最新內(nèi)衣店庫存管理

1、內(nèi)衣店庫存管理之道曾經(jīng)無數(shù)次的聽別人講過，也無數(shù)次的聽人問過，到底一個(gè)終端店面文胸單品牌多少庫存是合理的？在這里整理一下思路，供大家以后工作中作為參考！確定地位，知己才能知彼！首先要確立品牌文胸在本店面的中心地位，作為一個(gè)配飾品牌講庫存的多少那就沒有什么標(biāo)準(zhǔn)了。其次讓導(dǎo)購人員對(duì)品牌產(chǎn)品盡量的有深刻認(rèn)識(shí)，這樣導(dǎo)購在銷售引導(dǎo)的時(shí)候才能夠根據(jù)店面庫存和顧客的適合程度進(jìn)行目的性的引導(dǎo)。導(dǎo)購人員只有熟悉的掌握了合理的銷售技巧和流程后，才能夠更加合理化的補(bǔ)貨和存貨。庫存合理化的相關(guān)涉及因素：1、款式的多少一一由掛幫排面的大小決定！一般來說一個(gè)品牌如果掛板款式太少相應(yīng)的供挑選的款式就太少，這樣的話，就會(huì)降低

2、單品牌的銷售量。如果掛板排面太小，看起來這個(gè)品牌就不夠檔次，最起碼達(dá)不到給人是品牌的感覺。2、款式配比的合理化程度?。ǘ嗌賯€(gè)A杯、多少個(gè)B杯、多少個(gè)C杯、多少個(gè)D杯、多少個(gè)E杯，模杯和軟綿杯的配比、常銷款和形象款的配比等等）產(chǎn)品配比的合理化，可以盡量滿足各種類型女性的需要，真正做到不管什么胸型的女性在本店面都能買到適合自己的文胸。這里要注意的就是一些特殊款（形象款或者特大碼的款），也許她不是主力款，也許購買的顧客不多，但是就是這部分款式讓你的店面跟其它店面顯得有所不同，就是這部分款式提高了這個(gè)品牌的檔次。再者，如果真正的做到這樣的合理化配比最少不能少于35個(gè)款，這35個(gè)款如果要掛出形象的話，最

3、低也不應(yīng)該低于6個(gè)柜的排面了吧？所以說如果哪個(gè)店面少于四到六個(gè)柜的排面的話，干脆就不要做了。3、客流量的大小和進(jìn)店率的高低?？土髁康亩嗌俜磻?yīng)的是一個(gè)店面所處位置的繁華與否，而進(jìn)店率的高低則體現(xiàn)這個(gè)店面的裝修與產(chǎn)品組合是否足夠的吸引人。如果客流和進(jìn)店率都高了，就有了做出高業(yè)績，需要大庫存的基礎(chǔ)了。4、成交率的高低。成交率的高低可以體現(xiàn)兩發(fā)面的內(nèi)容：A本區(qū)域的客戶群體跟本品牌的定位是否一致，如果不一致，那么說明雖然這個(gè)地段雖然是好地段但是并不代表是本品牌定位的A類地段。B跟店面導(dǎo)購人員的導(dǎo)購技巧有關(guān)系，優(yōu)秀的導(dǎo)購人員成交率肯定比普通的導(dǎo)購要高出很多。同樣的客流的基礎(chǔ)上，成交率高了，銷售業(yè)績自然就高

4、了，自然的庫存的比例相應(yīng)的多一些也就是正常的了。5銷售技巧和銷售流程是否正確銷售技巧與銷售流程正確了，整個(gè)店面的導(dǎo)購水平自然的也就上升了，有什么樣的結(jié)果大家自然也就明白了。6、補(bǔ)貨周期和補(bǔ)貨方法是否合理？補(bǔ)貨周期的制定要根據(jù)自己店面的實(shí)際銷售情況和品牌代理商的庫存情況而定，所以要對(duì)自己的銷售特別清楚，對(duì)自己庫存特別了解，經(jīng)常跟品牌督導(dǎo)溝通交流。養(yǎng)成良好的倉庫管理習(xí)慣1、良好的倉存環(huán)境：確保倉庫內(nèi)沒有直射陽光；良好的通風(fēng)；沒有蟲害、鼠害；保持倉庫環(huán)境的干凈、整潔；2、取貨方便快捷：做庫存就是為了服務(wù)銷售，所以庫存管理的第一原則就是便利性，一定是在營業(yè)員能夠用最段時(shí)間就可以取到貨品的地方擺放貨品。

