[湖南]住宅小區(qū)項(xiàng)目前期推廣思路(附圖豐富)

1、理順一條線 攻擊五個(gè)點(diǎn)【XXXX】前期推廣思路我們要完成什么推廣任務(wù)？如何強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，淡化項(xiàng)目劣勢(shì)？項(xiàng)目所在區(qū)域有什么特殊意義？如何充分挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，形成具有實(shí)效的產(chǎn)品力？這種特質(zhì)對(duì)消費(fèi)者有吸引力嗎，這種吸引力有多大？對(duì)比項(xiàng)目，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？綜上，我們?cè)鯓诱?、放大、最大化？?duì)手分析項(xiàng)目分析消費(fèi)者分析策略執(zhí)行平面區(qū)域市場(chǎng)概況多元市場(chǎng)增量市場(chǎng)諸侯割據(jù)同質(zhì)市場(chǎng)區(qū)域典型競(jìng)爭(zhēng)樓盤北湖一號(hào)祥云國(guó)際萬華沖壹號(hào)諸侯割據(jù)福城立欣洲 北湖一號(hào) 1房2房全部搶賣光，后續(xù)推出，四房及復(fù)式去化緩慢。八月均價(jià)暗微降2%主 廣 告：絕版湖山 傳世上筑 輔助：城中央 雙公園 21萬平方湖上高墅物業(yè)類型：21萬平方現(xiàn)代

2、簡(jiǎn)約風(fēng)格（簡(jiǎn)歐立面）的板塔混合坡地高層豪宅物業(yè)地址：XX項(xiàng)目8分鐘步行、北湖公園對(duì)面郴州市同心路2號(hào)（原玻璃廠）主力戶型：134140三房、150280 復(fù)式；少量47 左右一房85 左右兩房主要賣點(diǎn)：雙公園、配套、送入戶花園、交通祥云國(guó)際 1房2房全部搶賣光，銷控不力，大三房及四房去化緩慢。八月均價(jià)暗降約3.5%主 廣 告：中央峰景 國(guó)際大家 輔助：被仰望的中心物業(yè)類型：11萬平方現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的板塔混合高層物業(yè)地址：XX項(xiàng)目10分鐘步行、人民西路與五中交匯處（原郴州建筑公司）主力戶型：45-60一房、78-88 兩房、114-138三房、 145-153四房主要賣點(diǎn)：經(jīng)典外立面、創(chuàng)新戶型贈(zèng)送

3、面積大、生活成熟、局部北湖資源萬華沖壹號(hào)（待推出XX的最直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目）未動(dòng)工已經(jīng)在強(qiáng)勢(shì)傳播懸念廣告：2008年的那個(gè)冬天 郴州應(yīng)該忘記 物業(yè)類型：10萬平方新古典主義建筑風(fēng)格的板式高層物業(yè)地址：XX項(xiàng)目5分鐘步行、五中對(duì)面南嶺大道主力戶型：115-128三房，主要賣點(diǎn)：地中海風(fēng)格主題園林、地暖新風(fēng)配套福城立欣洲 XX項(xiàng)目4分鐘步行、10萬平方現(xiàn)代建筑風(fēng)格（簡(jiǎn)歐立面）精裝房 低可比性主 廣 告： 港式生活典范 輔助：一個(gè)沒有直線的半山園林北湖板塊競(jìng)風(fēng)流板塊中高端樓盤的代表靠近XX項(xiàng)目的北城招商超級(jí)項(xiàng)目定位高端里高檔長(zhǎng)沙開發(fā)背景的江山公司福城立欣洲-區(qū)域豪宅云南深圳背景的順源公司 順源北湖一號(hào)-區(qū)

4、域豪宅深圳知名公司億楓翠城低碳概念、6米挑高露臺(tái) 本土裕隆公司北湖最后地塊天域國(guó)際本應(yīng)頂級(jí)淪為高檔XX之三版門戶之XX可以占位高端盤里之中高檔外來成熟公司新規(guī)劃【萬華沖壹號(hào)】項(xiàng)目定位高端里中高福建恒信公司祥云國(guó)際高端里中高檔，通達(dá)性不如XX項(xiàng)目比準(zhǔn)對(duì)象難拆遷商鋪?zhàn)≌葴?zhǔn)對(duì)象結(jié)論一：區(qū)域內(nèi)整體競(jìng)爭(zhēng)激烈、客戶爭(zhēng)奪嚴(yán)重。結(jié)論二：物業(yè)類型全部以高層為主，物業(yè)同質(zhì)明顯。結(jié)論三：區(qū)域內(nèi)主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力差別不大，且各具規(guī)劃和資源特色，難以形成實(shí)質(zhì)的突顯性差異。但XX的開發(fā)實(shí)力低于上述。故：一方面我們強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品和三版區(qū)位的獨(dú)特性，突出同心河資源的稀缺性，同時(shí)應(yīng)思考精神層面的占位北美景觀、閑適生活，打造片區(qū)內(nèi)

