模塊四-營銷電子教案

1、模塊四 營銷策劃問題的提出進(jìn)行本模塊訓(xùn)練的目的是什么？本模塊是公司實(shí)戰(zhàn)前期的重要模塊，是在公司構(gòu)建完善后，正式開始經(jīng)營之前以及經(jīng)營運(yùn)作時(shí)的策劃及實(shí)施活動。營銷策劃是公司公司利潤的保證，是公司經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵。進(jìn)行本模塊要完成的任務(wù)本模塊主要完成三個(gè)方面的任務(wù)：第一，完成市場調(diào)研，得出公司經(jīng)營何種產(chǎn)品，價(jià)格如何制定，進(jìn)貨渠道，如何開展促銷等活動的結(jié)論；第二，完成市場策劃報(bào)告，一般以書面的形式；第三，在經(jīng)營過程中，體會公司策劃方案的得與失，修改完善營銷活動。本模塊的前行基礎(chǔ)模塊已經(jīng)基本或部分的完成了公司的基本構(gòu)建等任務(wù)。教學(xué)目標(biāo)能夠自行設(shè)計(jì)市場調(diào)查表。能夠自行開展市場調(diào)查活動。能夠完成市場分析并

2、在此基礎(chǔ)上完成營銷策劃書。能夠按照營銷策劃，很好的完成公司實(shí)戰(zhàn)的營銷活動?？梢赃M(jìn)行自評與互評。教學(xué)分析與準(zhǔn)備教學(xué)重點(diǎn)營銷策劃的4P戰(zhàn)術(shù),是本模塊的重點(diǎn)。教學(xué)難點(diǎn) 4P戰(zhàn)術(shù)既是本環(huán)節(jié)的重點(diǎn)，也是本環(huán)節(jié)的難點(diǎn)，同時(shí)完成營銷策劃書也是關(guān)系公司經(jīng)營利潤高低，成功與否的關(guān)鍵。教學(xué)策略 以成功市場調(diào)查和營銷策劃活動為例子，來對每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行分析指導(dǎo)，在學(xué)生動手做的過程中給與意見與建議，在學(xué)生動手做前給與專業(yè)指導(dǎo)與知識引領(lǐng)。課時(shí)安排7課時(shí)（45分鐘*7）教學(xué)環(huán)境多媒體教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。四、多媒體教學(xué)學(xué)習(xí)過程或教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容備注導(dǎo)入：公司成立為學(xué)生加油鼓勵項(xiàng)目一：建立營銷策劃觀念項(xiàng)目二：分析市場營

3、銷環(huán)境項(xiàng)目三：制定營銷策劃項(xiàng)目四：執(zhí)行操作并修改完善項(xiàng)目五：營銷策劃測評小結(jié)前期模塊公司成立的工作，介紹營銷策劃這一活動與廣告，會展等模塊的關(guān)系。項(xiàng)目一：組織學(xué)生成立銷售部門，介紹銷售部門的職責(zé)和崗位分工。通過生動案例，活躍學(xué)生的思維，明確創(chuàng)造性的建議才是營銷策劃成功的保證。對學(xué)生開展發(fā)散性思維訓(xùn)練。項(xiàng)目二：先來分析幾個(gè)小案例，讓各公司分析公司實(shí)戰(zhàn)所面臨的大市場環(huán)境。讓各公司分析自己公司的經(jīng)營范圍、經(jīng)營產(chǎn)品特色，為自己的公司和產(chǎn)品作出定位分析，寫下來最終分析結(jié)果。（方法同“公司設(shè)立環(huán)節(jié)”）項(xiàng)目三：明確營銷策劃方案的主要4個(gè)部分，即4P。通過各自案例，確定4P分析方法。讓學(xué)生集體討論出自己公司的

4、4P策劃，匯總結(jié)果，為下步的策劃方案做準(zhǔn)備。項(xiàng)目四：結(jié)合“德芙”巧克力的營銷策劃案例，帶領(lǐng)學(xué)生從新走一邊營銷策劃的環(huán)節(jié)，根絕前面學(xué)生已經(jīng)得出的市場分析和4P分析，結(jié)合營銷策劃書模板（或自己創(chuàng)造模板）完成營銷策劃書。在具體開展經(jīng)營實(shí)踐過程中，會遇到各種突發(fā)情況，學(xué)生要有心理準(zhǔn)備，營銷策劃可能會隨時(shí)需要調(diào)整，一切以實(shí)際情況出發(fā)。但在營銷環(huán)節(jié)中，以利潤為最大目標(biāo)這個(gè)方向不能改變。要求學(xué)生靈活，擁抱變化。項(xiàng)目五：介紹營銷策劃活動評價(jià)的要點(diǎn)，要求學(xué)生根據(jù)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)能夠制作出簡要的評價(jià)表。在會展當(dāng)天，實(shí)現(xiàn)自評與互評，找到營銷策劃整個(gè)活動過程的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，加以總結(jié)。導(dǎo)入：10分鐘項(xiàng)目一：45分鐘項(xiàng)目二：35分

5、鐘項(xiàng)目三：90分鐘項(xiàng)目四：90分鐘項(xiàng)目五：45分鐘課堂外延營銷策劃除了要求好的策劃方案以外，還要求很好的執(zhí)行操作。對學(xué)生銷售語言，商務(wù)禮儀，消費(fèi)心理等方面的訓(xùn)練和提高也有幫助。學(xué)習(xí)評價(jià)學(xué)習(xí)評價(jià)分為團(tuán)隊(duì)整體評價(jià)與個(gè)人評價(jià)兩部分：團(tuán)隊(duì)整體評價(jià)：等級評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀成立策劃小組，有書面的、內(nèi)容詳盡的策劃書；選定樣品，有特色，注重宣傳方式，有目標(biāo)受眾；有合理定位、創(chuàng)意、訴求等，表現(xiàn)形式生動，有文案，主題突出的廣告作品；有預(yù)算，作出費(fèi)用比較。良好成立策劃小組，有書面的策劃書；選定樣品，有特色，注重宣傳方式；合理的定位、創(chuàng)意、訴求等，有文案，有主題；有預(yù)算，作出費(fèi)用比較。及格成立策劃小組，有策劃書和基本符合要求的廣告作品，有預(yù)算。不及格廣告策劃小組混亂，策劃書不完整；樣品宣傳未做；無廣告作品或作品定位、創(chuàng)意、訴求不合理，沒有文案、主題不突出；未做預(yù)算和比較。對以后工作的啟迪：營銷活動與我們的生活息息相關(guān)，將來很多學(xué)生可能從事的工作都是這方面，可以說這是在學(xué)生走向社會之前的一次大練兵。教師也可以通過此次活動獲得更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，大家有什么新的體會，可以一起溝通，共同進(jìn)步提高。教