2012年度資深媒介顧問述職報(bào)告

1、2012年度資深媒介顧問述職報(bào)告業(yè)績(jī)完成情況：2011年我跟進(jìn)A集團(tuán)和B地產(chǎn)，其中A完成*萬，B地產(chǎn)完成*萬。自我能力描述營(yíng)銷技巧A建立暢通的溝通關(guān)系網(wǎng)通過多種方式與A、B地產(chǎn)的各個(gè)層面負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，并根據(jù)公司情況及負(fù)責(zé)人的個(gè)性特點(diǎn)，采取靈活機(jī)動(dòng)的溝通手段，加強(qiáng)其對(duì)我報(bào)廣告理念的認(rèn)同，最終達(dá)成雙方長(zhǎng)久的合作。B妥善解決新聞危機(jī) 新聞危機(jī)的及時(shí)處理對(duì)我報(bào)的廣告收益起到了關(guān)鍵作用。能否處理好負(fù)面新聞，則是關(guān)系地產(chǎn)商與我報(bào)合作與否的重要因素。例如：2011年清遠(yuǎn)副書記被雙規(guī)，雙規(guī)原因涉及A零地價(jià)拿地，我報(bào)記者猜測(cè)性地把雙規(guī)原因在我報(bào)報(bào)道，此不實(shí)報(bào)道引起客戶的強(qiáng)烈不滿，由于我部各方面十分重視，我也及

2、時(shí)與客戶溝通，并積極處理，對(duì)廣告并未造成影響。C整合報(bào)社優(yōu)勢(shì)資源報(bào)社作為有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的媒體，有著豐富的資源，運(yùn)用得當(dāng)并整合各部門資源就可得到事半功倍的效果。我們充分運(yùn)用*的核心優(yōu)勢(shì)，整合多種資源和客戶合作，取得了良好的廣告效應(yīng)。與采編部門達(dá)成共識(shí)，建立重點(diǎn)企業(yè)新聞保護(hù)，如有負(fù)面知會(huì)廣告部門和隱名。對(duì)其企業(yè)重點(diǎn)保護(hù)，并給予企業(yè)正面形象的大力支持，增大了我報(bào)廣告份額。結(jié)合樓盤特點(diǎn)量身定做新穎的策劃，比如讀者俱樂部的幸福A看樓團(tuán)活動(dòng)、金牌戶型方案、南沙板塊方案專題等等，讓客戶積極參與并融入我報(bào)策劃當(dāng)中，有助于維護(hù)良好的客戶關(guān)系。D策劃創(chuàng)新性推廣方案1、廣泛開展房產(chǎn)商論壇：積極策劃與B地產(chǎn)“小商品商鋪

3、投資論壇”的相關(guān)活動(dòng)。通過活動(dòng)加強(qiáng)了我們與B地產(chǎn)溝通與信任。2、策劃實(shí)施系列地產(chǎn)廣告方案： 我們加強(qiáng)與省內(nèi)及全國(guó)A進(jìn)行合作，策劃開展“幸福六載，感恩回饋”系列活動(dòng)，積極跟進(jìn)項(xiàng)目以提升其品牌價(jià)值，拉動(dòng)其銷售額的快速增長(zhǎng)，從而增強(qiáng)客戶對(duì)我報(bào)的信任，來進(jìn)一步擴(kuò)大我報(bào)的廣告份額。了（2）團(tuán)隊(duì)協(xié)作4月底，積極組織*戶型評(píng)薦方案的推廣，并在采編、廣告、發(fā)行部門的團(tuán)結(jié)合作下，當(dāng)天特刊80版，帶動(dòng)廣告500萬。對(duì)地產(chǎn)小組的新員工，也積極與他們溝通，共同分析客戶情況，及時(shí)處理遇到的客情問題，積極對(duì)新員工傳幫帶，幫助他們盡快熟悉業(yè)務(wù)。市場(chǎng)問題剖析及改善A集團(tuán)1、A和我報(bào)有著良好的合作基礎(chǔ)，雙方有著較穩(wěn)定的廣告往來

4、。2011年，A房地產(chǎn)廣告業(yè)務(wù)存在一定的挑戰(zhàn)性。2、去年上半年，為了更好地維護(hù)良好的客戶關(guān)系，鞏固并加大我報(bào)廣告份額，我們對(duì)客戶進(jìn)行了積極的公關(guān)，邀請(qǐng)?jiān)摷瘓F(tuán)的重要負(fù)責(zé)人參加了一系列活動(dòng)，加強(qiáng)雙方的合作溝通，為今后雙方的繼續(xù)合作奠定了良好的基礎(chǔ)。例如3月份與客戶各項(xiàng)目經(jīng)理及營(yíng)銷人員在珠海的A“客戶研討會(huì)”、3月份積極邀請(qǐng)?jiān)摷瘓F(tuán)執(zhí)行*參加我報(bào)組織的*建筑文化考察團(tuán)，3月份組織并參加了“*地產(chǎn)學(xué)堂”系列活動(dòng)，4月底組織了“A*媒體專場(chǎng)考察團(tuán)”。4月底5月初，組織邀請(qǐng)A南沙*樓盤參與南沙系列策劃活動(dòng)，直接帶動(dòng)廣告收益約50萬。通過成功策劃這些活動(dòng)，促使我報(bào)和A集團(tuán)的高層領(lǐng)導(dǎo)相互溝通，相互了解，為我報(bào)積