5、的人文唯一性、高性價(jià)比。北湖一號(hào)、祥云國(guó)際、萬華沖壹號(hào)三項(xiàng)目都可以說湖說公園，北湖一號(hào)第一個(gè)說出來、它就是標(biāo)桿，同時(shí)應(yīng)注意截留的重要性，因?yàn)榭蛻魻?zhēng)奪嚴(yán)重故：快速提前傳播至關(guān)重要。對(duì)手分析項(xiàng)目分析消費(fèi)者分析策略執(zhí)行平面誰來消費(fèi)我們的產(chǎn)品？我們需要尋找的。也就是說，我們的廣告對(duì)誰述求？XX主力客群為首次及二次置業(yè)、26-50歲、購(gòu)買總價(jià)為20-50萬，面積在套一、套二、套三以自住為主需求的單身、兩口、五口內(nèi)之家。主要是北郊西郊進(jìn)城、北城北湖同心生意人等。XXXX客戶數(shù)據(jù)交叉描摹XX主力客群描摹北部西部市場(chǎng)生意人改善、進(jìn)城過渡養(yǎng)老年齡家庭架構(gòu)購(gòu)買面積 購(gòu)買用途 置業(yè)次數(shù)購(gòu)買總價(jià) 26-50歲單身小資

6、兩口之家3-5口之家2050萬首置 首改自住 45一房 85二房120三房客戶定位分析方法本案目標(biāo)客戶定位郴州總體消費(fèi)需求分析郴州總體消費(fèi)需求描摹首置、首改客群分析首置、首改客群描摹區(qū)域典型項(xiàng)目成交客戶需求分析區(qū)域典型項(xiàng)目成交客戶描摹研究方法：訪談問卷研究方法：關(guān)系數(shù)據(jù)研究方法：數(shù)據(jù)交叉數(shù)據(jù)容量：100份數(shù)據(jù)容量：20份數(shù)據(jù)容量：100份主要來源于：城北、西郊北郊鎮(zhèn)、北湖老城環(huán)境景觀、交通便捷提升面子的生活方式距工作單位或生意場(chǎng)所近、繁華商業(yè)區(qū)近方便子女就學(xué)目標(biāo)客戶置業(yè)總價(jià)：30-50萬之間置業(yè)首要目的：1、改善居住與滿足基本居住2、從農(nóng)村進(jìn)城看重主要來源于城北、城西郊北郊數(shù)鎮(zhèn)、同心市場(chǎng)、北湖

7、市場(chǎng)的生意人與進(jìn)城置業(yè)等，有改善居住與滿足基本居住需求，置業(yè)總價(jià)傾向于30-50萬之間，同時(shí)看重所購(gòu)置物業(yè)的環(huán)境景觀、距工作場(chǎng)所近，出入老城商業(yè)區(qū)，方便子女就學(xué)的客戶本案主體目標(biāo)客戶出生在理想年代，生活在現(xiàn)實(shí)之中 與出生在現(xiàn)實(shí)年代，生活在網(wǎng)絡(luò)之中7080de心路歷程玩彈珠過家家丟沙包抓子客戶心路歷程我吹泡泡糖變形金剛玩不干膠迷戀花仙子、米老鼠童年藍(lán)天 白云 綠樹 陽(yáng)光 青草和空氣。 我上學(xué) 讀書 客戶心路歷程看金庸飛雪連天射白鹿觀瓊瑤庭院深深深幾許追星四大天王比起現(xiàn)在的F4我更懷念當(dāng)年的小虎隊(duì)、古惑仔后來客戶心路歷程咖啡永遠(yuǎn)不加糖熱愛所有的運(yùn)動(dòng)卻沒有時(shí)間參與喜歡JOHNNIEWALKER也喜歡

