奧博信達下半年推廣策劃方案

1、奧博信達2012年下半年推廣策劃方案 中搜項目策劃小組網(wǎng)絡營銷二零一二年六月五日目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc326670921 前言 PAGEREF _Toc326670921 h 3 HYPERLINK l _Toc326670922 一、業(yè)務概況 PAGEREF _Toc326670922 h 3 HYPERLINK l _Toc326670923 二、現(xiàn)狀分析 PAGEREF _Toc326670923 h 3 HYPERLINK l _Toc326670924 三、品牌營銷計劃 PAGEREF _Toc326670924 h 3 HYPERLI

2、NK l _Toc326670925 3.1推廣目標 PAGEREF _Toc326670925 h 3 HYPERLINK l _Toc326670926 3.2推廣周期 PAGEREF _Toc326670926 h 4 HYPERLINK l _Toc326670927 3.3推廣思路 PAGEREF _Toc326670927 h 4 HYPERLINK l _Toc326670928 3.4推廣主線策略 PAGEREF _Toc326670928 h 4 HYPERLINK l _Toc326670929 3.5營銷渠道及實施計劃 PAGEREF _Toc326670929 h 4

3、HYPERLINK l _Toc326670930 3.6效果及費用預估 PAGEREF _Toc326670930 h 6 HYPERLINK l _Toc326670931 四、關于中搜 PAGEREF _Toc326670931 h 7前言首先感謝，奧博信達的領導給予我公司參與這次貴公司網(wǎng)絡推廣競投的機會。我公司將提供全方位的網(wǎng)絡營銷服務，推動奧博信達的網(wǎng)絡品牌傳播及服務營銷。一、業(yè)務概況奧博信達公司成立于2005 年，致力于為大中小企業(yè)、政府、公共事業(yè)及非營利組織提供專業(yè)、標準、靈活、易用的信息化產(chǎn)品及專業(yè)的服務。公司現(xiàn)代理用友全線產(chǎn)品，是北京市的一級代理商，公司網(wǎng)站是公司對外展示的窗

4、口，也是承接業(yè)務的重要平臺。二、現(xiàn)狀分析公司現(xiàn)在針對互聯(lián)網(wǎng)的營銷工作主要以百度競價為主，每天競價費用1000元左右，效果為每天咨詢量5-8個。經(jīng)過分析，現(xiàn)有的推廣方式比較單一，百度競價為被動的營銷方式，只能針對意向搜索客戶提供展示，對潛在客戶沒有形成有效的影響，沒有主動的去發(fā)現(xiàn)潛在客戶，并且百度競價是競爭最激烈的推廣方式，適合于高回報率的行業(yè)進行大力度投放。據(jù)此，我們給出的推廣方案為兩部分，針對意向客戶的推廣（1-6條），和針對潛在客戶的推廣（7-9條）。三、品牌營銷計劃3.1推廣目標通過整合營銷，增加電話及在線咨詢量，咨詢量預計增加1到2倍。3.2推廣周期 2012年6月 10 日 2012

5、年 12月 10 日3.3推廣思路內(nèi)部優(yōu)化優(yōu)化渠道精準投放擴大覆蓋面快速落單基礎優(yōu)化客服線 商務線 產(chǎn)品線 服務線基礎傳播 SEOQA 百科SEMEDM現(xiàn)有渠道優(yōu)化 網(wǎng)站優(yōu)化3.4推廣主線策略一期：解決咨詢量落單的問題 二期：解決覆蓋面的問題三期：解決渠道優(yōu)化的問題 3.5營銷渠道及實施計劃【營銷渠道】微博、問答、圈子營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、百度百科、視頻營銷、SEO優(yōu)化、百度競價、聯(lián)盟推廣?！就茝V內(nèi)容】微博推廣新浪、騰訊、網(wǎng)易微博，每天發(fā)布1-2條公司動態(tài)，通過意見領袖微博對官方發(fā)布的公司動態(tài)進行轉發(fā)，轉發(fā)量預計500次/日，預計受眾5000人/日。問答平臺百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂

