2022年創(chuàng)業(yè)講座

1、 Generate Your Business Idea 產生你的企業(yè)想法 GYB創(chuàng)業(yè)培訓（結合大學生合作創(chuàng)業(yè)案例） 程大教授勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運！前 言金融危機下的中國 2008年由美國次貸危機引發(fā)的金融風暴席卷全球，給中國經濟帶來了重大影響： 數(shù)百萬中小企業(yè)面臨倒閉； 700萬大學生找不到工作； 3000萬農民工失業(yè)返鄉(xiāng)?！皩嵤U大就業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略， 促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”黨的十七大明確提出：創(chuàng)業(yè)是當今社會發(fā)展的大趨勢!前 言前 言第一次自主創(chuàng)業(yè)19781985年（改革開放初期）無業(yè)人員成就了中國第一代企業(yè)家第二次自主創(chuàng)業(yè)19901996年國家公務員，高科技人員成就了一大批輕工業(yè)和改制企

2、業(yè)第四次自主創(chuàng)業(yè)2008年以后全民創(chuàng)業(yè)把握命運，自主創(chuàng)業(yè)第三次自主創(chuàng)業(yè)19992005年網(wǎng)絡精英成就了阿里巴巴、百度、搜狐和一批網(wǎng)絡新貴年 齡資 金社會關系人 員經 驗學 歷前 言2010年大學生就業(yè)情況2010屆大學生簽約走勢圖前 言前 言截至4月底大學畢業(yè)生簽約率比對圖前 言2010年中國大學創(chuàng)業(yè)富豪榜榜單統(tǒng)計顯示，2010年上榜“ 億萬富豪”有16人，“千萬富豪”達50人，財富合計高達52.8億，人均財富5227萬；“少年班神童”蝶變億萬富豪，千萬富豪首現(xiàn)“高考狀元”；“90后”千萬富豪現(xiàn)身，上榜女富豪10強占2席；創(chuàng)業(yè)富豪扎堆IT業(yè)，無人涉足房地產；華科大和復旦大學造富能力最強，浙江、

3、上海、湖北和北京上榜富豪人數(shù)最多。前 言2010排名姓 名2010財富（萬元）2009排名所在地區(qū)公 司行 業(yè)畢業(yè)或就讀大學1金 津1200001浙江杭州渡口網(wǎng)絡網(wǎng)絡游戲浙江理工大學2金美歐35000/浙江溫州金龍機電電子元器件上海財經大學3彭海濤300002四川成都星漫科技網(wǎng)絡游戲四川大學4陳 曦20000/上 海暢網(wǎng)信息互聯(lián)網(wǎng)應用天津大學4張 銳20000/北 京萬學教育文化教育中國人民大學6田 寧150008浙江杭州浙江盤石互聯(lián)網(wǎng)服務浙江大學6燕君芳15000/陜西咸陽本香集團生豬飼養(yǎng)及加工西北農林科技大學、西安交通大學6戴志康150002北 京康盛世紀軟件哈爾濱工程大學9屈景春1300

4、0/重 慶行安電子建筑智能化重慶工業(yè)職業(yè)技術學院9宋海波130008海南海口動網(wǎng)先鋒互聯(lián)網(wǎng)華中科技大學什么是？GYB創(chuàng)業(yè)培訓，為有了創(chuàng)業(yè)愿望但是具體想法不夠明確的人群量身定做（特別是近年來在讀和剛畢業(yè)的勇于創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀大學生群體）。前 言GYB創(chuàng)業(yè)培訓企業(yè)：從事生產、流通、服務等經濟活動，以生產或服務滿足社會需要，實行自主經營、獨立核算、依法設立的一種盈利性的經濟組織。企業(yè)主要指獨立的盈利性組織，并可進一分為公司和非公司企業(yè)，后者如合伙制企業(yè) 、 個人獨資企業(yè)、個體工商戶等（狹義）。第一章 什么是企業(yè)想法在20世紀后期中國大陸改革開放與現(xiàn)代化建設，以及信息技術領域新概念大量涌入的背景下，“企業(yè)”

5、一詞的用法有所變化，并不限于商業(yè)性或盈利組織，可以用來泛指公司、學校、社會團體乃至政府機構等（廣義）。第一章 什么是企業(yè)想法一個無門檻的創(chuàng)業(yè)機會（無學歷限制、無經驗、無性別、無場地要求）一個低成本的創(chuàng)業(yè)機會（依靠消費致富，無需額外投入）一個收入倍增的創(chuàng)業(yè)機會（借助團隊力量，實現(xiàn)收入倍增）一個市場無限的創(chuàng)業(yè)機會（21世紀最賺錢的行業(yè)，把握億兆美元商機）一個引領趨勢的創(chuàng)業(yè)機會（直銷是未來財富流通的新趨勢）一個受國家鼓勵的創(chuàng)業(yè)機會（直銷管理條例、政府工作報告）產品銷售第一章 什么是企業(yè)想法一、銷售什么產品和服務基于你了解的產品，或者擅長的服務（例如，基于家傳秘方？家學淵源？主攻專業(yè)？職業(yè)愛好？比爾蓋

