項目宣傳推行策劃案

1、項目宣傳推行策劃案二。七十月一、戰(zhàn)略目標(biāo)1、提升晨鐘置業(yè)企業(yè)形象，全方位展現(xiàn)晨鐘置業(yè)集團 公司企業(yè)實力，實現(xiàn)從公司到項目的品牌嫁接，為金苑小區(qū) 項目開盤造勢。二、樹立金苑小區(qū)全新品牌形象，充分挖掘項目優(yōu)勢 喚起消費者對本項目的注意，成立本項目在消費者心目中的 品牌印象，增強消費者對本項目的了解和好感。3、提高銷售業(yè)績，使項目的銷售最大化，以最快的速 度回收本錢。二、項目定位（一）項目概疝-項 目名：晨鐘置業(yè)金苑小區(qū)開發(fā)商：晨鐘置業(yè)（集團）位 置：新城區(qū)黃河大街中段（紡織廠舊址）規(guī)模：總建筑面積15000平方米建筑形式：多層戶 型：9 0平方米一1 4 0平方米樓間距：30米超大棟距綠化率：2

2、0 %景觀綠化率智能配套：三表（水表、電表、氣表）由戶，、寬帶網(wǎng) 入戶，智能化安防系統(tǒng)（二）項目定位的大體依據(jù)隨著社會生活水平的不斷提高，人們對生活居住的質(zhì) 量要求也隨之提高。小區(qū)綠化、配套設(shè)施、物業(yè)管理等慢慢 成為一些收入穩(wěn)固的公事員和高收入做生意人士二次置業(yè) 的必要條件。1、目標(biāo)客戶群說明公事員、教師：收入相對穩(wěn)固，對居住環(huán)境及按揭條 件等有較高要求。小企業(yè)主、做生意成功人士：有必然的消費實力，支 付能力強，對交通停車等有較高要求。2.項目定位策略依照上述目標(biāo)客戶群體的特點，本項目針對二次置業(yè)者 及相對成功人士，把樓盤定位于精品高貴住宅區(qū)，價錢取中 高水準(zhǔn)，以超越韓城現(xiàn)有小區(qū)和競爭對手的環(huán)

3、境景觀、小區(qū) 配套和物業(yè)治理等方面來表現(xiàn)樓盤個性，突由樓盤品質(zhì)，進 而吸取消費人群。在營銷方面，充分展現(xiàn)晨鐘置業(yè)的實力和品牌優(yōu)勢，給 消費者信心的同時充分知足業(yè)主尊榮感。在本質(zhì)塑造方面，充分展現(xiàn)區(qū)位、計劃、配套和物業(yè)治 理等方面優(yōu)勢。在效勞方面，售前、售中、售后均充分表現(xiàn)人性關(guān)切, 以人為本的理念。（三）項目定位項目定位：城市中心高貴住宅區(qū)開發(fā)理念：闡釋品質(zhì)生活 演繹居住妄圖（四）項目定位釋義（競爭優(yōu)勢和特色）業(yè)主什么緣故要選擇晨鐘置業(yè)金苑小區(qū)？晨鐘置業(yè)金苑小區(qū)憑什么吸引業(yè)主購買入??？住戶不單單需要進展商對遠(yuǎn)景所進行的虛幻的許諾，更 看重眼前實實在在的利益。因此，為了吸引業(yè)主入住，必需具有實實

4、在在的利益。隨著韓城房地產(chǎn)市場的日趨成熟，“千樓一面”必將致 使激烈的市場競爭，而尋覓到產(chǎn)品的不同化才是取得市場成 功的秘密武器。一、區(qū)位價值主題：高貴住宅，城市中心最后入住機遇副題：上班快一點，回家早一點隨文位居新城區(qū)黃河大街中段（紡織廠舊址），地理位置得天獨厚周邊名校、名園、廣場、車站、商場、銀行、政府機 關(guān)毗鄰，配套成熟，社會功能齊全城市公交線路必經(jīng)的地方，公共交通十分便利。坐擁城市中心黃金地段，贏取韓城以后進展，升值潛 力無窮。二、建筑價值主題：精品計劃，凸顯人性化居住環(huán)境副題:綠色家園，健康人一輩子隨文突由“以人為本”，以建設(shè)生態(tài)型居住環(huán)境為目標(biāo)， 在各個設(shè)計環(huán)節(jié)都揉合了先進的建筑設(shè)