6、、搜狗問答、天涯問答，以上6個專業(yè)問答平臺，進行每周5個專業(yè)領域問題問答，引導出目標網(wǎng)站，受眾在推廣期預計可以達到2000人/日，并且效果持續(xù)時間能達到1年左右。圈子營銷每日進行2個專業(yè)QQ群，2個MSN群投放，每日受眾500人。EDM投放利用中搜豐富的數(shù)據(jù)庫資源，整合專業(yè)人群數(shù)據(jù)進行EDM投放，投放總量20000份，到達率達到98%，預計閱讀率達到50%，影響到的精準受眾在10000人以上。百度百科建立自己的形象百科詞條，并在專業(yè)領域詞條中植入企業(yè)宣傳。視頻營銷通過病毒視頻、事件創(chuàng)意視頻、視頻整合傳播三大視頻營銷策略，通過十萬級的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。SEO優(yōu)化結合百度競

7、價，針對競價費用較高的詞，進行SEO優(yōu)化，實現(xiàn)自然排名在百度、谷歌、搜搜、雅虎等搜索引擎首頁，項目啟動前期拓展100個相關關鍵詞，項目啟動3個月時間，保證30個詞排名各大搜索引擎首頁。效果維持到項目結束。百度競價通過對現(xiàn)有百度帳戶進行優(yōu)化調(diào)整，實現(xiàn)合理投放，分析受眾上網(wǎng)習慣，有針對性的進行投放，達到roi最大化。聯(lián)盟推廣通過聯(lián)盟推廣，實現(xiàn)精準廣告投放，影響目標受眾人群，從而進一步提升咨詢量。3.6效果及費用預估通過上述9種推廣方式的有機結合，能夠有效的鎖定目標受眾，百度競價投放費用不低于15萬，含競價費用在內(nèi)的總服務費用為30萬，效果由原來的每天6-8個咨詢量到項目啟動2個月后達到每天20個左

8、右的咨詢量。中搜將為客戶定期出具渠道效果評估報告，如圖所示：四、關于中搜中 搜領先的電子商務平臺服務提供商中搜依托搜索引擎與個性化兩大關鍵技術，構筑先進的云服務平臺，以獨創(chuàng)的“合作經(jīng)營”模式，充分結合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢和資源，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供電子商務解決方案，是國內(nèi)領先的電子商務平臺服務提供商。中搜簡介中搜是一家高速成長的互聯(lián)網(wǎng)公司，一直致力于讓互聯(lián)網(wǎng)更簡單。中搜成立于2003年，擁有獨立知識產(chǎn)權的第三代搜索引擎與個性化微件兩大互聯(lián)網(wǎng)技術，構筑國內(nèi)首家行業(yè)應用的云服務平臺，以獨創(chuàng)的“合作經(jīng)營”模式，充分結合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢和資源，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供電子商務解決方案，是國內(nèi)領先的電子商務平臺服務提供商。中搜

9、在全國有11家分公司，超過1200人的團隊，為超過8000家傳統(tǒng)企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)服務。中搜亦向各行業(yè)提供網(wǎng)站運營服務，在全國設有12大運營中心，開展各種運營、培訓、推廣服務。中搜領導人中搜總裁 陳沛先生著名搜索引擎技術專家第三代中文智能搜索引擎搜商概念的提出者陳沛先生是國內(nèi)海量數(shù)據(jù)信息化處理專家，研究成果涉及全文檢索、信息挖掘、人工智能等領域，于1998年發(fā)明全文檢索與大型數(shù)據(jù)無縫對接技術。中搜在陳沛領導下，于2002年推出國內(nèi)首款大型中文檢索引擎，并于2003年推出全球第一款中文新聞搜索引擎，為新浪、搜狐等國內(nèi)知名網(wǎng)站提供搜索引擎技術，有超過5000家中國搜索聯(lián)盟網(wǎng)站提供搜索引擎技術。在陳沛的

