怎樣撰寫商業(yè)計劃書(35張幻燈片)課件

1、如何撰寫商業(yè)計劃書隋繼周 PMP、PRINCE2、P3O、ITIL中智慧聚首席講師隋繼周講師介紹隋繼周高級工程師北京市特聘評標專家PMP，PRINCE2，ITIL國際資質(zhì)信息系統(tǒng)項目管理師信息系統(tǒng)集成高級項目經(jīng)理中智慧聚國際教育公司首席講師國家外國專家局特聘PMP 講師英國APMG集團授權(quán)PRINCE2 講師英國APMG集團授權(quán)ITIL 講師英國APMG集團授權(quán)P3O 講師項目管理者聯(lián)盟特聘項目管理講師華為大學(xué)特聘項目管理講師十年以上的項目管理實戰(zhàn)經(jīng)驗隋繼周講師授權(quán)及專家資質(zhì)高級工程師專家聘書講師授權(quán)證書隋繼周講師授課目錄PMP全系列培訓(xùn)PRINCE2全系列培訓(xùn)認證P3O全系列培訓(xùn)認證ITIL

2、全系列培訓(xùn)認證項目管理內(nèi)訓(xùn)課銷售項目管理課程隋繼周近期講師授課案例隋繼周什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書的主要編寫格式撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題主要內(nèi)容隋繼周概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計劃書隋繼周商業(yè)計劃書作者創(chuàng)業(yè)者讀者投資人核心內(nèi)容你把錢投到我這個項目上肯定賺錢一、什么是商業(yè)計劃書隋繼周投資人想了解什么？ 、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)） 、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程） 、消費者群 、競爭對手（市場分析） 、經(jīng)營團隊 、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、

3、無形資產(chǎn)、股東背景） 、營銷安排 、財務(wù)分析（利潤點、風(fēng)險、投資回收期）一、什么是商業(yè)計劃書隋繼周商業(yè)計劃書摘要公司概述公司的研究與開發(fā)產(chǎn)品或者服務(wù)管理團隊市場與競爭分析生產(chǎn)經(jīng)營計劃財務(wù)分析和融資需要風(fēng)險因素風(fēng)險投資的退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式隋繼周（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容： 1、公司概述 2、研究與開發(fā) 3、產(chǎn)品或服務(wù) 4、管理團隊和管理組織情況 5、行業(yè)

4、及市場 6、營銷策略 7、融資說明 8、財務(wù)計劃與分析 9、風(fēng)險因素 10、退出機制隋繼周（二）公司概述二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況隋繼周（三）公司的研究與開發(fā)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢隋繼周（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式創(chuàng)

5、業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本隋繼周（五）管理團隊二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要 全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力

6、和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神隋繼周（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。隋繼周（六）市場與

7、競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標市場的闡述，應(yīng)解決以下問題1、你的細分市場是什么？2、你的目標顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額 為多大？5、你的營銷策略是什么？隋繼周（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？ 發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？隋繼周（六）市

8、場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式競爭分析，要回答如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢 所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具 備的優(yōu)勢？隋繼周（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式市場營銷，這是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策隋繼周（七

9、）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。隋繼周（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析

10、及生產(chǎn)過程隋繼周（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書隋繼周（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式2、投資計劃：預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投

11、資資金的收支安排及財務(wù)報告編制投資者介入公司經(jīng)營管理的程度隋繼周（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式3、融資需求資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。隋繼周（九）風(fēng)險因素二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式詳細說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的風(fēng)險隋繼周（十）投資者退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的

12、前提條件做出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明隋繼周三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題自身定位調(diào)查研究理清思路寫好摘要可以找人代寫隋繼周三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題、自身定位 階段定位 市場定位 特色定位種子期成長期擴張期國外國內(nèi)區(qū)域核心優(yōu)勢主要劣勢隋繼周三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題2、調(diào)查研究重點 競爭對手 工藝、成本、營銷狀況 消費者群 現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢 市場活力與

13、風(fēng)險隋繼周三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題3、理清思路到底想怎么干？一步兩步三步隋繼周三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題4、寫好摘要（2000字左右） 不可缺項 要突出重點、亮點 使投資人相信肯定賺錢 中、日文對照隋繼周三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題5、找人代寫可以找去年的獲獎人代寫隋繼周謝謝！隋繼周35、功與失每個人都有一不的理想，這種理想決定著他的努力判斷的方向。就在這個意義上，我從來不把安逸和享樂看做是生活目的的本身-這種基礎(chǔ)，我叫它豬欄的理想。照亮我的道路，并且不斷地給我新的勇氣去愉快地正視生活的理想，是善、美、真。-愛因斯坦（美國）無論何時，不管怎樣，我也絕不允許自己有一點灰心

