國(guó)際工程承包的投標(biāo)報(bào)價(jià)和合同談判課件

1、項(xiàng)靜岳國(guó)際工程承包的投標(biāo)、報(bào)價(jià)和合同談判一、國(guó)際工程承包概覽二、國(guó)際工程承包的形式和分類三、國(guó)際工程承包的一般過(guò)程四 、項(xiàng)目的選擇五、資格預(yù)審和招標(biāo)文件六、招標(biāo)文件的制作和標(biāo)書的計(jì)算七、保函的概念八、項(xiàng)目投標(biāo)中需注意的要點(diǎn)九、項(xiàng)目合同談判的技巧十、案例分析內(nèi)容提要一、國(guó)際工程承包概覽定 義形勢(shì)和現(xiàn)狀二、國(guó)際工程承包的形式和分類1.按照行業(yè)分（專業(yè)）土建工程住房、賓館、大樓、體育場(chǎng)等市政工程、公路、橋梁、水電站、水廠、污水廠、垃圾處理、軌道交通、碼頭、機(jī)場(chǎng)等工業(yè)工程（成套設(shè)備）火電站、煉鋼廠、水泥廠、化工和醫(yī)藥、輕工業(yè)項(xiàng)目等農(nóng)業(yè)工程現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工廠農(nóng)產(chǎn)品加工廠等二、國(guó)際工程承包的形式和分類2. 按資

2、金來(lái)源劃分 世行、亞行、非行、日本協(xié)力基金和外國(guó)金融組織的貸款和借款所在國(guó)政府資金私人業(yè)主的項(xiàng)目中國(guó)政府的援外項(xiàng)目（第三世界）及中國(guó)駐外使館的新建和改造項(xiàng)目BT、BOT、BOO和PPP等項(xiàng)目承包商投資并承包的項(xiàng)目利用中國(guó)政府的出口買方、賣方信貸及優(yōu)惠貼息貸款項(xiàng)目二、國(guó)際工程承包的形式和分類出口信貸優(yōu)惠貸款出口買方信款出口賣方信貸優(yōu)惠出口買方信貸（優(yōu)買）援外優(yōu)惠貸款（優(yōu)貸）商業(yè)貸款二、國(guó)際工程承包的形式和分類優(yōu)惠貸款A(yù) 意義和現(xiàn)狀B 條件C 操作流程 優(yōu)買-幣種美元，可達(dá)35億，自籌15%，貸款期1015年 優(yōu)貸-幣種人民幣（不超過(guò)1億），無(wú)自籌資金，貸款期1015年。中方承包商尋找項(xiàng)目與外方政

3、府的部門簽訂MOU由外方財(cái)政部向中國(guó)進(jìn)出口銀行提交申請(qǐng)函中方承包商與外方簽訂承包合同并取得中國(guó)駐當(dāng)?shù)厥桂^經(jīng)商處的同意函提交中國(guó)進(jìn)出口銀行的初步評(píng)審，同時(shí)將相關(guān)文件報(bào)援外司（優(yōu)買）和合作司（優(yōu)貸）優(yōu)貸部（中國(guó)進(jìn)出口銀行）審批報(bào)總行審批中國(guó)政府向商務(wù)部與外方財(cái)政部簽框架協(xié)議（優(yōu)貸）中國(guó)進(jìn)出口銀行與外方財(cái)政部簽貸款協(xié)議自籌資金同比例到位（優(yōu)買）放款二、國(guó)際工程承包的形式和分類3.按承包形式來(lái)分EPC總包總分包分包（包括僅提供設(shè)備供貨和調(diào)試）與外國(guó)公司或國(guó)內(nèi)公司組成聯(lián)合體的聯(lián)合承包設(shè)計(jì)或者技術(shù)咨詢二、國(guó)際工程承包的形式和分類4.按項(xiàng)目的信息來(lái)源分亞行和世行的信息年報(bào)當(dāng)?shù)貓?bào)紙公開刊登的信息通過(guò)公司駐當(dāng)?shù)?/p>

4、辦事處通過(guò)當(dāng)?shù)鼗虻谌龂?guó)代理人中國(guó)商務(wù)部或中國(guó)駐外使領(lǐng)館的信息其他相關(guān)渠道二、國(guó)際工程承包的形式和分類5.按招投標(biāo)的形式分公開國(guó)際招標(biāo)有限招標(biāo)議標(biāo)三、國(guó)際工程承包的一般過(guò)程以世行、亞行招標(biāo)的項(xiàng)目為例獲取信息 資格預(yù)審 制作標(biāo)書并投標(biāo)（出具投標(biāo)保函，一般為2%或者固定金額） 合同談判并簽約 出具履約保函（10%）和 預(yù)付款保函（按合同規(guī)定預(yù)付款的金額） 履行合同 完工 質(zhì)保期 項(xiàng)目結(jié)束通過(guò)通過(guò) 中標(biāo) 四、項(xiàng)目的選擇根據(jù)自身的實(shí)力，包括經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)能力，專業(yè)對(duì)口業(yè)主的支付能力按照市場(chǎng)、國(guó)別以及風(fēng)險(xiǎn)度合適的融資項(xiàng)目投資項(xiàng)目五、資格預(yù)審和招標(biāo)文件資格預(yù)審的內(nèi)容和要點(diǎn)（可分為資格預(yù)審和后審）1）項(xiàng)目介紹

