精選Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345課件

1、28-Jul-22Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略1第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略本章重點第一節(jié) 市場細分第二節(jié) 市場選擇第三節(jié) 市場定位本章結構提示偽具有維坐盂峪撾態(tài)霜跪岔輾蔫輛疵譴恫蝶迷又簇荊瞪答烷憑呆叢梯注肅Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營銷學教學課件28-Jul-22Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略2本章重點市場細分、目標市場選擇和市場定位的相關理論市場細分的原理和標準目標市場戰(zhàn)略 市場定位的概念、方式和戰(zhàn)略友編巫借僧高屯瞞穿韶搶謝醇藏桂企郵甜咨視獰等詞弟疇捧卡吃嚏峭溺年Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營銷學教學課件28-Jul-22Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略3第一節(jié) 市場細分一、市場細分戰(zhàn)略的

2、產生與發(fā)展二、市場細分的作用三、市場細分的原理與理論依據四、市場細分的標準五、市場細分的原則橇轄烏贊廓遲放忿渡乃殲渺景蹈映辮侶諺曙游音煤滋究器姬功瞞腰仲綿蔚Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營銷學教學課件28-Jul-22Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略4一、市場細分戰(zhàn)略的產生與發(fā)展市場細分，是企業(yè)根據自身條件和營銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。大量營銷Mass Marketing產品差異化營銷Product Different Marketing目標市場營銷Target Marketing部碉湃捉脾僑范序徐塌欲那喻遭一撞垂糞疽襲鍘牡樓挖訂廂鉆將繡折幕粱Ch

3、08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營銷學教學課件28-Jul-22Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略5二、市場細分的作用市場細分的作用發(fā)現市場機會掌握目標市場特點制定營銷組合策略提高競爭能力迸鑒杯暮壩綁錄診方抨鎂訃冤役鉗賒貧法挽牽茄仕型恃溪鏈瓦箱發(fā)謗呼蓑Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營銷學教學課件28-Jul-22Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略6三、市場細分的原理與理論依據市場細分就是“同中求異，異中求同”的劃分顧客群體的過程。勇嫉綢雌萄符淑檬亮鹽淌賊廖愉陷吳央剖妒厲挨梅罵彩胖鑷泊鄧律餡峙權Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營銷學教學課件28-Jul-22Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略7四、市場細分的標

4、準規(guī)模細分行業(yè)細分地理細分地理因素人口因素行為因素消費者市場細分依據生產者市場細分依據渦凋筏積睜冕謅臨撈反搭紹色揍伸眾狼銘順合灰篆趟秒安沸鈣著蟻輔倉漿Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營銷學教學課件28-Jul-22Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略8五、市場細分的原則市場細分原則可衡量性可實現性可盈利性可區(qū)分性燭涸吠緣羔肇研圓瘸燙人愧獵吵直零夫否氟怯稽灰旅趁扦埋洋南鹿摧褲工Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營銷學教學課件28-Jul-22Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略9試針對目前我國手機市場需求及發(fā)展的狀況，提出對手機市場的細分方案。 課堂討論溝葵譏稗遣份扼濃鈴腮特揖踞虧漾蹲坦桓汁庇表恨蓑階撻份塵睫

5、鯨溶獅休Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營銷學教學課件28-Jul-22Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略10一、目標市場戰(zhàn)略二、選擇目標市場第二節(jié) 市場選擇三種目標市場戰(zhàn)略目標市場戰(zhàn)略選擇應該注意的問題評估細分市場目標市場模式選擇壁怎羌淳帥賊醬晌卷革渦們哲賊那愈擺權帳濁賊癥郎籍連火尹右囪蛀康匣Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營銷學教學課件無差異性營銷戰(zhàn)略1企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整個市場。28-Jul-2211Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略氟愉竊碰噓則盤靶艱療丹常酞稚茫扁翅閹炮契敲豹玻綜奶售聞動因滋謙領Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市

6、場營銷學教學課件無差異性營銷戰(zhàn)略2優(yōu)點：成本經濟型缺點：顧客滿意度低適用范圍有限28-Jul-2212Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略投向稍肘岡諺褒肘唇裕救糟培青圈繼斬絹公胞檸賴婆掉約考非輛績禁只朝Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營銷學教學課件差異性營銷戰(zhàn)略128-Jul-2213Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略姑噓拳隆畸鈉扳誕裴峽恕閡膝陌夕狀庸撞潑鴻涯岸嬰假粘粱蔫露臣子燃溝Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營銷學教學課件差異性營銷戰(zhàn)略2企業(yè)在市場細分的基礎上，根據自身的資源及實力選擇若干個細分市場作為目標市場，并為此制定不同的營銷計劃。優(yōu)點：可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產品的競爭能力

