提升新人留存率五大秘訣課件

1、如何提升新人留存率目 錄增員的困惑新人留存的五大秘訣增員的困惑增員三難：增員難 難增員 難留存業(yè)務(wù)要發(fā)展，隊伍是保障；業(yè)績要提升，增員是基礎(chǔ)。3再增員1增員2脫落4再脫落增員的困惑增員怪圈最后增員增“濫”新人留存的五大秘訣 用收入留住新人 用感情留住新人 用制度留住新人 用教育留住新人 用發(fā)展留住新人新人留存的五大秘訣人往高處走，水往低處流。市場經(jīng)濟中物質(zhì)利益是人員流動的主要因素。新人入司，首先應(yīng)該告訴他們有哪些收入？傭金是以業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，有了業(yè)務(wù)，才有傭金，要讓新人清楚自己的收入來源。一、用收入留住新人除此之外，告訴新人公司會為他們購買醫(yī)療、意外傷害等保險，讓新人放心；為新人提供全方位的保險保

2、障，為他們解除后顧之憂，這是其他行業(yè)或公司所無法比擬的。新人留存的五大秘訣一、用收入留住新人公司為他們提供了優(yōu)越的展業(yè)環(huán)境，唯一條件就是要他們努力工作，以自己的努力提高自己的收入。讓他們知道，收入與汗水成正比，競爭與挑戰(zhàn)成正比，收入與業(yè)績掛鉤，從而讓新人心動、行動。同時，可以讓部分老營銷員展示他們的傭金收入，以達到增強新人的信心和留下的決心，實現(xiàn)以收入留住新人。新人留存的五大秘訣二、用感情留住新人人非草木，孰能無情。金錢不是留住新人的唯一手段，因此，要盡量為新人創(chuàng)造一個舒適的展業(yè)和生活環(huán)境，為他們提供廣闊的發(fā)展空間和施展才華的舞臺。分析新人脫落，大部分集中在陌生拜訪和簽第一單中，他們很難邁出第

3、一步。因此，作為組訓和部經(jīng)理，應(yīng)該更多地關(guān)心新人，利用團隊拉、幫、帶的方式，陪新人作拜訪、陪新人促成簽單、陪新人出單等，讓新人逐漸熟悉展業(yè)過程和出單過程，以提高新人的相關(guān)知識。新人留存的五大秘訣二、用感情留住新人針對新人遇到的問題，要及時幫助解決，樹立團隊精神，加強溝通交流，讓新人提早進入角色，盡早融入團隊，成為團隊的一員。通過對新人的細心呵護，讓他們感受到團隊的濃濃深情，從而死心塌地的留下來為理想奮斗。新人留存的五大秘訣三、用制度留住新人沒有規(guī)矩，不成方圓。要建立激勵制度、考核制度、獎懲制度、晉升制度等，嚴格考核，讓每位新人都知道自己在展業(yè)中應(yīng)該怎么做，如：不能誤導，要講誠信；不可違規(guī)，必須

4、規(guī)范；服務(wù)第一，展業(yè)第二。同時，告訴每位新人，如何晉升？晉升的各項要求和條件，只要努力，每人都可以做管理者。通過健全的制度，讓新人進一步感受到公司的規(guī)范經(jīng)營，獎懲分明，讓新人有想頭、有盼頭、有信心，從而達到以制度留住新人。新人留存的五大秘訣四、用教育留住新人 每位新人入司，就應(yīng)該為之制定嚴格的學習教育計劃，讓他有種”找到家、找到組織“的親切感。 首先是進行理想與信念教育； 其次是進行世界觀、人生觀、價值觀教育； 再就是進行職業(yè)道德教育、愛司敬業(yè)教育。 新人入司，不僅僅是為掙傭金、增加收入。更重要是想通過學習，不斷完善自我，充實自我，挑戰(zhàn)自我，這才是新人的另一個目的。新人留存的五大秘訣同時，不定期地通過不同級別專業(yè)培訓，積極提高新人的專業(yè)知識和展業(yè)技能，增強他們的展業(yè)信心。通過為新人制訂教育培訓計劃，讓新人感受公司對他的重視和關(guān)心，感受公司和團隊為他提供了一個不斷學習的平臺，從而達到穩(wěn)定隊伍，安定人心，留住新人的目的。四、用教育留住新人新人留存的五大秘訣 充分向新人展現(xiàn)公司的發(fā)展前景，如：公司在全國、全省的地位，公司的市場份額、權(quán)威機構(gòu)對公司的評價、公司獲得的各類獎項等。 通過展示公司發(fā)展前景和綜合實力，讓新人對公司有一個全新的認識，對公司發(fā)展有一個全新的輪廓，看到公司