6、茨的計算機軟件開發(fā)；湖南漢星的中文信息處理）。人們愿意付錢購買的產品或者服務（例如，工具、技術、你自己制作的物品、你進貨以后再銷售出去的東西等產品，或者你為別人擦鞋、送信、送貨、修理自行車、銀行和保險等服務）。第一章 什么是企業(yè)想法誰將購買你的產品和服務？（例如，湖南漢星的輸入法產品，國內市場定位在40歲以上的中老年和15歲以下初學計算機輸入的人群；以及政府各部門和學校、部隊、企業(yè)的批量采購）。清楚了解你的潛在顧客很重要。（例如，湖南漢星的輸入法產品，國內市場定位在需要學習漢語、漢字、漢文化的華人子弟和外國人士，目前約計5000萬人）。二、向誰銷售產品和服務第一章 什么是企業(yè)想法除非有足夠的人

7、能夠并且愿意花錢購買你的產品和服務，否則你的企業(yè)將無利可圖。（例如，湖南漢星的輸入法產品，國內外預計有1%即6700萬人能夠并且愿意花錢購買漢星的產品和服務，總產值預計為13.4億）。第一章 什么是企業(yè)想法直接向顧客銷售（例如中國的26家直銷企業(yè)。直銷企業(yè)避免了中間環(huán)節(jié)人財物力資源的消耗，節(jié)省的費用由直銷人員分配利潤）。把產品賣給零售商店和商人（例如，湖南漢星的輸入法產品，將50%到88%的利潤讓給零售商店和商人）。還有許多現(xiàn)代商務模式，例如免費、打折、團購、物聯(lián)網(wǎng)、電子商務等（例如湖南漢雅商務策劃股份公司為顧客設計的若干案例）。三、如何銷售產品和服務第一章 什么是企業(yè)想法始終想到你的顧客以及

8、顧客的需求（例如滿足顧客的生產需求：湘商文印設備股份有限公司的商業(yè)計劃；又如滿足顧客的生活需求：湘海信息低碳生活咨詢服務項目構想）。調查你未來的顧客想要什么（例如，生物職院大學生周新建調查了10家老年公寓，寫出了比較可行的“敬老愛老公寓建設項目計劃書）。四、滿足顧客哪些需求第一章 什么是企業(yè)想法你需要清楚了解自己：你適合創(chuàng)辦并且成功經營一家企業(yè)嗎？（人的發(fā)展取決于遺傳、環(huán)境、教育、個人努力，至少要有2-3項條件能夠滿足或者適合創(chuàng)辦并且成功經營一家企業(yè)）。第二章 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎一、自我評價練習第二章 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎 A欄目和B欄中各有一些表述，A欄或B欄中，有一個更符合你的情況。 如果A欄里

9、的表述符合你的情況，請在A欄下面的空格里填寫2；如果B欄里的表述符合你的情況，請在B欄下面的空格里填寫2。（在自我評價時要誠實。這些練習中針對你個人，它將幫助你評價自己是否具有成功經營企業(yè)的技能、經驗及素質。）第二章 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎A1.創(chuàng)辦企業(yè)的動機B我有一份工作。我沒有工作。在決定創(chuàng)辦自己的企業(yè)之前，我有一份好的工作。在決定創(chuàng)辦自己的企業(yè)之前，我沒有一份好的工作。我從自己干過的每一份工作中都學到了一些東西，我發(fā)現(xiàn)工作很有意思。我工作只為掙錢。工作沒有什么樂趣，我對工作興趣不大。我想讓我的企業(yè)成為我終身的事業(yè)。我想創(chuàng)業(yè)，是因為沒有其他選擇。我想擁有一家企業(yè)，這樣我能夠為我的家庭提供更好的生

10、活方式。我想創(chuàng)辦企業(yè)是因為想取得成功。富人都有自己的企業(yè)。我堅信，我的成功與否更多地取決于自己的努力。一個人不論做什么，要想成功，都需要其他人的許多幫助?？傆嬁傆婣2.風險承受能力B我堅信，要在生活中前進必須冒風險。我不喜歡冒風險，即使有機會得到很大的回報也是這樣。我認為風險中也蘊含機會。如果可以選擇，我愿意以最穩(wěn)妥的方式做事。我只有在權衡了利弊之后才會冒風險。如果我喜歡一個想法，我并不計利弊地去冒風險。即使投資于自己企業(yè)的資金虧掉了，我也愿意接受這樣的現(xiàn)實。投資于自己企業(yè)的資金可能會虧掉，我難以接受這樣的現(xiàn)實。不論做任何事，就算我對這件事有足夠的控制權，我也不會總是期待完全控制局面。我喜歡完