5、3、分類擺放：按照貨品的不同分類，分區(qū)劃定各個(gè)品類的庫存區(qū)域?？梢园凑瘴男?、家居來區(qū)分庫存區(qū)域；或者按照品牌不同劃分區(qū)域；不過，為了縮短營業(yè)員的服務(wù)時(shí)間，建議按照暢銷貨品、平銷貨品來作好庫存貨品的分類擺放。4、定時(shí)盤點(diǎn)：定時(shí)盤點(diǎn)的目的是為了確保庫存貨品的帳實(shí)相符。通過每月的定時(shí)盤點(diǎn)經(jīng)營者能及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理，從而為良好的庫存管理作好基礎(chǔ)工作。5、遵循先進(jìn)先出的原則，保證貨品更新：雖然服裝產(chǎn)品不存在保質(zhì)期的問題，但是對(duì)于某些對(duì)光線比較敏感的淺色系內(nèi)衣，還是遵循先進(jìn)先出的原則，以避免變色帶來的損失。貨品庫存的結(jié)構(gòu)：暢銷貨品：平銷貨品：滯銷貨品=5：4：1,嚴(yán)格控制滯銷貨品的比重比例。

6、庫存的貨品控制1、作好銷售統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)內(nèi)衣店的顧客消費(fèi)習(xí)慣做出分析，了解大部分光顧客人對(duì)不同款式、尺碼、顏色的喜好，進(jìn)貨時(shí)作到有的放矢；2、加強(qiáng)營業(yè)員銷售技巧培訓(xùn)，作到營業(yè)員在尊重客人的前提下，根據(jù)貨品特性找到合適的顧客來消費(fèi)，而不是聽任顧客根據(jù)個(gè)人喜好來選擇貨品；3、充分利用廠家、代理商的換貨政策：經(jīng)營者應(yīng)充分利用廠家、代理商給予的換貨政策，在換貨期內(nèi)將不良貨品退回廠家、代理商，以避免貨品積壓；（當(dāng)然，如果能夠隨手處理的就自己處理了）建立有效的消化積壓貨品機(jī)制雖然經(jīng)營者做了很大努力，但是由于市場情況瞬息萬變，所以還是不可避免的出現(xiàn)庫存貨品，那么，建立一套有效的消化積壓貨品機(jī)制，就成為積壓貨品

7、變成現(xiàn)金的最后保證：1、做好會(huì)員信息管理系統(tǒng)，對(duì)于一些準(zhǔn)備要處理的款最好的處理方法，就是處理給曾經(jīng)有穿過這個(gè)款的顧客，因?yàn)檫@個(gè)款適合她們穿，有便宜的話，他們會(huì)考慮的。2、可以跟一些商業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行捆綁式的，聯(lián)合促銷。3、利用重大節(jié)日低價(jià)促銷：利用元旦、三八、五一、十一等節(jié)日將積壓貨品進(jìn)行促銷，可以處理大部分積壓貨品；4、積壓貨品特賣會(huì)：可以定期或者臨時(shí)進(jìn)行。用低價(jià)來招攬人氣，還會(huì)帶動(dòng)店內(nèi)其他貨品的銷售，一舉兩得。1.價(jià)格怎么這么高？答：你認(rèn)為高在那里呢？和哪個(gè)產(chǎn)品比使你看起來我們的產(chǎn)品顯的更貴呢？在現(xiàn)有市場上，同檔次的產(chǎn)品還沒有那些小廠的品牌，確實(shí)是比我們的還低，但那決不是和我們一個(gè)檔次的。:.你

