富德生命鑫財(cái)富產(chǎn)品解析24張幻燈片

1、鑫財(cái)富產(chǎn)品解析有保險(xiǎn)的人才幸福成功的人生先”明確目標(biāo)”提問環(huán)節(jié)：各位伙伴的人生目標(biāo)是什么？人生的目標(biāo)，到底有哪些呢？其實(shí)我們?nèi)松髑驘o非是身體健康，金錢豐富和精神愉快，也就是我們說的：HEALTH, WEALTH, HAPPINESS無論我們做什么事情，都可以問“為什么”？比如舉個(gè)例子，我為什么要工作呢？是為了賺錢呀。為什么要賺錢呢？是為了讓家人過上幸福的生活。為什么要讓家人過上幸福的生活呢？因?yàn)槟菢游易约翰艜械叫腋?。你為什么要幸福呢？因?yàn)槲也幌朐庾?。為什么不想遭罪呢？因?yàn)槲乙腋！柕竭@里，我們就不能再繼續(xù)問為什么了，所以幸福是人生所有問題的終極答案，我們做的一切都是在追求幸福。人生終極目

2、標(biāo)是什么？幸福是人生終極的目標(biāo)“買保險(xiǎn)就是把不確定變確定，保證我們在未來不可知的日子里，有一筆可知的金錢，減少我們的恐懼感，增強(qiáng)安全感和幸福感”。這個(gè)道理，有車的朋友都懂，我們開車上路的時(shí)候，有保險(xiǎn)就不緊張，沒有保險(xiǎn)就會覺得很緊張；保險(xiǎn)失效了就緊張，有效了就不緊張；失效了不知道也不緊張，但有人告訴你保險(xiǎn)過期好幾天了，你馬上就找不到剎車在哪邊了。其實(shí)，我們內(nèi)心對安全的渴望是與生俱來的。 “幸福對人生至關(guān)重要重要性，保險(xiǎn)可以給我們帶來幸福”。有保險(xiǎn)的人生才幸福1我們拼命存錢就是為了防風(fēng)險(xiǎn)和增強(qiáng)安全感；我們愿意交朋友是為了“多一個(gè)朋友多一條路”，也是一種安全感；多生孩子也是為了安全感，總是會有一個(gè)給

3、我們養(yǎng)老但在防風(fēng)險(xiǎn)方面，這些方法都不如保險(xiǎn)科學(xué)！從某種意義上來講，幸福的基礎(chǔ)也是安全感，我們做許多事情，都是在追求安全感，比如找個(gè)大幾歲的老公，找個(gè)有能力的老公，都是為了安全感，有依靠，可靠；家里裝防盜門，也是為了安全感，大橋都有欄桿，沒有人扶著欄桿過橋，但是不能沒有欄桿，欄桿給我們帶來安全感。保險(xiǎn)也是給我們安全感，管住現(xiàn)有的錢，保護(hù)將來的錢，一輩子有錢。有保險(xiǎn)的人生才幸福2話術(shù)演練業(yè)務(wù)員：王哥，你覺得我們?nèi)松哪繕?biāo)，有哪些呢？客戶甲：我啊，我覺得人生最重要的就是平安、健康、還有幸福吧業(yè)務(wù)員：您說的很對啊，幸福其實(shí)就是有安全感吧，好比出門手機(jī)有電，卡里有存款，并且出門沒有帶鑰匙時(shí)候想起有備用鑰

4、匙你說是不是？客戶甲：安全感確實(shí)很重要！業(yè)務(wù)員：我們拼命存錢就是為了防風(fēng)險(xiǎn)和增強(qiáng)安全感；我們愿意交朋友是為了“多一個(gè)朋友多一條路”，也是一種安全感；其實(shí)保險(xiǎn)也是給了我們一種安全感。生病了需要醫(yī)藥費(fèi)，年老了需要養(yǎng)老金，出意外了需要關(guān)愛金給家人你覺得呢？客戶甲：說的倒是有點(diǎn)道理。業(yè)務(wù)員：我們剛還有個(gè)產(chǎn)品可以幫助我們自己積累財(cái)富，抵御風(fēng)險(xiǎn)，要不要啊聽聽呢？產(chǎn)品解析鑫財(cái)富亮點(diǎn)剖析富德生命鑫財(cái)富（A款）明星產(chǎn)品推薦首款中、短期年金保險(xiǎn)上市區(qū)間為王 帳戶為核以30歲男性，10年交，10萬/年為例3536373839404142434445在第5個(gè)保險(xiǎn)合同周年日給付鑫先生的智贏人生特別生存保險(xiǎn)金10萬元在第

5、6個(gè)保險(xiǎn)合同周年日給付10萬元30歲投保生存保險(xiǎn)金在第714個(gè)保險(xiǎn)合同周年日給付基本保險(xiǎn)金額16800元8次=134400元滿期保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金給付80萬元生命線特別生存金生存金滿期金自動進(jìn)入富貴管家B富貴管家B款帳戶：最低保證利率3.0%，最低保證利率之上的投資收益是不確定的注：本示例僅測算主險(xiǎn)利益，未計(jì)算帳戶年利率。帳戶為核100萬167 萬本金（10萬，10年）按現(xiàn)行5.2%利率演示增值帳戶（第20年）177 萬按可預(yù)期6%利率演示增值帳戶（第20年）投越多 返越多 賺越多【交10年，放10年，按現(xiàn)行利率5.2%】交10萬，共100萬，增至167萬交20萬，共200萬，增至333萬交30萬，

6、共300萬，增至500萬如果不領(lǐng)取，帳戶價(jià)值飛速增長50歲60歲70歲80歲85歲95歲100歲167萬277萬459萬763萬983萬1631萬2102萬舉例：30歲男，年交10萬，交10年，放10年，共100萬（按現(xiàn)行5.2%演示）裂變2.8倍4.6倍7.6倍9.8倍16.3倍21倍T型圖區(qū)間為王，錢可以這么用50歲帳戶價(jià)值167萬，資金自由，隨用隨取60歲277萬，可用于子女婚嫁、創(chuàng)業(yè)70歲459萬，自由人生，旅游度假，周游世界80歲736萬，需要協(xié)助照護(hù)，可支付特護(hù)費(fèi)用 85歲983萬，需要長期護(hù)理，入住高檔康復(fù)養(yǎng)老院95歲1631萬，身體進(jìn)入衰弱期，可支付高端醫(yī)療護(hù)理100歲2102

7、萬，財(cái)富定向傳承，福澤下一代養(yǎng)老金銷售邏輯先講 需求再賣 帳戶最后看 簡易計(jì)劃書、計(jì)劃書、條款養(yǎng)老金銷售邏輯年繳10萬，交10年放10年，年領(lǐng)10萬至終身年繳20萬，交10年放10年，年領(lǐng)20萬至終身年繳30萬，交10年放10年，年領(lǐng)30萬至終身交多少，領(lǐng)多少，活到老領(lǐng)到老10萬一手，交10年，放10年以后每年領(lǐng)10萬（10萬一手）活到老領(lǐng)到老品質(zhì)養(yǎng)老一生的現(xiàn)金流二季度主推鑫財(cái)富經(jīng)典組合計(jì)劃1、受眾廣：25天70周歲2、期限短：滿期15年3、收益高：保底2.5%，現(xiàn)行5.2%4、主動權(quán)：投保人5、雙主險(xiǎn)賬戶：靈活搭配6、靈活領(lǐng)?。涸慢g，年齡，一次性領(lǐng)鑫財(cái)富亮點(diǎn)剖析A、固定收益：B、萬能賬戶：升值，增值，3%-5.2%，日計(jì)