紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略比較分析課件

1、紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的比較分析小組成員：賀曉春 雷有春 顧亞龍 李江江提綱：1234 紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的概述紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的比較 紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的應(yīng)用 紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的延伸紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略概述 2005年初，法國(guó)歐洲工商管理學(xué)院的金偉燦和莫博涅教授對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略選擇現(xiàn)象進(jìn)行研究，并在其合著的藍(lán)海戰(zhàn)略一書中首次提出“紅海戰(zhàn)略”和“藍(lán)海戰(zhàn)略”的概念。 藍(lán)海戰(zhàn)略：市場(chǎng)是由兩種海洋所組成即為藍(lán)色的海洋和紅色的海洋，簡(jiǎn)稱紅海和藍(lán)海。 紅海：現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，這就是已知的市場(chǎng)空間。藍(lán)海：當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場(chǎng)空間。 紅海戰(zhàn)略 紅海戰(zhàn)略是指在已知市場(chǎng)空間的競(jìng)爭(zhēng)，是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、理論；紅海戰(zhàn)略所要分析的就是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和已有產(chǎn)業(yè)的條件。 “紅?！笔歉?jìng)爭(zhēng)極端激烈的市場(chǎng)。身處紅海的企業(yè)試圖表現(xiàn)得超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以攫取已知需求下的更大市場(chǎng)份額。當(dāng)市場(chǎng)空間變得擁擠，利潤(rùn)增長(zhǎng)的前景隨之暗淡。割喉式的惡性競(jìng)爭(zhēng)使紅海變得更加血腥。藍(lán)海戰(zhàn)略 “藍(lán)海”也不是一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，而是一個(gè)通過(guò)差異化手段得到的暫新市場(chǎng)領(lǐng)域。 價(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長(zhǎng)和更高的利潤(rùn)。 藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的“紅?！?，拓展新的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間，考慮如何創(chuàng)造需求，突破競(jìng)爭(zhēng)。紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的區(qū)別藍(lán)海戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和局限紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的互補(bǔ)性1234紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)

3、略的比較： 紅海戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和局限紅海戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)基本目標(biāo)：建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。理論基礎(chǔ)：產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)。注重：企業(yè)組織資源。通過(guò)低成本戰(zhàn)略，建立自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。紅海戰(zhàn)略在指導(dǎo)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析，在質(zhì)量和價(jià)格上比超對(duì)手，這一切都是量化的，清晰的，使得投資運(yùn)營(yíng)非常容易。紅海戰(zhàn)略的局限 邁克爾波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略出版以來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)理論已主導(dǎo)該領(lǐng)域很多年。20世紀(jì)80年代以來(lái)，企業(yè)普遍透過(guò)低成本、差異化來(lái)提高經(jīng)營(yíng)效率及競(jìng)爭(zhēng)力，紅海戰(zhàn)略對(duì)絕大部分競(jìng)爭(zhēng)者而言是一種零和博弈。 在產(chǎn)業(yè)分析中，紅海戰(zhàn)略忽略了企業(yè)內(nèi)部條件的差異，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在很大程度上依賴于對(duì)高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)的正確選擇，容易誤導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入自己不熟悉的領(lǐng)

4、域而采取多元化戰(zhàn)略。 波特的價(jià)值連分析雖然提供了尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效方法，但并沒(méi)有指出如何根據(jù)重要性來(lái)確定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。藍(lán)海戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)基本目標(biāo)：價(jià)值創(chuàng)新。理論基礎(chǔ)：新經(jīng)濟(jì)理論（內(nèi)生增長(zhǎng)理論） 突破了傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維框架，為企業(yè)形成了一個(gè)突破性業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)。 提醒企業(yè)家，不要在自己熟悉的本業(yè)與同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，而要以“價(jià)值創(chuàng)新”的方式開(kāi)拓還沒(méi)人進(jìn)入的新領(lǐng)域。 通過(guò)增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價(jià)值元素，并剔除和減少產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價(jià)值元素，以較低的成本為買方提供價(jià)值上的突破。藍(lán)海戰(zhàn)略的局限 “藍(lán)海戰(zhàn)略”的主體思想忽視了微利才是商業(yè)的本質(zhì)，而高利潤(rùn)只是個(gè)別。 競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)常態(tài)，

