2022年銷售工作總結(jié)1

1、2022年銷售工作總結(jié)一個(gè)人成長隨著_年這個(gè)銷售年度的完畢，本人已進(jìn)公司3個(gè)年頭了!從一個(gè)個(gè)銷售方案的完成和實(shí)現(xiàn)，經(jīng)歷了很多也學(xué)到了很多，隨著每一任新的銷售經(jīng)理上任，市場的輪換，他們帶來了各自最好的市場運(yùn)營體治和運(yùn)營方法！從肖經(jīng)理的到來大刀闊斧的改革,使得我們在工作中學(xué)到了很多,從最新的抵觸情緒到最后認(rèn)可承受！比方電子文檔表格的應(yīng)用和建立共享平臺，使得我們的工作起來更簡單，更直觀，目的更明細(xì)！接觸更深的是廣告制作流程的應(yīng)用，給我們帶來更便捷，效率更高，投放效果最好廣告效果！少浪費(fèi)很多資！也讓我這個(gè)對電腦一竅不通的菜鳥學(xué)會(huì)office文檔辦公軟件最根本的應(yīng)用和郵件的發(fā)送！隨著銷售管家的應(yīng)用，前期

2、雖然系統(tǒng)不穩(wěn)定給我們帶來很多不便，但隨著系統(tǒng)的優(yōu)化和完善，給我們的工作有很大的幫助，簡化了我們拜訪客戶的一些裝備，少了以前的很多的文字工作，并且對我們有一個(gè)提醒作用，有據(jù)可查的那些客戶該去拜訪了！5月份，公司組織了回勁牌公司參觀、培訓(xùn)和旅游，使我們很好的理解了勁牌的消費(fèi)工藝和勁牌的文化！穩(wěn)固了，加深了我們的產(chǎn)品知識！使我們明確了公司的大體方針，在施行日常工作中更有方向感，目的更明確！更深層次的理解了做百年企業(yè)，創(chuàng)百年品牌的這句話的真實(shí)含義！加上新同事的到來，也給我們帶來很多挑戰(zhàn)和機(jī)遇!因?yàn)樗麄兊哪昵嗪统瘹饨o了我們很多感染！有的是以前的銷售精英，他帶來的是挑戰(zhàn)、拼博和互相學(xué)習(xí)！有的是學(xué)校出來剛畢

3、業(yè)的學(xué)生，他給我們帶來的是朝氣和年青，也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感！二業(yè)績增長與客戶分析p _年度已過去，回首過去，_年是一個(gè)不平凡的一年，物價(jià)上漲，房價(jià)上漲，加上全球自然災(zāi)害泛濫，使得自然經(jīng)濟(jì)惡性循環(huán)！造成物價(jià)極不平衡！不過，這也是我們戰(zhàn)勝的一年！西鄉(xiāng)以前是個(gè)大市場，是一個(gè)地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網(wǎng)絡(luò)加終端網(wǎng)終共有2300多家，增長的空間和新品開發(fā)的空間基數(shù)都相對很大！_年度共開發(fā)勁酒網(wǎng)點(diǎn)640家，楓林網(wǎng)點(diǎn)400家，追風(fēng)八珍酒網(wǎng)點(diǎn)480家！以前主要是跟云海和德南這兩個(gè)分銷商，也謝謝這兩大重點(diǎn)客戶的，在總年度完成銷售額：125ml中國勁酒37000箱，大勁酒系列5100箱，楓

4、林純谷酒系列320箱,500ml追風(fēng)八珍酒480箱。 (論文范文) 在做市場推廣和維護(hù)工作的同時(shí)，有些地方需要做樣板市場，來到達(dá)以點(diǎn)帶面的效果，來推動(dòng)這塊小片區(qū)產(chǎn)品知曉率的上升,最后促進(jìn)消費(fèi)和銷量的上升,本年度共打造樣板店家,做社區(qū)行活動(dòng)次，產(chǎn)品陳列家。因深圳市場的復(fù)雜性，一個(gè)價(jià)格問題比擬混亂，(主要是受布吉農(nóng)批市場和東莞虎門市場這兩大批發(fā)市場的影響，)使得一些中型賣場供價(jià)普遍較低，因這些賣場有專門采購部門，到這兩大批發(fā)市場均有采貨，這對一些新品的上架增加了難度和門檻，各供給商不愿供貨，嫌利潤低!希望公司能對這兩大批發(fā)市場控貨，進(jìn)步一些供價(jià)！市場零售價(jià)格不達(dá)標(biāo)，調(diào)價(jià)過后反彈大，主要原因是受釘子

5、客戶影響，因供貨渠道網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，無法控貨，造成調(diào)價(jià)過后不久又降下來了！建議公司重新考慮渠道客戶，不走流通客戶，讓業(yè)務(wù)員有控貨的砝碼，所有供貨網(wǎng)絡(luò)都能被業(yè)務(wù)員抓牢，控制！讓價(jià)格到達(dá)統(tǒng)一！三工作中的缺乏與改良跟其他同事相比，我所獲得的成績是微缺乏道的，通過反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大缺乏。1、最近事情比擬多，沒有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。page2、工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的任務(wù)，放下很多原來方案好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成，任務(wù)效果又

6、不好。在這一點(diǎn)上，感覺是在被動(dòng)的工作。3開發(fā)新客戶太少，借不到力！4缺法創(chuàng)新，知識跟不上時(shí)代的進(jìn)步！針對以上缺乏，我決心從下面這幾個(gè)方面去改良：嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，尋找一些有沖勁的批發(fā)商，借助他們自己的客戶資一并帶進(jìn)終端場上架，剩下的通過掃樓等方式加強(qiáng)開發(fā)。堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班后做好今天的總結(jié)和明天的規(guī)劃。這樣總結(jié)就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改良，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的缺乏。休息時(shí)間多學(xué)習(xí)，看一些專業(yè)書籍，增長自己的知識面！除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以打破的障礙。_年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動(dòng)走動(dòng)，開闊自己的視野，豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學(xué)