11、全控制自己所做的事情。總計總計第二章 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎A3.堅忍不拔和處理危機的能力B即使面對極大的困難，我也不會輕易放棄。如果存在很多困難，真的不值得為某些事去奮斗。我不會為挫折和失敗沮喪太久。挫折和失敗對我的影響很大。我相信自己有能力扭轉局勢。一個人能自己做的事情是有限的，命運和運氣起很大的作用。如果有人對我說不，我會泰然處之，并會盡最大的努力改變他們的看法。如果有人對我說不，我會感覺很糟并會放棄這件事。在危機情況下，我能保持冷靜并找出最佳的應對辦法。當危機升級時，我會感到攪亂和緊張?？傆嬁傆婣4.家庭支持B我會讓家人參與對他們產生影響的企業(yè)決定。我不會讓家人參與對他們有影響的企業(yè)決定。因

12、為對企業(yè)的全心投入，使我不能花很多的時間和家人在一起，他們會理解我。因為對企業(yè)的全心投入，使我不能花很多的時間和家人在一起，他們會感到不快。如果我的企業(yè)最初不是很成功，并且給家人帶來經濟上的困難，他們愿意忍受。如果我的企業(yè)最初不是很成功，并且給家人帶來經濟上的困難，他們會十分生氣。如果有人對我說不，我會泰然處之，并會盡最大的努力改變他們的看法。如果有人對我說不，我會感覺很糟并會放棄這件事。家人愿意幫助我克服企業(yè)遇到的困難。家人可能不愿意或者沒有能力幫助我克服企業(yè)遇到的困難。家人認為，我創(chuàng)辦企業(yè)是個好主意。家人對我創(chuàng)辦企業(yè)感到擔心?？傆嬁傆嫷诙?你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎A5.主動性B我不懼怕問題，因為

13、問題是生活的組成部分，我會想辦法解決每一個問題。我發(fā)現(xiàn)解決問題很難。我害怕這些問題，或者干脆不想它們。當我遇到困難時，我會盡全力去克服困難。困難是對我的挑戰(zhàn)，我喜歡挑戰(zhàn)。如果我遇到困難，我試圖忘掉它們，或等待其自行消失。我不會等待事情的發(fā)生，而是努力促使事情發(fā)生。我喜歡隨波逐流并等待好事降臨。我總是嘗試做一些與眾不同的事情。我只喜歡做我擅長做的事情。我認為所有的想法可能都會有用，因此，我會尋求盡可能的想法，并看其是否可行。人會有很多想法，但是一個人不可能做所有的事情。我愿意堅持自己的想法?？傆嬁傆婣6.協(xié)調家庭、社會和企業(yè)的能力B在企業(yè)能夠承受的范圍之內，我從企業(yè)拿出錢來供我和家人使用。我的家

14、人需要多少錢，我就從企業(yè)拿出多少錢。如果我的朋友或家人有經濟困難，我只會用預留給我個人的錢了幫助他們。我不會從我的企業(yè)拿錢。如果我的朋友或家人有經濟困難，我將幫助他們，即使這樣做可能會損害我的企業(yè)。我不能把大量的工作時間花在家人和社會關系上面忽略我的企業(yè)。我會優(yōu)先考慮家人和社會關系，他們高于企業(yè)。家人和朋友必須像其他顧客一樣，為使用我的產品、服務或企業(yè)的資產付錢。家人和朋友將從我的企業(yè)得到特殊的好處和服務。我不會因為顧客是我的朋友或家人就可以賒賬。我會常常讓我的朋友和家人賒賬?？傆嬁傆嫷诙?你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎A7.決策能力B我能夠輕松地做決定，我喜歡做出決定。我發(fā)現(xiàn)做決定很難。我能獨立做出艱難

15、的決定。在我做出艱難的決定之前，我會征求很多人的意見。一旦需要做出決定，我常能盡快地決定做什么。我盡可能長地推遲做決定的時間。在做決定之前，我會認真思考并考慮所有可能的選擇。我憑感覺和直覺做出決定，我只知道眼下要做什么。我不怕犯錯誤，因為我可以從錯誤當中吸取教訓。我經常擔心會犯錯誤?？傆嬁傆婣8.適應企業(yè)需要的能力B我只提供顧客需要的產品或服務。我只提供自己喜歡的產品或服務。如果我的顧客想要更便宜的產品或服務，我將想辦法滿足他們的需求。如果我的顧客想要更便宜的產品或服務，他們只得找其他的企業(yè)。如果我的顧客想賒購，我會想辦法用最低的風險為他們提供賒購服務。我不會向任何人賒銷我的產品或服務。如果將

