電商策劃書知識講解

1、電商策劃書電商策劃書（一）一、項目簡介1、摘要隨著電子商務行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始致力于拓展網(wǎng)絡營銷渠道，但隨之面臨的一大難題是電子商務行業(yè)的人才短缺。學校通過開設電子商務培訓課程，招收致力于在電子商務行業(yè)發(fā)展的學員，通過專業(yè)化、系統(tǒng)化的課程培訓，使其在競爭激烈的電子商務行業(yè)占據(jù)一席之地。與此同時，學員在培訓過程中應用所學知識享受淘寶開店免費代理學校聯(lián)系代理商產(chǎn)品、建立淘寶客網(wǎng)站獲得利益、被高薪返聘為學校兼職人員等福利政策實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。學校通過自建相關專業(yè)網(wǎng)站，不僅可以起到宣傳推廣、網(wǎng)絡課程銷售、網(wǎng)絡服務的作用，還具有為學員網(wǎng)店推廣，招募代理商等功能，實現(xiàn)學校、學員、商家的三贏。、項

2、目組織結構圖招學員課程培訓學校網(wǎng)絡服務創(chuàng)網(wǎng)站推廣就業(yè)網(wǎng)絡課程銷售創(chuàng)業(yè)建站、美工、seo服務等招代理商、項目特點（1）實用性（2）創(chuàng)新性（3）吸引力（4）盈利性、項目目的（1）促進電商行業(yè)的就業(yè)形勢（2）挖掘電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才（3）成為集教育與商務于一體的專業(yè)平臺二、學?；厩闆r學校的基本情況介紹。三、產(chǎn)品服務描述、課程培訓（1）課程內(nèi)容、網(wǎng)頁制作、美工設計、網(wǎng)店推廣4、seo優(yōu)化5、sem認證6、其他電子商務相關課程（2）課程形式、校園課程、網(wǎng)絡課程（3）課程特色、零基礎起步、精華理論+項目實踐、精品小班授課、終身VIP制度，享有最高用戶權限、包教包會、終身售后、網(wǎng)絡課程通過錄制課程視頻、包裝

3、課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網(wǎng)站和淘寶店鋪進行推廣和銷售。網(wǎng)絡課程具有不受地域限制、針對性補強、自主性、開放性、協(xié)作性等特點。、網(wǎng)絡服務（1）網(wǎng)站制作（2）美工設計（3）網(wǎng)店推廣（4）seo搜索優(yōu)化四、研究與開發(fā)1、已有技術項目：包括教室、老師等學校硬件和軟件資源。2、需有技術項目：獨立網(wǎng)站、網(wǎng)絡課程制作、淘寶店鋪以及負責開發(fā)維護這些技術必須的團隊人員，包括：IT團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網(wǎng)站編輯團隊等等。創(chuàng)建網(wǎng)站：學校創(chuàng)建的網(wǎng)站需具有推廣招生信息、網(wǎng)絡課程培訓、網(wǎng)絡服務、推廣學員店鋪、招募代理商、在線論壇交流等功能，成為極具市場競爭力的集教育、商務于一體的大型電子商務教育網(wǎng)絡平臺

4、。招代理商：與健康合法并具有市場競爭力的商家合作，既為學員淘寶創(chuàng)業(yè)開辟渠道，又為合作商家銷售開辟渠道，更為學校的招生增加亮點和吸引力。淘寶店鋪：負責銷售網(wǎng)絡課程、網(wǎng)絡服務、招募代理才人等功能。五、行業(yè)及市場我國教育培訓電子商務行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，隨著我國教育培訓電子商務行業(yè)運行市場的不斷擴大，我國教育培訓電子商務行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇。電商培訓的市場很大，但是靠譜的很好，而現(xiàn)在的培訓基本分為教育型和分享型或者是入門型和經(jīng)驗型，前者是課程，后者是自己工作的PPT而已，但是我們也發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，后者更加受歡迎，但是后者聽完后，基本不能用語實踐，復