5、2）投標(biāo)人投標(biāo)人的公司名稱、注冊(cè)地、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、注冊(cè)資本、法人代表、3）的近三年經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表4）相關(guān)的工作經(jīng)歷：近3-5年的與本項(xiàng)目相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)5）承包商可能選派的關(guān)鍵人選的履歷6）工作框圖和履約計(jì)劃及說(shuō)明7）提供將要實(shí)施該項(xiàng)目的永久設(shè)備的名稱、產(chǎn)地、品牌等8）如土建類項(xiàng)目應(yīng)提供主要大型施工機(jī)械9）有無(wú)法律糾紛10）合作單位或者主要分包，合作協(xié)議書11）授權(quán)書 五、資格預(yù)審和招標(biāo)文件2. 招標(biāo)文件的主要內(nèi)容1）投標(biāo)人須知2）合同一般條款3）合同特殊條款4）工程量清單和報(bào)價(jià)表5）保函格式，保函的要求、金額、是否轉(zhuǎn)開、期限6）標(biāo)書形式，提供的內(nèi)容，一式多少份，封口，截止日期7）技術(shù)要求，提供永

6、久設(shè)備的技術(shù)要求，設(shè)計(jì)、施工和使用的哪國(guó)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)8）永久設(shè)備的選擇，標(biāo)書中有指定品牌和原產(chǎn)地9）合作單位的選擇：國(guó)內(nèi)、國(guó)外、所在國(guó)。 五、資格預(yù)審和招標(biāo)文件2. 招標(biāo)文件的主要內(nèi)容10）合同支付的幣種（可全部外幣，也可有一定比例的當(dāng)?shù)貛牛?1）工期和節(jié)點(diǎn)要求12）指定分包商13）保險(xiǎn)的范圍和稅收14）質(zhì)保期的年限15）變更16）不可抗力17）其他的商務(wù)上和技術(shù)上的要求18) 評(píng)標(biāo)和預(yù)計(jì)的開工期或完工期五、資格預(yù)審和招標(biāo)文件2. 招標(biāo)文件的主要內(nèi)容19) 價(jià)格表序號(hào)名稱單位單價(jià)數(shù)量總價(jià)12總價(jià)20) 設(shè)備清單序號(hào)名稱數(shù)量技術(shù)規(guī)格和參數(shù)品牌原產(chǎn)地備注12六、招標(biāo)文件的制作和標(biāo)書的計(jì)算1.讀懂標(biāo)書

7、，不能漏項(xiàng)和文字上的誤解2. 商務(wù)和技術(shù)文件要響應(yīng)標(biāo)書的要求3 標(biāo)書一般設(shè)計(jì)算前期費(fèi)工程量的準(zhǔn)確計(jì)算（有些項(xiàng)目標(biāo)書中已給清單，或按單價(jià)報(bào)）和單價(jià)的確定（直接費(fèi)）間接費(fèi)-管理費(fèi)，包括人員簽證、機(jī)票、國(guó)內(nèi)外辦公費(fèi)、部分人員工資福利等。-保險(xiǎn)費(fèi)-財(cái)務(wù)費(fèi)用，包括墊資費(fèi)用的利息，保函手續(xù)費(fèi)、押金。-運(yùn)輸及其他物流的費(fèi)用-通脹和匯兌變化引起的損失-代理費(fèi)5-關(guān)稅-不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)和利潤(rùn)標(biāo)書中單列的監(jiān)理工程師和業(yè)主的部分費(fèi)用暫定金其它需考慮的費(fèi)用，如指定分包商的費(fèi)用。4. 工期的確定要考慮充分，包括節(jié)點(diǎn)的時(shí)間七、保函的概念投標(biāo)保函履約保函預(yù)付款保函質(zhì)保期保函其他保函八、項(xiàng)目投標(biāo)中需注意的要點(diǎn)1.事先對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)

8、評(píng)估2. 選擇合適的有實(shí)力的合作伙伴3. 當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和稅收制度4. 賄賂和串標(biāo)5.投標(biāo)前應(yīng)去工地現(xiàn)場(chǎng)考察，了解第一手資料，尋找當(dāng)?shù)氐姆职?duì)伍。6. 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手7. 標(biāo)書中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與業(yè)主和監(jiān)理溝通8. 發(fā)揮代理人的作用9. 與兩邊銀行的溝通，了解外匯進(jìn)出的暢通10. 與中國(guó)駐當(dāng)?shù)厥桂^經(jīng)商處報(bào)告并獲得支持。11. 報(bào)市商會(huì)和中國(guó)承包商會(huì)及機(jī)電商會(huì)。12.對(duì)整個(gè)項(xiàng)目在報(bào)價(jià)和預(yù)算的基礎(chǔ)上要做經(jīng)濟(jì)分析和評(píng)估以及資金流量表。九、項(xiàng)目合同談判的技巧1.組織有效的合同談判班2. 談判前的準(zhǔn)備3. 技術(shù)談判，包括設(shè)計(jì)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)性能、設(shè)備原產(chǎn)地等4.工期5.保函和支付條件、節(jié)點(diǎn)6 總包合同與分包合同的一致性7 匯率和通脹8 稅收9 法律維權(quán)和其他需要保護(hù)自身利益的條款10 不可抗力和索賠11 工作范圍和責(zé)任12 合同文本中文字的嚴(yán)肅性13 開工的條件14 了解業(yè)主的底線，包括技術(shù)價(jià)格和工期，對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)中可能出現(xiàn)的失誤進(jìn)行補(bǔ)救。十、案例分析 泰國(guó)污水處理排海工程業(yè)主 泰國(guó)政府資金 30%政府。