那些讓我們受益一生的經(jīng)濟學(xué)概念之：需求與供給

1、那些讓我們受益一生的經(jīng)濟學(xué)概念之：需求與供給未晚方法論I第11篇小米為什么每次推出新品都讓米粉們瘋狂？大學(xué)生找工作怎么就這么難？月嫂憑什么可以一個月賺兩三萬？上述三個看似無關(guān)的現(xiàn)象其實可以用同一個重要的經(jīng)濟規(guī)律來解釋：需求與供給。經(jīng)濟學(xué)中的需求與供給經(jīng)濟學(xué)中的需求，是指對某件商品有購買欲望且有購買能力。單有欲望或者能力都不能構(gòu)成需求。例如，我有擁有一輛法拉利CaliforniaT的欲望，但我并不具備這個購買能力，那這就不是一個需求。相反，我有購買法拉利的能力，但我并不喜歡這一款車，我寧愿將錢花在保時捷911上,那這也不是一個需求。簡單來說，有心有力才能構(gòu)成需求。決定需求的因素有很多，它們對需求

2、的影響都各不相同，例如:1）商品本身的價格：價格越高，需求量越小，反之亦然。2）該品的替代品的價格各所謂替代品，就是指可以替代這個商品的商品，如咖啡就是紅茶的替代品。替代品價格越高，對該商品的需求量就越大。反之亦然。3）該品的互互補品的價格各所謂互補品，就是和該商品一起消費的東西，例如牙膏和牙刷?；パa品的價格越高，對該商品的需求量就越小。反之亦然。4）消費者的偏好：如果你特別喜歡某個商品，即使價格提高，你可能仍會購買原來的數(shù)量。與需求相對應(yīng)的是供給，也就是生產(chǎn)者在某一特定時期內(nèi)，在每一價格水平上生產(chǎn)者愿意并且能夠提供的一定數(shù)量的商品或勞務(wù)。和需求一樣，供給也涉及意愿和能力，必須有心有力才能構(gòu)成

3、供給。影響供給的因素包括商品本身的價格、替代品的價格、生產(chǎn)技術(shù)以及原材料價格等。需求與供給均衡需求是價格和需求量的關(guān)系的函數(shù)，反映的是消費者的行為。供給是價格和供給量的關(guān)系的函數(shù)，反映著生產(chǎn)者的行為。當(dāng)價格過高時，供給量會超過需求量，出現(xiàn)過剩、積壓的現(xiàn)象。企業(yè)將選擇降價出貨，一方面使供給量下降，另一方面讓需求量增加，供求的差距因此會縮小。同理，當(dāng)價格過低時，需求量會超過供給量，出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，于是有人會愿意出更高的價格，導(dǎo)致商品價格上漲，供求差距也會縮小。在價格調(diào)整的過程中，必然會出現(xiàn)一個供給量等于需求量，既不過剩也不短缺的價格，這就是均衡價格。回到開頭提出的三個問題，現(xiàn)在我們可以用需求與

4、供給來解釋了：小米為什么每次推出新品都讓米粉們瘋狂？小米每次推出新品時都使用了饑餓營銷策略，即通過調(diào)整產(chǎn)量來控制供求關(guān)系，達到供不應(yīng)求、一物難求的局面，以打造產(chǎn)品形象。低供給V.S高需求，造成了米粉們的瘋狂。大學(xué)生找工作怎么就這么難？2001年只有114萬的大學(xué)畢業(yè)生，至到2016年這個數(shù)字變成了765萬。且2016年中職畢業(yè)生和初高中畢業(yè)后就進入社會工作的學(xué)生大約也是750萬，總共1500萬的青年就業(yè)大軍供給，早就超出了市場對這個層次的人才需求。月嫂憑什么可以一個月賺兩三萬？最近幾年每年新生嬰兒數(shù)大概為1700萬左右，相比之下，受過正規(guī)培訓(xùn)且有實操經(jīng)驗的月嫂能有多少？既然需求和供給能如此清晰

5、快捷地解釋我們身邊發(fā)生的各種現(xiàn)象，那對于我們的生活工作和成長，需求和供給能給我們什么啟示呢？需求和供給如何影響我們的生活利用需求和供給的規(guī)律可以幫助我們在激烈的市場競爭中找到提升自己價值的正確路徑：一人一司-選對市場-定準(zhǔn)價值一人一司過去社會的主流價值觀喜歡強調(diào)每個人就是一顆螺絲釘，在企業(yè)和社會中默默發(fā)揮自己特有的功效。這是因為在傳統(tǒng)經(jīng)濟中，企業(yè)作為一種資源配置機制，將人才、物資和技術(shù)以一定方式組織和管理起來，實現(xiàn)社會資源的優(yōu)化配置，降低社會整體的交易成本。人才螺絲釘理論自然就是配合這種組織和管理方式的最佳選擇。但最近二十年科技和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展極大地改變了社會和資源的組織方式，傳統(tǒng)企業(yè)在成本

