萬科居家解決方案-收納系統(tǒng)ppt課件

1、24-7月-221居家處理方案收納系統(tǒng)24-7月-222居家處理方案收納系統(tǒng)1.玄關(guān)柜2. 衣柜3.貯藏柜4.櫥柜5.潔柜鏡箱5大收納系統(tǒng)24-7月-223居家處理方案收納系統(tǒng)整理：統(tǒng)計武漢公司現(xiàn)有戶型的收納系統(tǒng)種類魅力、金色家園、金色駿景、才茂街選擇出現(xiàn)頻率最高的急需處理的做深化設(shè)計，處理現(xiàn)有問題玄關(guān)柜： 12種 問題：尺寸繁多，在不修正戶型的情況下，短時間內(nèi)無法一致主臥衣柜： 19種貯藏柜： 2種廚柜： 8種潔柜鏡箱： 2種共43種制定出一致的規(guī)范，指點(diǎn)以后的收納系統(tǒng)規(guī)范化任務(wù)指點(diǎn)戶型設(shè)計24-7月-224居家處理方案收納系統(tǒng) 目的： 圍繞客戶特征組合，迅速反響的才干產(chǎn)品競爭力 以客戶為出

2、發(fā)點(diǎn) 引導(dǎo)客戶運(yùn)用 實(shí)現(xiàn)手段1.怎樣做？2.怎樣展現(xiàn)？3.怎樣說？24-7月-225怎樣做問題在哪里？玄關(guān)柜居家處理方案玄關(guān)柜凈空間不夠現(xiàn)鞋柜厚度尺寸多為300MM,4243碼男鞋需頃斜運(yùn)用，浪費(fèi)空間現(xiàn)單獨(dú)贈送的鞋柜，鞋柜以上的墻面成為了浪費(fèi)空間。后期客戶也不益處置 24-7月-226怎樣做模擬武漢人回家后的系列行為動作換鞋脫外衣冬天男人： 放置隨身零碎物品鑰匙、錢包、手表、證件、零錢女人：掛領(lǐng)帶放包脫外衣冬天換鞋模擬武漢人出門時的系列行為動作換鞋男人：女人：取零錢照鏡子檢查包包物品梳妝換鞋 佩戴隨身的零碎物品鑰匙、錢包、手表、證件帶帽子、照鏡子穿外衣冬天穿外套冬天居家處理方案玄關(guān)柜24-7月

3、-227玄關(guān)柜：怎樣做 調(diào)查了武漢市民的生活習(xí)性以及對武漢客戶的行為方式模擬 將玄關(guān)的功能進(jìn)展了細(xì)分根本功能擴(kuò)展功能情感需求剛性需求加分因子 。開心因子必需滿足居家處理方案玄關(guān)柜24-7月-228怎樣做居家處理方案玄關(guān)柜24-7月-229例如：魅力玄關(guān)柜尺寸10003002300居家處理方案玄關(guān)柜24-7月-2210例如：魅力玄關(guān)柜尺寸10003002300根本功能：擴(kuò)展功能： 種類 數(shù)量過季鞋及鞋盒15雙體育用品 若干手提包和帽子 6個鑰匙鉤 4個零碎雜物 若干雨傘雨衣6把3件備用拖鞋 6雙長靴 2雙普通常用鞋12雙鞋油鞋刷 8個出門需更換鞋及拖鞋 6雙居家處理方案玄關(guān)柜24-7月-2211

4、例如：才茂街玄關(guān)柜尺寸38506002600居家處理方案玄關(guān)柜24-7月-2212例如：才茂街玄關(guān)柜尺寸38506002600根本功能：擴(kuò)展功能： 種類 數(shù)量整理箱 2個過季被子 6床體育器材（籃球、羽毛球） 若干零碎雜物、貴重物品（抽屜） 若干梯子 1架手提包和帽子 14個領(lǐng)帶、皮帶、絲巾（抽格） 若干旅行箱包 3個男女短外套、半長衣 20件男女風(fēng)衣、大衣、連衣裙 20件長短傘具 8支過季鞋及鞋盒 22雙長靴 6雙長穿鞋子 40雙拖鞋 20雙居家處理方案玄關(guān)柜24-7月-2213本錢分析：居家處理方案玄關(guān)柜鞋柜：玄關(guān)柜：貯藏柜：占本錢最高的為：板和門 五金件降低本錢：預(yù)留孔洞，選配隔板24-