8、勇闖天涯BOSSA NOVA與重金屬都偏好喜歡QQ跟美女聊天卻怕遇見恐龍我快樂 我悲傷 我喜歡個(gè)性和叛逆披著上班族的外表工作了 I have a dream客戶心路歷程我渴望充滿 Idea 的生活要擁有兒時(shí)純凈的藍(lán)天 白云 青草也要擁有COFFEE JOHNNIEWALKER BOSSA NOVA所以 我知道我的夢(mèng)想我做主我要我的有品位的“混搭”生活 于是我的Cross Life是一種理想，是一種生活，是一種體驗(yàn)，是一種期待，XXXX區(qū)位的混搭 產(chǎn)品的混搭 生活方式的混搭自由、浪漫、閑適我的 Cross Life但 不只是居住和Cross Life！曾經(jīng)擁有數(shù)十本小人書。 60de心路歷程看過

9、露天電影，搬著小凳子劃過圈圈占位置。學(xué)過雷鋒，賴寧，作文里出現(xiàn)最多的是張海迪姐姐。 最有印象的電視劇的是上海灘和射雕英雄傳他們的青春還掩在眉梢，他們的理想?yún)s深埋在心底，正如一首歌：我們無奈，因?yàn)槲覀兇嬖?，我們的存在?shí)在是無奈，我們生于那個(gè)年代。對(duì)于居住生活，不排斥甚至接受一種區(qū)位的多元 產(chǎn)品的多元 生活方式的多元?dú)w于“閑適”60與70、80中的精英可以找到這種共鳴用思想駕馭生活他們追求，在理想與現(xiàn)實(shí)之間。他們處于事業(yè)的上升期，相信自己以后會(huì)有很多錢；他們是城市經(jīng)濟(jì)和文明的發(fā)展原動(dòng)力；他們也許是典型的職業(yè)狂人，卻也是生活高手；他們老成，但決不缺乏運(yùn)動(dòng)和創(chuàng)造的活力；他們絕不缺乏理想，也不敢輕視現(xiàn)實(shí)

10、；他們努力追求文化，從而希望心靈上的自由；他們依賴城市，但又厭倦城市的喧囂，渴求心靈的歸棲。他們是這樣一群有著自己生活夢(mèng)想的人一個(gè)交通便捷、有升值潛力的片區(qū)一個(gè)具有有面子般的品質(zhì)和異域風(fēng)情的人文社區(qū)一個(gè)真正能提升生活品質(zhì)、不同尋常的地方關(guān)于住宅的選擇，他們希望是人，因夢(mèng)想而不同?！綳XXX】應(yīng)該成為這一部分特定人群的生活夢(mèng)想。XX獻(xiàn)給這樣的人：用思想駕馭生活對(duì)手分析項(xiàng)目分析消費(fèi)者分析策略執(zhí)行平面項(xiàng)目寫真規(guī)模及地段規(guī)模：占地近20畝，容積率約6.0，建面8萬平米左右，屬中型社區(qū)。地段：郴州城區(qū)新規(guī)劃的地理中心，既屬主城區(qū)、又屬于三版（老城、西城、北城）門戶。交通：臨城市南北主干道南嶺大道，可進(jìn)入

11、性強(qiáng)，城市道路感強(qiáng)。配套：緊鄰?fù)暮语L(fēng)光帶和劉仙嶺公園，臨近北湖公園等老城生活圈。規(guī)劃理念合圍而建、突出園林、戶型靈動(dòng)、強(qiáng)調(diào)人文、生態(tài)的鄰里生活方式。打造適宜居住的中高檔住宅小區(qū)，配以生活類集中商業(yè)和臨街商鋪，營(yíng)造出一種浪漫自由閑適唯美的生活方式。風(fēng)格及產(chǎn)品形態(tài)簡(jiǎn)歐風(fēng)情，高層電梯房，長(zhǎng)達(dá)100米臨街商業(yè)，宛如一個(gè)小型【城市綜合體】。戶型區(qū)間45-128的一房、兩房（為主）、三房。戶型可變靈動(dòng)、收放自如、繁簡(jiǎn)隨心，凸顯同經(jīng)濟(jì)實(shí)力尤其共同生活理想追求或主張的消費(fèi)群體。 北湖板塊五嶺廣場(chǎng)板 塊愛蓮湖板塊龍泉板塊北城板塊東部蘇仙 王仙生態(tài)新城板塊1、北城板塊，代表樓盤：省化工項(xiàng)目、麗都花園、陽(yáng)光佳園、