5、制不可信，條件不允許，從更高的角度就是沒有形成一個轉化體系。給基層做培訓，付錢的人看的是企業(yè)背景。給高層做培訓，看的是講師的背景，接觸的絕大多數(shù)企業(yè)，跟他講純技巧的他覺得你沒高度，跟他講趨勢觀點他覺得沒干貨，稍微大中型的中層和執(zhí)行人員喜歡有落地的實操指導，又有策略性的分析指導。總結就是電商培訓的市場很大，但靠譜的很少，如何異軍突起成為電商培訓的佼佼者需要我們的共同努力。六、營銷策略、線下營銷以海報、傳單、前臺咨詢、電話咨詢等方式進行營銷。、網(wǎng)絡營銷搜索引擎營銷電子郵件營銷通訊工具營銷(QQ旺旺等)(4)病毒式營銷(通過有效的積分制度刺激用戶宣傳)(5)BBS營銷(6)博客、微博營銷七、項目管理

6、、前期宣傳(1)市場調(diào)研(2)制作張貼海報(3)在學校官網(wǎng)上進行宣傳4)制作、發(fā)放傳單（5）設立前臺咨詢和電話咨詢崗位（6）舉辦講座（7）安排試聽課程（8）招募代理商（9）招聘網(wǎng)絡服務兼職人員（10）其他、網(wǎng)站管理（1）網(wǎng)站原創(chuàng)性文章更新（2）網(wǎng)絡課程更新（3）目標客戶定向推廣潛在的招生對象和目標客戶有企業(yè)管理人員、企業(yè)老板、業(yè)務銷售人員、軟件程序員、網(wǎng)站編輯、初始創(chuàng)業(yè)人員、大學生、淘寶賣家等其他致力于在電子商務行業(yè)發(fā)展的人員。（4）不定向推廣（博客、微博、論壇等）（5）其他推廣方式（百度競價等）（6）其他管理（3）人事計劃專業(yè)講師團隊、IT技術團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網(wǎng)站編輯團隊，隨

7、著項目的發(fā)展和擴大，人員結構也隨之變化。八、盈利模式、課程盈利（1）直接招生收費，收費標準按學校安排的課時收費。（2）網(wǎng)絡課程收費，收費標準按網(wǎng)絡課程評估的難易程度收費。、網(wǎng)站會員收費將網(wǎng)站會員分為不同等級，不同等級會員享有不同權限，收費標準按不同權限收費。如：學員默認金牌會員享有A、全部網(wǎng)絡課程B、代理商最低價格C、專業(yè)老師免費咨詢D、其他服務、網(wǎng)絡服務（1）網(wǎng)頁制作、建站服務（2）圖片制作、美工服務（3）網(wǎng)站推廣、seo服務學校通過網(wǎng)絡招聘兼職專業(yè)技術人員或已從此項目畢業(yè)的優(yōu)秀學員，以中介的形式把客戶提交的需求分配給專業(yè)技術人員，根據(jù)需求的難易程度收取客戶費用、支付兼職費用、從中賺取差價。

8、其中最重要的是對兼職人員的審核、管理，對客戶需求的更進、對任務完成情況的更進。、網(wǎng)絡廣告：投放廣告收入。九、項目風險、產(chǎn)品和服務風險。首先，教育培訓電子商務發(fā)展所依托的平臺互聯(lián)網(wǎng)的安全性正在經(jīng)受挑戰(zhàn)，黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓電子商務業(yè)務很難安全、順利地開展。此外，教育培訓電子商務企業(yè)內(nèi)部的安全意識淡薄，企業(yè)高層對電子商務的運作和安全管理重視程度不足，這就使得企業(yè)實施電子商務不可避免地會遇到一些風險。、自身經(jīng)營和管理風險。企業(yè)經(jīng)營和管理的水平直接影響到機構的運營效益。教育培訓電子商務模式對企業(yè)管理水平、信息傳遞技術都提出了更高的要求，如何建立一個安全、便捷的電子商務應用環(huán)境是商家和用戶

