 效果產(chǎn)品” ？但 r rA、15B、20 C、10參考答案：A40、阿里巴巴是否有小語種市場？C . 一 _ gA、口 B、參考答案：B二、多選題（共10題，每題2分，共20分）1、關(guān)鍵詞采集途徑有哪些？P ,、a R ,廠 、一，P 、一一一一, , ,“A、行業(yè)視角B、我的詞C、訪客詳情D、阿里主搜頁搜索框下拉框E、熱門搜索

12、詞參考答案：ABCDE2、數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪幾種時間段的數(shù)據(jù)A、取近二個月 B、取近K個月C、取近一個月D、取近一年E、取近一周參考答案：ABCE3、如下描述中，屬于術(shù)語風(fēng)險的有哪些？vvvFA、物權(quán)風(fēng)險B、交貨風(fēng)險C、貨代風(fēng)險D、運輸風(fēng)險參考答案：ABCD4、如下關(guān)于非正規(guī)報關(guān)描述正確的是？r . , 17 ，一，r .，A、非正規(guī)報關(guān)可以申報退稅B、非正規(guī)報關(guān)不可以申報退稅C、非正規(guī)報關(guān) TOC o 1-5 h z .一 ，一，是合法行為D、非正規(guī)報關(guān)是違法違規(guī)行為參考答案：BD5、下列關(guān)于讓步策略要點描述正確的是？|7 7A、不要因為買主要求你給出最后的實價就一下子讓到談判底限B

13、、你讓步的方式，一、，,|7 一，,可能在買主心理形成一種期待的定勢C、不要首先就做一個大的讓步，因為它會產(chǎn)生敵意 D、不要做均等的讓步，因為買主的要求可能無休無止參考答案：ABCD6、給客戶電話時，建議是A、Time is money,get to the point B、Ask questions and listen,fully 匠”understand your clinetsC、Follow up,email send a mail to the prospect to ，同C,cover the main points of the call D、 Believe in yours

14、elf and yourprotessionallsm參考答案：ABCD7、隨樣品文件一般包含哪些內(nèi)容？D、數(shù)量, P 一 一，” “A、物品種類 B、目的地 C、收件人參考答案：ABCD8、付款方式有哪些. A,D/A17B、后 T/T C、D/PD、前 T/T參考答案：ABCD9、決定交單的因素有哪些?廠 A、沒有具體的要求隨時可交單 口 B、信用證到期日 C、裝運日之后的特定交單日參考答案：BC10、信用證條件下的制單重點為：r .17|7|7、,A、都不正確B、單單一致C、提單證明D、單證一致參考答案：BD三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）1、跨境電商面向全球市場，市場規(guī)模大，

15、增長速度快。是 否參考答案：v2、跨境電商有利于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級 ，對保持我國外貿(mào)穩(wěn)增長具有深遠意義。向 r是 否參考答案：v3、跨境電商人應(yīng)該具備比較好的心態(tài)和性格特征 ，工作要能堅持,而且保持激情。是 否參考答案：V4、跨境電商需要對海外貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng)、分銷體系、消費者行為有很深的理解，對世界各國人民的風(fēng)俗人情、購物習(xí)慣都得有一定的了解。仔 r是 否參考答案：v5、相比較而言，EMAIL的正文比標(biāo)題更重要。r 行是 否參考答案：X6、店鋪中的產(chǎn)品詳情頁最好分 6屏，俗稱黃金6屏。但 曰是參考答案：7、“關(guān)鍵詞設(shè)置正確，那么產(chǎn)品相關(guān)性也就符合阿里要求了”這個說法是否正確r 曰金才是 否參考

16、答案：X8、產(chǎn)品越多，詢盤也一定會越多r 0是 否參考答案：X9、電子據(jù)速度快，效率高,不容易出錯，該描述是否正確？a r是 否參考答案：V10、通過對外貿(mào)流程的學(xué)習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價格術(shù)語和付款方式進行洽談，這樣的說法正確么？的口一是 否參考答案：V11、裝運通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時間，這樣的說法正確么？向 n b是 否參考答案：V12、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的這種說法正確么？門 一是 否參考答案：X13、報關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報、交驗單據(jù)證件，并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為，這樣的說法正確么？3 r是 否參考答案：v14、把客戶

17、變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶，是解決郵件石沉大海的好方法，這樣的說法正確么？命 r口是一否參考答案：v15、非價格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位 ，這種說法正確么？命 r是 否參考答案：V16、蠶食策略運用了需求連續(xù)性的原理，這種說法正確么？向 r是 否參考答案：v17、通常業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系的客戶，并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品，這樣的說法正確么？18、對于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款 ，這樣的說法正確么？是 否參考答案：V19、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認，可以直接郵寄這樣的說法正確么?20、由于郵寄的是樣品，不是正式的產(chǎn)品，所以考慮

18、樣品包裝，簡單一些即可。這樣的說法正確么？r 曰/ 才是 否參考答案：X21、接待客戶前需要對客戶進行調(diào)查，這樣的說法正確么？3 r是 否參考答案：v22、在接待客戶參觀時，帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的，不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？r *是 否參考答案：X23、報關(guān)委托書為一式三聯(lián)，其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。r *是 否參考答案：X24、部分口岸會要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。出 口 r 寸是 否參考答案：v25、部分口岸會要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。是 否參考答案：V26、西聯(lián)匯款的手續(xù)費按筆收取，對于小額收款的手續(xù)費很低。r R是 否參考答案：X27、對于陌生的貿(mào)易伙伴不要使用西聯(lián)付款。是 否參考答案：V28、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第三方擔(dān)保服務(wù)。是國否參考答案：x29、出于禮貌，我們一定不能問客戶收取樣品費。r 在“是 否參考答案：X30、形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣命 r“是 否參考答案：v31、樣品比大貨生產(chǎn)質(zhì)量要差。c a是 否參考答案：X32、若要發(fā)布品牌產(chǎn)品，需先提供授權(quán)證明經(jīng)平臺審核仔 r 是