10、帶領下，中搜于2007年將搜索引擎技術全面融入電子商務應用，在互聯(lián)網(wǎng)領域首推創(chuàng)新的“合作經(jīng)營”商業(yè)理念。兩大運營平臺中搜通過旗下兩大運營平臺協(xié)助全球數(shù)以萬計的細分行業(yè)可以輕松駕馭互聯(lián)網(wǎng)。行業(yè)中國（）-行業(yè)網(wǎng)站合作經(jīng)營平臺中搜網(wǎng)（）-通過合作或合資方式提供行業(yè)搜索的第三代垂直搜索平臺 中搜兩大運營平臺各有側重,同時內(nèi)在機制又保持一致性和聯(lián)動性，形成一個擁有10萬個細分行業(yè)和超過百萬注冊用戶的異業(yè)聯(lián)盟。實施運營保障營銷案例01.ChicTalk尚透社-設計師時尚創(chuàng)意網(wǎng)購平臺。 客戶名稱 尚透社 網(wǎng)址 發(fā)展歷程 （1）成立：2008年從咨詢業(yè)轉戰(zhàn)服裝網(wǎng)絡銷售。 （2）網(wǎng)站發(fā)展：2009年4月，網(wǎng)站點

11、擊率一直上升，但轉換一直不高，購買率很低， 業(yè)務發(fā)展緩慢。 （3）網(wǎng)站策劃調(diào)整：2009年7月進行產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品價格由600-1000元下降到300-600元，鮮艷的色彩成為“尚透社”的主流。 （4）網(wǎng)站擴大推廣：2009年8月，尚透社在瑞麗網(wǎng)、當當網(wǎng)和MSN上開展網(wǎng)絡宣傳，同時DM由每月5萬冊縮減到每月2-3萬冊。 （5）成熟運營：網(wǎng)站已經(jīng)超過30余名設計師、上千款產(chǎn)品，實現(xiàn)盈利。 網(wǎng)絡運營策略 （1）網(wǎng)站上線：制定SEO優(yōu)化方案，執(zhí)行搜索引擎登陸，SEO關鍵詞選擇等。 （2）網(wǎng)站試運營：結合受眾，制定中搜平臺推廣、戶主社區(qū)推廣、友情鏈接，博客、論壇、軟文等選擇性推廣，重點針對百度和Goog

12、le進行關鍵字、網(wǎng)站內(nèi)容、軟文優(yōu)化等。 （3）網(wǎng)站重點推廣：中搜配合尚透社做結合線下推廣，參加各種展會，行業(yè)內(nèi)平媒宣傳等。 運營成果 網(wǎng)站指標：PR=4，IP/日=2000，PV/日=1 團隊發(fā)展：網(wǎng)站運營人員20余人 會員發(fā)展：會員月購買額已經(jīng)達到450元，29.3，而退貨率僅在3左右 銷售業(yè)績：每月50-80萬的流水 產(chǎn)品利潤：自有產(chǎn)品銷售毛利潤30-40，70-80。 02.丁家宜-專業(yè)的護膚用品專家 客戶名稱 丁家宜 網(wǎng)址 發(fā)展歷程 （丁家宜成立于1995年，總部位于蘇州，丁家宜作為一個國內(nèi)品牌，在面臨蘭蔻、雅詩蘭黛、蘭芝、倩碧等眾多大品牌的沖擊下，丁家宜通過一次次的創(chuàng)意品牌營銷，逐漸

13、開始在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，深受很多消費者的喜愛。 丁家宜的品牌故事:女人的美學發(fā)源論有兩個流派：是堅守“相由心生，美麗由內(nèi)而外”的主流論點；或是“因著驕人的外表，而使心靈更加自信可愛”的現(xiàn)代哲學。但在TJOY的字典里，“內(nèi)外兼修”才是女性美的最好詮釋。 因此，TJOY給予你的不僅是令人愉悅的肌膚改變，其“健康護膚”主張更讓這個美麗蛻變的過程變成心靈的盛宴由心靈深處涉步，聽從它的召喚，再不要粉飾太平的美麗，回歸初始自然的動人。 丁家宜新品上市活動的宣傳。 網(wǎng)絡運營策略 丁家宜新品上市，采取論壇互動營銷，利用免費；領取試用裝，快速讓消費者第一時間了解新品上市的情況。與YOKA、trylist及各大論