16、企業(yè)遷到其他地方生意更好，我準備這樣做。我不準備重新選擇企業(yè)地點，無論我的企業(yè)在哪里，顧客和供貨商就必須到哪里。我將研究市場趨勢，并力圖改變工作態(tài)度和方法，以跟上時代的發(fā)展。最好按照我已經知道的方法去工作，跟上時代的發(fā)展太難了?？傆嬁傆婣9.對企業(yè)的承諾B我善于在壓力下工作。我喜歡挑戰(zhàn)。我不善于在壓力下工作。我喜歡平靜和輕松。我喜歡每天工作很長時間，我不介意占用業(yè)余時間。我認為工作以外的時間很重要。人不能長時間工作。我愿意為自己的企業(yè)而減少與家人及朋友在一起的時間。我不愿意為自己的企業(yè)而減少與家人及朋友在一起的時間。如果必要，我可以把社交活動、休閑娛樂和業(yè)余愛好放在一邊。我認為在社交好動、休閑

17、娛樂和業(yè)余愛好上多花時間是很重要的。我愿意非常努力地工作。我愿意工作并做必須做的事情?？傆嬁傆嫷诙?你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎A10.談判技巧B我喜歡談判，并且經常在不冒犯任何人的情況下達到目的。我不喜歡談判。按照別人的建議去做更容易。我與別人溝通得很好。我與別人溝通有困難。我喜歡傾聽別人的觀點和選擇。我對別人的觀點和選擇一般不感興趣。談判時，我會考慮什么對自己有利，什么對別人有利。如果參加談判，我更愿意作為一個聽眾并旁觀事態(tài)的發(fā)展。我認為，在談判中達到目的的最好方法，是努力尋找一個使雙方都受益的方案。因為企業(yè)是我的，所以我的意見最重要。談判中總有一方會失敗?？傆嬁傆嬐ㄟ^上面的練習，能夠評估你在企業(yè)經

18、營方面的強項和弱項。很多人不適合自己創(chuàng)辦企業(yè)，他們具備其他的能力和素質，而這些能力和素質使其更適合做醫(yī)生、秘書、藝術家、技師或教師。你選擇并標出那些符合你自己情況的表述，分別將A欄和B欄里的得分相加，然后把這些分數(shù)填入下一頁的表里。如果你的A欄得分為610分，說明你在這些方面的能力和素質是你的強項，請在“強”下面畫“”。如果你的A欄得分為04分，說明你在這些方面的能力不太強，請在“不太強”下面畫“”。如果你的B欄得分為610分，說明你在這些方面的能力或素質是弱項，請在“弱”下面畫“”。如果你的B欄得分為04分，說明你在這些方面的能力或素質有點弱，請在“有點弱”下面畫“”。第二章 你適合創(chuàng)辦企業(yè)

19、嗎素質/能力A強（610分）不太強（04分）B有點弱（04分）弱（610分）1.創(chuàng)辦企業(yè)的動機2.風險承受能力3.堅忍不拔和處理危機的能力4.家庭支持5.主動性6.協(xié)調家庭、社會和企業(yè)的能力7.決策能力8.適應企業(yè)需要的能力9.對企業(yè)的承諾10.談判技巧總分數(shù)第二章 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎如果你A欄的總分為50分或更高，你就具有一個好企業(yè)主所應具備的各項素質。如果你B欄的總分為50分或更高，你需要對自己的弱項加以改進，將弱項轉變?yōu)閺婍?。如果你缺乏?chuàng)辦企業(yè)必備的素質和能力，有很多方法可以提高你的企業(yè)經營技巧并增強你的素質： 與企業(yè)人士交流，向他們學習。 參加一個培訓班或學習班，接受培訓。 做一個成功企

20、業(yè)人士的助手或學徒。 閱讀一些可以幫助你提高經營技巧的書籍。 閱讀報紙上關于企業(yè)的文章，想想這些企業(yè)的問題以及它們解決問題的方法。 也許你應該考慮找一個能與你取長補短的合伙人，而不是完全依靠自己去創(chuàng)辦企業(yè)。第二章 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎你的工作經驗、技術能力、企業(yè)實踐經驗、愛好、社會交往和家庭背景對于企業(yè)的成功都是很重要的因素。例如，白蕾娜女士做了很多年的家政服務員，她從 中學會了烹飪、插花和安排晚宴。她可以利用這些 經驗創(chuàng)辦一家企業(yè)。 賈亞辛先生常常幫助他的叔叔修理家用汽車，他擅長修理電火花塞和電器裝置。 你也許做過一些兼職，這些工作都可以成為你創(chuàng)辦企業(yè)的想法。你的興趣和愛好也可以給你帶來很多創(chuàng)辦

21、新企業(yè)的想法。第二章 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎二、分析你的能力和經驗企業(yè)的主要類型有四種：零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、制造業(yè)、服務業(yè)。三、你最適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)你在哪類企業(yè)經驗最豐富或技能最多？你愿意和很多人一起工作，還是更喜歡自己獨立工作？你擅長于動手的工作，還是更喜歡與人打交道的工作？你喜歡在戶外工作，還是喜歡坐在辦公室工作？綜合考慮上述問題，然后選擇你喜歡的企業(yè)類型。第二章 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎在產生企業(yè)想法時，應盡力放開自己的思路。你的第一個目標是想法越多越好，然后把你能力想到的所有企業(yè)想法列在一張單子上?？梢酝ㄟ^如下技巧激發(fā)你的企業(yè)想法： 頭腦風暴法。 調查你居住地區(qū)的企業(yè)。 調查你所處的環(huán)境。 利用經驗。當