9、都十分關注的。然而當前，教育培訓電子商務機構的高層大多為教育行業(yè)出身，缺乏相關管理知識和商業(yè)運作經(jīng)驗，機構內(nèi)部存在的經(jīng)營管理風險不容忽視。十、財務預算目前電商培訓的整套課程市場價在7000元左右，單個課程的市場價在2000元左右，此項目的主要成本在于項目的推廣費用、課程的渠道及來源、網(wǎng)站的建設和維護中的人力物力成本，及其他與此項目相關的成本。十一、項目評價機遇與風險并存。機遇又大于風險。項目的難點在于學校的招生政策及方法，網(wǎng)站的建設及推廣，后期的維護及管理等等。做好一個項目不容易，不僅需要人力物力財力，更需要在過程中不斷的完善與發(fā)展，只有面面俱到，才能真正成為一個盈利的好項目。電商策劃書（二）

10、一、活動主題移動電子商務科普知識普及和移動電子商務創(chuàng)業(yè)前瞻、活動的目的和意義普及移動電子商務相關知識，引導會員參與移動電子商務應用的使用、開發(fā)、創(chuàng)新。三、活動背景全國移動電子商務應用大賽和科普大賽。四、前期活動宣傳和準備（一）海報宣傳、展板宣傳活動前三天左右宣傳部制作宣傳海報，放在宣傳欄予以宣傳。、通知講座前一天或當天準確及時通知主講人員和起航創(chuàng)業(yè)社團人員參加。（二）準備1、由外聯(lián)部聯(lián)系主講的相關人員；2、由外聯(lián)部負責找一個主持人介紹主講人員和做簡單的開場白；、宣傳部負責現(xiàn)場的照片、視頻收集。講座結束后，及時將文字資料、圖片資料、視頻資料匯總上交。五、具體安排時間：5月24日地點：*教室內(nèi)容：

11、1、移動商務技術和應用；2、移動商務價值鏈模式；、移動商務開發(fā)、管理、運營和安全。主講人：程坤（08電子商務）汪興宇（08國貿(mào)）程昊（08計算機）（排名不分先后）參會人員：起航創(chuàng)業(yè)社團全體會員和其他自愿到場的同學主辦方：安徽大學江淮學院起航創(chuàng)業(yè)社團六、活動當天具體工作安排六點外聯(lián)部負責組織學生入場，并組織同學盡量向中間和前面坐。人事部負責電腦和話筒的調(diào)試，生活部負責主席臺各類物品的擺放。六點十分主持人做排練和準備工作預計講座六點半開始，外聯(lián)部負責迎接嘉賓或主講人員進場、就坐。七、講座流程形式、引導學生和老師進場。安排就坐，維持秩序；、主持人宣布講座開始，并簡要介紹講座的流程和講座期間的紀律制度

12、；、主持人介紹主講人員和參加的主要人員；、如果有提問環(huán)節(jié)的話，中間休息時可由主持人宣布進入自由提問環(huán)節(jié)；、講座結束主持人致感謝詞；、用掌聲送主講人員離開，安排學生有序地退場；、全體理事會成員清理會場八、突發(fā)狀況的處理1、若主講人員遲到，可先由主持人穩(wěn)定在場同學的情緒或播放有關講座的PPT；2、開始如果觀眾少，可以先讓工作人員也坐如其中并且組織到場的人員都向中間就坐；、活動時，相關人員要負責維持秩序，必要時主持人要發(fā)揮作用；、如果在互動環(huán)節(jié)出現(xiàn)冷場的情況，主持人要鼓勵大家積極參與，或者工作人員積極地配合提問。九、經(jīng)費預算、展板四個（40元）；2、材料費用50份（50元）；3、其他用品（10元）。