5、7月-2214怎樣展現(xiàn):1.通知客戶我們的柜子在市面上買不到廢品目的：通知客戶我們的收納系統(tǒng)能給他處理哪些問題2.市面上同等柜子需定做，同等品牌或檔次的柜子 定做本錢會比我們高3.集合的收納空間能為您釋放更多的生活空間居家處理方案玄關(guān)柜4.集合的收納空間能使您家里跟整潔溫馨24-7月-2215長穿鞋子 40雙靴子 6雙拖鞋 20雙過季鞋 20雙男女短外套、半長衣 20件男女風(fēng)衣、大衣、連衣裙 20件提包、帽子 14個箱子 3個過季被子 6床展現(xiàn)原那么1： 讓客戶感知 1.展現(xiàn)時清楚表達(dá)各個區(qū)間的功能用途。 2.展現(xiàn)時清楚表達(dá)各個區(qū)間的收納量。居家處理方案玄關(guān)柜24-7月-2216展現(xiàn)原那么2設(shè)

6、置主題、采購原那么1、以產(chǎn)品品類、樣板間客戶定位為根據(jù)，擺放收納柜的展現(xiàn)物品 例：男性主題、女性主題，或根據(jù)家庭構(gòu)造思索老人鞋、兒童鞋及各類鞋的展現(xiàn)比例2、兩種展現(xiàn)方式： 以素模產(chǎn)品展現(xiàn)，凸顯柜子本身 可以選擇色澤多樣的產(chǎn)品展現(xiàn)，凸顯生活氣味。居家處理方案玄關(guān)柜24-7月-2217展現(xiàn)原那么3客戶參與、客戶體驗(yàn)1、清楚的表達(dá)玄關(guān)柜的存儲量2、將柜子的貯藏量換算成箱子，讓客戶 有換算概念 3、讓客戶親手體驗(yàn)居家處理方案玄關(guān)柜24-7月-2218 種類 數(shù)量品種 品牌貨、 A貨 單價 總價長穿鞋子40雙定制60 2400拖鞋20雙定制30 600長靴 6雙A貨150 900過季鞋及鞋盒 22雙定制

7、10 220鞋油鞋刷（2個抽屜） 若干100 100手提包和帽子 14個A貨80 1120鑰匙 4把10 40零碎雜物、貴重物品（抽屜） 若干50 50男女短外套、半長衣 20件A貨60 1200男女風(fēng)衣、大衣、連衣裙 20件A貨150 3000過季被子 4床150 600箱包 4個A貨300 1200長短傘具 8支30 240體育器材（籃球、羽毛球） 若干1000 1000本錢分析：居家處理方案玄關(guān)柜總計：12670 種類 數(shù)量 總價過季鞋及鞋盒15雙150體育用品 若干500手提包和帽子 6個480鑰匙 4個40零碎雜物 若干50雨傘雨衣 9件270備用拖鞋 6雙180長靴 2雙300普通

8、常用鞋12雙720鞋油鞋刷 8個100出門需更換鞋及拖鞋 6雙300總計：3090占軟裝總本錢的比例 58可反復(fù)運(yùn)用24-7月-2219衣柜：怎樣做居家處理方案衣柜擴(kuò)展功能擴(kuò)展功能根本功能24-7月-2220居家處理方案衣柜本錢允許，空間允許贈送加分因子24-7月-2221例如：魅力衣柜尺寸22006002650居家處理方案衣柜衣柜功能：貯藏功能： 種類 數(shù)量過季被子 4床旅行箱 1件提包擱置區(qū) 3個零碎雜物、貴重物品（抽屜） 若干毛巾收納 30件內(nèi)衣、襪子 若干疊衣區(qū)毛衣、秋衣 60件男女風(fēng)衣、大衣、連衣裙 10件男女短外套、半長衣、褲 80件24-7月-2222例如：金色家園貯藏柜尺寸27

9、006002650居家處理方案貯藏柜 種類 數(shù)量過季被子 9床過季鞋子 12盒提包擱置區(qū) 14個工具箱、醫(yī)藥箱、整理箱 各1個備用的衛(wèi)生生活用品 若干體育用品 若干嬰兒車、折梯 2件燙衣板、備用折椅1件/8件旅行箱 4個洗塵器、備用掃帚、備用拖把 5件備用小電器 6件24-7月-2223居家處理方案衣柜24-7月-2224 種類 數(shù)量品種 單價 總價過季被子 9床 150 1350過季鞋子 12盒 10 120提包擱置區(qū) 14個 80 1120工具箱、醫(yī)藥箱、整理箱 各1個 80 240備用的衛(wèi)生生活用品 若干 300 300體育用品 若干1000 1000嬰兒車、折梯 2件1000 1000