22、你應用這些技巧時，你可以讓家人支持、幫助你，還可以利用你的社會關系網(wǎng)。第三章 產生你的企業(yè)想法最初，你可以從一個詞語或一個題目開始。將進入自己腦海中的所有想法都寫下來。你可以一直寫下去，能寫多少就寫多少，即使某個想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能源于異想天開。第三章 產生你的企業(yè)想法一、頭腦風暴法 參加人數(shù)一般為510人。接著，看一看你寫下的這些有關企業(yè)想法的詞語。想一想，其中有些企業(yè)想法是否是自己可以去做？即使你沒有發(fā)現(xiàn)自己喜歡的企業(yè)想法，這項練習對于幫助你打開思路并用新的方法思考問題仍然是很有用的?，F(xiàn)在挑選另一個詞，并在另一張紙上寫下與該詞有關的所有產品。你越是經常使用頭腦風暴法，

23、越能收獲意想不到的結果。了解一下你居住地區(qū)有哪些類型的企業(yè)已經開辦起來，并看看你在市場中能否找到生存的空間。與一個搭檔或朋友一起進行這項活動會更輕松。如果你生活在村莊或小城鎮(zhèn)里，你可以走遍整個城鎮(zhèn)；如果你生活在城市里，你可以走訪工業(yè)區(qū)、集市和商業(yè)區(qū)。第三章 產生你的企業(yè)想法二、調查你居住地區(qū)的企業(yè)居住地區(qū)的企業(yè)調查表零售業(yè)制造業(yè)批發(fā)業(yè)服務業(yè)個路邊水果蔬菜攤個金屬加工廠個建材經銷商個保安公司個家具店個木制品制造商個飼料批發(fā)商個儲蓄所個五金店面包店個大米批發(fā)商個幼兒園個書店個糖果制作個中介公司研究調查統(tǒng)計表格，盡力找出以下問題的答案：哪些企業(yè)多？那些企業(yè)少？你能分析出為什么嗎？關于當?shù)厥袌龊湍憔幼?/p>

24、地區(qū)的居民消費方式，你的一覽表給你提供了什么信息？分析找出潛在企業(yè)，并研究潛在企業(yè)還有發(fā)展余地嗎？你認為你還有創(chuàng)業(yè)機會嗎？第三章 產生你的企業(yè)想法 把這些問題一一列出，第二天再看看。運用你掌握的頭腦風暴法，看看這些羅列的答案中還需要增加哪些其他類型的企業(yè)。發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，在你居住的地區(qū)發(fā)展更多的企業(yè)想法。再看一看當?shù)噩F(xiàn)有企業(yè)一覽表，如果表里已經包括了大部分當?shù)厥袌?，你可以從中看出當?shù)亟洕陌l(fā)展依賴于哪些產業(yè)或服務業(yè)。分析你居住地區(qū)的所有資源和機構，這有益于運用頭腦風暴法獲得好的企業(yè)的想法。例如考慮一下： 1、自然資源。 2、 居民的能力和技能。 3、機構。 4、工業(yè)。 5、進口替代品。 6、

25、 出版物。 7、商品展銷會等。第三章 產生你的企業(yè)想法三、調查你所處的環(huán)境分析你所在的地區(qū)具有哪些豐富的自然資源，并且可以利用這些自然資源來制作有用的產品而不會破壞環(huán)境。自然資源包括來自于土地、農業(yè)、森林、礦物、沙漠以及水中的材料。也許附近有很好的黏土可以用來制磚。這種黏土也可以用于創(chuàng)辦其他企業(yè)，如制作盤子、瓷杯等。第三章 產生你的企業(yè)想法你所在地區(qū)的居民是否具有企業(yè)所需要的某些特殊技能？有沒有很好的雕刻工或工匠？有沒有人能為老人或病人提供看護服務？1、自然資源2、居民的能力和技能你所在的地區(qū)有沒有學校、醫(yī)院或政府機構？你認為哪些企業(yè)能夠為這些機構服務？這些機構可能有諸如維護、修理以及清潔之類

