電子商務(wù)實務(wù)4.2案例討論：撲克定價課件_第1頁
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文檔簡介

1、項目四 網(wǎng)上商品交易任務(wù)2 案例討論:撲克定價內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報價方案談判過程撲克定價普通撲克生產(chǎn)成本0.8元/付。廣告撲克屬于個性化產(chǎn)品，生產(chǎn)成本1.0元/付左右，價格彈性比普通撲克大。成本某撲克生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品定位為中高檔，主要客戶為線下批發(fā)商。現(xiàn)在打算生產(chǎn)“廣告撲克”，拓展網(wǎng)上市場。 背景案例背景生產(chǎn)背景案例背景廣告撲克的類型 廣告撲克的類型豐富，每種類型的材質(zhì)、制版、尺寸、張數(shù)等方面均不相同，導(dǎo)致廣告撲克的價格彈性較大。如德國撲克55/54/32張/付，而法國撲克有達(dá)78張/付。圖 德國撲克圖 西班牙撲克圖 塑料撲克圖 迷你撲克內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報價方案談判

2、過程生產(chǎn)成本制版費(fèi)印刷費(fèi)包裝費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)廣告撲克成本制作特定類型撲克模板的費(fèi)用。 如：制版法國撲克、塑料撲克印刷特定模板撲克的紙張、油墨等費(fèi)用。撲克產(chǎn)品運(yùn)抵指定地點的物流費(fèi)用。為特定類型撲克包裝的費(fèi)用。 如：使用普通包裝、使用特殊塑料盒包裝廣告撲克的成本構(gòu)成內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報價方案談判過程生產(chǎn)流程1.紙張原材料2.切紙和光邊3.正反面印刷4.撲克上光5.撲克壓光6.撲克驗大牌7.撲克壓痕8.撲克撕牌成付9.撲克驗小牌10.撲克圓角11.撲克拉絲12.撲克包裝13.裝大箱14.入庫發(fā)貨內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報價方案談判過程報價方案方案 10.99元/付理由：低價引流再議價 方案 21.2元/付理由：一口價保證合理價格方案 31.9元/付理由：為討價還價預(yù)留空間報價 0.99元成交價1.46元報價方案內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報價方案談判過程www.PPTBOX.com 談判過程紙張 加0.18元上光 加0.07元 油墨 加0.02元 花紋 加0.05元 大小 加0.05元 包裝 加0.19元 1.46元談判過程思考:關(guān)于加價你有其他的建議嗎?低價吸引眼球是常見策略 12以專業(yè)知識說明價格合理性 3虛實交流知己知彼留有后路 小結(jié)4領(lǐng)悟電子是工具商務(wù)是本質(zhì) 小 結(jié)課后作業(yè) 通過對以上案例的學(xué)習(xí)分析，請回答下列問題：(1)分析該企

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