《團(tuán)購(gòu)方案研究》

1、第三部分：銷售方案團(tuán)購(gòu)方案研究2011年11月28日河南恒輝房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司編輯ppt第三部分：銷售方案一.團(tuán)購(gòu)協(xié)議編輯ppt甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）項(xiàng)目，乙方目前已取得土地成交確認(rèn)書(shū)并簽訂國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同，其它相關(guān)手續(xù)正在辦理中。目前該地塊乙方已開(kāi)工建設(shè)。為協(xié)調(diào)組織好水利系統(tǒng)職工團(tuán)購(gòu)住宅商品房工作。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：第一條、甲方的義務(wù)：1、甲方自本協(xié)議簽訂之日起15日內(nèi)，通知購(gòu)房者按購(gòu)房總價(jià)約百分之三十的要求，向乙方支付履約保證金（即首付款），履約保證金全額沖減購(gòu)房款。履約保證金支付標(biāo)準(zhǔn)編輯ppt2、乙方住宅樓主體封頂并取得“五證”（國(guó)有土地使

2、用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證、商品房銷售（預(yù)售）許可證）后，甲方配合乙方通知購(gòu)房者15日內(nèi)與乙方依法簽訂商品房買賣合同，并一次性交清剩余購(gòu)房款（或辦理貸款手續(xù)）。乙方承諾主體封頂和“五證”辦全約束時(shí)間為2009年12月31日，最遲不超過(guò)2010年4月30日。3、甲方有權(quán)代表水利系統(tǒng)購(gòu)房職工監(jiān)督乙方按時(shí)履約，并通知督促水利系統(tǒng)購(gòu)房職工交納履約保證金、購(gòu)房余款及簽訂商品房買賣合同等。編輯ppt1.團(tuán)購(gòu)協(xié)議第二條、乙方的義務(wù)：1、乙方承諾住宅小區(qū)商品房銷售均價(jià)為2780元/（其中不含有線電視、天然氣初裝費(fèi)及辦理房產(chǎn)、土地證等費(fèi)用），乙方不得以任何理由提高此售價(jià)。

3、2、乙方承諾樓體及室外工程質(zhì)量達(dá)到中華人民共和國(guó)建筑法及建筑工程質(zhì)量管理?xiàng)l例、國(guó)家和我省現(xiàn)行有關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)規(guī)定。3、乙方承諾水利系統(tǒng)職工認(rèn)購(gòu)的住宅工程工期自本協(xié)議簽訂之日起26個(gè)月內(nèi)竣工，并交付購(gòu)房者。乙方應(yīng)及時(shí)向甲方通告施工進(jìn)度及甲方關(guān)注的問(wèn)題。乙方交付房屋的同時(shí)，保證水、電、暖、天然氣等必須全部開(kāi)通，編輯ppt電話、有線電視、網(wǎng)絡(luò)寬帶終端必須到位，具備開(kāi)通條件，否則，視為工程未完成。4、在乙方所提供的房屋樓層價(jià)格表的基礎(chǔ)上，乙方同意水利系統(tǒng)職工優(yōu)先選購(gòu)小區(qū)住宅樓，具體樓號(hào)及套數(shù)，待收齊購(gòu)房者履約保證金，并確認(rèn)各戶型數(shù)量后予以確定。5、乙方高層住宅建成后，房屋戶型、建筑面積、套內(nèi)面積，

4、室內(nèi)室外建設(shè)內(nèi)容以及各項(xiàng)配套項(xiàng)目，與本團(tuán)購(gòu)協(xié)議簽訂時(shí)乙方所提供的規(guī)劃方案圖、規(guī)劃管理部門審批內(nèi)容保持一致，保證按協(xié)議約定及承諾的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)交付商品房該項(xiàng)目商品房公攤系數(shù)不超出%，公攤系數(shù)計(jì)算方法按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。6、乙方負(fù)責(zé)為購(gòu)房者及時(shí)辦理按揭貸款、房產(chǎn)證及土地證。乙方對(duì)所售房屋承擔(dān)保修責(zé)任，具體內(nèi)容由購(gòu)房者與乙方在商品房買賣合同中約定。編輯ppt7、購(gòu)房戶抽中一樓、頂樓的，如提出退房，乙方承諾無(wú)條件全額退還所交房款；如購(gòu)房者愿意繼續(xù)選購(gòu)其他樓層的，乙方提供新的選購(gòu)機(jī)會(huì)。第三條、為確保本協(xié)議順利履行，乙方就該項(xiàng)目建設(shè)的相關(guān)內(nèi)容及事宜作出承諾。同時(shí)乙方要嚴(yán)格按承諾要求組織實(shí)施。購(gòu)房者在繳納履約保

