深圳某商業(yè)街定位傳播思考

1、XXXX華府商業(yè)街定位傳播思考PARTO1 片區(qū)商業(yè)現(xiàn)狀商業(yè)的整體氛圍相對(duì)冷清，檔次以中低等為主，整體形象較差；租金的水平較低，主流市場(chǎng)商鋪的月租金集中在50-70元/平米；周邊商業(yè)氛圍淺薄，各路段均有一定的空置現(xiàn)象，特別是緊臨項(xiàng)目的 中航陽(yáng)光苑、XX苑、XXXX一期等項(xiàng)目空置率高，均在80%以上；片區(qū)的主要業(yè)態(tài)為餐飲、五金、汽車(chē)修配、家居建材。片區(qū)內(nèi)商業(yè)現(xiàn)狀周邊經(jīng)營(yíng)商業(yè)實(shí)景XX公寓XXXX花園XX公寓XXXXXXXXXX苑周邊空置商業(yè)實(shí)景周邊商業(yè)現(xiàn)狀難以支撐較高售價(jià)，項(xiàng)目顯性價(jià)值較低。因此，須弱化周邊商業(yè)經(jīng)營(yíng)影響，充分挖掘其預(yù)期價(jià)值，方能實(shí)現(xiàn)較高售價(jià),升值潛力大。小結(jié)：片區(qū)內(nèi)商業(yè)現(xiàn)狀PART

2、O2 本案商業(yè)機(jī)會(huì)本案的商業(yè)機(jī)會(huì)區(qū)域內(nèi)缺乏知名的商業(yè)品牌，給項(xiàng)目引進(jìn)品牌主力店帶來(lái)機(jī)遇；區(qū)域住宅物業(yè)在不斷的成熟，居住客戶的層次與需求不斷提升，區(qū)域商業(yè)價(jià)值可以進(jìn)行深層次的挖掘；區(qū)域商業(yè)物業(yè)檔次偏低，使項(xiàng)目有機(jī)會(huì)定位為中高檔次區(qū)域型商業(yè)中心；區(qū)域內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)混亂，吸引不了區(qū)內(nèi)居民的消費(fèi)，給項(xiàng)目在商業(yè)業(yè)態(tài)上的規(guī)劃帶來(lái)了良好的機(jī)遇，能夠更大的吸引周邊居民的消費(fèi)。項(xiàng)目最大的機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)先機(jī)，在最短時(shí)間內(nèi)填補(bǔ)片區(qū)商業(yè)空白。區(qū)域內(nèi)目前尚未形成一個(gè)像樣的商業(yè)氛圍，更缺乏一些時(shí)尚的城市感強(qiáng)的、中高端休閑、購(gòu)物、餐飲等商業(yè)配套。PARTO3 本案客群投資型客戶龍華及周邊區(qū)域收入較高的投資客（政府公務(wù)員、企業(yè)管理

3、人員、企事業(yè)技術(shù)人員及部分生意人等）；項(xiàng)目周邊經(jīng)商小業(yè)主（也可自用）；投資型客戶關(guān)注的是回報(bào)率。經(jīng)營(yíng)型客戶主力商家：各種餐飲連鎖、娛樂(lè)業(yè)連鎖；品牌專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)店、便利店：如休閑酒吧、咖啡廳、7-Eleven等；各類(lèi)社區(qū)配套等服務(wù)性行業(yè)店；獨(dú)立個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，具有一定實(shí)力和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶；經(jīng)營(yíng)型客戶關(guān)注的是利潤(rùn)。主要居住在項(xiàng)目及周邊住宅區(qū)內(nèi)人群；收入水平較高、消費(fèi)能力較強(qiáng)；以公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員、企事業(yè)技術(shù)人員及關(guān)內(nèi)的白領(lǐng)為主；本項(xiàng)目住宅部分的居民為其主要消費(fèi)群體之一 ；未來(lái)消費(fèi)客戶片區(qū)內(nèi)穩(wěn)定的中高端，消費(fèi)能力較強(qiáng)的客戶群是本項(xiàng)目投資價(jià)值的基礎(chǔ)之一PARTO4 本案優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)為最臨近福

4、田中心區(qū)的城市副中心，并以中心區(qū)重要服務(wù)配套的副都心形態(tài)體現(xiàn)，地鐵的接駁+交通系統(tǒng)改善與中心區(qū)的緊密聯(lián)系使其優(yōu)勢(shì)明顯,；片區(qū)商業(yè)集中優(yōu)勢(shì)所在片區(qū)不僅商業(yè)集中，且規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，未來(lái)的星河地產(chǎn)商業(yè)、XXXX商業(yè)以及港鐵商業(yè)將在片區(qū)形成一定的規(guī)模。整個(gè)區(qū)域商業(yè)氛圍濃厚，而本案就在其中，并與交通樞紐的緊密結(jié)合，其商圈價(jià)值潛力突顯。地處 雙地鐵樞紐新城中心商業(yè)區(qū)交通樞紐優(yōu)勢(shì)龍華新城作為市級(jí)中心大型交通樞紐，以城市級(jí)重要核心窗口呈現(xiàn)，并以此為新城規(guī)劃建設(shè)核心；而本項(xiàng)目所處區(qū)位作為新城首站交通樞紐，為項(xiàng)目奠定其重要交通樞紐地位；軌道價(jià)值優(yōu)勢(shì)地鐵四號(hào)線作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)由享譽(yù)國(guó)際、唯一盈利的港鐵公司建造、運(yùn)營(yíng)管理

