庫存調(diào)查報告

1、中秋節(jié)前后卷煙庫存調(diào)查報告一、調(diào)查背景為更好的了解轄區(qū)內(nèi)客戶總量、價位段、主銷牌號庫存 動銷情況，做好下一步卷煙訂購指導(dǎo)工作，按照市局（公司） 有關(guān)要求，本著“嚴(yán)格、務(wù)實、高效”的原則，對八月份選 取的定點客戶繼續(xù)跟蹤調(diào)查，詳細(xì)了解節(jié)日期間市場銷售情 況。二、調(diào)查內(nèi)容調(diào)查時間：九月底。由營銷科組織落實，按照統(tǒng)一格 式下發(fā)調(diào)查表格，由各片區(qū)市場經(jīng)理具體監(jiān)督，調(diào)查結(jié)果以 電子版形式匯總上報營銷科。調(diào)查對象：本次調(diào)查共選取288戶，包括14條普通 線路每條線20戶，酒店類客戶抽取8戶。涵蓋城區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)、 農(nóng)村不同規(guī)模的煙酒店、便利店、食雜店等，通過登記客戶 40-70元、100元及100元以上卷煙上期

2、、本期庫存、期間 訂購來了解客戶存銷比情況。三、具體情況1.調(diào)查概況價位段上期庫存（戶 均）本期購進(jìn)（戶均）本期庫存（戶 均）存銷比40元14.026.4813.491.92紅金龍（軟）7.740.627.065.4750元32.5712.4633.302.84七匹狼（豪情）11.342.2010.673.71經(jīng)過九月底對選定客戶的調(diào)查對比，當(dāng)前客戶戶均庫存 量275.3條，較上月增加7.8條，月動銷160.7條，存銷比 1.8。通過對各價位卷煙分析，50元價位卷煙存銷比最大 2.84，,70元價位卷煙存銷比最小1.27，軟塔山占該價位庫 存量的73.56%，。整體來看，當(dāng)前零售戶庫存量不是很

3、大， 100元及以上卷煙占比36.5%，較上周有所下降，隨著中秋 節(jié)后市場逐步穩(wěn)定還需加大40-70元價位卷煙庫存。調(diào)查各牌號卷煙中，40元的紅金龍（軟）存銷比最大 5.47，戶均庫存7.06條，較上周有所下降；100元價位的 泰山（宏圖）存銷比最小1.24，現(xiàn)戶均庫存12.27條，戶均 月銷售9.87條。另外，七匹狼、黃山（一品）存銷比稍大， 社會庫存供大于求，需要客戶加強(qiáng)卷煙銷售指導(dǎo)。2.按地理位置分析，城區(qū)142戶，戶均庫存375.99條，庫 存最大的是銀座商城東湖店4275條；鎮(zhèn)區(qū)57戶，戶均庫存 204.89條，庫存最大的是新時代百貨1075條；農(nóng)村89戶， 戶均庫存159.8條，庫存最大的是鞠芝紅經(jīng)銷店588條。四、下一步措施提高零售戶經(jīng)營意識，加強(qiáng)推介技巧培訓(xùn)，尤其是零 售戶認(rèn)為動銷慢的卷煙可以由客戶經(jīng)理示范推介，增加零售 戶銷售信心，抓住多看、多說兩點，改變陳舊經(jīng)營觀念。提高營銷人員服務(wù)質(zhì)量，在指導(dǎo)訂單時能夠根據(jù)零售 戶地理位置、規(guī)模、業(yè)態(tài)、動銷情況合理引導(dǎo)備貨，保證各 價位卷煙銷售均衡增長。針對性的引導(dǎo)城區(qū)中、小規(guī)模客戶及