客戶聯(lián)誼會(huì)暨答謝酒會(huì)活動(dòng)案1714554378

1、嘉匯客戶聯(lián)誼會(huì)暨答謝酒會(huì)活動(dòng)案 一、活動(dòng)目的通過前期強(qiáng)勢(shì)的宣傳，使得本工程在市場(chǎng)上有了一定的認(rèn)知度并取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。為了在年前再掀起一次新的銷售高潮，激發(fā)意向性客戶的購置欲，滿足更多客戶的需求，特采取聯(lián)誼會(huì)的的形式，采取“老帶新的方式將新老客戶與商會(huì)會(huì)員聚集在一起，通過直接的口碑宣傳促進(jìn)銷售 二、活動(dòng)時(shí)間2007年12月21日星期五18:00-20:30三、活動(dòng)地點(diǎn)- 龍都國際大酒店四、邀請(qǐng)嘉賓人數(shù)：100人左右10-12桌五、活動(dòng)形式 “買工寓，抽大獎(jiǎng)，慶新年 嘉匯環(huán)球廣場(chǎng)客戶聯(lián)誼會(huì)暨客戶答謝酒會(huì)。 通過現(xiàn)場(chǎng)訂購優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、特價(jià)房現(xiàn)場(chǎng)銷售三個(gè)環(huán)節(jié)與客戶溝通，到達(dá)銷售的目的。六、前期

2、準(zhǔn)備1、活動(dòng)人員安排序 號(hào)項(xiàng) 目完成時(shí)間責(zé)任人協(xié)助人備 注1活動(dòng)總執(zhí)行12.21日18:0012.21日20:30安總鄭蕾負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的執(zhí)行、監(jiān)督工作2活動(dòng)總協(xié)調(diào)12.21日18:0012.21日20:30鄭蕾公司員工負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)酒店、客戶等3活動(dòng)準(zhǔn)備12.1412.21鄭蕾公司員工4主持人確定12月18日前鄭蕾包括主持人所需要資料準(zhǔn)備，普通話流利，能熟練進(jìn)行本樓盤全程講解，并組織好整個(gè)活動(dòng)的串詞。5邀請(qǐng)嘉賓確定12月18日前安總告知其活動(dòng)的具體時(shí)間、地點(diǎn)2、活動(dòng)需的用品、資金、人員安排等序號(hào)工作安排落實(shí)時(shí)間責(zé)任人協(xié)助人備注1邀請(qǐng)函購置與填寫12月14日鄭蕾公司員工2邀請(qǐng)函發(fā)送12月15-16日銷

3、售部員工3酒店聯(lián)系、確定12月15日前鄭蕾4橫幅制作12月18日前鄭蕾8m5橫幅掛放12月21日制作公司鄭蕾6背景板設(shè)計(jì)12月17日前風(fēng)格創(chuàng)意鄭蕾尺寸需酒店提供7購房?jī)?yōu)惠券設(shè)計(jì)12月14日-15日風(fēng)格創(chuàng)意公司員工16cm7cm8購房?jī)?yōu)惠券印制12月16日-18日鄭蕾公司員工9各種宣傳資料的準(zhǔn)備12月17日鄭蕾銷售部包括宣傳單頁、折頁；報(bào)紙等10抽獎(jiǎng)箱制作12月17之前鄭蕾公司員工11抽獎(jiǎng)號(hào)牌制作12月18日前鄭蕾公司員工12活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置12月21日18:00前龍都國際會(huì)場(chǎng)要求：現(xiàn)場(chǎng)會(huì)標(biāo)、大門外歡送布幅、茶水、音響、鮮花、香巾、效勞夾、VCD、錄像機(jī)、背景板、彩電、麥克風(fēng)、白板、歡送牌、引路牌

4、等并且要專門在會(huì)議廳外設(shè)來賓接待、登記桌以上效勞由龍都國際大酒店提供13活動(dòng)用品的回收12月21日20:30前鄭蕾公司員工七、當(dāng)天活動(dòng)流程時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注17：3018：00來賓登記、索取邀請(qǐng)函、資料領(lǐng)取、領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)牌鄭蕾會(huì)議廳外、這階段室內(nèi)小提琴或薩克斯、鋼琴伴奏進(jìn)行18：0018：10主持人宣布聯(lián)誼會(huì)開始、簡(jiǎn)要介紹到場(chǎng)嘉賓主持人告知此次活動(dòng)安排18：1018：20嘉匯領(lǐng)導(dǎo)講話黃總工程整體、未來開展宏圖18：2018：30老客戶代表講話對(duì)開發(fā)商、工程的誠信表示欽佩，對(duì)未來的升值潛力充滿信心18：3018：40商會(huì)代表講話兩個(gè)商會(huì)各一名代表18：4018：50嘉匯環(huán)球廣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及優(yōu)惠說明階段安