5、，其成功的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)理念使其軌道商業(yè)價(jià)值凸現(xiàn)，本項(xiàng)目既是緊靠軌道四號(hào)線的高尚物業(yè)，又緊鄰地鐵站口，其價(jià)值明顯；港鐵效應(yīng)，城市樞紐產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)絕大數(shù)臨街鋪位的開(kāi)間進(jìn)深較合理；單個(gè)鋪位面積較小，客戶面廣；鋪位硬件配套齊，適合各種業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)；二層商業(yè)的規(guī)劃與可達(dá)性好利于消費(fèi)。街區(qū)感、規(guī)劃合理、便于租售XX品牌全國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)袖地位；房地產(chǎn)上市公司盈利翹楚；物業(yè)管理行業(yè)第一品牌。 品牌物業(yè)、具更高投資信心地處 雙地鐵樞紐新城中心商業(yè)區(qū)接駁港鐵，城市樞紐產(chǎn)品規(guī)劃合理、便于租售品牌物業(yè)、具更高投資信心PARTO5 傳播分析尋找項(xiàng)目最具差異化的優(yōu)勢(shì)地處 雙地鐵樞紐新城中心商業(yè)區(qū)港鐵效應(yīng)，城市樞紐產(chǎn)品規(guī)劃合理、便于租

6、售品牌物業(yè)、具更高投資信心未來(lái)穩(wěn)定的中高端消費(fèi)群體區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯：港鐵效應(yīng)，交通樞紐尋找項(xiàng)目最具差異化的優(yōu)勢(shì)換個(gè)層次看接駁港鐵無(wú)疑是接駁了更具國(guó)際視野的繁榮商業(yè)城市中心 國(guó)際 城市屬性升級(jí) 剛好填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白 港鐵 樞紐 國(guó)際街商業(yè)傳播定位SO港鐵-項(xiàng)目所處白石龍站與軌道交通屬港鐵建造、經(jīng)營(yíng)，而港鐵標(biāo)示與眾不 同的高商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)與經(jīng)營(yíng)理念；樞紐雙地鐵環(huán)繞，北站近在咫尺突出我們和其他商業(yè)比最優(yōu)越的位置，由此而帶 來(lái)的人商機(jī);國(guó)際街未來(lái)片區(qū)內(nèi)將有三個(gè)大的商業(yè),上河坊商業(yè)街、星河地產(chǎn)商業(yè)中心、港鐵商業(yè)中心，片區(qū)內(nèi)將形成大的商業(yè)氛圍。接駁港鐵，帶來(lái)更國(guó)際的商機(jī)與視野！港鐵.樞紐.國(guó)際街案名建議一金港道

7、MR KING直接接駁香港，接駁更國(guó)際的商機(jī)“金港道”同“彌敦道”一條商業(yè)繁榮的街區(qū)。VISION 01=VISION 02時(shí)尚動(dòng)感國(guó)際城市潮流案名建議二XX道X X 項(xiàng)目住宅名沿用，金為最高價(jià)值；既指新城市高尚品質(zhì)生活，又為區(qū)域核心概括，諧音同”金玉”,象征財(cái)富，意指項(xiàng)目商業(yè)投資價(jià)值。道 道路、街區(qū)的意思；XX道 項(xiàng)目緊鄰地鐵口與樞紐站，又與區(qū)域內(nèi)各規(guī)模商業(yè)形成交匯、互補(bǔ)，整體引申為獨(dú)特的商業(yè)街區(qū)，等同于香港著名特色街區(qū)彌敦道、加連威老道、尖沙咀、花園街等。VISION 03財(cái)富第一站Slogan：財(cái)富第一站為什么?WHY因?yàn)闈摿Γ汉驝BD可預(yù)見(jiàn)的新城市中心地位。（后CBD）軌道4號(hào)線的香港

8、地鐵商業(yè)模式。（港鐵）新客站等樞紐交通帶來(lái)密集人流。（樞紐）片區(qū)成熟之前先行開(kāi)發(fā)，更具潛力。（先發(fā)）因?yàn)榻謪^(qū)：30萬(wàn)城市集中商業(yè)新中心的一部分，有得逛。（包容）區(qū)域和周?chē)叨松鐓^(qū)的24萬(wàn)常住人口，都愛(ài)逛。（自由）緊鄰軌道出口，商鋪絕大多數(shù)都臨街，更可逛。（開(kāi)放）面積合理硬配齊全，什樣的店都可開(kāi)，隨便逛。（親和）兩層商業(yè)便利可達(dá)，更情調(diào)和休閑感，引人逛。（休閑）因?yàn)槠放疲篨X，領(lǐng)先品牌，一流物管，成功經(jīng)驗(yàn)護(hù)航。（穩(wěn)健）因?yàn)槲覀內(nèi)轿坏牧Ⅲw價(jià)值，有潛力，有街區(qū)感，有品牌。同時(shí)，更暗合港鐵站臺(tái)、樞紐商業(yè)等諸多意義。包裝視覺(jué)折頁(yè)文字樓書(shū)規(guī)劃：（P數(shù)根據(jù)實(shí)際要做冊(cè)子還是做折頁(yè)調(diào)整）封面：?jiǎn)柼?hào) 封二：空白P01: 港鐵樞紐國(guó)際街P02：財(cái)富第一站。為什么Why？P03-05：因?yàn)闈摿otential 城市發(fā)展趨勢(shì)促熱，后CBD價(jià)值潛力已現(xiàn)。新城市交通樞紐中心，數(shù)不清的人來(lái)人往。軌道4號(hào)線直接香港，價(jià)值比肩香港地鐵商業(yè)。先城市發(fā)展而開(kāi)發(fā)，有先見(jiàn)之明者更懂先行把握。P06-10：因?yàn)榻謪^(qū)Block30萬(wàn)集中商業(yè)新中心，這里只是其中一部分。龍華24萬(wàn)常住人口，逛街不用再去華強(qiáng)