8、們的價(jià)格是多少？答：您對(duì)我們的產(chǎn)品已經(jīng)了解了嗎？如果您還不是很了解，那您也就不能判斷我們的產(chǎn)品是不是貴了，您對(duì)價(jià)格利潤率？聽完我們的產(chǎn)品介紹，了解了我們的產(chǎn)品和營銷策略，我想你才能了解我們的價(jià)格。價(jià)格為什么這么低？答？：您問的正是我們產(chǎn)品的關(guān)鍵，這正是我們的賣點(diǎn)和產(chǎn)品策略的結(jié)果。首先：是我們的規(guī)模優(yōu)勢，我們是集次：我們的公司運(yùn)營健康合理，無不良資產(chǎn)，經(jīng)營效率能最大化。最后：是我們的經(jīng)營思路就是堅(jiān)持走性價(jià)比的價(jià)格才最低??！如果您真的打算合作，那我們可以在談價(jià)格，因?yàn)槲也幌胛覀兊膬r(jià)格穿底，畢竟我的價(jià)格還是有你們的產(chǎn)品好不好，質(zhì)量能保證嗎？答：當(dāng)然有保證，連質(zhì)量都不能保證，我還敢上門?。课蚁雽で蟮目?/p>

9、不是短期的生意，我們需要的是長期的合作的質(zhì)量保證，首先是我們的內(nèi)在優(yōu)勢：A、我們公司的公司規(guī)模實(shí)力，我們的核心競爭力就是技術(shù)開發(fā)能力，這點(diǎn)在業(yè)內(nèi)都是有口碑B、B在裝修漆市場說到我們阿里大師漆沒有不知道的，我們公司就是靠做裝修市場起來的S09001,14001，GB581等質(zhì)量環(huán)境認(rèn)證，在家具廠涂刷后的成品也是經(jīng)的起檢測的。C油漆最重要的原料之一基地，作為廣東幾家實(shí)力比較大的樹脂生產(chǎn)廠家，華潤，美涂士等涂料廠家都在用我們生產(chǎn)的樹脂。可以說有著們的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍技術(shù)雄厚，隨時(shí)能為你解決質(zhì)量上的后顧之憂。出了質(zhì)量問題怎么辦？答：當(dāng)然誰都不希望出問題，但是因?yàn)橥苛媳旧碇皇莻€(gè)半成品，任何一個(gè)施工環(huán)節(jié)，基材

10、處理，施工環(huán)境，涂料工質(zhì)量，所以我們會(huì)仔細(xì)分析，如果確實(shí)是我們的質(zhì)量問題，您放心，那就按合同協(xié)議辦事，決不讓您有任何后誠為您服務(wù)。怎么沒聽過這個(gè)牌子？答：現(xiàn)在涂料市場上有近8000家涂料生產(chǎn)廠家，品牌就更多了，這里沒什么名氣很正常，還沒有那一家國內(nèi)品的區(qū)域性，如果您是說如ICI，立邦，華潤的話，那確實(shí)是全國品牌，但是還有市場讓出來做嗎？即使做了，它找別人吧，我有新品牌了。答:是嗎，那不更好嗎，您可以馬上拿我們的品牌和他對(duì)比，看看是他好做，還是我們好做？做這個(gè)品牌您能賺多能跟我上廣告嗎？答：當(dāng)然能，您想要什么效果的廣告呢？想做什么廣告呢？想做給誰看呢？您必須告訴我們您的廣告目的，如果不成熟了，就

