大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心創(chuàng)業(yè)計劃書 模板

1、全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 第 PAGE14頁 該創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有蘇州大學(xué)文正學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱： 所屬院校： 指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】【職 務(wù)】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地 址】【郵政編碼】 填寫日期： 年 月 日保密須知本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)計劃書后，在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)計劃書完整退回； 2.未經(jīng)本公司許

2、可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)計劃書作為機密資料保存?！酒渌马椪f明】本創(chuàng)業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)計劃書系文正學(xué)院在校學(xué)生申報創(chuàng)業(yè)項目時的相關(guān)資料。其中的數(shù)據(jù)僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。 其中有些欄目若認為無法填寫的可以暫不填寫。 完成本創(chuàng)業(yè)計劃書后請與創(chuàng)業(yè)項目申請表一起提交。 目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc271552442 1.0執(zhí)行摘要 PAGEREF _Toc271552442 h 4 HYPERLINK l _Toc271552443 1.1 公司概

3、況 PAGEREF _Toc271552443 h 4 HYPERLINK l _Toc271552444 1.2注冊資金 PAGEREF _Toc271552444 h 4 HYPERLINK l _Toc271552445 1.3商業(yè)模式 PAGEREF _Toc271552445 h 5 HYPERLINK l _Toc271552446 1.4投資收益評價 PAGEREF _Toc271552446 h 5 HYPERLINK l _Toc271552447 2.0市場分析 PAGEREF _Toc271552447 h 6 HYPERLINK l _Toc271552448 2.1

4、市場定位與目標客戶 PAGEREF _Toc271552448 h 6 HYPERLINK l _Toc271552449 2.2 市場預(yù)測（市場占有率） PAGEREF _Toc271552449 h 6 HYPERLINK l _Toc271552450 2.3 競爭分析 PAGEREF _Toc271552450 h 6 HYPERLINK l _Toc271552451 2.4 項目SWOT分析 PAGEREF _Toc271552451 h 6 HYPERLINK l _Toc271552452 3.0 營銷策略 PAGEREF _Toc271552452 h 7 HYPERLINK

5、 l _Toc271552453 3.1產(chǎn)品特征 PAGEREF _Toc271552453 h 7 HYPERLINK l _Toc271552454 3.2產(chǎn)品定價 PAGEREF _Toc271552454 h 8 HYPERLINK l _Toc271552455 3.3 銷售渠道 PAGEREF _Toc271552455 h 8 HYPERLINK l _Toc271552456 3.4宣傳推廣 PAGEREF _Toc271552456 h 8 HYPERLINK l _Toc271552457 4.0人員與組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc271552457 h 9 HYPER

6、LINK l _Toc271552458 4.1組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc271552458 h 9 HYPERLINK l _Toc271552459 4.2團隊成員 PAGEREF _Toc271552459 h 9 HYPERLINK l _Toc271552460 4.3部門/崗位職責(zé) PAGEREF _Toc271552460 h 10 HYPERLINK l _Toc271552461 5.0 財務(wù)分析報告 PAGEREF _Toc271552461 h 10 HYPERLINK l _Toc271552462 5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 PAGERE

7、F _Toc271552462 h 10 HYPERLINK l _Toc271552463 5.2 原材料/商品采購成本 PAGEREF _Toc271552463 h 11 HYPERLINK l _Toc271552464 5.3 銷售與管理費用預(yù)測 PAGEREF _Toc271552464 h 11 HYPERLINK l _Toc271552465 5.4 啟動資金需求 PAGEREF _Toc271552465 h 12 HYPERLINK l _Toc271552466 5.5 啟動資金來源 PAGEREF _Toc271552466 h 12 HYPERLINK l _Toc

8、271552467 6.0 利潤預(yù)測 PAGEREF _Toc271552467 h 13 HYPERLINK l _Toc271552468 7.0 風(fēng)險分析與對策 PAGEREF _Toc271552468 h 14 HYPERLINK l _Toc271552469 8.0 企業(yè)的愿景 PAGEREF _Toc271552469 h 14 HYPERLINK l _Toc271552470 9.0 附錄 PAGEREF _Toc271552470 h 14 HYPERLINK l _Toc271552471 9.1 附表：創(chuàng)業(yè)計劃書評估表 PAGEREF _Toc271552471 h