26、的需求，他們也許還需要文具、家具、清潔用品、食品或紙張等物資。一個機構可能就是一個大客戶，為什么不去這些機構的后勤部門與他們聊聊，了解一下他們從哪里購買產品或服務，對這些產品或服務是否有不滿意的地方？第三章 產生你的企業(yè)想法3、機構4、工業(yè)你所在的地區(qū)有工廠嗎？這些工廠需要什么樣的企業(yè)提供服務？他們同學也會購買一些服務和物資。他們可能愿意雇用另一家企業(yè)去做一些他們的業(yè)務，你可能有機會獲得分包的工作。分包是為另外一家企業(yè)做一項工作，例如，一家建筑公司也許會將他們正在建造的新房的油漆工作分包出去。到這家建筑工地去，于那里的相關人士談一談。第三章 產生你的企業(yè)想法5、進口替代品你仔細地想一想，有哪些

27、進口的東西可以在本地生產？如果你住在大城市，你可以從海關找一份上面列有產品進出口關稅的文件。如果可能的話，進口關稅高的產品或許值得在本地生產。6、出版物印刷資料也能幫助你找到一些好的想法。看看你能不能在當?shù)氐膶W?；驒C構找到一個圖書館，請求圖書館工作人員讓你用一下他們的期刊閱覽室。你可以在那里查看產品目錄、商業(yè)期刊和雜志，從中發(fā)現(xiàn)一些想法。也許可以找到一些當?shù)厥袌錾弦姴坏降漠a品的照片，這些照片可以給你一些啟發(fā)。報紙里有介紹了各種企業(yè)想法，比如介紹一些你可以在自己所在地區(qū)開辦的企業(yè)或開發(fā)的產品的情況。分類廣告可以讓你產生企業(yè)想法，一些有關發(fā)展趨勢和其他地區(qū)不同企業(yè)的文章也有同樣的效果。第三章 產生

28、你的企業(yè)想法7、商品展銷會一些機構舉辦的商品展銷會，可以幫助你產生企業(yè)想法，你要盡可能參加這類展銷會。 當你花時間分析了當?shù)氐沫h(huán)境之后，試著在別處走走，或者在本地區(qū)的其他地方走走。環(huán)境的變化和新的經歷能夠帶來新的想法。要試圖尋找不同的自然資源和機構。第三章 產生你的企業(yè)想法四、利用經驗1、你自己的經驗 從自己開始，作為一名顧客你在市場上有過哪些經歷？是否曾經花了一整天時間到處找一樣商品？想一想自己曾經需要但有很難找到的產品或服務。2、別人的經驗 認真傾聽別人訴說的經歷，他們都是潛在的顧客。 問問你的家人和朋友的經歷。擴大你的社會關系。與你不經常說話的人聊一聊，他們也許是老年人，也許是青少年，也

29、許是來自不同民族或社會階層的人。如果你是一名女性，嘗試著與男性談談，如果你是一名男性，嘗試著與女性談談。去不同的場所看看，與別人多交流。到目前為止，你也許已經有了幾個自己創(chuàng)業(yè)的可能想法，至少5個，多則超過20個。下一步的任務是努力把這張企業(yè)想法一覽表中的想法減少到3 6個，即只留下最適合你的那些想法。 認真思考每一個想法，從中選出最適合于你的想法。也許你對表中列出的企業(yè)還有很多不了解的方面，看一遍你的一覽表，回答以下四個問題并分析每一個企業(yè)想法，它們將幫助你做出選擇。1、顧客 你怎么知道你所在地區(qū)對你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)有需求？ 誰將是這個企業(yè)的顧客？ 會有足夠的顧客嗎？ 他顧客有能力購買你的產品或

30、服務嗎？第四章 分析并篩選出最好的企業(yè)想法一、篩選你的企業(yè)想法一覽表第四章 分析并篩選出最好的企業(yè)想法2、競爭對手 你要創(chuàng)辦的企業(yè)是你居住地區(qū)同類企業(yè)中唯一的一家嗎？ 如果有其他類似的企業(yè)，你如何才能成功地與它們競爭？ 3、資源和要求 你如何才能提供顧客需要的高質量的產品或服務？ 你從哪里獲得資源來創(chuàng)辦這個企業(yè)？ 你從哪里得到創(chuàng)辦這個企業(yè)的建議和信息？ 企業(yè)需要設備、廠房或合格的員工嗎？你認為你能夠得到滿足這些要求所需要的資金嗎？ 4、你的技能、知識和經驗 你對這個企業(yè)的產品或服務了解多少？ 你有哪些技能、知識和經驗能夠幫助你經營這個企業(yè)？ 為什么你認為這個企業(yè)會贏利？ 你能想象未來10年中自

31、己一直經營這個企業(yè)嗎？ 你的素質和能力在多大程度上適合經營這個企業(yè)？ 你是否對這種類型的企業(yè)確實很感興趣，并愿意投入大量的時間和精力使企業(yè)獲得成功？第四章 分析并篩選出最好的企業(yè)想法第四章 分析并篩選出最好的企業(yè)想法現(xiàn)在，你已經將你認為最適合的企業(yè)想法減少到了3個。你還需要搜集關于這些想法不同側面的更多信息。你的目標是分析你接受或放棄一個企業(yè)想法的各種因素。以下是你可以用來分析企業(yè)想法的兩種方法： 實地調研。SWOT分析。第四章 分析并篩選出最好的企業(yè)想法二、實地調研通過與顧客、供貨商和企業(yè)界人士的交談，尼能夠搜集到哪些影響你的企業(yè)想法的因素。你可以安排非正式的討論并進行觀察，或者安排正式的訪