14、壇為主，打造“丁家宜晶純透白系列火熱申領中”活動。 活動細則 丁家宜最近推出的“TJOY晶純透白系列”免費試用活動?；顒悠陂g，凡在丁家宜官網(wǎng)免費申領丁家宜晶純透白系列試用裝，就有機會贏取丁家宜晶純透白系列全套正品。全國共20000份試用裝，獲得試用的機會還是比較大的，感興趣的朋友不要錯過，祝您好運！活動時間：2009年9月15日到11月15日。 運營成果 網(wǎng)站指標：PR=4，IP/日=2000，PV/日=1 團隊發(fā)展：網(wǎng)站運營人員20余人 會員發(fā)展：會員月購買額已經(jīng)達到450元，29.3，而退貨率僅在3左右 銷售業(yè)績：每月30-60萬的流水 產(chǎn)品利潤：自有產(chǎn)品銷售毛利潤30-40，70-80。

15、 03.大久寶-國內(nèi)首家數(shù)碼產(chǎn)品比價網(wǎng)站客戶名稱 大久寶 網(wǎng)址 發(fā)展歷程 （1）2008年12月中搜與海龍合資公司正式組建。 （2）2009年4月，大久寶上線，建立了國內(nèi)最大的3C產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫。 （3）2009年4月，大久寶商業(yè)模式、及其在傳統(tǒng)流通領域向現(xiàn)代流通領域的成功邁進的實踐，贏得了北京市商務局、北京市科委的高度認同，并贏得第一筆80萬資金的政府資金支持。 （4）2009年3月，正式對外發(fā)送久寶服務卡，目前每天發(fā)放量超過1000人。 （5）2009年4月，海龍成為大久寶第一賣場客戶，目前全國4家賣場正在積極合作洽談中。 （6）2009年5月，大久寶與清華同方等一系列IT品牌廠商達成戰(zhàn)略合作

16、伙伴關系。 網(wǎng)絡運營策略 （1）網(wǎng)絡：結合受眾，制定中搜平臺推廣、戶主社區(qū)推廣、友情鏈接，博客、論壇、軟文等選擇性推廣，重點針對百度和google進行關鍵字、網(wǎng)站內(nèi)容、軟文優(yōu)化等。 （2）網(wǎng)站重點推廣：中搜配合大久寶做車身廣告等，并且結合線下推廣，參加各種展會，行業(yè)內(nèi)平媒宣傳等。 運營成果 網(wǎng)站IP/日=2000，PV/日=10000（當年數(shù)據(jù)） 客戶名稱 番薯網(wǎng) 網(wǎng)址 發(fā)展歷程 （1）2010年6月22日，番薯網(wǎng)與返購網(wǎng)合作，建立購物返利通道。 （2）2010年3月23日，番薯網(wǎng)在北京召開了主題為“自由自在云閱讀 全球首款中文圖書搜索引擎發(fā)布儀式”。 （3）2010年1月21日，番薯網(wǎng)與天津

17、出版?zhèn)髅郊瘓F、中大文景文化傳播機構、北京有望傳媒、微型小說月報聯(lián)合舉辦了主題為“中國微型小說數(shù)字航母啟動儀式暨番薯網(wǎng)微型小說高端論壇”的活動，共同構建出中國微型小說的“數(shù)字航母”。首批100余位微型小說作家攜萬部作品入駐番薯網(wǎng)。 （4）2010年1月7日，北京圖書訂貨會上，番薯網(wǎng)與中國輕工業(yè)出版社合作共同推出了中國首套全媒體驚險小說野狼谷傳奇和闖蕩禁獵區(qū)。 （5）2009年11月初，番薯網(wǎng)參加互聯(lián)網(wǎng)大會，成為一大亮點。番薯網(wǎng)CEO趙舸女士在會上發(fā)表主題為發(fā)展新媒體優(yōu)勢助推圖書數(shù)字化航程的報告，獲得業(yè)界一致肯定。 （6）2009年7月15日，番薯網(wǎng)正式發(fā)布上線。 網(wǎng)站運營策略 第一步,通過網(wǎng)絡手