13、共計：100元起航創(chuàng)業(yè)協(xié)會親愛的83470部隊宣城籍戰(zhàn)友：二十年后的今天，我們已不再豆蔻年華，不再青春年少，不再是風華正茂、朝氣蓬勃的帥男。二十年的風霜雪雨，我們體味了人生的酸甜苦辣。在經(jīng)歷世事的浮浮沉沉之后，沉淀于內(nèi)心深處的，最難以忘懷和割舍不掉的依舊是那份真摯的戰(zhàn)友情。這份情如同一壇老酒，愈久就愈香濃，悠遠而回味無窮;在部隊的摔磨滾打，沉淀二十年后，依然令人砰然心動!回望軍旅，朝夕相處的美好時光怎能忘，苦樂與共的崢嶸歲月，凝結了你我情深意厚的戰(zhàn)友之情，值得我們用一生去回憶、去珍藏!你會來嗎?一雙雙如當年熱情而期盼的明眸，一顆顆似當年火熱而渴望的心在等待我們聚到一起，不是為了吃點喝點娛樂消遣

14、，也不是為胡吹海侃自我表現(xiàn)，而是為青梅澆澆水，為斷藉理理絲;為過去的情誼加加溫，為未來的溝通連連網(wǎng)。就讓你我暫時拋開塵世的喧囂，掙脫身邊的俗務聚在一起，盡情享受戰(zhàn)友相聚的快樂讓心棲息，忘卻憂愁;傾訴相思，共敘情誼;回首往事，暢想未來。電視廣告策劃書范文（一）一、前言本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。液晶平板電視從*6年開始慢慢成為熱點之后，此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關注程度迅速提高從而為有實力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競爭市場。海爾作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領域都處于領先地位，然而，根據(jù)分析，海爾平板液晶電視的

15、市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡最大努力來為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機。二、廣告商品海爾平板液晶電視三、廣告目的、促進指名購買、強化商品特性、傳播影響程度：知名了解信服行動。四、市場背景分析（一）目標市場：普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時尚的心理。（二）消費偏好：本產(chǎn)品針對人們喜愛物美價廉的心理，采取以很高的性價比來吸引人們，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭。（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質(zhì)。（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應

16、該是前兩者。（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌國外主要有SON，Y三星，LG等知名品牌，國內(nèi)品牌主要有海信，長虹，夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進過硬的技術為優(yōu)勢但價格較高，國內(nèi)品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。（六）結論：雖然暫時處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。五、廣告期間*年7月*年7月六、廣告區(qū)域全國各大城市七、廣告對象一般大眾家庭八、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場策略）（一）市場營銷目標：根據(jù)市場背景分析的結果設立該產(chǎn)品的市場營銷活動中所要達到的目標。目標應當具體，并可測量。例

17、如：在多長時間內(nèi)銷售額力求達到Y萬元，市場占有率力求達到%（二）產(chǎn)品定位：（三）產(chǎn)品分析：（四）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優(yōu)、劣勢？廣告宣傳情況？八、廣告策略針對消費者方面、針對各階層消費者，運用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。、針對目前公交車將普及IVTV電視（公交巴士在線），在節(jié)目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用（一）廣告牌的廣告內(nèi)容廣告語：海爾平板液晶電視，廣告牌：（二）電視

18、廣告策劃在電視臺的黃金時間播出：畫面：（三）廣播形式廣播內(nèi)容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團的經(jīng)理，做一個海爾平板液晶電視專題采訪。電視廣告策劃書范文（二）一、前言雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場，于1997年登陸昆明，長達7年的市場實踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發(fā)和銷售經(jīng)驗。然而，隨著市場競爭的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是，雨龍已經(jīng)意識到了自己的不足，著眼于長期的市場目標，醞釀著長足發(fā)展的市場戰(zhàn)略。今年9月，雨龍家具投資5000多萬元對原家具商場進行了全面的改擴建。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓，營業(yè)面積達到了10多萬