5、累了人脈資源和實(shí)際收益。B地產(chǎn)：業(yè)務(wù)洽談：去年上半年，B地產(chǎn)在我報(bào)投放廣告份額僅為5萬。B地產(chǎn)之前對(duì)我報(bào)廣告業(yè)務(wù)并不十分認(rèn)同，廣告支出也不積極。2011年上半年，通過高層互動(dòng)，并組織一系列活動(dòng)，簽定全年合作意向，僅半年就完成260萬廣告收益。新聞?wù)婊?011年隨著國(guó)際金融危機(jī)的影響，房?jī)r(jià)過高，限購(gòu)政策的出臺(tái)，導(dǎo)致居民住房市場(chǎng)需求低落，卻使得商業(yè)地產(chǎn)需求過旺。由于商業(yè)地產(chǎn)魚龍混雜，積極建立B與采編的良好溝通平臺(tái)，讓新聞更順暢，也讓廣告收益持續(xù)增長(zhǎng)。個(gè)人不足及改進(jìn)方向銷售的創(chuàng)意、創(chuàng)新方面有待提高。今后的工作中，將揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極改進(jìn)，創(chuàng)造一些新穎有效的銷售策略和合作模式，與客戶進(jìn)行良好和諧的溝通

6、，以期取得更大的進(jìn)步。下半年工作展望 今年到地產(chǎn)三部跟進(jìn)中小地產(chǎn)客戶，今年在地產(chǎn)的寒冬市場(chǎng)對(duì)中小企業(yè)發(fā)展商是整合和并購(gòu)的一年。 1、繼續(xù)加強(qiáng)與全媒體資源的合作。利用我報(bào)*等全媒體，策劃組織活動(dòng)，例如幸福A，南沙白領(lǐng)婚房婚慶活動(dòng)等，聯(lián)合*全媒體和各大地產(chǎn)商，更好開展雙方業(yè)務(wù)合作。2、加強(qiáng)與本報(bào)其他部門的合作。A在下半年工作中，進(jìn)一步強(qiáng)化與房產(chǎn)新聞部的深度合作，積極給予房地產(chǎn)商正面新聞報(bào)道，提升企業(yè)美譽(yù)度，促進(jìn)廣告份額的提升。B加強(qiáng)與企劃部的合作，充分利用本報(bào)的其他公共資源，開展多形式的合作活動(dòng)。例如通過讀者俱樂部、電影周等和企業(yè)開展聯(lián)誼活動(dòng)（看樓團(tuán)），促進(jìn)企業(yè)和消費(fèi)者之間的互動(dòng)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)

7、的信心，提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲，增加我報(bào)的廣告收入。其他情況綜述（補(bǔ)充工作職責(zé)范圍內(nèi)未涉及且個(gè)人認(rèn)為極為重要的內(nèi)容。）2012年，是房地產(chǎn)市場(chǎng)的寒冬，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)出臺(tái)眾多限制措施，作為媒介顧問，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的工作環(huán)境中，我收獲了許多工作心得。（一）價(jià)值營(yíng)銷媒介顧問除了具備專業(yè)素養(yǎng)外，還要抓住客戶心理，留住老客戶，把握新客戶，同時(shí)放眼消費(fèi)人群，做出令客戶和讀者滿意的廣告，將無形的廣告效應(yīng)化為實(shí)際的廣告收益。在工作中，我認(rèn)為媒介顧問應(yīng)了解客戶的切實(shí)需要及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，整合各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)現(xiàn)更多商機(jī)，獲得廣告份額的同時(shí)也贏得客戶對(duì)我報(bào)經(jīng)營(yíng)理念和廣告價(jià)值的認(rèn)同。（二）與時(shí)俱進(jìn)媒介顧問要時(shí)常更新思路，緊跟時(shí)代步伐，并對(duì)我報(bào)營(yíng)銷提出更多建設(shè)性意見，如資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，抓大放小，開源節(jié)流等。收獲：水滴石穿，一顆小水珠，可以穿透堅(jiān)硬的石頭；鐵杵磨針，粗笨的鐵棍竟然可以