12、芙蓉麗景2、北湖板塊，代表樓盤：北湖一號(hào)、祥云國(guó)際、萬華沖壹號(hào)、本案3、新西城板塊，代表樓盤：恒大華府4、高鐵板塊，代表：華盛世紀(jì)新城5、五嶺廣場(chǎng)板塊，代表樓盤：天一華府、龍鳳嘉園6、龍泉板塊，代表樓盤：龍泉名邸、天潤(rùn)天城7、愛蓮湖板塊，代表樓盤：愛蓮湖畔、愛蓮名城8、龍形板塊，代表樓盤：華寧春城、水榭華庭9、東部新城板塊，代表樓盤：御景城市花園、湘南人家、花樣年華郴州市場(chǎng)大體可以分為如下板塊，本項(xiàng)目隸屬于北湖板塊新西城板 塊本項(xiàng)目高 鐵板 塊龍形板塊價(jià)值認(rèn)知區(qū)位本項(xiàng)目處在主城核心老城邊緣，但依托老城區(qū)組團(tuán)間互通價(jià)值認(rèn)知區(qū)位居住、商業(yè)綜合服務(wù)及商務(wù)中部老城CBD政務(wù)、文衛(wèi)服務(wù)、配套本項(xiàng)目生態(tài)農(nóng)

13、業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)居住、商業(yè)會(huì)展旅游東部新城CBD居住、物流交通、加工北城傳承歷史客運(yùn)服務(wù)高新產(chǎn)業(yè)新型工業(yè)有色金屬產(chǎn)業(yè)園政務(wù)、居住服務(wù)、配套生態(tài)觀光旅游產(chǎn)業(yè)愛蓮湖新興過渡板塊蘇仙香雪龍形過渡地帶北湖壹號(hào)4600元/平祥云國(guó)際4480元/平XXXX待 定項(xiàng)目位于北湖板塊、新西城、北城三結(jié)合的邊緣區(qū)域從屬感暫弱、價(jià)格差距大天域國(guó)際/待定約5000以上福城立欣洲精裝6300元/平郴州首座立交橋國(guó)貿(mào)中心/待定毛坯住房約5800以上招商項(xiàng)目/待約4200以上人 民 西 路萬沖壹號(hào)待定豐景佳園3900元/平價(jià)值認(rèn)知地段未來城市發(fā)展前景良好107國(guó)道（南嶺大道）拓寬成新郴州南北主干道，同心河風(fēng)光帶、對(duì)面山地公園修建

14、已奠基休閑、文化、娛樂餐飲、酒店、市場(chǎng)學(xué)校、醫(yī)院、車站步行8分鐘北湖生活圈嶺南大道2011年底完工緊鄰：同心河風(fēng)光帶風(fēng)光帶正在施工劉仙嶺公園酒店工廠價(jià)值認(rèn)知生活獻(xiàn)給這樣的人：用思想駕馭生活價(jià)值認(rèn)知人文項(xiàng)目SWOT分析之優(yōu)勢(shì)（S）項(xiàng)目位于主城門戶，地段優(yōu)勢(shì)較明顯，交通十分便利；項(xiàng)目所在區(qū)域生態(tài)型資源獨(dú)特,配套日臻成熟；項(xiàng)目望公園踏景觀河而建，臨街面長(zhǎng)達(dá)100多米，易于打造個(gè)性化生活性街區(qū)和異域風(fēng)尚休閑住區(qū)環(huán)境，增值前景看好；開發(fā)商社會(huì)資源豐富，為本項(xiàng)目開發(fā)提供了一定的人文保障。周邊歷史遺留性建筑欠缺規(guī)劃，視野效果較差；南北主干道南嶺大道對(duì)小區(qū)的居住環(huán)境有一定噪音干擾；存在規(guī)劃施工整體性銜接不確定

15、性，建設(shè)與銷售的時(shí)間性沖突；郴州商業(yè)和住宅租售比失衡。500米半徑周邊及主要目標(biāo)客戶區(qū)北城屬于郴州中低收入人群積聚項(xiàng)目SWOT分析之劣勢(shì)（W）主城板塊地段的稀缺性為本項(xiàng)目提供了先天的地段賣點(diǎn)；郴州“三城”（衛(wèi)生、文明、旅游）建設(shè)，呼喚文化人文精神的提升，為本項(xiàng)目提供了獨(dú)特的藝術(shù)與文化傳承的挖掘點(diǎn)；郴州房地產(chǎn)市場(chǎng)“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”來臨，迅速導(dǎo)入效率化的系統(tǒng)操盤和先進(jìn)理念思維后，項(xiàng)目可塑性強(qiáng)；城市整體與眾項(xiàng)目規(guī)劃水平落后，市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新與實(shí)用脫節(jié)，為本項(xiàng)目規(guī)劃創(chuàng)新提供了較大空間。項(xiàng)目SWOT分析之機(jī)會(huì)（O）項(xiàng)目SWOT分析之威脅（T）高層電梯房建設(shè)期長(zhǎng)、園林先行因地塊難度大、房屋總價(jià)高