18、段，使電子書成為網(wǎng)絡熱點話題。擴大影響，吸引關注，在網(wǎng)民開始討論電子書話題之后，把番薯網(wǎng)的品牌信息、優(yōu)勢特點進行植入，利用論壇、SNS傳播讓番薯網(wǎng)隨著電子書話題的不斷擴散而為網(wǎng)民所認知。 第二步，樹立老大地位。承接上一階段傳播成果，利用網(wǎng)民對電子書的關注，通過各種SNS、論壇、博客等整合營銷，把番薯網(wǎng)與數(shù)字圖書進行印象綁定。達成樹立“全球最大的數(shù)字圖書門戶網(wǎng)站”形象目標。 運營成果 （1）2009中國新媒體盛典暨第二屆新媒體節(jié)（2）2009中國最具傳播價值新媒體 番薯網(wǎng) （3）2009中國新媒體新銳人物 趙 舸 （4）2009年數(shù)字出版先鋒榜十大人物 趙 舸 （5）2010年首屆中國傳媒融合高

19、峰論壇 （6）最具傳媒認可度的融合技術 番薯網(wǎng) （7）傳媒融合新銳人物 趙 舸 （8）2010中國新媒體創(chuàng)新大會 （9）2010中國最具行業(yè)影響力數(shù)字出版門戶網(wǎng)站 （10）2010中國網(wǎng)絡新媒體自主創(chuàng)新杰出貢獻人物 趙 舸 g an employment tribunal claiEmployment tribunals sort out disagreements between employers and employees. You may need to make a claim to an employment tribunal if:you dont agree with the

20、disciplinary action your employer has taken against youyour employer dismisses you and you think that you have been dismissed unfairly.For more informu, take advice from one of the organisations listed underFurther help.Employment tribunals are less formal than some other courts, but it is still a l

21、egal process and you will need to give evidence under an oath or affirmation. Most people find making a claim to an employment tribunal challenging. If you are thinking about making a claim to an employment tribunal, you should get help straight away from one of the organisations listed underFurther

22、 help. ation about dismissal and unfair dismissal, seeDismissal.You can make a claim to an employment tribunal, even if you haventappealedagainst the disciplinary action your employer has taken against you. However, if you win your case, the tribunal may reduce any compensation awarded to you as a r

23、esult of your failure to appeal.Remember that in most cases you must make an application to an employment tribunal within three months of the date when the event you are complaining about happened. If your application is received after this time limit, the tribunal will not usually accept i.If you a

24、re worried about how the time limits apply to yoIf you are being represented by a solicitor at the tribunal, they may ask you to sign an agreement where you pay their fee out of your compensation if you win the case. This is known as adamages-based agreement. In England and Wales, your solicitor can

25、t charge you more than 35% of your compensation if you win the case.If you are thinking about signing up for a damages-based agreement, you should make sure youre clear about the terms of the agreement. It might be best to get advice from an experienced adviser, for example, at a Citizens Advice Bur

26、eau. To find your nearest CAB, including those that give advice by e-mail, click onnearest CAB.For more information about making a claim to an employment tribunal, seeEmployment tribunals.The (lack of) air up there Watch mCayman Islands-based Webb, the head of Fifas anti-racism taskforce, is in Lond

27、on for the Football Associations 150th anniversary celebrations and will attend Citys Premier League match at Chelsea on Sunday.I am going to be at the match tomorrow and I have asked to meet Yaya Toure, he told BBC Sport.For me its about how he felt and I would like to speak to him first to find ou

28、t what his experience was.Uefa hasopened disciplinary proceedings against CSKAfor the racist behaviour of their fans duringCitys 2-1 win.Michel Platini, president of European footballs governing body, has also ordered an immediate investigation into the referees actions.CSKA said they were surprised