9、151.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱 公司類型有限責(zé)任公司 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）注冊地址（注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時請都刪除。下同）主要經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品類別、品種及服務(wù)項目，反映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動范圍的法律界限，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)容。需核實經(jīng)營項目符合工商部門規(guī)范。（與營業(yè)執(zhí)照一致）產(chǎn)品/服務(wù)概況一段概述的文字描述經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨特性和可行性市場機會指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求

10、。1.2注冊資金2006年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊資本的最低限額為人民幣3萬元 新公司法第26條 ；一人有限責(zé)任公司注冊資本最低限額為10萬元，且股東應(yīng)當(dāng)一次繳足出資額 新公司法第5964條 ；股份有限公司注冊資本的最低限額為500萬元 新公司法第81 條 （與營業(yè)執(zhí)照一致）1.3商業(yè)模式（贏利模式）客戶是誰？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。 1.4投資收益評價 總投資額（元）投資收益率（第一年） %預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率 %年增長率 % 備注投資收益率凈利潤

11、總投資額100%預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位1 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%9E%E4%BD%93%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 實體定位 實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 競爭定位 競爭定位：確定

12、HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企業(yè) 企業(yè)相對與競爭者的市場位置 3 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 消費者定位 消費者定位：確定 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企業(yè) 企業(yè)的目標顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習(xí)慣等2.2 市場預(yù)測（市場占有率）在已簡述“市場機會”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；2.3 競爭分析列出在本公司目標市場當(dāng)中的1

13、-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢；2.4 項目SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團隊、無形資產(chǎn)等方面闡述劣 勢（Weaknesses）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團隊、無形資產(chǎn)等方面闡述機 遇(Opportunities)針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面闡述？威 脅（Threats）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面闡述？ 3.0 營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色例如：管家

14、婆軟件進貨管理 銷售管理 存貨管理 商品帳 資金帳 往來帳 收入帳 查詢與分析等功能。實用將錢流帳與物流帳結(jié)合在一起，即時反映企業(yè)的財務(wù)狀況和進銷存狀況。易用傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務(wù)處理習(xí)慣，實現(xiàn)全面查詢和分析庫存、資金、往來、費用、收入、成本等。每筆業(yè)務(wù)后，都能夠自動生成當(dāng)前的盈虧表、資產(chǎn)負債表，清晰明了。產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價*產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算；3.3 銷售渠道 單位：元1.經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原

15、因2.銷售渠道面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式3.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費用廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會公關(guān)活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機會、研討會、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、 HYPERLINK /view/314380.htm t _blank 網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的

16、使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關(guān)系維護共 計4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖4.2團隊成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負責(zé)人職責(zé) 總經(jīng)理總經(jīng)理助理_部_部_部_部5.0 財務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機、復(fù)印機、傳真機、電話機等交通工具汽車店鋪廠房租房，此項空白合 計-備注折舊率標準參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條例；月折舊率=1/折舊年

17、數(shù)/125.2 原材料/商品采購成本 （月） 單位：元名稱數(shù)量單價金額一二三四合計5.3銷售與管理費用預(yù)測（月）類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用 管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他財務(wù)費用利息5.4 啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用支付連鎖加盟費用其他費用例如：培訓(xùn)費、資料費、買無形資產(chǎn)費用合計流動資金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他費用合計啟動資金總計5.5 啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資

18、總額比例自有資金股東 %私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款 銀行 %政府小額貸款政府相關(guān)部門 %總計- %6.0 利潤預(yù)測（月） 單位：元項 目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用 財務(wù)費用利息支出二、利潤總額減：所得稅費用（按25計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場價格波動而產(chǎn)生風(fēng)險市場風(fēng)險市場風(fēng)險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的