10、燙衣板、備用折椅1件/8件 800 800旅行箱 4個 300 1200洗塵器、備用掃帚、備用拖把 5件1000 1000備用小電器 6件2000 2000本錢分析： 占軟裝總本錢的比例居家處理方案衣柜總計：10130占軟裝總本錢的比例 58可反復(fù)運(yùn)用 種類 數(shù)量 總價過季被子4床 600旅行箱1件 300提包擱置區(qū)3個 240零碎雜物、貴重物品（抽屜）若干 500毛巾收納30件 300內(nèi)衣、襪子若干 100疊衣區(qū)毛衣、秋衣60件 3600男女風(fēng)衣、大衣、連衣裙10件 1500男女短外套、半長衣、褲80件 4800總計：1194024-7月-2225怎樣做模擬衛(wèi)生間系列行為動作：洗簌入廁沐浴化

11、裝居家處理方案鏡柜潔柜更衣洗衣涉及的收納物品牙具、卸妝油、化裝綿、洗面奶、爽膚水、面霜、剃須泡沫、剃須刀備用紙卷、衛(wèi)浴清潔工具、衛(wèi)浴清潔劑洗發(fā)液、護(hù)發(fā)素、沐浴露、沐浴球、脫毛器、女性用品發(fā)膠、吹風(fēng)機(jī)、夾子、頭飾、皮筋、香水、隱形眼睛藥水、指甲油、各類化裝品、面膜洗衣盆洗衣粉、肥皂各類備用品，毛巾、紙卷、洗衣粉、衛(wèi)生巾24-7月-2226怎樣做居家處理方案鏡柜潔柜鏡柜潔柜:24-7月-2227怎樣做居家處理方案鏡柜潔柜封鎖區(qū)域：物品設(shè)置運(yùn)用頻率不高、備用物品開放區(qū)域：物品設(shè)置運(yùn)用頻率高、常用物品24-7月-2228怎樣做:備用卷紙、備用肥皂、洗手液、消毒液、吹風(fēng)機(jī)小化裝盒、香水、洗面奶、爽膚水指

12、甲油、隱形眼藥水、牙刷牙膏洗衣盆、衛(wèi)浴清潔劑、大瓶沐浴露大瓶洗發(fā)水化裝品收納、毛巾收納每日需用物品可直接放置臺面24-7月-2229怎樣展現(xiàn):展現(xiàn)原那么1： 讓客戶感知 1.不需求將一切的物品放滿。 2.展現(xiàn)時清楚表達(dá)各個區(qū)間的收納功能即可。展現(xiàn)原那么2： 毛巾顏色 1.素色表達(dá)。凸現(xiàn)柜子本身。 2.顏色混搭，體驗(yàn)生活情趣及居家氣氛。展現(xiàn)原那么3： 綠色植物、花卉 1.可增添綠色植物或花卉，烘托衛(wèi)生間的展現(xiàn)效果本錢分析：占總本錢的1324-7月-2230怎樣做模擬廚房系列行為動作：切菜洗菜炒菜居家處理方案鏡柜潔柜涉及的收納物品鍋廚用電器小工具清潔用品干雜調(diào)料常用耗材主食器皿24-7月-2231

13、怎樣做:24-7月-2232怎樣做: 區(qū)位物品 數(shù)量冰箱上吊柜不常用的干貨若干吊柜上格不常用的干貨若干吊柜下格常用豆類、面類若干吊柜上格常用的碗50個吊柜下格常用碗50個吊柜下格常用調(diào)料若干灶臺左墻面勺鏟掛鉤 4個灶臺臺面刀具架、微波爐1組灶臺左下柜調(diào)味拉籃、菜板5大12小瓶灶臺下抽屜一層刀叉筷、保險膜12套二層常用碗盤30件三層，放鍋4件轉(zhuǎn)角地柜放高壓鍋、水壺、電飯煲6件水槽下柜抹布、洗手液、湯罐若干24-7月-2233怎樣展現(xiàn):展現(xiàn)原那么1： 讓客戶感知 1.一切電器運(yùn)用實(shí)物。 2.表達(dá)生活氣味，放置生活用品和食品。 3.展現(xiàn)冰箱內(nèi)設(shè)置冰凍飲品，供客戶運(yùn)用。 4.可運(yùn)用蔬菜水果模型，烘托氣