16、；房地產(chǎn)調(diào)控處于高密度期，政策不確定性大，觀望愈發(fā)濃烈；本市商住發(fā)展重點(diǎn)不在以此向北，客戶預(yù)期帶來了不確定性；郴州土地資源不稀缺，大骨架房產(chǎn)開發(fā)如火如荼，但客戶資源有限，品牌項(xiàng)目量多規(guī)模大，中小規(guī)模項(xiàng)目銷售后勁不足； 市場(chǎng)總供貨量極大，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)加劇，開發(fā)商綜合性效率偏低；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)無序。 賣點(diǎn)提煉核心賣點(diǎn)之一：地段南嶺主干道、三版門戶核心賣點(diǎn)之二：劉仙嶺、同心河郴州老商城8分鐘生活圈核心賣點(diǎn)之三：園林北美格調(diào)，浪漫自由閑適的主題生活核心賣點(diǎn)之四：戶型N+1彰顯舒適靈動(dòng)與實(shí)用價(jià)值核心賣點(diǎn)之五：建筑布局藝術(shù)龍形圍合，上風(fēng)上水一個(gè)人和郴州的故事思考一：必須借勢(shì)同心河景觀帶、劉仙嶺山地公園的

17、建設(shè)與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤區(qū)隔，完成項(xiàng)目門戶形象提升和消費(fèi)認(rèn)同。思考二：必須充分發(fā)揮產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)從區(qū)域內(nèi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)中跳出來，成為區(qū)域內(nèi)標(biāo)識(shí)性文化樓盤。對(duì)手分析項(xiàng)目分析消費(fèi)者分析策略執(zhí)行平面我們往何處去？截留目標(biāo)客戶（兩市場(chǎng)、兩郊區(qū)、一北城）資源；塑造郴州北城門戶最適宜生活的優(yōu)雅人文形象；炒作門戶地段和新大郴州地理中心的唯一性；強(qiáng)調(diào)有山有水的景觀優(yōu)勢(shì)和片區(qū)發(fā)展方向、升值潛力；宣傳項(xiàng)目戶型產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特性（國(guó)際名所擔(dān)綱規(guī)劃）；嫁接異域格調(diào)與本土傳承結(jié)合的人文精神引起目標(biāo)受眾的 高度關(guān)注和向往郴州文化樓盤的優(yōu)雅給力；提前訂單地產(chǎn)、回籠資金、規(guī)避2012下行風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)購(gòu)買。共同的任務(wù) 引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注、

18、主動(dòng)性了解 深入說服，打動(dòng)消費(fèi)者、促進(jìn)購(gòu)買 所要達(dá)到的市場(chǎng)反應(yīng)拔升市場(chǎng)形象、獲得客戶認(rèn)知 引起市場(chǎng)關(guān)注、截留客戶資源 引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房欲望，使其主動(dòng)對(duì)位 我們?nèi)绾蔚竭_(dá)？郴州地產(chǎn)板塊地產(chǎn)XXXX龍形圍合簡(jiǎn)歐立面景觀街鋪理順一條線，攻擊五個(gè)點(diǎn)門戶地段人文精神心動(dòng)戶型建筑藝術(shù) 有山有水我們說什么呢？說：郴州的需要說：XXXX是什么說：XXXX的區(qū)位說：立交橋、同心河風(fēng)光帶、劉仙嶺公園、汽車總站遷移說：在山水之畔、主城里、門戶地標(biāo)社區(qū)即將上演的人文說：說我們有的，別人沒有的差異化賣點(diǎn)首先，制造話題，贏得市場(chǎng)關(guān)注最好是能在市場(chǎng)上引起轟動(dòng)、猜疑、議論、爭(zhēng)論的效果，如世紀(jì)瑞博做的美林香檳小鎮(zhèn)“七宗醉”的懸念推廣