11、好想飛機(jī)撒種，如果連基礎(chǔ)都還沒打好，田是田，地是地，那撒在地上的種子不就都浪費(fèi)了嗎？那才有多大的效果呢？所以您要確定您的廣告是想做給誰看，想達(dá)到什么目的，我們會(huì)根據(jù)您的目的和實(shí)際的需你們有什么服務(wù)？答：我們的服務(wù)可以分a商務(wù)服務(wù)，b技術(shù)服務(wù)，c營銷策略服務(wù)，d內(nèi)部管理服務(wù)，e信息交流服務(wù)。不知道您你們有鋪底嗎？鋪底多少？答：有啊，第一次和第三次各鋪5%,不過是這個(gè)價(jià)格，如果不鋪那您就可以享受這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，并視你的銷量質(zhì)量跟XX比怎么樣啊？答：我可以這樣說我們公司的產(chǎn)品，同檔次的我們性價(jià)比最高，同價(jià)格的我們絕對(duì)是最好的。為什么這樣說呢，這樣才能在以后將要發(fā)生的價(jià)格戰(zhàn)中不至于束手無策。你們的政策是

12、不是真的？答：我們阿里大師漆怎么說也是在裝修漆市場上叫的響的公司，之所以在家裝漆這一塊不是讓人很熟悉，只要是為試點(diǎn)市場，現(xiàn)在操作的已經(jīng)相當(dāng)成功，所以我們就趁各大廠家在家裝投入都減少的時(shí)候進(jìn)入這個(gè)市場，發(fā)揮我的質(zhì)量，超值的價(jià)格，更好的服務(wù)政策來和各經(jīng)銷商一起雙贏！我要做大區(qū)經(jīng)銷商怎么樣？答：可以啊，但是我想自己您最強(qiáng)的區(qū)域是哪個(gè)區(qū)域，月銷量是多少？最差一個(gè)區(qū)域是那一個(gè)？月銷量是多少？兩三萬的話，那對(duì)您對(duì)我們都沒什么意思吧。所以如果您覺得您能吃下幾個(gè)區(qū)域您跟我們說，我們來給您劃，但以我認(rèn)為您還是要一步一步來的好。到你們公司考察費(fèi)用誰承擔(dān)？答：基本上車費(fèi)是不報(bào)銷的，X老板就不要跟我開這個(gè)玩笑了，其他

13、的吃飯算50元/人?？疾熳∷奁陂g按公司標(biāo)我很忙，沒時(shí)間和你說。答：那我這等等您吧！如果您現(xiàn)在真的一點(diǎn)時(shí)間都抽不出，那您說個(gè)時(shí)間吧，是8點(diǎn)還是9點(diǎn)，我都是有時(shí)間的.我現(xiàn)在沒時(shí)間，過幾天在談吧！答:過幾天在談，那我們就定個(gè)時(shí)間吧！您看是明天，還是后天呢？是上午還是下午呢？沒返利，那怎么做？答：那您說的返利是多少，它的價(jià)格又是多高？我們也可以定返利啊，那價(jià)格絕對(duì)就不會(huì)這么便宜，可以說我們您的資金利用率可以更大！阿里大師我沒聽過？答：那華潤，大寶，知道嗎？他在用我們生產(chǎn)的樹脂，您這有家具廠嗎？問問看他們知不知道？質(zhì)量怎么樣！可不可以代銷？答：為什么要代銷，您代銷只不過是還對(duì)我們的產(chǎn)品不了解，怕風(fēng)險(xiǎn)高，

14、可是我可以告訴你首先我們的價(jià)格定的減少了，其次，我們的質(zhì)量可是長期做家具市場所經(jīng)歷的質(zhì)量上，是摸的到，看的見的，在質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)上又給您減；模式支持，高品牌低價(jià)格的品牌策略，在淡季的促銷活動(dòng)和優(yōu)惠活動(dòng)都一再可以幫你把風(fēng)險(xiǎn)降的最低，我們的服持續(xù)的回報(bào)。我要你們長期派人支持。答：你需要什么樣的人？是技術(shù)性的，還是服務(wù)性的，但是無論我們派誰過來，終究是不能長時(shí)間待的，所以真正的支持，只有這樣才能根本將您的綜合實(shí)力提升！隨時(shí)隨地的面隊(duì)客戶所提出的問題，這才是我們對(duì)您的最大支持！聽說你們服務(wù)不好？答：??？您聽誰說的？我都從來沒聽說過，既然您對(duì)我們的質(zhì)量有所聞，那您告訴我們啊，這也可以算是我們學(xué)進(jìn)的地方，我們歡