32、問和會談。雖然訪問比較費時間，但通過實地調研，你已經像一名成功的企業(yè)人士那樣開始行動了，而且當你創(chuàng)辦企業(yè)時，你在訪問過程中交往的那些人對你也會很有用。1、交談對象與誰交談，這取決于你的想法或調研領域。如果你考慮創(chuàng)辦一家零售店，你就需要與其他商店的老板交流，不論他們是你的競爭對手還是開辦同類商店的人。也許你應該去另一個城鎮(zhèn)與你將來的供貨商交談，以便查明價格、庫存和運輸?shù)挠嘘P情況。第四章 分析并篩選出最好的企業(yè)想法如果你考慮生產一種產品，你需要了解這種產品如何制作以及對設備和廠房的要求。你應該與你的原料供貨商交談，還應該與那天賣給你工具或機器的人交談。無論你有什么想法，你都必須與潛在的顧客交談，顧

33、客的看法對于你知道自己是否有一個好的想法至關重要。你需要問自己有關企業(yè)想法的第一個問題就是誰會購買你的產品或服務？換言之，誰將是你的顧客？年輕人，老年人，富人，窮人、男人還是女人？他們來自城市還是農村？然后你必須找一些潛在的顧客并與他們交談。通過與不同類型的人交談，力求獲得不同顧客的代表性信息。如果你的產品面對所有人群，你一定要與各類人士交談，包括男人、女人、年輕人、中年人、富人和窮人。如果你準備向某一類顧客銷售產品或服務，例如中年婦女，你應該盡量去發(fā)現(xiàn)她們當中的不同之處（不同的民族、職業(yè)及街區(qū)）。至少要與10位顧客交談。不要忘了記下他們的詳細情況（年齡、性別、收入水平等）。第四章 分析并篩選

34、出最好的企業(yè)想法2、關鍵信息提供者我們稱那些很有用的交談對象為“關鍵信息提供者”。這些人對你計劃進入的企業(yè)領域知之甚多，或者對你的潛在顧客非常了解。他們可能是大公司的采購人員，或者是一些機構的行政人員，也可能是政府機構的人員，在政府里監(jiān)管一個特定的產業(yè)。他們也可能是大公司的經理，了解市場的總體情況，或者是群團組織的工作人員。如果你能接近其中一個關鍵信息提供者，他們就有可能幫你引見更多的關鍵信息提供者。第四章 分析并篩選出最好的企業(yè)想法 通過面談向對方介紹你和你的企業(yè)想法，同時搜集相關的信息。對你的想法做正面的介紹，說明你為什么認為它是顧客需要的。這是你嘗試推銷自己的企業(yè)想法的第一次機會。隨身帶

35、上一些紙和一張問題清單去問問題，用一個話題引出另一個話題。不要問那些可以用“是”或“否”來簡單回答的問題，而要問一些開放式的問題，比如誰？什么？為什么？哪里？何時？如何等。別擔心連續(xù)地問問題。每次提問只問一個問題。重復對方的回答，確保你正確地理解了他們所說的內容。3、面談針對你的產品或服務在本地區(qū)是剛上市還是早已上市，你要問不同的問題。對于已經上市的產品，你的問題可以包括： 你在哪里購買這種產品或服務？ 你還可以從哪些地方買到這種產品或服務？ 你為什么從那里購買？ 你多長時間買一次？ 你是用什么價格買的？ 你認為你買的產品或服務的質量如何？ 你覺得還有什么方面需要改進嗎（樣式、包裝）？ 你知道

36、還有誰計劃提供這種產品或服務嗎？第四章 分析并篩選出最好的企業(yè)想法4、問顧客的問題如果這是一種新上市的產品或服務，你應該問問顧客是否愿意購買這種產品或服務，他們多長時間購買一次。你還需要調查顧客愿意付多少錢來購買這種產品或服務。你可以問他們哪些因素很重要，比如： 樣式、質量、包裝、及時的服務（可靠性）、購買地點或如何送貨、價格、服務等。 如果你有自己產品的樣品或照片可能很有用。你可以直接問人們喜歡該產品的哪些地方，不喜歡哪些地方。最好問一些能讓人們認真思考的問題。與其問“你會常來我的外賣店嗎”不如問“你會每天、每周、每個月都來我的外賣店嗎，還是根本不會來”。在問價格時，給出一些具體的價格，問問