5、證金時(shí)，同時(shí)向乙方作出相應(yīng)承諾。第四條、甲乙雙方應(yīng)認(rèn)真履行本協(xié)議中的各自義務(wù)。在本協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中，如出現(xiàn)新的異議，雙方友好協(xié)商解決。第五條、此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)由水利廳機(jī)關(guān)后勤服務(wù)中心協(xié)調(diào)組織，并代表購(gòu)房者與乙方商洽、簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議書(shū)。如購(gòu)房者同意本協(xié)議編輯ppt內(nèi)容，自主決定認(rèn)購(gòu)事宜，并在認(rèn)購(gòu)中獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任。第六條、本協(xié)議一式六份，簽字蓋章后生效。甲乙雙方各執(zhí)三份備案。未盡事宜雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。第七條、本協(xié)議有效期從簽訂之日起至交納履約保證金的全部購(gòu)房戶簽訂完商品房買賣合同后第15日終止。編輯ppt附件：1、規(guī)劃設(shè)計(jì)方案總平面圖 2、戶型圖 3、房屋建筑結(jié)構(gòu)、

6、設(shè)備設(shè)施及主材基本配置表 4、樓層價(jià)格表 5、關(guān)于項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)事宜的承諾6、個(gè)人購(gòu)房承諾書(shū) 甲方：（公章） 乙方：（公章）法定代表人（簽名）： 法定代表人（簽名） 委托代理人：（簽名） 委托代理人：（簽名） 簽訂時(shí)間： 年 月 日編輯ppt第三部分：銷售方案二.團(tuán)購(gòu)細(xì)則編輯ppt購(gòu)房意向認(rèn)購(gòu)單員工姓名 單位或部門身份證號(hào) 手機(jī)建筑面積、戶型 編輯ppt購(gòu)買地下停車位 （ ） 地下儲(chǔ)藏室與住房購(gòu)買比例為：1：1 付款方式 （ ）一次性付款。（ ）兩次性付款（住房、車位、儲(chǔ)藏室） 員工確認(rèn)簽字確認(rèn)日期 09年月 日 中潤(rùn)財(cái)務(wù)確認(rèn)編輯ppt備注 1、請(qǐng)?jiān)谶x項(xiàng)中的（ ）內(nèi)打“”號(hào)； 2、員工繳納的定金

7、，可轉(zhuǎn)為購(gòu)房款，定金不予退還。 3、分配方案沒(méi)有具體確定。 4、付款方式初步確定是一次性繳納。但是目前移動(dòng)公司與有關(guān)銀行洽談貸款事宜，是否談成不定，請(qǐng)一定認(rèn)真考慮。 5、填寫(xiě)購(gòu)房表后，最近就要繳納定金2萬(wàn)元，定金在備注2中已經(jīng)明確，請(qǐng)一定認(rèn)真考慮清楚。 我對(duì)以上條款已經(jīng)認(rèn)真閱讀，并清楚所有內(nèi)容。本人簽名確認(rèn)：編輯ppt關(guān)于征詢員工購(gòu)房意向認(rèn)購(gòu)的通知各區(qū)縣分公司、市公司各部室：經(jīng)公司購(gòu)房工作小組與房屋開(kāi)發(fā)商進(jìn)行多次價(jià)格、質(zhì)量等談判后，工作小組將談判情況向公司購(gòu)房領(lǐng)導(dǎo)小組作了詳細(xì)的回報(bào)，期間（移動(dòng)、中潤(rùn)華僑集團(tuán)）雙方高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行過(guò)多次商談，就樓盤位置、價(jià)格等達(dá)成了一致共識(shí)。公司購(gòu)房領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)與各