15、迎X老板指出，批評(píng)。.聽說你們質(zhì)量不好？答：啊？您聽誰說的？我都從來沒聽說過，既然您對(duì)我們的質(zhì)量有所聞，那您告訴我們啊，這也可以算是我們學(xué)：.你們的價(jià)格能不能在低些呢？答：您想的是低價(jià)格的東西還是利潤高的東西啊，可以說我們的價(jià)格絕對(duì)是最低的了，比我們還低的，只有兩中的，二：質(zhì)量是沒什么保證的。能做到我們這種性價(jià)比還不是隨便就能做到的，有實(shí)力的，在時(shí)間上觀念上還沒有句話叫：錢不是省出來的，是賺出來的，X老板您看我們是不是在銷售策略上多談一些呢？.你們的包裝不好看啊I好不好買??？答：一個(gè)人有一中審美觀，十個(gè)人就有十中審美觀，如果您覺得不好，沒關(guān)系，反正您賣的不是衣服，只要產(chǎn)品1.價(jià)格怎么這么高？答

16、：你認(rèn)為高在那里呢？和哪個(gè)產(chǎn)品比使你看起來我們的產(chǎn)品顯的更貴呢？在現(xiàn)有市場上，同檔次的產(chǎn)品還沒有那些小廠的品牌，確實(shí)是比我們的還低，但那決不是和我們一個(gè)檔次的。2|你們的價(jià)格是多少？答：您對(duì)我們的產(chǎn)品已經(jīng)了解了嗎？如果您還不是很了解，那您也就不能判斷我們的產(chǎn)品是不是貴了，您對(duì)價(jià)格利潤率？聽完我們的產(chǎn)品介紹，了解了我們的產(chǎn)品和營銷策略，我想你才能了解我們的價(jià)格。3.價(jià)格為什么這么低？答？：您問的正是我們產(chǎn)品的關(guān)鍵，這正是我們的賣點(diǎn)和產(chǎn)品策略的結(jié)果。首先：是我們的規(guī)模優(yōu)勢，我們是集次：我們的公司運(yùn)營健康合理，無不良資產(chǎn)，經(jīng)營效率能最大化。最后：是我們的經(jīng)營思路就是堅(jiān)持走性價(jià)比的價(jià)格才最低啊！如果您

17、真的打算合作，那我們可以在談價(jià)格，因?yàn)槲也幌胛覀兊膬r(jià)格穿底，畢竟我的價(jià)格還是有m你們的產(chǎn)品好不好，質(zhì)量能保證嗎？答：當(dāng)然有保證，連質(zhì)量都不能保證，我還敢上門??？我想尋求的可不是短期的生意，我們需要的是長期的合作的質(zhì)量保證，首先是我們的內(nèi)在優(yōu)勢：A、我們公司的公司規(guī)模實(shí)力，我們的核心競爭力就是技術(shù)開發(fā)能力，這點(diǎn)在業(yè)內(nèi)都是有口碑B、B在裝修漆市場說到我們阿里大師漆沒有不知道的，我們公司就是靠做裝修市場起來的S09001，14001，GB581等質(zhì)量環(huán)境認(rèn)證，在家具廠涂刷后的成品也是經(jīng)的起檢測的。C油漆最重要的原料之一基地，作為廣東幾家實(shí)力比較大的樹脂生產(chǎn)廠家，華潤，美涂士等涂料廠家都在用我們生產(chǎn)的