5、也是商業(yè)生命力的表現(xiàn)形式。藍(lán)海戰(zhàn)略更像給企業(yè)描繪了一個(gè)美好的，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)領(lǐng)域，這很像“海市蜃樓”。 “藍(lán)海戰(zhàn)略”面對(duì)的新市場(chǎng)，在消費(fèi)群體和消費(fèi)需求方面都存在很大的不確定性，風(fēng)險(xiǎn)性極大；進(jìn)入這個(gè)美好的、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)領(lǐng)域，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)具有很大的冒險(xiǎn)性。紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的區(qū)別紅海戰(zhàn)略-競(jìng)爭(zhēng)-隨需應(yīng)變?cè)诩t海中，產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則是已知的。競(jìng)爭(zhēng)是紅海戰(zhàn)略永恒的主題。公司提升市場(chǎng)份額的典型方式，就是努力維持和擴(kuò)大現(xiàn)有客戶群。通過(guò)對(duì)客戶需求變化的追蹤來(lái)提升自己的應(yīng)變能力，這可以被稱為“隨需應(yīng)變”。 藍(lán)海戰(zhàn)略-價(jià)值創(chuàng)新-創(chuàng)造需求在藍(lán)海中，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，因?yàn)樾袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則還沒(méi)有形成。價(jià)值創(chuàng)

6、新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為市場(chǎng)的邊界并不存在，所以思維方式不會(huì)受到既存市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的限制。因此，著眼點(diǎn)就應(yīng)該從供給轉(zhuǎn)向需求，從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向發(fā)現(xiàn)新需求的價(jià)值創(chuàng)造。藍(lán)海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略的對(duì)比為同時(shí)追求差異化和低成本協(xié)調(diào)公司活動(dòng)的全套系統(tǒng)按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)公司活動(dòng)的全套系統(tǒng)打破價(jià)值與成本之間的權(quán)衡取舍在價(jià)值與成本之間權(quán)衡取舍創(chuàng)造和獲取新的需求開(kāi)發(fā)現(xiàn)有需求規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間競(jìng)爭(zhēng)于已有市場(chǎng)空間藍(lán)海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的互補(bǔ)性紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略雖然在其應(yīng)用范圍戰(zhàn)略目標(biāo)和核心內(nèi)容上都不盡相同，但也并不是非此即彼的關(guān)系。而是會(huì)隨著時(shí)間、空間的轉(zhuǎn)換可以并存或可以轉(zhuǎn)化的。

7、雖然“紅?！贝硪阎袌?chǎng)空間，“藍(lán)?！贝淼却_(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間但是紅海和藍(lán)海空間仍然分別是市場(chǎng)空間的一部分，其戰(zhàn)略應(yīng)用在運(yùn)用空間形成了互補(bǔ)。藍(lán)海雖然能為企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn)，能使企業(yè)擺脫競(jìng)爭(zhēng)，但非絕對(duì)的。最初進(jìn)入藍(lán)海的企業(yè)短期內(nèi)能形成一定的行業(yè)壁壘。但隨著潛在進(jìn)入者的不斷模仿與學(xué)習(xí)，藍(lán)海市場(chǎng)遲早要變成紅海市場(chǎng)藍(lán)海戰(zhàn)略遲早要過(guò)渡到紅海戰(zhàn)略。紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的應(yīng)用 為了保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，既要考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和提高企業(yè)市場(chǎng)地位，又要保持企業(yè)在已領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域和未來(lái)擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中始終保持持續(xù)的盈利增長(zhǎng)和能力的提高?；谛袠I(yè)生命周期企業(yè)戰(zhàn)略組合選擇方式每個(gè)行業(yè)都要經(jīng)歷一個(gè)由成長(zhǎng)到衰退的發(fā)展演變過(guò)程

8、，這個(gè)過(guò)程稱為行業(yè)的生命周期。在不同的行業(yè)生命周期階段，市場(chǎng)中的企業(yè)運(yùn)用戰(zhàn)略具有不同的側(cè)重點(diǎn)和基本導(dǎo)向。新興行業(yè)的戰(zhàn)略選擇新興行業(yè)指由于技術(shù)創(chuàng)新或新的消費(fèi)需求的推動(dòng)，或者通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新使某種新產(chǎn)品或新服務(wù)成為一種現(xiàn)實(shí)的發(fā)展機(jī)會(huì)，從而形成或重新形成一個(gè)行業(yè)。戰(zhàn)略選擇新興行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則尚處于初始階段，這既是風(fēng)險(xiǎn)又是機(jī)會(huì)的來(lái)源。全部競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則都必須建立，這意味著新興行業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的靈活度是最高的。成熟行業(yè)的戰(zhàn)略選擇成熟行業(yè)進(jìn)入成熟期后，買方市場(chǎng)形成，產(chǎn)品供大于求，客戶需求逐漸飽和行業(yè)產(chǎn)量的增長(zhǎng)速度下降各企業(yè)要保持其自身的增長(zhǎng)率就必須擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率，從而使行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)內(nèi)企業(yè)盈利能力下降