8、開(kāi)發(fā)商談判結(jié)果等綜合信息比較，擬選擇推薦購(gòu)中潤(rùn)華僑城開(kāi)發(fā)樓盤?，F(xiàn)將中潤(rùn)華僑城開(kāi)發(fā)樓盤的相關(guān)信息情況介紹如下： 編輯ppt一、購(gòu)買樓盤具體位置：購(gòu)買樓盤具體位置、時(shí)間，組織公司中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部、員工代表和離退休人員進(jìn)行過(guò)實(shí)地參觀。二、洽談價(jià)格及相關(guān)信息情況序號(hào) 名稱 單價(jià) 備注 1住宅 2 地下儲(chǔ)藏室 3 地下停車位 4 付款方式 最終戶型以實(shí)際交房為準(zhǔn)，最終建筑面積以市房管局實(shí)測(cè)房產(chǎn)證的產(chǎn)權(quán)面積為準(zhǔn)。 5 層高 6 樓層 7 市場(chǎng)均價(jià) 8 戶數(shù)要求編輯ppt水 10 電 11 暖 12 煤氣 城市基礎(chǔ)設(shè)施配套管理辦法 13 有線電視 14 契稅 15 公共維修基金 16 物管17 車位管理費(fèi)

9、編輯ppt三、具體要求1、請(qǐng)各單位接到通知后迅速將通知精神傳達(dá)到每一位員工（包括離退休和內(nèi)退員工），對(duì)借調(diào)省公司幫助工作和出發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)的同志要電話傳達(dá)，不留死角。同時(shí)將6月28日公司組織參觀中潤(rùn)華僑城樓盤的基本情況向本單位員工進(jìn)行詳細(xì)介紹。2、凡公司正式員工、簽訂合同的聘用員工、離退休和內(nèi)退員工均可購(gòu)買，符合以上條件的員工只限購(gòu)房一套。3、請(qǐng)購(gòu)房員工認(rèn)真填寫(xiě)員工購(gòu)房意向認(rèn)購(gòu)單，沒(méi)有購(gòu)房意向的員工也必須在員工購(gòu)房意向認(rèn)購(gòu)單上簽字，并在意向認(rèn)購(gòu)單右上角注明“本人放棄購(gòu)房”。編輯ppt4、請(qǐng)各單位務(wù)必于8月21日前，將本單位員工購(gòu)房意向認(rèn)購(gòu)單、員工購(gòu)房意向統(tǒng)計(jì)表及員工購(gòu)房意向匯總表原件交公司工會(huì)。同

10、時(shí)將員工購(gòu)房意向統(tǒng)計(jì)表及員工購(gòu)房意向匯總表以電子郵件方式發(fā)至綜合部郵箱。 附件1、員工購(gòu)房意向認(rèn)購(gòu)單2、員工購(gòu)房意向統(tǒng)計(jì)表3、員工購(gòu)房意向匯總表編輯ppt第三部分：銷售方案四.團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)流程及操作細(xì)則編輯ppt一、總體流程步驟時(shí)間內(nèi)容組織備注篩選單位行業(yè)分類金融：醫(yī)療：上市公司：地稅、通信、煙草專賣等IT企業(yè)：查詢這些企業(yè)的地址、電話設(shè)計(jì)問(wèn)卷（樣稿見(jiàn)后）分行業(yè)列出所有需郵寄的單位名單郵寄單頁(yè)3月7日3月9日編輯ppt針對(duì)不同的行業(yè)、單位分別寄出單頁(yè)和問(wèn)卷收件人為此企業(yè)的行政部或人力資源部電話確認(rèn)3月10日3月12日電話詢問(wèn)：是否受到郵件及是否有人對(duì)項(xiàng)目有興趣編輯ppt確認(rèn)大致會(huì)有多少人有興趣確