5、總優(yōu)惠包括：老帶新優(yōu)惠9.5折、一次性付清款項(xiàng)優(yōu)惠？折等，具體由銷售部提前確定細(xì)那么18：5020：30現(xiàn)場(chǎng)訂購優(yōu)惠環(huán)節(jié)主持人當(dāng)天直到活動(dòng)結(jié)束，凡現(xiàn)場(chǎng)訂購、簽約的客戶享受驚喜9.5折優(yōu)惠活動(dòng)程序：宣布此環(huán)節(jié)內(nèi)容 宣布現(xiàn)場(chǎng)訂購優(yōu)惠措施 設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)簽單處銷售人員模擬情景現(xiàn)場(chǎng)銷售，并告訴客戶“老帶新將銷售更多優(yōu)惠折扣?？记绊氈含F(xiàn)場(chǎng)訂購現(xiàn)場(chǎng)需與平時(shí)售樓處一樣，設(shè)立一張桌子，有銷售人員；這個(gè)環(huán)節(jié)可以從開始一直持續(xù)到當(dāng)晚活動(dòng)全部結(jié)束，經(jīng)過酒會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽單的可能性也比擬大；現(xiàn)場(chǎng)銷售須注意維持秩序18：50-19：10現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)主持人公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品的發(fā)放1、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1一等獎(jiǎng)當(dāng)晚到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶：從中抽

6、出1名，獎(jiǎng)金1000元現(xiàn)金或購房禮券一張購房時(shí)抵現(xiàn)金5000元，此卡可轉(zhuǎn)讓。2二等獎(jiǎng)當(dāng)晚到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶：從中抽出2名，獎(jiǎng)金500元現(xiàn)金或購房禮券一張購房時(shí)抵現(xiàn)金3000元，此卡可轉(zhuǎn)讓。3三等獎(jiǎng)當(dāng)晚到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶：從中抽取三名，獎(jiǎng)金200元現(xiàn)金或購房禮券一張購房時(shí)抵現(xiàn)金1000元，此卡可轉(zhuǎn)讓。4問答獎(jiǎng)在活動(dòng)進(jìn)行期間，舉行有獎(jiǎng)問答活動(dòng)調(diào)動(dòng)客戶的積極性，加深客戶對(duì)嘉匯環(huán)球廣場(chǎng)的了解程度。獎(jiǎng)金為100元現(xiàn)金，并獲贈(zèng)購房?jī)?yōu)惠卡。2、抽獎(jiǎng)程序按照三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)的順序抽獎(jiǎng)；利用抽獎(jiǎng)號(hào)牌進(jìn)行抽?。恢歇?jiǎng)客戶現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。3、考前須知工作人員不得參加此項(xiàng)活動(dòng)；客戶中獎(jiǎng)后應(yīng)即時(shí)領(lǐng)取獎(jiǎng)金或優(yōu)惠禮券；本活動(dòng)最終解釋

7、權(quán)歸本嘉匯環(huán)球廣場(chǎng)所有；19：10-19：30特價(jià)房抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)主持人推出一套房子，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)抽獎(jiǎng)銷售，8折或更低折扣銷售，說明此價(jià)格僅此一套活動(dòng)程序：宣布此環(huán)節(jié)內(nèi)容 推出特價(jià)房 介紹特價(jià)房概況 由工程負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)號(hào)碼，抽到號(hào)碼者那么享受此優(yōu)惠銷售折扣考前須知：推出的房子位置、戶型不能最差，以免銷售不出去選擇兩名銷售人員，模擬銷售現(xiàn)場(chǎng)辦公的方式，將特價(jià)房的情況、價(jià)格的優(yōu)惠表現(xiàn)出來 略似于小品如果現(xiàn)場(chǎng)沒有人買，需我們自己安排人簽單，爭(zhēng)取使其余客戶提出能否再推出類似房子銷售的建議19：30-20：30答謝酒會(huì)期間小提琴或薩克斯、鋼琴伴奏進(jìn)行，也可安排VCD，由嘉賓點(diǎn)歌演唱20：30活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)

8、用品回收注：活動(dòng)安排得比擬緊密，且都與銷售有直接關(guān)系，因此不再安排其他小游戲，以免降低檔次。贈(zèng)品但凡參加本次聯(lián)誼會(huì)的客戶均可受贈(zèng)精美高檔保溫杯套裝一套。如圖：八、活動(dòng)應(yīng)急準(zhǔn)備應(yīng)急準(zhǔn)備應(yīng)急措施負(fù)責(zé)人備注應(yīng)急人員準(zhǔn)備主持人、置業(yè)參謀應(yīng)急活動(dòng)準(zhǔn)備DVD播放置業(yè)參謀播放嘉匯環(huán)球廣場(chǎng)宣傳資料有獎(jiǎng)問答主持人問題設(shè)置與嘉匯環(huán)球廣場(chǎng)有關(guān)應(yīng)急資金準(zhǔn)備紅包5個(gè)價(jià)值500元作為有獎(jiǎng)問答的獎(jiǎng)金應(yīng)急問答題準(zhǔn)備按先后順序嘉匯環(huán)球廣場(chǎng)位于什么路？TT國際工寓示嘉匯的第幾期工程？TT國際工寓的核心賣點(diǎn)是什么？ 說 明活動(dòng)應(yīng)急準(zhǔn)備是為以防冷場(chǎng)，具體實(shí)施以主持人現(xiàn)場(chǎng)把握為準(zhǔn) 九、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(只包括活動(dòng)當(dāng)天的費(fèi)用)序 號(hào)項(xiàng) 目數(shù) 量單 價(jià)/元總 價(jià)元1邀請(qǐng)函的購置與填寫10022002橫幅制作一條160背景板1塊25/2003抽獎(jiǎng)箱制作1個(gè)1204抽獎(jiǎng)號(hào)牌制作201205一等獎(jiǎng)紅包1個(gè)100010006二等獎(jiǎng)紅包2個(gè)50