2004年北京某樓盤開盤活動推廣案

1、客 戶：*地產(chǎn)品 牌：*產(chǎn) 品：*，第一居所開盤時間：2004年8月28日推廣主題：我司提供推廣目的：通過開盤活動，達(dá)到宣傳本案的目的，進(jìn)而達(dá)成銷售目標(biāo)?；?顧一、綜述：2004年8月28日，北京*地產(chǎn)面向2.5次置業(yè)者的“WE”項目（以下簡稱本案）即將盛大開盤。我司先后幾次與貴司王總及策劃部胡曉杰女士協(xié)商探討，以期進(jìn)一步了解本案。在*女士的指點和幫助下，我司對售樓現(xiàn)場的樣板間進(jìn)行了踩盤，對本案的特色已經(jīng)有了更深的了解。為了更好地宣揚本案“2.5次置業(yè)者的第一居所”宗旨，我司本著“格調(diào)”、“優(yōu)雅”、“輕松”、“友情”、“了解”、“互動”的主要思路對本案的開盤提出以下的建議方案。本案開盤盛典，是

2、面向政府，客戶，傳媒的一次適時的，良好的形象宣傳機(jī)會，是樹立*地產(chǎn)整體形象的良好契機(jī)。同時，為本案的銷售達(dá)成打下堅實的基礎(chǔ)及傳頌口碑。二、企業(yè)PR目標(biāo)：通過本案開盤活動，樹立良好的本案形象，提升本案口碑，進(jìn)而達(dá)成銷售目標(biāo)。增進(jìn)與目標(biāo)客戶的交流及溝通，樹立目標(biāo)客戶心目中的企業(yè)形象及本案的正面形象。在較小的投入下，利用開盤的時機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場，謀求本案的銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長。在新的市場條件下，友朋之間探討關(guān)于別墅的模式及利益點，創(chuàng)造輕松的交流氛圍，以期達(dá)到雙贏的局面。三、日 期：2004年8月28日四、場 地：*廣場及樣板間。五、各方代表人數(shù)：預(yù)計150人左右。

3、六、主辦單位：北京*房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司七、服務(wù)單位：北京*廣告有限公司八、方案提供：北京*廣告有限公司九、方案主題：*十、方案描述：1、開場創(chuàng)意方案描述：（開場如同作文，鳳頭開場，奪人耳目，以期為眾位嘉賓留下深刻的印象，以下開場方案供貴司備選。）A、“獅舞神州”八音鑼鼓喧天，四只舞獅交互表演，四只舞獅借四季平安吉祥之意，以求風(fēng)調(diào)雨順，國泰民安，預(yù)祝本案開盤成功。在舞獅表演開始前，依中國傳統(tǒng)習(xí)慣，請貴司總經(jīng)理及VIP嘉賓共四位以點睛用具為四只舞獅點睛，這一點以“貴人”身份點睛才會令舞獅煥發(fā)活力，為所有的人們帶來吉祥和幸福。B、“東方神韻”請小學(xué)生進(jìn)行太極拳表演，太極拳是中華民族的國粹，也是我

4、們的民族文化，同時太極拳也向征著中華民族不屈的奮斗精神。（推薦學(xué)校：四季青小學(xué)） C、“西班牙狂想曲”來賓進(jìn)入廣場后，音響師以拉威爾的“西班牙狂想曲”開場，燈光暗場，音效漸低，吉他手彈起音樂，眾演員跳著弗拉門戈舞，弗拉門戈舞的熱情能夠激發(fā)人們神奇的魔力，其勁爆的音樂也能夠博得現(xiàn)場觀眾的熱烈反應(yīng)。美麗的舞蹈演員鮮艷、飛揚的裙擺使表演場面更加壯觀，加上吉他手精湛的音樂技巧，創(chuàng)造出令人過目難忘的開場表演體驗。2、廣場活動創(chuàng)意描述（廣場活動如同“豬腹”，要豐滿有內(nèi)涵，同時能夠貼合別墅目標(biāo)受眾的素質(zhì)及品味，格調(diào)高雅。以下方案供貴司備選。）A、“仲夏夜之夢”休閑酒會廣場全場燈光暗場，幾束追光照在芝華士飛來