9、。戰(zhàn)略選擇企業(yè)可以主要以紅海戰(zhàn)略來(lái)保住現(xiàn)有市場(chǎng)份額，并以藍(lán)海戰(zhàn)略為輔助戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間。衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇衰退行業(yè)是指產(chǎn)業(yè)構(gòu)成中處于發(fā)展遲緩?fù)酥廖s的行業(yè)。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入衰退期后。由于市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)大幅度小，銷售收人和利潤(rùn)都會(huì)大幅減少，大部分企業(yè)都退出了市場(chǎng)。戰(zhàn)略選擇應(yīng)迅速認(rèn)清行業(yè)的衰退狀況，然后根據(jù)企業(yè)自身的內(nèi)部條件盡早確定自身的戰(zhàn)略選擇并進(jìn)行實(shí)施。在“紅?！敝袌?jiān)持01從“紅?！敝型顺?2進(jìn)入新行業(yè)03衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇一般來(lái)講，誰(shuí)退行業(yè)的企業(yè)有以下三種選擇：在“紅?！敝袌?jiān)持 如果企業(yè)認(rèn)清了衰退行業(yè)中的某一部分仍能有穩(wěn)定或者下降很慢的需求，并且在這部分還能獲得較高的收益，“紅海戰(zhàn)略可

10、使企業(yè)成為行業(yè)中保留下來(lái)的少數(shù)企業(yè)之一，甚至是保留下來(lái)的唯一企業(yè)。 趁其他企業(yè)紛紛退出的機(jī)會(huì)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)使本企業(yè)在行業(yè)中處于領(lǐng)先或支配地位，一旦形成這種形勢(shì)，企業(yè)還要進(jìn)行一定的投資。從“紅?！敝型顺鰹榱耸蛊髽I(yè)不陷入困境，一些企業(yè)在這種情況下選擇退出現(xiàn)有行業(yè)。退出戰(zhàn)略具體也分兩種：1逐步退出戰(zhàn)略盡量多地從衰退行業(yè)中回收投資，同時(shí)停止一切新的投資。企業(yè)把過(guò)去投資的潛力挖盡，并盡可能從銷售回收最多的收益。2快速退出戰(zhàn)略及早迅速地退出，固定資產(chǎn)立即轉(zhuǎn)讓，對(duì)業(yè)務(wù)的及早清理比緩慢地退出更有利。因?yàn)樵缙诔鍪蹣I(yè)務(wù)可以找到最高賣家、也可獲得較高的收益。進(jìn)入新行業(yè) 企業(yè)通過(guò)在原行業(yè)領(lǐng)域?qū)λ{(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)踐以及在成熟期對(duì)

11、“藍(lán)海”的不斷探索和價(jià)值創(chuàng)新，企業(yè)很可能已經(jīng)構(gòu)建出一片新“藍(lán)?！?。 為了獲得新的利潤(rùn)和增長(zhǎng)機(jī)遇，企業(yè)會(huì)選擇進(jìn)入新的行業(yè)，再一次進(jìn)入行業(yè)生命周期輪回中。紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的延伸 綠海戰(zhàn)略20世紀(jì)，工業(yè)浪潮帶來(lái)了巨大財(cái)富也給人類帶來(lái)了生存危機(jī)。面對(duì)“有增長(zhǎng)無(wú)發(fā)展”的困境，人類不得不重新審視自己的發(fā)展歷程，尋覓一條新的發(fā)展道路。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式把人類社會(huì)發(fā)展與自然對(duì)立，片面追求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和物質(zhì)享受。因此，人類必須調(diào)整自身的發(fā)展思路，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念。綠海戰(zhàn)略 獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。 綠海戰(zhàn)略是指以可持續(xù)發(fā)展理論為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者共同利益最大化為目標(biāo)，通過(guò)建立學(xué)習(xí)型組織，不斷創(chuàng)新，開(kāi)展綠色營(yíng)銷，建立企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化和社會(huì)價(jià)值最大化相統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理理念、行動(dòng)和過(guò)程。 可持續(xù)發(fā)展理論是綠海戰(zhàn)略研究的基石。綠海戰(zhàn)略利益相關(guān)者共同利益最大化是綠海戰(zhàn)略的目標(biāo)在企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，企業(yè)戰(zhàn)略的制定與傳統(tǒng)戰(zhàn)略的制定不同：戰(zhàn)略制定的基本單位不再是企業(yè)或產(chǎn)業(yè)，而是合作演化的生態(tài)系統(tǒng)；個(gè)別企業(yè)的成長(zhǎng)不再是考慮的重點(diǎn)，整個(gè)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中的地位成為考慮的