5、計理念充分考慮小區(qū)內(nèi)的人車分流，為住戶提供一個平安詳 和生活居住空間充分考慮住戶到公共活動區(qū)域人流線路對小區(qū)其他 住戶造成的阻礙，合理安排公共活動區(qū)間及場所屋頂及外墻利用環(huán)保節(jié)能材料，同時外墻面采取啞光 成效，以減少光污染在注重環(huán)境可觀賞性的同時，更注重環(huán)境的參與性， 現(xiàn)代建筑與自然生態(tài)環(huán)境（花、山、水、綠地、亭臺走廊、 假山奇石）巧妙融合景觀的營造不在于壯闊，而在于精致、閑適。不需要有壯闊的噴泉廣場，但要有點綴于是林間花叢中的小品。小 品是精致的、小家碧玉的，讓人有無窮的親切感。奇花名木并非是咱們的選擇，咱們的綠化不在于其寶 貴，而在于其能夠為人們營造一種閑逸的、在城市中所找不 到的心境。3

6、、戶型價值主題：臻品典藏，最具收藏價值的絕版戶型副刊：戶戶不對外，窗窗有景觀隨文為真正知道生活的人士精心設(shè)計，每一個細(xì)節(jié)都會令 人感受到“舒適與和諧”四明設(shè)計，落地飄窗，觀景陽臺，戶戶有景，窗窗見 綠，安坐家中也能享受到陽光和綠意。充分考慮了日常生活軌跡的各類可能情形，專門注重 知足生活中對采光、通風(fēng)及視野的要求動靜分區(qū)、嚴(yán)謹(jǐn)布局、大開間、小進深、大露臺、全 明戶型，這僅僅是最一般的沖破開敞式西式廚房、主臥明廁、獨立儲藏室、進入式更 衣間等具有創(chuàng)新意義上的構(gòu)思，更全面提高了生活的舒適程 度4、配套價值主題：頂級配套，永無后顧之憂副題:功能齊全，配套成熟隨文子母防盜門/塑鋼陽光窗/空調(diào)及冷凝水預(yù)

7、置/預(yù)留煙 道/水、電、氣、閉路、寬帶到戶充分考慮到自來水管、電路、煤氣管道、寬帶網(wǎng)、電 表群、郵箱群小廣場、假山、溪水、綠地、車庫、供人們休閑的走 廊、石椅，康體、娛樂、休閑配套設(shè)施一應(yīng)俱全5、物業(yè)價值主題：貼心物管，一生拜托品質(zhì)生活副題:用心效勞，盡善盡美隨文全方位的物業(yè)治理為業(yè)主提供親情式、個性化、零干 擾、網(wǎng)絡(luò)化的效勞。24小時的保安效勞，柜臺式的效勞中心, 隨叫隨到的保潔效勞讓業(yè)主盡享休閑安逸的舒適生活保潔/綠化日常保護治理/治安治理/水電保護/排污 設(shè)施保護/道路保護/衡宇共用部位日常保護6、人文價值主題：人文之家，最理想的牛活圈隨文注重“人文關(guān)切”的社區(qū)主題注重關(guān)愛、和諧、人文的

8、鄰里環(huán)境建設(shè)不僅為業(yè)主營造環(huán)境優(yōu)美的溫馨氣氛，加倍注重業(yè)主 的精神生活和人性追求。遠(yuǎn)親不如近鄰，那個地址沒有東家長，西家短7、集團公司品牌價值：主題：安心在晨鐘置業(yè)，置業(yè)在晨鐘安心副題:鑄造精品，效勞社會隨文晨鐘置業(yè)是本市最具實力的房地產(chǎn)開發(fā)商之一，最近幾年前后成功開發(fā)了香山東小區(qū)、香山西小區(qū)、東苑小區(qū)、 西苑小區(qū)等品牌住宅小區(qū)，并擔(dān)負(fù)著物業(yè)治理職責(zé)，深切業(yè) 主歡迎。建設(shè)樓房7 0余棟，累計開發(fā)面積2。萬平方米，總投資1 .5億元，前后被評為“陜西省基礎(chǔ)治理優(yōu)良級企業(yè)” “民營十強企業(yè)”，董事長吉章娃榮獲“全國勞模”。三、推行策略（一）銷售策略策略一：依照韓城市場的實際情形，建議采納低開高 走