5、吧的高級調(diào)酒師身上，來賓們觀看他們的精彩表演，品嘗他們調(diào)出的各式美酒。背景音樂采用藍(lán)調(diào)的JAZZ樂烘托氣氛?？腿藗兛梢砸贿吰肪埔贿吜奶欤绻哿?，五大樣板間設(shè)置靜態(tài)休息區(qū)，客人們可以在引導(dǎo)員的指引下去樣板間休息，并可以欣賞設(shè)計師的精彩解說，進(jìn)而了解本案的特色。B、“歲月留痕”經(jīng)典電影回顧全場以歐美懷舊音樂開場，主持人上臺串詞，音樂停止，電影放映機(jī)播放經(jīng)典老電影。如“魂斷藍(lán)橋”、“羅馬假日”等。十一、五大樣板間活動內(nèi)容樣板間裝修風(fēng)格活動創(chuàng)意主題活動內(nèi)容茶點、軟飲備注1日式浪漫櫻花來賓們在休息的時候，可以欣賞日本的插花表演，茶道表演，圍棋表演日式壽司配備禮儀小姐，設(shè)計師講解。2西班牙式狂野牛仔來賓

6、們在休息的時候，可以欣賞西班牙的熱舞表演，欣賞電視中的牛仔表演，甚至可以玩一玩樣板間里的斗牛機(jī)西式小茶點配備禮儀小姐，設(shè)計師講解。3中式唐風(fēng)漢韻中國山水畫欣賞，唐代佳麗舞蹈表演，來賓們可以在長達(dá)十米的白布上書寫唐詩等中式小茶點配備禮儀小姐，設(shè)計師講解。十一、五大樣板間活動內(nèi)容(續(xù))樣板間裝修風(fēng)格活動創(chuàng)意主題活動內(nèi)容茶點、軟飲備注4美式加州陽光TBD美式吐司、三文治、美式摩卡咖啡配備禮儀小姐，設(shè)計師講解。5意式憂郁地中海TBD奶酷布丁、意大利林寶堅尼咖啡配備禮儀小姐，設(shè)計師講解。（此處著重說明：由于五個樣板間我司不清楚最終成型的裝修風(fēng)格，以上五種風(fēng)格只是作為我司的提議，作為本案樣板間活動的探討，

7、謝謝理解。）十二、布局設(shè)計大型主題背板：（詳見設(shè)計方案）廣場四周擺放鮮花，綠色植物。開盤活動主題：（詳見設(shè)計方案）本案廣場入口處設(shè)置引路水牌：（詳見設(shè)計方案）樣板間外設(shè)置記者簽到席：（設(shè)引路水牌）活動現(xiàn)場入口處及樣板間外設(shè)置禮儀小姐提供引導(dǎo)，簽到服務(wù)，領(lǐng)取禮品等。五大樣板間分別設(shè)置符合樣板間風(fēng)格的布置：（詳見設(shè)計圖）五大樣板間均設(shè)置講解設(shè)計師一位。五大樣板間均設(shè)置引導(dǎo)員一位。（著裝以符合引導(dǎo)員所在樣板間風(fēng)格為主）十三、現(xiàn)場布置方案詳見設(shè)計圖。十四、邀請媒體(下述媒體僅供貴司選擇，不作特別說明)編號媒體發(fā)稿日期圖片新聞最終落地備注1北京青年報報紙2北京晚報報紙3新京報報紙4精品購物指南報紙5京華

8、時報報紙6北京娛樂信報報紙7北京晨報報紙8新地產(chǎn)雜志十四、邀請媒體(續(xù))編號媒體發(fā)稿日期圖片新聞最終落地備注9安家雜志10萬房雜志11目標(biāo)雜志12樓王雜志13北京樓市雜志14搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)15新浪網(wǎng)（房產(chǎn)頻道）網(wǎng)絡(luò)16SOHU網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)十五、活動預(yù)算表編號項目費用總計備注設(shè)備租賃費1AV設(shè)備租賃費10，000元/天10，000元香港（由BTV2套提供）2音響設(shè)備租賃費10，000元/天10，000元調(diào)音臺（由CCTV第七套農(nóng)業(yè)節(jié)目提供）3投影儀租賃4000元/天4，000元TOSHIBA投影儀（由BTV提供）4燈光設(shè)備租賃費11，500元/天11，500元德國西門子電腦燈，追光燈52、3、4、5項目設(shè)