37、他們其中哪一個最合理。例如：一份咖喱飯的合理價格該是多少？第四章 分析并篩選出最好的企業(yè)想法如果你打算開一家零售店，你需要與你的供貨商交談。你可以問他們： 很容易拿到產品嗎？ 供應有保證嗎？ 能拿到什么質量的貨？ 什么價格？ 需要什么樣的庫存、包裝及維護？ 在原料批發(fā)商那里，你需要了解的是： 購買一定數(shù)量的原料要付多少錢？ 供應有保證嗎？ 還有誰供應這些原料？ 這些原料在庫存、運輸或使用方面有什么特殊要求？第四章 分析并篩選出最好的企業(yè)想法5、問供貨商、批發(fā)商和競爭對手的問題你可以問競爭對手同樣的問題。因為供貨商和實力雄厚的競爭對手常常對市場有全面的了解。你可以問他們以下問題： 你認為人們多長

38、時間購買一次這樣的產品，買多少？ 有多少競爭對手已經在提供我打算生產的產品？對這樣產品的需求（即人們購買的數(shù)量）是不變的，還是會在一年當中不斷地變化（人們在某個時間可能對某種產品的需求要多一些，例如冬天買毛毯，新年時買奢侈品，種植季節(jié)前買肥料）？ 你認為人們還需要什么？ 你認為未來的趨勢如何？第四章 分析并篩選出最好的企業(yè)想法問關鍵信息提供者什么問題，很大程度上取決于這些人是誰。你選擇他們是因為其對市場或產品有一些專門知識。同時，他們也許是你的主動客戶。你問供貨商的那些問題也可以用在這里： 這個企業(yè)對人們有什么用？ 你認為人們需要多少這樣的產品或服務？ 你認為促使人民購買這樣的產品或服務的最重

39、要的因素是什么（質量、樣式、價格、可靠性等）？ 你認為這個企業(yè)會隨著時間的推移而不斷壯大嗎？ 未來的趨勢如何？ 人們對該產品的需求在一年中一直都保持穩(wěn)定還是會有變化？ 人們對產品有某些方面的需要，這些需要是不是要么根本無法實現(xiàn)，要么很難實現(xiàn)？ 你認為人們還需要什么？第四章 分析并篩選出最好的企業(yè)想法6、問關鍵信息提供者的問題當你實地搜集完企業(yè)機會和風險方面的信息之后，就可以做SWOT分析了。這種分析幫助你集中考慮每個想法可能存在的問題以及潛在的優(yōu)勢。第四章 分析并篩選出最好的企業(yè)想法三、SWOT 分析SWOTW：劣勢T：威脅S：優(yōu)勢O：機會為了分析一個企業(yè)想法的優(yōu)勢和劣勢，你應該了解計劃創(chuàng)辦的

40、企業(yè)的內部情況，這個企業(yè)的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？ 優(yōu)勢是你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)的積極方面。與同類企業(yè)的競爭對手相比，這些積極地方面將有利于你的企業(yè)。這種優(yōu)勢可能是你計劃出售質量更好的產品，或是你企業(yè)的地點離顧客更近。 劣勢是你企業(yè)不太擅長的方面，也許你的成本不高，因為你的企業(yè)遠離供貨商，你不得不付更多的運輸費。第四章 分析并篩選出最好的企業(yè)想法1、企業(yè)內部為了分析你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)可能面臨的機會和威脅，你要了解這個企業(yè)的外部情況，即外部環(huán)境。它們在哪些方面對企業(yè)有利？哪些方面會對企業(yè)產生負面影響？ 機會是周圍對企業(yè)有利的潛在發(fā)展因素。例如，由于越來越多的游客前來你的國家觀光，你計劃生產的產品的需求量

41、會有所增加。 威脅是可能發(fā)生的對企業(yè)產生負面影響的事情。例如，企業(yè)想法太簡單，以至于別人也可能在這個地區(qū)開辦同類型的企業(yè)，這樣就減少了你的市場份額。第四章 分析并篩選出最好的企業(yè)想法2、企業(yè)外部在實地搜集信息之后，分別為你選擇的3個企業(yè)想法做SWOT分析。1.利用后面的SWOT分析表進行分析，同時為其他兩個想法制作兩張相同的表。2.在第一張SWOT分析表上寫下你的3個企業(yè)想法中的第一個想法，認真考慮該企業(yè)內部的優(yōu)勢和劣勢。這些優(yōu)勢和劣勢可能是素質、資金、與產品有關的營銷、企業(yè)地點、價格、促銷以及銷售方面的問題，把這些問題都寫下來。3.考慮這個企業(yè)的外部環(huán)境，在你的企業(yè)環(huán)境中，哪些是機會？哪些是威脅？在實地調研中，與你交談的“關鍵信息提供者”也許已經向你指出了這些機會和威脅，把它們都記下來。4.看一看你已經寫了哪些內容，在自己認為很重要并且會對企業(yè)產生很大影響的內容上，用星號（*）標注。第四章 分析并篩選出最好的企業(yè)想法5.現(xiàn)在數(shù)一下這些星號，回答SWOT分析表上的問題。