11、認(rèn)這些人員的名單和聯(lián)系方式確認(rèn)是否需要上門作推介就上門推介事宜作仔細(xì)磋商，如：確定聯(lián)系方式、組織表示非購(gòu)房客戶也可到場(chǎng)參觀、領(lǐng)取資料客戶確認(rèn)及拜訪安排篩選客戶，確定各單位的具體人數(shù)建立團(tuán)購(gòu)拜訪程序表初步電話預(yù)約上門拜訪時(shí)間編輯ppt部分人數(shù)較少的單位，聯(lián)系他們，約定時(shí)間，讓他們到萬(wàn)客會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參加推介會(huì)上門拜訪道具準(zhǔn)備：投影儀、樓書(shū)、宣傳單頁(yè)、移動(dòng)展板或柔性噴繪35塊、萬(wàn)客會(huì)資料、小禮品提前30分鐘到場(chǎng)，作簡(jiǎn)單布置客戶及嘉賓到場(chǎng)、簽到工作人員發(fā)放資料及登記編輯ppt主持人宣布推介會(huì)開(kāi)始，致辭、介紹與會(huì)來(lái)賓，介紹會(huì)議議程（3分鐘）介紹集團(tuán)及所開(kāi)發(fā)的經(jīng)典項(xiàng)目（語(yǔ)言介紹+投影，5分鐘）介紹項(xiàng)目，規(guī)劃、景

12、觀、開(kāi)發(fā)周期、戶型、配套等（語(yǔ)言介紹+投影，1015分鐘）重點(diǎn)介紹物業(yè)管理（語(yǔ)言介紹+投影，5分鐘）介紹購(gòu)房流程及投資分析（5分鐘）簡(jiǎn)單介紹“萬(wàn)客會(huì)”及精選商家（5分鐘）現(xiàn)場(chǎng)咨詢（2030分鐘）分發(fā)調(diào)查問(wèn)卷（編號(hào)）并填寫(xiě)回收問(wèn)卷，發(fā)放禮品編輯ppt宣布加入并將在近期發(fā)放會(huì)員卡通知與會(huì)人員參加大型推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放推介會(huì)的邀請(qǐng)函會(huì)議結(jié)束清理場(chǎng)地，清點(diǎn)問(wèn)卷及禮品發(fā)放情況23人 工作人員平均兩周3次 每次時(shí)間控制在60分鐘左右 編輯ppt二、公共場(chǎng)合推介會(huì)針對(duì)企業(yè)客戶推介的不足，選擇市中心的高檔寫(xiě)字樓、酒店、商場(chǎng)的場(chǎng)所，在現(xiàn)場(chǎng)做產(chǎn)品展示并咨詢推介，每處發(fā)布期為35天。對(duì)象選擇寫(xiě)字樓：酒店：商場(chǎng)：時(shí)間段選

13、擇重點(diǎn)推介時(shí)段人員安排推介時(shí)段安排23人在現(xiàn)場(chǎng)作咨詢，平時(shí)只安排1人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序及資料展示用具的完整。編輯ppt道具準(zhǔn)備樓書(shū)、宣傳單頁(yè)調(diào)查問(wèn)卷移動(dòng)展板會(huì)議資料小禮品（僅在集中咨詢推介時(shí)有選擇地發(fā)放）咨詢活動(dòng)具體安排步驟時(shí)間內(nèi)容組織備注110分鐘客戶到現(xiàn)場(chǎng)登記、簽到工作人員發(fā)放資料及登記25分鐘主持人宣布會(huì)議開(kāi)始介紹會(huì)議流程編輯ppt310分鐘介紹集團(tuán)及所開(kāi)發(fā)的經(jīng)典項(xiàng)目介紹項(xiàng)目，規(guī)劃、景觀、開(kāi)發(fā)周期、戶型、配套等重點(diǎn)介紹物業(yè)管理45分鐘介紹購(gòu)房流程及投資分析簡(jiǎn)單介紹及精選商家520分鐘現(xiàn)場(chǎng)咨詢620分鐘發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷（編號(hào)）并填寫(xiě)回收問(wèn)卷，發(fā)放禮品宣布加入“萬(wàn)客會(huì)”的方法編輯ppt75分鐘會(huì)議結(jié)