9、備運費180元（往返兩次）360元北辰搬家公司模特費6新絲路模特費10，000元/人/天（四人）4000元/人/天（十人）80，000元14位著名模特7禮儀小姐費用800元/人/天（十人）8，000元北京電影學(xué)院、北京舞蹈學(xué)院十五、活動預(yù)算表(續(xù))編號項目費用總計備注演職人員費用8主持人費用10，000元10，000元9演員費用20，000元20，000元總政歌舞團(tuán)10燈光師，音響師費用4，000元/人（四位）16，000元調(diào)酒師費用11芝華士調(diào)酒師出場費5，000元/人（四位）20，000元芝華士飛來吧12赤霞珠干紅120元/瓶（50瓶）6，000元家樂福13雪碧7元/瓶（25瓶）175元家

10、樂福編號項目費用總計備注廣告公司創(chuàng)作費14創(chuàng)意費1，000元/小時5，000元方案計五個小時完成15平面設(shè)計費1，000元/小時5，000元包含彩墨打印費總計206，035元16服務(wù)費30，90525元服務(wù)費15%。包含導(dǎo)演費用，人員工資17廣告公司稅金41，207元稅金8%合計278，147.25元十五、活動預(yù)算表(續(xù))十六、總結(jié)報告：TBD（2004年9月1日提交總結(jié)報告）活動流程表時間項目內(nèi)容負(fù)責(zé)單位負(fù)責(zé)人備注19：00布置現(xiàn)場入口處羅馬旗到位入口處綠色植物擺放舞臺搭建簽到處到位引路水牌到位AV設(shè)備到位燈光設(shè)備到位音響設(shè)備到位演員道具到位麥克風(fēng)到位鑼鼓、樂器、投影儀、大屏幕TV防雨棚*地

11、產(chǎn)8月27日夜間風(fēng)雨棚搭建（需要*地產(chǎn)配合）20：30預(yù)演全體節(jié)目*演職人員8月27日活動流程表(續(xù))時間項目內(nèi)容負(fù)責(zé)單位負(fù)責(zé)人備注14：00背景材料紙袋、新聞夾、禮品記者發(fā)稿專用，來賓領(lǐng)取材料，禮品（200套）。*地產(chǎn)8月28日禮品推薦“昌黎海鮮”的冰糖燕窩15：00來賓簽到簽到處簽到，領(lǐng)取資料及禮品*15：20音樂熱場TBD*演職人員燈光師配合15：30燈光暗場東方神韻四季青小學(xué)生音響師、燈光師配合活動流程表(續(xù))時間項目內(nèi)容負(fù)責(zé)單位負(fù)責(zé)人備注16：00主持人出場串詞，介紹來賓及本次盛典內(nèi)容水均益（或者是沈冰）燈光師配合16：05主人致辭歡迎來賓*地產(chǎn)音響師，燈光師配合16：15主持人出場

12、串詞水均益（或者是沈冰）音響師，燈光師配合16：17VIP致辭嘉賓代表致辭*主持人配合16：25獅舞神州四位貴賓為獅子點睛，表演開始*主持人串詞配合剪彩儀式*地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)及重要來賓共同剪彩*地產(chǎn)*禮儀小姐引導(dǎo)活動流程表(續(xù))時間項目內(nèi)容負(fù)責(zé)單位負(fù)責(zé)人備注16：45主持人出場串詞，點明還有一個神秘大獎*地產(chǎn)*主持人配合16：50參觀樣板間樣板間活動*演職人員禮儀小姐引導(dǎo)，配備設(shè)計師現(xiàn)場講解17：30休閑酒會*地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭*地產(chǎn)主持人現(xiàn)場配合17：35調(diào)酒表演芝華士飛來吧調(diào)酒表演芝華士飛來吧主持人現(xiàn)場配合17：40女子十二樂坊器樂表演女子十二樂坊器樂表演女子十二樂坊主持人現(xiàn)場串詞活動流程表(續(xù))時間項目內(nèi)容負(fù)責(zé)單位負(fù)責(zé)人備注17：50扇舞丹青獨舞：扇舞丹青穆冰于音響師、燈光