6、和效率上的優(yōu)勢正在快速消失，取而代之的是扁平化、項目制、一人多崗、一崗多能等效率更高、靈活性更強、自主性更高的組織方式。要想在互聯(lián)網(wǎng)新時代激烈的競爭中脫穎而出，螺絲釘理論已然過時，取而代之的是一個全新觀念：把自己當(dāng)成一家公司來管理運營。這就是一人一司。把自己當(dāng)成一家公司來運營，就是要以自己的經(jīng)驗和能力向市場提供服務(wù)/產(chǎn)品，且必須具備運營這項服務(wù)/產(chǎn)品所需的各種能力，包括但不限于溝通能力、營銷能力、計劃能力、生產(chǎn)能力、執(zhí)行能力、管理能力、公關(guān)能力、創(chuàng)新能力等。（這個話題內(nèi)涵很豐富，之后有機會和大家細細分享，今天就先提出這個概念方便我們繼續(xù)討論需求和供給如何影響我們。）選對市場既然一個人就是一家公

7、司，我們向社會提供自己的產(chǎn)品/服務(wù)，那這些產(chǎn)品/服務(wù)的價值，亦即我們作為一家公司的價值，不是自己說了算，而是受市場供需的影響。需求大，供給少，價格自然走高；而需求小，供給多，就會掉價。在這個規(guī)律的指導(dǎo)下，提升自己價值的方法一下變得一目了然：選擇一個需求大或者供給少的行業(yè)為其提供產(chǎn)品/服務(wù)，讓自己變得被市場、被別人需要。這就是選對市場。說出來是再簡單不過的道理，但真正明白且能夠踐行的人卻少之又少。有的人活在別人的期望中，遵循父母的安排進入某個行業(yè)，但進入之前根本沒有自己獨立的調(diào)查和思考，沒考慮自己的能力、行業(yè)的前景及兩者的匹配度，幾乎是兩眼一抹黑地踏入了一個未知市場。運氣好的，能借行業(yè)發(fā)展的契機

8、水漲船高實現(xiàn)自我價值的提升；運氣差點的，可能用了數(shù)倍的努力也難以取得一個在快速發(fā)展的行業(yè)中稍加努力就能取得的成績。有的人喜歡跟風(fēng)，看到哪行火就進哪行，完全無視供需關(guān)系，往往盲目進入一個供過于求的行業(yè)，運氣好的，能獲得正常的職業(yè)發(fā)展；運氣差點的，隨時面臨被淘汰的風(fēng)險。還有的人只圖追隨內(nèi)心，做自己以為的心之所向之事，不管社會和經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，更不理供需關(guān)系，最后很有可能變成不被需要的人。個人能力固然重要，但天時地利人和-即選擇一個正確的市場卻越來越重要，很多時候能幫我們在提升價值這件事上達到事半功倍的效果。雷軍不是說過：站在風(fēng)口上豬也能飛起。選對了市場”臭肢匠也能做出諸葛亮的業(yè)績。那如何選對行業(yè)？

9、看規(guī)模，規(guī)模大的行業(yè)本身產(chǎn)品/服務(wù)的需求也會比較大，自然對人才的需求就比較大。即使是增長速度偏緩，也有很多存量需求。二看增長率，行業(yè)增長率是衡量行業(yè)未來發(fā)展的一個重要指標(biāo)。增長率高，且連續(xù)幾年增長趨勢明顯的行業(yè)，往往發(fā)展前景比較好，值得在其中長期發(fā)展。三看資本流向，資本是最精明的，哪里市場大、有發(fā)展，資本總能最敏銳地洞察到，所以我們還可以參考資本的流向，幫助我們確定一個有前景的行業(yè)。四看技術(shù)和政策。行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的發(fā)展和重大政策的頒布，都會對行業(yè)的發(fā)展造成重要影響，從而影響我們對行業(yè)的選擇。定準(zhǔn)價值選對了市場，我們就需要在選定的行業(yè)中規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展方向，也就是找準(zhǔn)自己的價值所在。這是一個更加

10、微觀的需求與供給問題，同時也涉及到職業(yè)與自己興趣能力的匹配問題。說它是更加微觀的需求與供給問題，是因為我們需要在確定的行業(yè)中進一步發(fā)掘人才供需關(guān)系。有三個問題可以幫助我們梳理思路：1）此行業(yè)中最核心的人才是哪類人才？目前的供需情況怎樣？行業(yè)不同，所需的核心人才各有不同。金融行業(yè)的核心人才是投資人才；自媒體行業(yè)的核心人才是內(nèi)容創(chuàng)造人才；電商行業(yè)的核心人才是運營人才。那你選定的行業(yè)的核心人才是哪類人才，目前的供需情況怎樣？2）此行業(yè)中最緊缺的人才是哪類人才？除了核心人才，根據(jù)供需定律能提升我們價值的還有緊缺人才。3）核心人才和緊缺人才與自己的興趣和能力匹配度怎樣？找到了核心人才和緊缺人才，接下來就是分析這些人才需要的核心能力是什么，是否與自己的能力和興趣相匹配，如果不能