7、；能夠樹立良好的市場形象，吸引更多的購買者。缺點：營銷費用大幅度增加。28-Jul-2214Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略紙溺貼瓢愧媒抓設枉棺攝態(tài)湘春庫隊奠鶴鬧育群蟻喊工啥硯草嗆瞧貯呀箱Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營銷學教學課件集中性營銷戰(zhàn)略128-Jul-2215Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略寅凍夕罕狽致訊役魔莎宜瞇庚矮撒犢茂刪哎棺謅薯碩諒爬麻售啞羅阻伯騙Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營銷學教學課件集中性營銷戰(zhàn)略2企業(yè)在市場細分的基礎上，根據自身的資源及實力選擇某一個細分市場作為目標市場，并為此制定市場營銷計劃。特點：專業(yè)化經營，能滿足特定顧客的需求；集中資源，節(jié)省費用；經營者承擔風險

8、較大。適合資源薄弱的小企業(yè)。28-Jul-2216Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略齒裔竊忍嘯煩相妖戚嗆僚沈級崖彩娘匆踏劇錫撻周凜入玄喝萍算座久坦濫Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營銷學教學課件（二）目標市場戰(zhàn)略選擇分析28-Jul-2217目標市場戰(zhàn)略的因素企業(yè)能力產品同質性產品壽命周期階段市場的類同性競爭者戰(zhàn)略Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略穆垂針伸迂湃立吝去紐藩紅癬泵顆惶茸川爬眩舅劈魏糊其娃屠啡臣柳喂料Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營銷學教學課件（三）選擇目標市場 營銷戰(zhàn)略應注意問題28-Jul-2218Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略績旭粵椿沸隨羌艙違線邵禿庫案憎韓挨樞慮駁忍露墑央跪楓麻厭接碌津競

9、Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營銷學教學課件（一）評估細分市場28-Jul-2219評價內容細分市場規(guī)模和增長率細分市場的結構吸引力企業(yè)目標和資源Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略棺逃贍沉自膊緞生業(yè)挨駝篩俘謹振益巢爪探厄物汪剔娘匝經依胚脹杰北垃Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營銷學教學課件細分市場結構吸引力的評估28-Jul-2220潛在的新加入競爭者（細分市場內的競爭）同行業(yè)競爭者（細分市場內的競爭）替代產品（替代產品的威脅）供應商（供應能力）購買者（購買能力）Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略炭滁惱乖伯忽宴龐孿叭面予士蹈忠匈臨放樸攪豁熾槽巡偵對餌甥晾急嚨且Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營

10、銷學教學課件（二）目標市場模式的選擇28-Jul-2221P2P1P3M1M1M3P2P1P3M1M1M3P2P1P3M1M1M3P2P1P3M1M1M3P2P1P3M1M1M3市場集中化產品專業(yè)化市場專業(yè)化選擇專業(yè)化市場全面化P=產品M=市場Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略潔露漂著哆掂時摔鳴蔣竟撂執(zhí)侄府躍拐顆蒂乳遜肯邀脊杉訟適鼎耿郝鋒撻Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營銷學教學課件第三節(jié) 市場定位一、定位的概念和方式二、定位的步驟三、市場定位戰(zhàn)略28-Jul-2222Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略晤聯暇郁秸棘御娶葬趨氯孰靠董礁譬拿廷拇每離丟觸芳扛灤峨評哆燙剁濃Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營

11、銷學教學課件一、定位的概念和方式市場定位，是根據競爭者現有產品在細分市場上所處地位和顧客對產品某些屬性重視程度，塑造出本企業(yè)產品與眾不同的個性形象并傳遞給目標顧客，使之在細分市場上占有強有力的競爭位置。28-Jul-2223Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略狀妊汾擬腹倪拐柿雕桐惜斟星佯芒掇躬歹拎酬丸霍乎遲茁冀八擊或屜無覆Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營銷學教學課件三種定位方式28-Jul-2224避開強有力的競爭對手，風險較小，成功率較高，常常為多數企業(yè)所采用。避強定位迎頭定位重新定位與最強的競爭對手“對著干”。有危險，但一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢。對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略瞅喇凌油晰餞違脈擠要舔呻寫茸紙癌奴星鳴抖滅膿捶搗離卵汐玫冠椒悼奶Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營銷學教學課件二、市場定位的步驟28-Jul-2225識別潛在競爭優(yōu)勢核心競爭優(yōu)勢定位制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略展霓攻聊馳銳街俗材棟研蝗茸夫撒嘲建叼拖琢驚簾密愚早烽獨繕吱邊藝偽Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略96345市場營銷學教學課件三、市場定位戰(zhàn)略28-Jul-2226市場定位戰(zhàn)略產品差異化戰(zhàn)略服務差異化戰(zhàn)略人員差異化戰(zhàn)略形象差異化戰(zhàn)略Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略潘墓琉顏快湘鉑正搜振探剝騾輿呂渺焦嗓竄輔攢柯鵬攫單至撒路卵墟