14、喪氣。-愛迪生（美國）對我來說，信念意味著不擔(dān)心。-杜威（美國）希望貫穿一切，臨死也不會拋棄我們。-波普（美國）希望永遠在人的胸膛洶涌。人要經(jīng)常感覺不是現(xiàn)在幸福，而是就要幸福了。-波普（美國）毫無理想而又優(yōu)柔寡斷是一種可悲的心理。-培根（英國敗的嶺，可以用這五個字來表達-我沒有時間。-富蘭克林（美國）馬云語：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。 馬云語：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。 想要有空余時間，就不要浪費時間。-富蘭克林（美國）忽視當(dāng)前一剎那的人，等于虛擲了他所有的一切。-富蘭克林（美國）時間不可空過，惟用之于有益的工作；

15、一切無益的行動，應(yīng)該完全制止。-富蘭克林（美國）如果說時間是最寶貴的東西，那么浪費時間就是最大的揮霍你熱愛生命嗎？那么別浪費時間，也別和不值得交往的人來往.陳帥佛語懶鬼起來吧！別再浪費時間，將來在墳?zāi)箖?nèi)有足夠的時間讓你睡的。-富蘭克林（美國）人生太短暫了，事情是這樣的多，能不兼程而進嗎？-愛迪生（美國）真正的敏捷是一件很有價值的事。因為時間是衡量事業(yè)的標準，一如金錢是衡量貨物的標準；所在在做事我有兩個忠實的助手，企業(yè)在市場競爭中輸贏的關(guān)鍵在于其核心競爭力的強弱，而實現(xiàn)核心競爭力更新的惟一途徑就是創(chuàng)新。一項權(quán)威的調(diào)查顯示：與缺乏創(chuàng)新的企業(yè)相比，成功創(chuàng)新的企業(yè)能獲得20甚至更高的成長率；如果企業(yè)8

16、0的收入來自新產(chǎn)品開發(fā)并堅持下去，五年內(nèi)市值就能增加一倍；全球83的高級經(jīng)理人深信，自己企業(yè)今后的發(fā)展將更依賴創(chuàng)新。23、不創(chuàng)新，就滅亡福特公司創(chuàng)始人亨利?福特24、可持續(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力著名管理顧問詹姆斯?莫爾斯25、創(chuàng)新是做大公司的惟一之路管理大師杰弗里26、顧客是重要的創(chuàng)新來源管理學(xué)家湯姆?彼得斯27、創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們英特爾公司總裁安迪?格羅夫28、創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造哈佛大學(xué)教授西奧多?萊維特29、創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源管理大師彼得?杜拉克第五章管理就是溝通、溝通再溝通P69松下幸之助關(guān)于管理有句名言：“企業(yè)管理

17、過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通?！惫芾黼x不開溝通，溝通已滲透于管理的各個方面。正如人體內(nèi)的血液循環(huán)一樣，如果沒有溝通的話，企業(yè)就會趨于死亡。30、管理就是溝通、溝通再溝通通用電器公司總裁杰克?韋爾奇31、溝通是管理的濃縮沃爾瑪公司總裁薩姆?沃爾頓32、管理者的最基本能力：有效溝通英國管理學(xué)家L?威爾德33、不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽美國女企業(yè)家瑪麗?凱34、企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通日本經(jīng)營之神松下幸之助第六章管理就是決策P81美國著名管理學(xué)家赫伯特?西蒙指出：“決策是管理的心臟，管理是由一系列決策組成的，管理就是決策?！?5、管理就是決策美國著名管理學(xué)家

18、赫伯特?西蒙36、 世界上每100家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中，85%是因為企業(yè)管理者的決策不慎造成的世界著名的咨詢公司美國蘭德公司37、正確的決策來自眾人的智慧美國社會學(xué)家T?戴伊38、一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺美國企業(yè)家S?M?沃爾森39、猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會美籍華裔企業(yè)家王安博士40、在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策美國通用汽車公司總裁艾爾弗雷德?斯隆41、不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里美國經(jīng)濟學(xué)家托賓42、一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞瑞士軍事理論家菲米尼43、抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵美斯坦大學(xué)教授艾森哈特44、決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策美國克萊斯勒汽車公司總裁李?艾柯卡45、如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。聯(lián)想集團總裁柳傳志第七章愛你的員工吧，他會百倍地愛你的企業(yè)P109法國企業(yè)界有一句名言：“愛你的員工吧，他會百倍地愛你的企業(yè)?！边@一管理學(xué)的新觀念，已經(jīng)越來越深入人心，而且被越來越多的企業(yè)管理者所接受。實踐使他們懂得，沒有什么比關(guān)心員工、熱愛員工更能調(diào)動他們的積極性、提高工作效率了。