29、 and disappointed by Toures complaint. In a statement the Russian side added: We found no racist insults from fans of CSKA.Age has reached the end of the beginning of a word. May be guilty in his seems to passing a lot of different life became the appearance of the same day; May be back in the past,

30、 to oneself the paranoid weird belief disillusionment, these days, my mind has been very messy, in my mind constantly. Always feel oneself should go to do something, or write something. Twenty years of life trajectory deeply shallow, suddenly feel something, do it.一字開頭的年齡已經(jīng)到了尾聲?；蛟S是愧疚于自己似乎把轉瞬即逝的很多個不同

31、的日子過成了同一天的樣子；或許是追溯過去，對自己那些近乎偏執(zhí)的怪異信念的醒悟，這些天以來，思緒一直很凌亂，在腦海中不斷糾纏?？傆X得自己自己似乎應該去做點什么，或者寫點什么。二十年的人生軌跡深深淺淺，突然就感覺到有些事情，非做不可了。The end of our life, and can meet many things really do?而窮盡我們的一生，又能遇到多少事情是真正地非做不可？During my childhood, think lucky money and new clothes are necessary for New Year, but as the advance

32、of the age, will be more and more found that those things are optional; Junior high school, thought to have a crush on just means that the real growth, but over the past three years later, his writing of alumni in peace, suddenly found that isnt really grow up, it seems is not so important; Then in

33、high school, think dont want to give vent to out your inner voice can be in the high school children of the feelings in a period, but was eventually infarction when graduation party in the throat, later again stood on the pitch he has sweat profusely, looked at his thrown a basketball hoops, suddenl

34、y found himself has already cant remember his appearance.童年時，覺得壓歲錢和新衣服是過年必備，但是隨著年齡的推進，會越來越發(fā)現(xiàn)，那些東西根本就可有可無；初中時，以為要有一場暗戀才意味著真正的成長，但三年過去后，自己心平氣和的寫同學錄的時候，突然就發(fā)現(xiàn)是不是真正的成長了，好像并沒有那么重要了；然后到了高中，覺得非要吐露出自己的心聲才能為高中生涯里的懵懂情愫劃上一個句點，但畢業(yè)晚會的時候最終還是被梗塞在了咽喉，后來再次站在他曾經(jīng)揮汗如雨的球場，看著他投過籃球的球框時，突然間發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)想不起他的容顏。Originally, this wor

35、ld, can produce a chemical reaction to an event, in addition to resolutely, have to do, and time.原來，這個世界上，對某個事件能產(chǎn)生化學反應的，除了非做不可的堅決，還有，時間。A persons time, your ideas are always special to clear. Want, want, line is clear, as if nothing could shake his. Also once seemed to be determined to do something,

36、 but more often is he backed out at last. Dislike his cowardice, finally found that there are a lot of love, there are a lot of miss, like shadow really have been doomed. Those who do, just green years oneself give oneself an arm injection, or is a self-righteous spiritual.一個人的時候，自己的想法總是特別地清晰。想要的，不想

37、要的，界限明確，好像沒有什么可以撼動自己。也曾經(jīng)好像已經(jīng)下定了決心去做某件事，但更多的時候是最后又打起了退堂鼓。嫌惡過自己的怯懦，最終卻發(fā)現(xiàn)有很多緣分，有很多錯過，好像冥冥之中真的已經(jīng)注定。那些曾經(jīng)所謂的非做不可，只是青蔥年華里自己給自己注射的一支強心劑，或者說，是自以為是的精神寄托罷了。At the moment, the sky is dark, the air is fresh factor after just rained. Suddenly thought of blue plaid shirt; Those were broken into various shapes of s

38、tationery; From the corner at the beginning of deep friendship; Have declared the end of the encounter that havent start planning. Those years, those days of do, finally, like youth, will end in our life.此刻，天空是陰暗的，空氣里有著剛下過雨之后的清新因子。突然想到那件藍格子襯衫；那些被折成各種各樣形狀的信紙；那段從街角深巷伊始的友誼；還有那場還沒有開始就宣告了終結的邂逅計劃那些年那些天的非做