14、氛。怎樣說？很適用物有所值品牌知名度各位同仁，他們以為我們的目的是什么？24-7月-223424-7月-2235全面家居論壇入戶花園柜玄關(guān)柜儲物柜衣柜櫥柜洗手間柜Action 1 全面家居論壇：召集博洛尼、百安居設(shè)計師進(jìn)展“完美生活，萬科家居論壇，與業(yè)主進(jìn)展互動；Action 2 體驗(yàn)式營銷：讓客戶進(jìn)入樣板間，體驗(yàn)運(yùn)用不同的收納系統(tǒng)，并配以銷售人員的講解，進(jìn)展實(shí)踐體驗(yàn)互動；我們的目的是：經(jīng)過專業(yè)交流與實(shí)踐體驗(yàn)，讓客戶全面了解和認(rèn)知萬科全面家居處理方案和精裝修的價值；24-7月-2236Action 1完美生活，萬科全面家居論壇時間：利用工程開盤前期或開盤后周末與假期目的：主要傳送萬科全面家居方

15、案的價值；方式：以客戶活動或論壇方式，約請博洛尼、史丹利家居設(shè)計師到場，與業(yè)主進(jìn)展互動，以設(shè)計師的專業(yè)言語傳送萬科設(shè)計與裝修的價值；地點(diǎn)：工程銷售效力中心24-7月-2237Action 2體驗(yàn)營銷，完美訂制生活模擬武漢人回家后的系列行為動作換鞋脫外衣冬天男人：女人：掛領(lǐng)帶放包脫外衣冬天換鞋模擬武漢人出門時的系列行為動作換鞋男人：女人：取零錢照鏡子檢查包包物品梳妝換鞋 佩戴隨身的零碎物品鑰匙、錢包、手表、證件帶帽子、照鏡子穿外衣冬天穿外套冬天 放置隨身零碎物品鑰匙、錢包、手表、證件、零錢玄關(guān)柜儲物柜櫥柜衣柜洗手間柜24-7月-2238Action 2完美生活，從進(jìn)入玄關(guān)開場鑰匙掛鉤位置：進(jìn)門后

16、隨手扔鑰匙經(jīng)常會找不到，那么我們思索到給您的鑰匙提供4個掛鉤的位置，隨用隨取，再也不會有喪失的情況；運(yùn)動器材放置：熱愛運(yùn)動的他不用再為器材亂扔而煩惱，我們?yōu)槟妓鬟\(yùn)動器材的收納區(qū)，保證您隨取隨放；置物臺：女士都喜歡拿手包，可以在進(jìn)門后隨手放在我們專門為您設(shè)計的箱包收納區(qū)，可以放置手提包和帽子6個，也不用再為找到一個適宜的地方而費(fèi)心了，同時在置物臺左下方思索鞋油和鞋刷的收納；鞋盒收納：思索到運(yùn)用的便利性，在鞋柜頂部為您專設(shè)了鞋盒收納區(qū)，可以收納15只；鞋子存放區(qū)：充分思索您的實(shí)踐需求，除了思索收納12雙普通鞋的容量外，還專門設(shè)計了拖鞋存放可收納6雙和女主人的長靴收納區(qū)可收納2雙；雨傘雨衣區(qū)：充分

17、細(xì)致地為您生活思索，專設(shè)雨傘雨衣收納區(qū)，可以放置6把雨傘和3件雨衣；枯燥劑：思索到入戶花園空間特殊的通透性，專門設(shè)置枯燥劑、香薰料的收納，去除潮氣，保證鞋子的枯燥溫馨；您這邊請，在這里您看到的是我們?yōu)槟O(shè)計的入戶花園鞋柜，它完全根據(jù)人體工學(xué)原理進(jìn)展細(xì)致規(guī)劃，細(xì)致入微的分區(qū)大大添加了物品的儲物空間，個性化的設(shè)計使每件物品取放自若，詳細(xì)而縝密的方案，使每一件物品都有了一個閑適的家：例如：魅力玄關(guān)柜24-7月-2239Action 2完美生活，從進(jìn)入玄關(guān)開場您這便請，在這里您看到的是我們?yōu)槟O(shè)計的入戶花園鞋柜，它完全根據(jù)人體工學(xué)原理進(jìn)展細(xì)致規(guī)劃，細(xì)致入微的分區(qū)大大添加了物品的儲物空間，個性化的設(shè)計使