14、束清理場(chǎng)地，清點(diǎn)問(wèn)卷及禮品發(fā)放情況附：調(diào)查問(wèn)卷1、您近期是否有購(gòu)買新房的需要2、買房考慮的地段、區(qū)位3、需要的房型4、需要面積是多少5、您購(gòu)房的價(jià)格范圍6、您的家庭年收入7、您知道公司嗎？您知道項(xiàng)目嗎；8、如有興趣進(jìn)一步了解情況，請(qǐng)您留下聯(lián)系方式。編輯ppt第三部分：銷售方案四.團(tuán)購(gòu)方式編輯ppt1、銷售組駐場(chǎng)式：由團(tuán)購(gòu)意向單位支持配合，選擇周末的時(shí)間，在團(tuán)購(gòu)單位的食堂、俱樂(lè)部等人員活動(dòng)集中點(diǎn)，擺放洽談桌椅、小型廣告牌及樓書(shū)、宣傳單等資料，由兩名銷售員對(duì)有購(gòu)樓意向者發(fā)放樓書(shū)、宣傳單等資料，同時(shí)接受咨詢與登記。有意者用看樓車?yán)另?xiàng)目所在地觀看。編輯ppt2、廣告入場(chǎng)式：選擇在團(tuán)購(gòu)單位的食堂、俱樂(lè)

15、部等人員活動(dòng)集中點(diǎn)，張貼相關(guān)本項(xiàng)目進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的海報(bào)，上面留有團(tuán)購(gòu)組織者聯(lián)系方式及樓書(shū)等相關(guān)宣傳資料的索取地點(diǎn)。若有意者可自選資料進(jìn)行了解咨詢，并可用看樓車統(tǒng)一時(shí)間拉至項(xiàng)目所在地觀看。編輯ppt3、網(wǎng)站公布式：選擇在團(tuán)購(gòu)單位內(nèi)部網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購(gòu)消息發(fā)布，比如在網(wǎng)站內(nèi)論壇上發(fā)布消息貼子。上面留有樓盤介紹、團(tuán)購(gòu)組織者聯(lián)系方式及樓書(shū)等相關(guān)宣傳資料索取地點(diǎn)。有意者可自選資料進(jìn)行了解咨詢，并可用看樓車統(tǒng)一時(shí)間拉至項(xiàng)目所在地觀看。編輯ppt4、電話聯(lián)絡(luò)式選擇與團(tuán)購(gòu)單位相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行電話溝通后發(fā)送相關(guān)團(tuán)購(gòu)資料的傳真，再進(jìn)行下一步的電話溝通。在團(tuán)購(gòu)單位有意向時(shí)，自行在單位組織團(tuán)購(gòu)人員，再將相關(guān)團(tuán)購(gòu)人員資料電話或者傳真至營(yíng)銷中心，然后約時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行專車統(tǒng)一接送看樓的團(tuán)購(gòu)人員。編輯ppt注：團(tuán)購(gòu)確認(rèn)：1、在確定團(tuán)購(gòu)看樓車開(kāi)車前，各團(tuán)購(gòu)組織者必須將要參與團(tuán)體看樓的客戶資料集中報(bào)與項(xiàng)目營(yíng)銷中心團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人，并陪同團(tuán)體看樓客戶到營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)看樓，辦理完畢相關(guān)手續(xù)后予以確認(rèn)。編輯ppt2、由團(tuán)購(gòu)組織者組織客戶不用看樓車而自行看樓時(shí)，則由團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人陪同團(tuán)體看樓客戶到營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)看樓，辦理完畢相關(guān)手續(xù)后予以確認(rèn)。編輯ppt3、以上方式主要針對(duì)企業(yè)起到主要作用的相關(guān)負(fù)責(zé)人為主，比如有限公司的行政經(jīng)理等。該組織者須自行組