2007年深圳某別墅地產(chǎn)項(xiàng)目前期策略提案

1、發(fā)展商：提 案：日 期：2007年6月【*谷前期整合執(zhí)行推廣策略案】坡谷藝墅 生活美學(xué)前段傳播核心回顧景院藝墅純地中海風(fēng)格風(fēng)景院落別墅與山林、坡谷、天空、湖泊心靈感應(yīng)消費(fèi)方式產(chǎn)品生活方式項(xiàng)目優(yōu)勢組合原生坡谷 + 純地中海別墅*罕有 + 稀缺資源 + 地中海建筑地中海院落別墅 原生坡谷珍稀品這是我們產(chǎn)品價(jià)值的落腳點(diǎn)。核心攻擊點(diǎn)（定位）原生坡谷 地中海景院藝墅五大獨(dú)有價(jià)值構(gòu)筑項(xiàng)目的核心定位。稀缺產(chǎn)品情感珍藏稀缺資源稀缺城市獨(dú)有風(fēng)格項(xiàng)目專屬價(jià)值定位深圳地產(chǎn)公司打造惠州旗艦，專業(yè)保證。*西湖最優(yōu)，最大面積享有稀缺資源。大配套完善，高尚國際品質(zhì)住區(qū)元素豐富。項(xiàng)目規(guī)劃極具前瞻性，創(chuàng)新點(diǎn)更多。區(qū)域文化底蘊(yùn)厚

2、實(shí)，對情感上吸引力更強(qiáng)烈。主打產(chǎn)品特色（項(xiàng)目差異化界定）原生坡谷景院藝墅*-西湖景觀+（西湖人文品牌聯(lián)想支撐）（產(chǎn)品內(nèi)涵價(jià)值支撐）賣點(diǎn)導(dǎo)入山的峰脈坡谷山地山林主人納山入戶 憑湖蘊(yùn)宅縱橫雙景觀露臺藍(lán)色晶體泳池復(fù)式幾何空間想象間悠山徑山體園林香山會所山峰主臥私家登山道的登山徑 在這里，你可以是：淳樸殷實(shí)的山林農(nóng)夫山嶺坡谷院中的茶座主人感應(yīng)山林真意的禪者道之大成的追隨者獨(dú)占的生活方式在這里，你還可以是：星月曠穹下的冥想家簡樸生活的大師會所沙龍中謙遜的智者受人尊重的鄰居山中的踱步人獨(dú)占的生活方式原生坡谷 地中海景院藝墅案 名定 位 語廣 告 語差異化訴求點(diǎn)原生坡谷藝墅*-西湖景觀+歸納匯總：將生活方式

3、呈現(xiàn)為客戶的換房動機(jī)，推動實(shí)際購買行為。 是客戶更高生活目標(biāo)的解決方案第三段：價(jià)值推手推廣組合力度影響力、整合力、執(zhí)行力影響力：建立項(xiàng)目的市場高度，高度的品牌影響力是一切推廣中 都必須重點(diǎn)考慮的。整合力：攪動市場更多的是全方位的聯(lián)動，利用資源就是形成一種合力。執(zhí)行力：品牌的建立是一個過程，是需要每一步推廣環(huán)環(huán)相扣延續(xù)下去的。主題：詮釋*西湖生活內(nèi)涵，*品牌導(dǎo)入，闡述項(xiàng)目產(chǎn)品特征品牌形象導(dǎo)入期主題：產(chǎn)品線的全面介紹以及新品下線市場預(yù)熱產(chǎn)品強(qiáng)銷期第一組團(tuán)產(chǎn)品開盤主題：熱點(diǎn)炒作，配合促銷活動的開展售樓處開放暨新產(chǎn)品下線新聞發(fā)布會品牌結(jié)合產(chǎn)品深化期*西湖品牌及項(xiàng)目產(chǎn)品屬性訴求，勾起市場欲望品牌形象導(dǎo)入

4、期1*制造,*西湖坡谷別墅階段主題通過對*地產(chǎn)品牌的推廣，整合*所有項(xiàng)目的優(yōu)勢資源，引爆市場對*-西湖高檔別墅的認(rèn)同，形成新一輪市場熱點(diǎn)。主題導(dǎo)入方式第一步：產(chǎn)品導(dǎo)入式，強(qiáng)化項(xiàng)目品牌第二步：制造公開話題配合以新聞、軟文以及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行前期市場炒作。手法一：體驗(yàn)式營銷賣場運(yùn)作方式：以“*-西湖映像”作為項(xiàng)目賣場的命名，以內(nèi)外包裝的處理上，要讓消費(fèi)者對山林生活的有最直觀的體驗(yàn)，從走到賣點(diǎn)開始，消費(fèi)者就在進(jìn)行一場原生自然的體悟。所以營銷中心的裝修設(shè)計(jì)應(yīng)該遵行這一理念，結(jié)合山林坡谷設(shè)置成為隱世優(yōu)居感受。生活方式推演、觀念闡釋居住價(jià)值總述。品牌結(jié)合產(chǎn)品深化期2階段主題有山林坡谷的私人地址通過展示項(xiàng)目的整體以

5、及對整個產(chǎn)品線的介紹、各組團(tuán)的景觀特征的闡釋，深化品牌的內(nèi)涵，加強(qiáng)消費(fèi)對產(chǎn)品認(rèn)識和理解，提升品牌形象，擴(kuò)大市場影響力。手法一：產(chǎn)品面市的新聞發(fā)布會。活動目的：讓消費(fèi)者關(guān)注項(xiàng)目，了解產(chǎn)品以及景觀特色，為年度銷售積累客戶，擴(kuò)大市場的影響力。活動形式：以產(chǎn)品新聞發(fā)布會形式，介紹新品下線，結(jié)合景觀和產(chǎn)品呈現(xiàn)的不同時間節(jié)點(diǎn)，展開與客戶的溝通互動。手法二：西湖映像攝影展活動形式：邀請廣東省*協(xié)會理事秘書長光臨現(xiàn)場，參加西湖體驗(yàn)攝影展活動，以回歸自然-西湖印象為主題構(gòu)建活動主題營銷的產(chǎn)品形象和制造市場熱點(diǎn)。 活動主題：西湖映像-回歸自然活動目的：制造市場熱點(diǎn)，制造話題傳播，深刻詮釋臨近西湖自然天成的城市坡谷別墅。詳盡透析并展開項(xiàng)目USP觸動消費(fèi)者內(nèi)心產(chǎn)品強(qiáng)銷期3靜賞 原生坡谷藝墅階段主題開盤后，通過媒體進(jìn)行新聞性抄作和跟蹤報(bào)道，形成市場熱點(diǎn)，保持對項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注，形成影響力，促進(jìn)銷售工作的開展。城市*階層享有手法一：舉辦“*館”聯(lián)展活動運(yùn)作方法：將展會分為兩個展區(qū) 項(xiàng)目深圳展區(qū)、項(xiàng)目惠州展區(qū)。項(xiàng)目開盤期，并利用秋交會的契機(jī)在以上目標(biāo)客戶區(qū)域長期布展，并在節(jié)假日加強(qiáng)力度。主題：*館全面公開目