9、，促使顯現(xiàn)“羊群”效應(yīng)，讓消費者追捧金苑小區(qū)項目。策略二：以快打慢，迅速由擊，使資金快速回籠，同時聚集人氣，建議開盤推由適當(dāng)優(yōu)惠政策（內(nèi)部認(rèn)購），并限量銷售，制造“熱銷搶購”效應(yīng)。策略三：從整體上有打算地把握銷售節(jié)拍，以保證項目持續(xù)暢銷。（二）現(xiàn)場包裝1、工地周圍米納石專砌圍墻，刷白后回上宣傳回。2、售樓部裝修簡練明了，采納大幅落地玻璃窗，增 加室內(nèi)通透性，室內(nèi)布置重點突生晨鐘置業(yè)企業(yè)形象，售樓 部家俱和室內(nèi)色調(diào)應(yīng)溫馨，盡可能營造親和氣氛，讓客戶走 進售樓部就象走進朋友家一樣自然親切。（三）廣告推行策略為將項目全面、準(zhǔn)確地推介給消費者，而且制造良好的 銷售環(huán)境，宣傳推行將分“導(dǎo)入”、“說服”、

10、“營造”三 個時期進行。1、“導(dǎo)入期” 2007年10月中上旬至12月下旬 “導(dǎo)入期”嫁接晨鐘置業(yè)集團公司開發(fā)實力和企業(yè)品牌形象作為重點宣傳。要緊采納“阻隔策略”，嫁接晨鐘置業(yè)集團公司品牌， 告知消費者“金苑小區(qū)”是由晨鐘置業(yè)公司繼成功開發(fā)東 西苑小區(qū)以后又一鼎立之作，而且詳盡介紹晨鐘置業(yè)集團公司企業(yè)的開發(fā)業(yè)績，進行品牌嫁接。以工地圍墻看板、售樓 處展板、電視游飛廣告、戶外廣告牌、車身廣告和報紙廣告 推由，勸阻消費者推延購買其他商品房，避免客戶分流。2、“說服期” 12月下旬，開盤前后“說服期”宣傳圍繞“城市中心最后入住機遇”展開，以“精品高貴住宅”鎖定訴求目標(biāo)客戶一年齡在25-45歲的企業(yè)治

11、理人員、國家公事員、文化、教育、衛(wèi)生從業(yè)人 員和收入相對穩(wěn)固的私營企業(yè)主和擁有黃金鋪位的工商戶。要緊采納“全面由擊策略”以大量的報紙廣告突生“城市中心最后入住機遇”的區(qū)位優(yōu)勢，同時利用詳盡資料 的項目介紹和全面細(xì)致地推介小區(qū)精品戶型，獨特的人文景 觀個性，優(yōu)秀品質(zhì)和企業(yè)文化、形象等，塑造高貴樓盤品牌 品質(zhì)，促使消費者追捧、購買。3、“營造期”“營造期”從品質(zhì)、區(qū)位、人性化效勞等方面及“韓 城高貴住宅區(qū)”著手，將高級生活小區(qū)不可阻擋的魅力完全 釋放，給目標(biāo)客戶一片尋夢的天空。充分運用報紙、樓書、紙手袋和促銷活動和售樓現(xiàn)場和 精致樣板房展現(xiàn)等營造由“為成功人士度身定造”的成功 者感覺和“韓城都市人

12、家”的一片都市田園天地。（四）媒體選擇策略1、電視圖文廣告:配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設(shè)計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā) 理念和項目的優(yōu)勢方面進行正面宣傳，成立項目及開發(fā)商的 良好口碑。游飛字幕文案備選：闡釋品質(zhì)生活 演繹居住妄圖，關(guān)注新城區(qū)城市中心 高貴住宅區(qū)最后入住機遇一一晨鐘置業(yè)金苑小區(qū)即將登 場。項目地址：新城區(qū)黃河大街中段（紡織廠舊址）售樓熱線：5 3 0 9 9 1 1晨鐘置業(yè)金苑小區(qū)一一新城區(qū)城市中心高貴住宅區(qū) 最后入住機遇，黃金區(qū)位，精品計劃，臻品典藏，經(jīng)典戶型, 貼心物管，頂級配套，戶戶有景，窗窗見綠，最具收藏價值 的絕版戶型。項目地址：新城區(qū)黃河大街中段