39、不可，終于和青春一樣，都將在我們的人生中謝幕。Baumgartner the disappointing news: Mission aborted. r plays an important role in this mission. Starting at the ground, conditions have to be very calm - winds less than 2 mph, with no precipitation or humidity and limited cloud cover. The balloon, with capsule attached, will

40、move through the lower level of the atmosphere (the troposphere) where our day-to-day weather lives. It will climb higher than the tip of Mount Everest (5.5 miles/8.85 kilometers), drifting even higher than the cruising altitude of commercial airliners (5.6 miles/9.17 kilometers) and into the strato

41、sphere. As he crosses the boundary layer (called the tropopause),e can expect a lot of turbulence. We often close ourselves off when traumatic events happen in our lives; instead of letting the world soften us, we let it drive us deeper into ourselves. We try to deflect the hurt and pain by pretendi

42、ng it doesnt exist, but although we can try this all we want, in the end, we cant hide from ourselves. We need to learn to open our hearts to the potentials of life and let the world soften us.生活發(fā)生不幸時，我們常常會關上心門；世界不僅沒能慰藉我們，反倒使我們更加消沉。我們假裝一切仿佛都不曾發(fā)生，以此試圖忘卻傷痛，可就算隱藏得再好，最終也還是騙不了自己。既然如此，何不嘗試打開心門，擁抱生活中的各種可能，

43、讓世界感化我們呢？Whenever we start to let our fears and seriousness get the best of us, we should take a step back and re-evaluate our behavior. The items listed below are six ways you can open your heart more fully and completely.當恐懼與焦慮來襲時，我們應該退后一步，重新反思自己的言行。下面六個方法有助于你更完滿透徹地敞開心扉。Whenever a painful situatio

44、n arises in your life, try to embrace it instead of running away or trying to mask the hurt. When the sadness strikes, take a deep breath and lean into it. When we run away from sadness thats unfolding in our lives, it gets stronger and more real. We take an emotion thats fleeting and make it a soli

45、d event, instead of something that passes through us.當生活中出現(xiàn)痛苦的事情時，別再逃跑或隱藏痛苦，試著擁抱它吧；當悲傷來襲時，試著深呼吸，然后直面它。如果我們一味逃避生活中的悲傷，悲傷只會變得更強烈更真實悲傷原本只是稍縱即逝的情緒，我們卻固執(zhí)地耿耿于懷By utilizing our breath we soften our experiences. If we dam them up, our lives will stagnate, but when we keep them flowing, we allow more newness

46、 and greater experiences to blossom.深呼吸能減緩我們的感受。屏住呼吸，生活停滯；呼出呼吸，更多新奇與經(jīng)歷又將拉開序幕。2. Embrace the uncomfortable We all know what that twinge of anxiety feels like. We know how fear feels in our bodies: the tension in our necks, the tightness in our stomachs, etc. We can practice leaning into these feeling

47、s of discomfort and let them show us where we need to go.我們都經(jīng)歷過焦灼的煎熬感，也都感受過恐懼造成的生理反應：脖子僵硬、胃酸翻騰。其實，我們有能力面對這些痛苦的感受，從中領悟到出路。The initial impulse is to run away to try and suppress these feelings by not acknowledging them. When we do this, we close ourselves off to the parts of our lives that we need to

48、experience most. The next time you have this feeling of being truly uncomfortable, do yourself a favor and lean into the feeling. Act in spite of the fear.我們的第一反應總是逃避以為否認不安情緒的存在就能萬事大吉，可這也恰好妨礙了我們經(jīng)歷最需要的生活體驗。下次感到不安時，不管有多害怕，也請試著勇敢面對吧。3. Ask your heart what it wants傾聽內(nèi)心Were often confused at the next step to take, making pros and cons lists until our eyes bleed and our brains are sore. Instead of always taking this approach, what if we engaged a