18、每件物品取放自若，詳細(xì)而縝密的方案，使每一件物品都有了一個閑適的家：掛衣區(qū)：分短外套和長衣兩格，可以掛放短外套20件和長衣20件，短衣區(qū)下面設(shè)置小方格，放置天天用的皮帶著帶絲巾和補(bǔ)裝化裝品，側(cè)壁上設(shè)置鑰匙鉤4個，方便您隨手取掛鑰匙，同時還為您思索了信箋賬單籃；放包區(qū)：我們思索了男女包存放的分區(qū)，可以收納男用包4個，思索到女士愛包的特點(diǎn)，為女主人設(shè)置了較大的空間，可以收納8個，另外還專門為小孩設(shè)置了放包區(qū)，可以收納2個；棉被區(qū)：思索到武漢的氣候特點(diǎn)以及武漢人的生活習(xí)慣，在柜子上方為您專設(shè)了寬大的棉被收納區(qū)，可以放過季棉被6套；鞋盒區(qū)：超大容量，可以存放22個鞋盒，同時設(shè)置了2個抽屜，滿足您隨時取

19、用鞋油、鞋刷、鞋墊等鞋用品；鞋子存放區(qū)：除了思索您長穿的鞋子收納2雙和拖鞋收納20雙以外，我們還專門為女主人設(shè)計了專門存放靴子收納6雙的空間，同時在右側(cè)設(shè)計了掛放長短雨傘各4雙的開放空間；箱包收納區(qū)：可以放置整理箱或大型行李箱，在長衣區(qū)下方設(shè)置行李包區(qū)，可以放置三個；例如：才茂街玄關(guān)柜24-7月-2240Action 2完美生活，多功能儲物收納放備用包區(qū)：我們思索男女主人要參與各種活動，而各種場所所需的包不同，設(shè)計有置包臺，可放置女用包8個，男用包4個，兒童包2個；棉被區(qū)：在柜子頂部設(shè)計空格，可放置不常用的備用棉被9套，充分處理您家里棉被多無處收納的煩惱；靈敏的開放空間：活動的層板設(shè)計使儲物柜

20、空間可自在調(diào)理，滿足對立體收納空間不同的運(yùn)用需求；抽屜設(shè)置：設(shè)計有三個抽屜，可作為手套、螺絲刀等小用品之用；立柜：在下側(cè)設(shè)計小型立柜，放置燙衣板1件和家用的折疊凳子5-8件；在鞋盒區(qū)下方設(shè)置立柜，放置小孩用的折疊車子1件和家用的折疊凳子1件；還有卷紙、一次性杯子等生活備用品；鞋盒區(qū)：思索到運(yùn)用的便利性，在鞋柜頂部為您專設(shè)了鞋盒收納區(qū),可以放置鞋盒12雙；箱包放置：柜子右側(cè)設(shè)置了方格防止醫(yī)用箱、工具箱4盒、整理箱4盒，在柜子的右下方設(shè)計了行李包區(qū)，可以放置4個行李包；您如今看到的是放置在家政空間的儲物柜，滿足您家政的運(yùn)用需求：例如：金色家園儲物柜24-7月-2241Action 2完美生活，櫥柜

21、收納如今您看見的是我們?yōu)槟脑O(shè)計的櫥柜，萬科根據(jù)人體工學(xué)與功能流線重新打造了餐廚系統(tǒng)，而且思索到了武漢市民的很多生活習(xí)慣，進(jìn)展了細(xì)致思索并做出了整套處理方案：根據(jù)人體工學(xué)的原理，從放、洗、放、切、炒、放等操作流線的流暢性出發(fā)來規(guī)劃設(shè)計；吊柜到頂?shù)脑O(shè)計：使儲物空間更大，可以放置碗碟常用50個，不常用50個、面豆類等食品和一些不用的干貨，小用品等；同時頂部采用擋板處置，處理日常的打理難題；調(diào)料架：在灶臺右手方思索設(shè)置調(diào)料架和菜刀盒、菜刀菜板；轉(zhuǎn)角地柜：放些電飯煲、高壓鍋、電水壺、大桶精裝油等，其中電飯煲用的時候放在臺面上，不用時放在柜子里，使物件各得其所；創(chuàng)新調(diào)味拉籃：思索到實(shí)踐運(yùn)用的便利性，為您在灶臺左下方專設(shè)了調(diào)味拉籃，至少放調(diào)料5大瓶12小瓶，還可以收納刀菜板等；抽屜柜：在灶臺正下方，從上至下分別放置刀叉盤12套、保鮮膜、手套等工具和常用的碗碟，最下層放鍋