13、（紡織廠舊址）售樓熱線：5 3 0 9 9 1 1晨鐘置業(yè)金苑小區(qū)一一新城區(qū)城市中心高貴住宅區(qū) 最后入住機遇，精品計劃，臻品典藏，四明設(shè)計，落地飄窗, 觀景陽臺，戶戶有景，窗窗見綠，闡釋品質(zhì)生活演繹居住妄圖。項目地址：新城區(qū)黃河大街中段（紡織廠舊址）售樓熱線：5 3 0 9 9 1 12、報紙廣告：以龍門特刊為主，龍門特刊發(fā) 行量10000份/期，主若是企事業(yè)單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)定閱。這 部份受眾正是金苑小區(qū)項目的要緊目標(biāo)客戶。（文案另備）3、單張：通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志 夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手 中，從而擴大項目自身的阻礙范圍。4、樓書：印刷精美、內(nèi)容周

14、詳、完全能表示西安特色 充分反映西安特點和特點，并有利于項目推行。5、網(wǎng)站：韓城熱線網(wǎng)6、戶外廣告 ：路燈箱、公交站牌7、車身廣告8、展板注：3-8項由廣告公司依照提供文案設(shè)計四、推行執(zhí)行第一時期：品牌嫁接|2007年10月中上旬至12月下旬（一）要緊工作任務(wù)圍繞項目核心定位“新城區(qū)城市中心的高貴住宅區(qū)”，全新樹立晨鐘置業(yè)金苑小區(qū)獨特的品牌形象，主打廣告語“闡釋品質(zhì)生活 演繹居住妄圖”。（二）媒體策略以現(xiàn)場包裝、戶外路牌為主打（形象廣告），配合報紙（硬性廣告+軟性文章）、電視游飛、宣傳折頁等，開盤前后 同期、高頻率、全方位、立體式轟炸。（三）具體實施策略策略一：渭南日報龍門特刊硬性報廣強勢由擊

15、第一步驟一在延續(xù)已有品牌形象的基礎(chǔ)上，為推由新形象鋪墊，文案內(nèi)容包括:晨鐘置業(yè)集團公司榮譽榜介紹晨鐘置業(yè)集團開發(fā)業(yè)績東苑、西苑等幾大特色苑區(qū)的建設(shè)，環(huán)境配套、物管等特色，并展現(xiàn)所獲榮譽牌插入圖片（領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)度、項目展現(xiàn)）編后語一晨鐘置業(yè)集團將給韓城市帶來劇變第二步驟一金苑小區(qū)全新品牌形象的推由第三步驟一金苑小區(qū)新品牌形象的進一步穩(wěn)固策略二：現(xiàn)場公關(guān)活動攻略一、月 日項目內(nèi)部認(rèn)購活動活動主題：晨鐘置業(yè)金苑小區(qū)項目推介會（具體方案另案詳具）二、 月日開盤活動項目開盤儀式活動形式：邀請已認(rèn)購的業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、新聞記者、政府官員等人士（具體方案另案詳具）策略三：內(nèi)外部形象立體轟炸手腕一：戶外廣告牌形象沖擊手腕二：現(xiàn)場立體包裝（圍墻 /道旗/指示系統(tǒng)等）手腕三：售樓中心形象包裝（樓頂燈箱/展板/吊旗/主題墻等）手腕四：銷售工具全新展現(xiàn)（折頁 /戶型單頁/手提袋/ 客戶通信等）第二時期：樓盤品質(zhì)塑造（2020年元月1日一春節(jié)前）（一）要緊工作任務(wù)繼續(xù)延續(xù)晨鐘置業(yè)金苑小區(qū)獨特的品牌形象，圍繞項 目的核心定位“城市中心高貴住宅小區(qū)”，重點從區(qū)位優(yōu)勢和項目理念著手樓盤品質(zhì)塑造。挖掘項目本身的內(nèi)涵和細(xì) 節(jié)，向購房者述說一種“人與自然，建筑與景觀”完