18、樹脂?？梢哉f有著們的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍技術(shù)雄厚，隨時(shí)能為你解決質(zhì)量上的后顧之憂。出了質(zhì)量問題怎么辦？答：當(dāng)然誰都不希望出問題，但是因?yàn)橥苛媳旧碇皇莻€(gè)半成品，任何一個(gè)施工環(huán)節(jié)，基材處理，施工環(huán)境，涂料工質(zhì)量，所以我們會(huì)仔細(xì)分析，如果確實(shí)是我們的質(zhì)量問題，您放心，那就按合同協(xié)議辦事，決不讓您有任何后誠為您服務(wù)。怎么沒聽過這個(gè)牌子？答：現(xiàn)在涂料市場上有近8000家涂料生產(chǎn)廠家，品牌就更多了，這里沒什么名氣很正常，還沒有那一家國內(nèi)品的區(qū)域性，如果您是說如ICI，立邦，華潤的話，那確實(shí)是全國品牌，但是還有市場讓出來做嗎？即使做了，它找別人吧，我有新品牌了。答:是嗎，那不更好嗎，您可以馬上拿我們的品牌和他對(duì)比，

19、看看是他好做，還是我們好做？做這個(gè)品牌您能賺多能跟我上廣告嗎？答：當(dāng)然能，您想要什么效果的廣告呢？想做什么廣告呢？想做給誰看呢？您必須告訴我們您的廣告目的，如果還不成熟了，就好想飛機(jī)撒種，如果連基礎(chǔ)都還沒打好，田是田，地是地，那撒在地上的種子不就都浪費(fèi)了嗎？那才有多大的效果呢？所以您要確定您的廣告是想做給誰看，想達(dá)到什么目的，我們會(huì)根據(jù)您的目的和實(shí)際的需你們有什么服務(wù)？答：我們的服務(wù)可以分a商務(wù)服務(wù)，b技術(shù)服務(wù)，c營銷策略服務(wù)，d內(nèi)部管理服務(wù)，e信息交流服務(wù)。不知道您你們有鋪底嗎？鋪底多少？答：有啊，第一次和第三次各鋪5%,不過是這個(gè)價(jià)格，如果不鋪那您就可以享受這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，并視你的銷量質(zhì)量跟

20、XX比怎么樣?。看穑何铱梢赃@樣說我們公司的產(chǎn)品，同檔次的我們性價(jià)比最高，同價(jià)格的我們絕對(duì)是最好的。為什么這樣說呢，這樣才能在以后將要發(fā)生的價(jià)格戰(zhàn)中不至于束手無策。你們的政策是不是真的？答：我們阿里大師漆怎么說也是在裝修漆市場上叫的響的公司，之所以在家裝漆這一塊不是讓人很熟悉，只要是為試點(diǎn)市場，現(xiàn)在操作的已經(jīng)相當(dāng)成功，所以我們就趁各大廠家在家裝投入都減少的時(shí)候進(jìn)入這個(gè)市場，發(fā)揮我的質(zhì)量，超值的價(jià)格，更好的服務(wù)政策來和各經(jīng)銷商一起雙贏！我要做大區(qū)經(jīng)銷商怎么樣？答：可以啊，但是我想自己您最強(qiáng)的區(qū)域是哪個(gè)區(qū)域，月銷量是多少？最差一個(gè)區(qū)域是那一個(gè)？月銷量是多少？兩三萬的話，那對(duì)您對(duì)我們都沒什么意思吧。所以如果您覺得您能吃下幾個(gè)區(qū)域您跟我們說，我們來給您劃，但以我認(rèn)為您還是要一步一步來的好。到你們公司考察費(fèi)用誰承擔(dān)？答：基本上車費(fèi)是不報(bào)銷的，X老板就不要跟我開這個(gè)玩笑了，其他的吃飯算50元/人?？疾熳∷奁陂g按公司標(biāo)我很忙，沒時(shí)間和你說。答：那我這等等您吧！如果您現(xiàn)在真的一點(diǎn)時(shí)間都抽不出，那您說個(gè)時(shí)間吧，是8點(diǎn)還是9點(diǎn)，我都是有時(shí)間的.我現(xiàn)在沒時(shí)間，過幾天在談吧！答:過幾天在談，那我們就定個(gè)時(shí)間吧！您看是明天，還是后天呢？是上午還是下午呢？沒返利，那怎么做？答：那您說的返利是多少，它的價(jià)格又是多高？我們也可以定返利啊，那價(jià)格絕對(duì)就不會(huì)這么便宜，可以說我們您的資