19、平方米，經(jīng)營規(guī)模再上新臺階。然而，在其他家具市場品牌價值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易！雨龍家具應借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗，再造雨龍品牌形象。本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設性方案，請不吝指、市場分析近年來，昆明家具市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮。大批專業(yè)家具市場相繼登陸昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。就地理位置來看，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍、經(jīng)典、得勝、藍天、得勝等專業(yè)家具商場，占據(jù)了昆明家具市場的半壁江山。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競爭對手，從規(guī)模上講，得勝在云南，乃至西南都是首屈一指的。得勝在品牌打造上可以說花費了巨大的資本沉淀。面對幾近飽和的家具市場，

20、得勝不斷求變，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營理念，即規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢。規(guī)模效應能在人力成本、經(jīng)營成本、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得勝良好的市場態(tài)勢、穩(wěn)定的客戶群體。種種優(yōu)勢打造了得勝非?？捎^的零售額。此外，得勝經(jīng)過多年的精心經(jīng)營，品牌的知名度和美譽度已經(jīng)建立起來。就市場份額來看，得勝無論是零售還是批發(fā)都一直遙遙領先。但從市場整體的態(tài)勢來看，得勝的營銷網(wǎng)絡并不是堅不可摧的。龐大的家具市場仍有較大的市場空間。首先，得勝家具的營業(yè)場地較為冗長凌亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營方式，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實現(xiàn)難度和對外宣

21、傳的統(tǒng)一效果。其次，從自身得勝家的品牌因素、經(jīng)營模式、經(jīng)營狀況來看,得勝家具的市場反映并不靈敏，眾多商家難以協(xié)調(diào)，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經(jīng)驗來看，得勝龐大的規(guī)模、繁多的種類、強大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領了云南家具市場，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經(jīng)濟的增長、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多，得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次，得勝雖然一直以來引領著云南家具市場，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果，其他商家的市場爭奪契機也就此顯現(xiàn)了出來。擴建后的雨龍雖然依然背負著以前市

22、場反映不良的包袱，但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現(xiàn)了出來。第一，豪華透明的賣場能給消費者以氣派、規(guī)模宏大的感覺；減少了了解市場的時間和壓力，更容易貨比三家。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費者的青睞。第二，三層的賣場各有不同之處，批發(fā)、零售，高、中、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的視覺和感覺刺激，專業(yè)的優(yōu)勢集中的突現(xiàn)出來。第三，從短期的戰(zhàn)略目標來看，雨龍明智地避開零售優(yōu)勢強大的得勝家具，著力加強批發(fā)市場，穩(wěn)定自身在消費者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說，價格競爭只是一個短期手段，最終的競爭必然是由規(guī)模、實力、人才、服務決定勝負。以此為出發(fā)點，相信雨龍在短期內(nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化，并占有相當?shù)?/p>

23、市場分額。據(jù)專家分析，云南家具市場在以后應注意以下幾點：、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便，色彩、價格、使用年限設計等將逐漸退居二線。、功能性家具不斷攀升，消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求。隨著家裝市場的不斷規(guī)范和、成熟，許多商家開始對家具進行“量身訂做”。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結合在一起。、簡約和多元化的家具將是將來市場發(fā)展的新方向。造型簡潔明快，具有強烈的時代由著良好的市場前景。三、品牌定位、功能定位：大型一站式綜合家具商城。、形象定位：國內(nèi)一流家具商場。、人群定位：區(qū)域內(nèi)各類有購買能力的顧客群體。4、USP（獨特銷售主張）：透明比較購物、層次購物。、品牌名稱建議：將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記，營造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。四、品牌分析機會點1、規(guī)模宏大，擁有10萬平方米的超大室內(nèi)賣場。2、賣場裝修豪華，氣派。、賣場層次感強烈，不同類型賣場集中。、購物環(huán)境透明、輕松，顧客容易