19、，一夜之間，北京人都認(rèn)識(shí)了它，這就是懸念廣告的力量。具體到本項(xiàng)目，要想在激烈的郴州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以小搏大的搶得風(fēng)頭，贏得高的關(guān)注率，完成在片區(qū)的絕對(duì)占位，建議亮相前采用半透明意境牽引廣告。如已經(jīng)設(shè)計(jì)的“壯麗期待”前期懸念廣告語誰，刻畫郴州的新？釋義：新：有三層含義，一是寓意本項(xiàng)目的位置，處于新郴州城市地理中心；二是字面意義的理解，即創(chuàng)新舊城改造的樣板作；三是延伸揭示郴州最需要的是城市人文提升。誰刻畫郴州的新，意即是誰在喚醒郴州城市的新地理中心和三版人民的心，引起市場(chǎng)的思考、咨詢。前期懸念廣告語備選新郴州城市的三版門戶在哪里？誰又真正問過自己，需要和什么樣的房子在一起？?jī)H僅東江湖、蘇仙嶺才是郴州的名

20、片嗎？項(xiàng)目屬性定位老城區(qū)、門戶里、閑適風(fēng)老城區(qū)：詮釋區(qū)位曾經(jīng)的誤讀。門戶里：昭示項(xiàng)目的核心面子。閑適風(fēng)：表明項(xiàng)目的人文精神。定位語備選世界風(fēng) 中國(guó)品 郴州味北湖圈 南嶺道 門戶里 修成正果 之后修為9萬平米閑適生活人文私邸手挽劉仙公園 腳踩同心河畔迎水納山 閑適無垠 門戶里的生活是什么？城市版塊門戶，是城市化進(jìn)程中老城與老城、老城與新城、新城與新城片區(qū)之間的結(jié)合地帶或互動(dòng)性交通要塞之地。此域房地產(chǎn)和商業(yè)往往升值很快，不幾又成為城市功能大片區(qū)新中心。其形成要么是舊城改造，要么是城市新規(guī)劃擴(kuò)大而致。故，往往是城市生態(tài)綠肺郴州三版（主城、北城、新西城）門戶同心橋北端【XX】就是這樣的綠肺之地、文脈之

21、地、上風(fēng)上水之地，又是主城生活圈范疇之地！這樣的“門戶里”，生態(tài)、自由、閑適是主要元素：居住于此“進(jìn)退皆城市、文脈可傳承、心靈常放飛、動(dòng)靜兩相宜”?？傆幸黄刂⒆涌鞓泛兔孛艿纳忠蝗褐欣夏耆藶榻∩矶鴧R聚、翩翩起舞，其中還不乏年青人。他們的目的都是一致的，健身、休閑晃晃悠悠的吊床，把星期天的時(shí)間和陽(yáng)光搖得滿地都是。這里是CCTV5，現(xiàn)在是郴州門戶運(yùn)動(dòng)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)間這里是CCTV3，現(xiàn)在是郴州【中國(guó)書畫、圍棋藝術(shù)交流周】直播時(shí)間就是這樣一種如畫般的生活意境！劉仙嶺北湖公園同心河風(fēng)光帶對(duì)手分析項(xiàng)目分析消費(fèi)者分析策略執(zhí)行平面推廣階段劃分（首期）9月2011年半懸念占位、排他喚醒引誘10月1月以后1

22、1月12月廣而告之 放號(hào)訂單1月體驗(yàn)2012年長(zhǎng)期性媒體及輔助配合選擇地盤圍墻及周邊二墻體包裝北湖市場(chǎng)、同心市場(chǎng)某處各1塊同心橋南至項(xiàng)目北大道燈桿路牌棲鳳渡來郴州主路口1塊郴州新報(bào)、日?qǐng)?bào)軟文等銷售部： DM夾張目標(biāo)時(shí)段派發(fā)直擊XX季刊另細(xì)案 XX與教育、文化界活動(dòng)類 北城、棲鳳渡、生意圈拓展 在郴州邵東常德客戶群拓展棋社書院閑適文化沙龍活動(dòng)北湖同心市場(chǎng)等商業(yè)群拓展創(chuàng)意性路演與書畫等賽事XX訂單地產(chǎn)創(chuàng)建擴(kuò)展拓展網(wǎng)上營(yíng)銷中心及電子和紙樓書 案場(chǎng)主售樓部主題補(bǔ)充沙盤+壁掛區(qū)域燈示板+壁掛戶型大規(guī)模統(tǒng)一認(rèn)籌回籠資金活動(dòng) 開盤與封頂慶典禮儀等1、費(fèi)用預(yù)算及使用時(shí)間詳見8月19日提交的表格；2、除地盤圍墻獨(dú)立內(nèi)容外，其余全部統(tǒng)一內(nèi)容；3、最重要是迅速拿